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选择成本和情感利益视角下消费者对品牌水果的选择机制研究

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绿色科技 2023年第1期25卷 271-275,280页

作者：王少婷湛江科技学院沿南海经济带研究院广东湛江524000

针对品牌水果网上消费者的选择机制进行了研究,旨在探寻有利于水果品牌建设的合适方案,提高水果销量增加农民收入,以助力“乡村振兴”战略。在选择成本和情感利益量表开发的基础上,通过收集调研问卷运用结构方程模型实证检验其与消费者... 详细信息

针对品牌水果网上消费者的选择机制进行了研究,旨在探寻有利于水果品牌建设的合适方案,提高水果销量增加农民收入,以助力“乡村振兴”战略。在选择成本和情感利益量表开发的基础上,通过收集调研问卷运用结构方程模型实证检验其与消费者购买意愿之间的相互关系。结果表明:时间成本和误差成本对网上消费者品牌水果的选择具有显著的负向影响,推荐信度和品牌深度对品牌水果的选择具有显著的正向影响,社交强度影响不显著,据此提出精准定位产品特色、绘制目标顾客特征、确保产品信息有效传递的对策建议。

关键词：选择成本情感利益品牌水果

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快乐品牌的经济学分析

财经科学 2009年第2期 49-56页

作者：朱红红孙曰瑶山东大学经济学院济南250100

人类消费进入更高层次的情感消费时代,尤其以娱乐为首的快乐消费已经成为我们生活必不可缺的组成部分。消费者对快乐的需求催生了一大批快乐品牌。本文运用经济学偏好理论阐释快乐内涵、特征及产生根源,并运用品牌经济学原理对快乐品牌... 详细信息

人类消费进入更高层次的情感消费时代,尤其以娱乐为首的快乐消费已经成为我们生活必不可缺的组成部分。消费者对快乐的需求催生了一大批快乐品牌。本文运用经济学偏好理论阐释快乐内涵、特征及产生根源,并运用品牌经济学原理对快乐品牌进行分析发现,成功的快乐品牌满足消费者对"快乐"需求这一单一利益点,快乐情感的特性决定品牌品类具有高度敏感性,正确的品牌延伸策略使得目标顾客对品牌记忆持久。

关键词：快乐情感利益品牌经济

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奢侈品品类创新的机制与案例研究

经济经纬 2013年第5期30卷 90-94页

作者：曹琳齐鲁工业大学山东济南250353

作为非生活必需品,奢侈品获得市场成功的关键是在原物质利益需求不变的基础上,创造新的品类需求。笔者以马斯洛需要层次理论为基础,分析奢侈品品类需求产生的动力机制、品类创新方向,并以钻石为例,进行品类创新案例研究。结果显示,情感... 详细信息

作为非生活必需品,奢侈品获得市场成功的关键是在原物质利益需求不变的基础上,创造新的品类需求。笔者以马斯洛需要层次理论为基础,分析奢侈品品类需求产生的动力机制、品类创新方向,并以钻石为例,进行品类创新案例研究。结果显示,情感利益在现阶段具有需要缺口大、营销诱因刺激强度系数大的特点,能够产生较大的品类需求,因而选择消费者敏感、迫切的情感利益作为奢侈品的品类,并采取正确的营销策略,是奢侈品品类创新的方向。

关键词：奢侈品品类创新物质利益情感利益需要缺口

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基于情感偏好的消费选择模型及现实解释

消费经济 2008年第5期24卷 38-41页

作者：朱红红山东大学经济学院济南250100

在产品同质化严重、消费者需求变幻莫测的市场中,一系列以情感为核心的品牌营销竞争策略优势突显。消费者需求是一个复杂的心理过程,其消费动机直接受情感因素影响。本文通过构建基于情感偏好的消费选择模型来研究情感对消费行为的作用... 详细信息

在产品同质化严重、消费者需求变幻莫测的市场中,一系列以情感为核心的品牌营销竞争策略优势突显。消费者需求是一个复杂的心理过程,其消费动机直接受情感因素影响。本文通过构建基于情感偏好的消费选择模型来研究情感对消费行为的作用机理问题。研究发现:满足消费者物质利益需求的物质品牌无法延伸,而情感品牌能够延伸;在物质利益相同条件下,消费者对产品的偏好来源于情感系数的大小。

关键词：情感利益物质利益偏好消费选择模型

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管理实务

中外管理 2003年第2期 85-87页

变革时代领导怎么当?"9·11事件"给每个企业的领导者都带来了严峻的考验,变革时代领导怎么当?首先,要能在纷纭的信息中梳理出重要的部分,以便进行决策;第二,只在必须作出决定的时候才作决定,因为每过一分钟你都会变得更聪明、更明智;第... 详细信息

变革时代领导怎么当?"9·11事件"给每个企业的领导者都带来了严峻的考验,变革时代领导怎么当?首先,要能在纷纭的信息中梳理出重要的部分,以便进行决策;第二,只在必须作出决定的时候才作决定,因为每过一分钟你都会变得更聪明、更明智;第三,经常与人交流。要出头露面,传递信息,让人

关键词：管理实务品牌私人情感利益定义休假中外管理总经理领导者企业企业管理购房百事可乐

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产品创新的四维密码

销售与市场(管理版) 2008年第4期 96-98页

作者：孔祥臻鞠敏陈惜如广州优识营销管理和信息技术有限公司

绿箭为何能行销全球逾180个国家而受欢迎,其产品如何不断创新赢得消费者的?绿箭产品创新让我们能学到什么?同质化时代,善谋者赢,创新者胜。新一波的全球化,正在抹平所有疆界。各种资源在世界范围内更加

关键词：情感利益情感诉求包装感性诉求形象创新消费者箭牌公司产品品牌口香糖

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情感品牌的建设研究

情感品牌的建设研究

作者：王敏山东大学

学位级别：硕士

在社会主义市场经济条件下,消费者已从商品短缺时代迅速面临大量商品选择的时代。品牌选择的过程是将消费者注意力资源进行配置的过程,只有有效的配置方式才能保持消费者注意力这种稀缺资源。不同于新古典经济学假设消费者是完全理性的... 详细信息

在社会主义市场经济条件下,消费者已从商品短缺时代迅速面临大量商品选择的时代。品牌选择的过程是将消费者注意力资源进行配置的过程,只有有效的配置方式才能保持消费者注意力这种稀缺资源。不同于新古典经济学假设消费者是完全理性的,行为经济学和神经经济学假设消费者是有限理性的,并且情感因素在消费者的决策中扮演着重要作用。本文通过研究证明通过情感利益能够使品牌最有效配置消费者注意力资源,促进重复购买行为。情感利益是消费者从物质当中获取的心理满足程度,情感品牌能够利用某种情感因素刺激目标消费者产生条件反射,本文通过将情感品牌与现有的品牌理论进行比较和结合,发现情感品牌更容易和消费者建立长久联系从而被消费者所依恋,更易被厂商所激活,以及在同样物质利益的条件下,高情感利益的品牌其需求曲线会更陡峭。而品牌的单一品类更加靠近顾客的终极利益形态时,其品牌的生命持续性也会更强。基于物质利益的竞争是厂商生存层面得竞争,基于情感利益的竞争才是厂商未来发展层面的竞争。本文将情感利益从单一品类中分离出来,发现品牌产品之所以能够集聚大量忠诚的消费者,关键因素在于情感因素发挥着向心力作用,而这种品牌向心力的作用机制则是通过降低消费者选择成本发生的。在此基础上,本文将心理学和品牌理论结合起来,运用多种模型对情感利益的形成机制和传播效果进行分析,并从中为厂商的品牌建设提供思路,对企业的营销管理提出建议。文章结构如下,第一部分是问题的提出,第二部分分别比较了情感品牌与品牌依恋、品牌激活、品牌延伸、炫耀性消费以及品牌忠诚的关系;第三部分分析了情感品牌的需求曲线以及顾客的利益衍生链;第四部分为品牌情感利益的形成机制和传播效果分析;第五部分是情感类品牌的研究展望及国内品牌发展建议,未来的研究方向包括情感类品牌与品牌社群等内容。

关键词：情感利益选择成本利益链分析情感信用度

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诺基亚:科技,以人为本

销售与市场(管理版) 2003年第2期 8-10+12+14+16页

作者：单弘

世界的,中国的世界移动通讯巨人诺基亚来自芬兰首都赫尔辛基的一个小镇,创建于1865年,最初是一家木工企业。在企业发展过程中经历了从造纸、橡胶到机械、电缆,再到计算机、电子消费品和电信产品等诸多领域。1992年,诺基亚整合13个多元... 详细信息

世界的,中国的世界移动通讯巨人诺基亚来自芬兰首都赫尔辛基的一个小镇,创建于1865年,最初是一家木工企业。在企业发展过程中经历了从造纸、橡胶到机械、电缆,再到计算机、电子消费品和电信产品等诸多领域。1992年,诺基亚整合13个多元化产业项目,集中90%的资金和人力实施以移动电话为中心的专业化发展新战略,开始了它从多元化转向专业化的道路,由一个传统工业企业转变为一个高科技集团公司,

关键词：诺基亚情感利益以人为本

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呼吁中国企业:迎接营销美好新时代

销售与市场(营销版) 2018年第3期 19-25页

作者：孙曰瑶山东大学经济学院

未来的顾客需要什么物质利益,我们没人知道,但可以肯定的是,未来的顾客一定需要快乐。在十九大报告中,习近平总书记指出:我国社会主要矛盾已经转化为"人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾"。在此之前,所论述的主... 详细信息

未来的顾客需要什么物质利益,我们没人知道,但可以肯定的是,未来的顾客一定需要快乐。在十九大报告中,习近平总书记指出:我国社会主要矛盾已经转化为"人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾"。在此之前,所论述的主要矛盾,是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。

关键词：目标顾客品牌总监美好生活顾客链情感利益品牌经理中国企业