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感性消费时代的广告新理论体验的卖点主张

商业时代 2013年第12期 37-38页

作者：范洵东北林业大学文法学院

强大的感性消费时代已经到来,市场形势、消费观念、营销战略都在发生变化,与市场紧密相关的广告却没能跟上变化,最缺少的是相应的广告新理论主张。对此,笔者提出了"体验的卖点主张"这一新理论,认为利用、制造消费感受,让受众产生体验向... 详细信息

强大的感性消费时代已经到来,市场形势、消费观念、营销战略都在发生变化,与市场紧密相关的广告却没能跟上变化,最缺少的是相应的广告新理论主张。对此,笔者提出了"体验的卖点主张"这一新理论,认为利用、制造消费感受,让受众产生体验向往,才是新时代的广告策略重点。本文阐述了该理念的具体内涵:激发受众亲身感受的渴望、产生体验向往;以及该理论的运作原则、实施该理论的具体实操战略。

关键词：感性消费时代体验的卖点主张理论内涵运作原则实操战略

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制造消费感受:感性消费时代的广告策略重点

商业研究 2010年第4期 180-182页

作者：范洵东北林业大学人文学院哈尔滨150040

随着科技水平的提高,产品同质化程度的加深,市场保障机制的健全,消费者愈发不以物质利益作为首选,而是更看重消费感受,选择商品要符合自己的生活方式,适合、彰显自己的文化品位,品牌市场也为感性消费提供着充分的条件,感性消费时代已经... 详细信息

随着科技水平的提高,产品同质化程度的加深,市场保障机制的健全,消费者愈发不以物质利益作为首选,而是更看重消费感受,选择商品要符合自己的生活方式,适合、彰显自己的文化品位,品牌市场也为感性消费提供着充分的条件,感性消费时代已经到来。广告活动当然要配合这个形势。针对已有广告理论没有单独的感性策略的现象,本文提出了FSP主张,可以称其为独特的感受卖点,其运作可以从使用感受、消费理念、情调、自身价值、时尚和潮流几个方面着眼和着手。

关键词：感性消费时代品牌与感性消费制造消费感受运作方式

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浅议感性消费时代的企业经营策略创新

探索 2003年第5期 64-65页

作者：孙在国重庆工商大学商务策划学院重庆400067

随着市场经济的深入发展 ,消费者购买力不断提高 ,人们的消费心理亦从过去单纯追求实用到既注重实用但更追求审美的转变 ,感性消费时代的到来 ,要求企业经营策略进行相应调整 ,笔者认为适应感性消费时代的企业营销新路主要有 :开发情感... 详细信息

随着市场经济的深入发展 ,消费者购买力不断提高 ,人们的消费心理亦从过去单纯追求实用到既注重实用但更追求审美的转变 ,感性消费时代的到来 ,要求企业经营策略进行相应调整 ,笔者认为适应感性消费时代的企业营销新路主要有 :开发情感产品 ,设计情感商标 ,制作情感包装 ,创意情感广告等。

关键词：感性消费时代企业经营策略情感

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感性消费时代的消费心理分析和营销对策

经济论坛 2006年第8期 106-107页

作者：宋维山孙会河北师范大学新闻传播学院广告系

在现代社会里, 商品丰富多彩, 消费者购物更注重满足个性的需要、精神的愉悦、超值的享受, 而不只关心商品的质量、功能、价格等因素, 可以说消费时代已经开始由质的满足向感性满足消费过渡, 特别是在经济发达的地区, 这种感性消费已成... 详细信息

在现代社会里, 商品丰富多彩, 消费者购物更注重满足个性的需要、精神的愉悦、超值的享受, 而不只关心商品的质量、功能、价格等因素, 可以说消费时代已经开始由质的满足向感性满足消费过渡, 特别是在经济发达的地区, 这种感性消费已成为一种消费主流态势.

关键词：感性消费时代营销对策心理分析现代社会经济发达势在必行消费者商品购物价格

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感性消费时代的广告设计策略

中国广告 2006年第3期 59-61页

作者：张莉莉上海大学影视技术学院广告系

随着恩格尔系数的下降，国民生活水平逐渐提高，我们迎来了消费和休闲的时代。科技革命带来了丰盛的商品，我们的生活方式也发生了巨大转变。“今天，在我们的周围，存在着一种由不断增长的物、服务和物质财富所构成的惊人的消费和丰盛... 详细信息

随着恩格尔系数的下降，国民生活水平逐渐提高，我们迎来了消费和休闲的时代。科技革命带来了丰盛的商品，我们的生活方式也发生了巨大转变。“今天，在我们的周围，存在着一种由不断增长的物、服务和物质财富所构成的惊人的消费和丰盛现象。恰当地说，富裕的人们不再像过去那样受到人的包围，而是受到物的包围。”这是波德利亚对现代消费社会的描述。随着物的增多，大型超市等销售场所应运而生，传统意义上的人与人通过交往而购买商品的方式被打破，取而代之的是人与物的直接面对。

关键词：感性消费时代设计策略广告国民生活水平恩格尔系数科技革命生活方式物质财富消费社会大型超市

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感性消费时代的广告受众心理分析

东北农业大学学报（社会科学版） 2012年第5期10卷 86-88页

作者：范洵张竹梁冬梅东北林业大学黑龙江哈尔滨150040

通过对广告受众心理进行分析,总结出新形势下广告受众心理的主要特点。具体受众心理分析是:一、感性心理:情趣情调;自我比拟;理想向往;流行时尚;交流互动;品牌偏好。二、理性——感性心理:实用价值观念变异;自我价值中的理性与感性;体... 详细信息

通过对广告受众心理进行分析,总结出新形势下广告受众心理的主要特点。具体受众心理分析是:一、感性心理:情趣情调;自我比拟;理想向往;流行时尚;交流互动;品牌偏好。二、理性——感性心理:实用价值观念变异;自我价值中的理性与感性;体现个性。

关键词：感性消费时代广告受众心理

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感性消费时代服务品牌的功能与策略

冶金经济与管理 2002年第4期 36-37页

作者：陈钰中央财经大学经管系北京100081

现代社会进入了感性消费时代。在重视个性心理满足的“感性消费”时代中,服务的多少及质量的高低成为消费者感受企业产品的主要指标之一。而服务品牌不仅可以消除服务的不确定性和风险性,更重要的是服务品牌揭示了该企业服务与其他企业... 详细信息

现代社会进入了感性消费时代。在重视个性心理满足的“感性消费”时代中,服务的多少及质量的高低成为消费者感受企业产品的主要指标之一。而服务品牌不仅可以消除服务的不确定性和风险性,更重要的是服务品牌揭示了该企业服务与其他企业服务的不同之处:功能价值、愉悦价值和象征价值。因此,服务竞争正逐步取代产品竞争、价格竞争,成为市场致胜的有力武器。

关键词：感性消费时代服务品牌顾客需求个性化服务企业竞争力