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试论感性营销

经济论坛 2004年第19期 68-70页

作者：袁波成都信息工程学院

一、感性营销的产生背景感性营销是针对消费者感性消费提出的一个新概念,也是消费者市场购买者行为的一种新趋势.正如日本营销学者小村敏峰所说:"现在如果我们不用感性观点来观察分析市场就根本无从理解市场."随着人们生活水平的提高,... 详细信息

一、感性营销的产生背景感性营销是针对消费者感性消费提出的一个新概念,也是消费者市场购买者行为的一种新趋势.正如日本营销学者小村敏峰所说:"现在如果我们不用感性观点来观察分析市场就根本无从理解市场."随着人们生活水平的提高,消费观念的更新,消费者在购买过程中所流露出的感性色彩日渐浓厚,越来越重视消费中的情感价值及商品所能给自己带来的附加利益.

关键词：感性营销消费者感性消费市场购买者行为

张家界旅游演艺产业感性营销研究——以天门狐仙、魅力湘西、梯玛神歌为例

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张家界旅游演艺产业感性营销研究——以天门狐仙、魅力湘西、梯玛...

作者：管美凤湖南师范大学

学位级别：硕士

随着旅游市场的迅速发展和人们休闲娱乐意识的增强,旅游者对文化旅游产品的消费需求剧增,表演与旅游相结合的旅游演艺产业应运而生。中国旅游演艺产业在近30年的发展中,已经成为目的地旅游发展的重要组成部分和旅游者所钟爱的演艺新业... 详细信息

随着旅游市场的迅速发展和人们休闲娱乐意识的增强,旅游者对文化旅游产品的消费需求剧增,表演与旅游相结合的旅游演艺产业应运而生。中国旅游演艺产业在近30年的发展中,已经成为目的地旅游发展的重要组成部分和旅游者所钟爱的演艺新业态。如何提升游客的体验质量和避免产品的重复操作,已成为旅游演艺产业亟待解决的问题。本研究选用张家界旅游演艺产业为研究对象,运用体验营销理论和感性营销价值星模型,分析游客对张家界旅游演艺产业感性营销的感知及其影响因素。首先,在梳理国内外相关文献的基础上,建立了本研究的理论架构并提出研究假设。其次,在张家界“天门狐仙”、“魅力湘西”和“梯玛神歌”这三台演出的表演场所进行调查研究,获取数据。最后,运用SPSS17.0统计分析软件对数据进行分析,通过因子分析、方差分析和回归分析验证了本研究的假设,得出显著影响游客对张家界旅游演艺产业感性营销的感知的相关因素及其差异,游客感性营销感知对推荐意愿、重游意愿和总体满意度的影响程度。本文的主要研究结论如下：①研究通过因子分析得出旅游演艺产业感性营销包含故事性、地域性、体验性、创意性和价值性五个因子,其中故事性因子的涵盖面最广;②游客教育程度、职业、出游目的、选择观看演出原因和来张家界观演次数对游客张家界旅游演艺产业感性营销感知的影响存在差异;③总体评价项目推荐意愿、重游意愿和总体满意度与旅游演艺产业感性营销之间存在线性关系。依据研究结论,从体验性、故事性、地域性、创意性和价值性五个方面来为张家界旅游演艺产业提出感性营销建议。最后指出由于已有研究成果的匮乏和个人研究水平的限制,本研究尚存在一些不足之处,并将在未来研究中进一步修正和完善。

关键词：旅游演艺产业游客体验感性营销张家界

同方学位论文库评论

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感性营销：简单技术，变化随时

新华航空 2008年第1期 50-51页

国际著名咨询公司麦肯锡公司的顾问们在做咨询项目时,奉行"假设为先"的原则,和我们的太极思维很吻合——先通过头脑风暴,大家用感觉做个判断,然后再去找数据、做调研,证实或者证伪之。

关键词：感性营销麦肯锡公司著名咨询公司头脑风暴证伪电话营销感官体验跳出来技术记录商业广告

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感性营销──一种全新的营销策略

税收与企业 1995年第3期 54-55页

作者：刘宝宏东北财经大学

感性营销──一种全新的营销策略文刘宝宏图洋子随着现代社会人们需求观念的变化，消费者购买商品已不再仅仅停留于获得更多的物质产品以及产品本身，而是越来越多地出于对商品象征意义的考虑，也就是为了商品的象征功能而购买。商品的... 详细信息

感性营销──一种全新的营销策略文刘宝宏图洋子随着现代社会人们需求观念的变化，消费者购买商品已不再仅仅停留于获得更多的物质产品以及产品本身，而是越来越多地出于对商品象征意义的考虑，也就是为了商品的象征功能而购买。商品的象征功能是通过某具体商品表现出该商...

关键词：感性营销营销策略消费者购买行为感性消费时代感性商品理性营销感性广告感性设计商品的使用价值象征意义

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感性营销攻心制胜

企业活力 1996年第12期 28-29页

作者：张昊民

感性营销攻心制胜□张昊民一、感性营销：营销新概念现代社会，经济活动的高度市场化和高科技浪潮的迅猛发展，已从根本上改变着人们的生活方式，与此同时，人们的消费心理也在发生着深刻变化。已从量的消费和质的消费，开始向感性消费... 详细信息

感性营销攻心制胜□张昊民一、感性营销：营销新概念现代社会，经济活动的高度市场化和高科技浪潮的迅猛发展，已从根本上改变着人们的生活方式，与此同时，人们的消费心理也在发生着深刻变化。已从量的消费和质的消费，开始向感性消费时代过渡，消费者所看重的不仅仅是产...

关键词：企业感性营销供销管理市场营销

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心力管理实践谈之十九感性营销需用心

经营与管理 2013年第11期 30-33页

作者：刘鹏凯

心力管理,是江苏黑松林粘合剂厂有限公司董事长刘鹏凯先生首先提出的,是他长期企业管理实践的结晶,也是对"中国式"企业管理的有益探索。这些管理方法既有理论更有实践,是他从"心"开始,用"心"探索中小企业的管理方法、经营模式的经验总结... 详细信息

心力管理,是江苏黑松林粘合剂厂有限公司董事长刘鹏凯先生首先提出的,是他长期企业管理实践的结晶,也是对"中国式"企业管理的有益探索。这些管理方法既有理论更有实践,是他从"心"开始,用"心"探索中小企业的管理方法、经营模式的经验总结,彰显了心之养、心之育、心之动、心之力的管理艺术。本刊自2012年第4期起,连续刊载刘鹏凯的心力管理实践谈,以期对企业经营管理者有所启示。

关键词：感性营销企业商誉经营者企业管理用心心力