检索结果-南通市图书馆

新零售背景下我国快消品行业品牌营销策略分析

在线全文

同方期刊数据库

学校读者我要写书评

暂无评论

中国市场 2024年第5期 128-131页

作者：王晨强生(中国)有限公司上海200233

随着我国经济高质量发展,各行各业正在不断进行创新,特别是在新零售背景之下,快消品行业迎来了春天。快消品行业的市场越来越大,这主要是由于其能够满足人们当下的消费需求。然而,快消品行业的迅猛发展也给企业带来了挑战。企业若是想... 详细信息

随着我国经济高质量发展,各行各业正在不断进行创新,特别是在新零售背景之下,快消品行业迎来了春天。快消品行业的市场越来越大,这主要是由于其能够满足人们当下的消费需求。然而,快消品行业的迅猛发展也给企业带来了挑战。企业若是想要确保自身的市场地位,就应当开展全面、专业的营销,精准定位用户群体,进行品牌营销,不断提升自身的竞争力,从而实现长远的发展。通过合适的营销策略,不仅能够让企业抢占更多市场份额,而且还有利于塑造自身的品牌形象,创造出更多经济效益乃至于社会效益。在现有的市场竞争环境下,企业应当立足于自身的实际情况,秉持创新精神,牢牢抓住机遇,采取科学、合理的营销策略。文章以新零售背景作为出发点,以我国快消品行业作为研究对象,分析其品牌营销策略手段,目的在于促进我国快消品行业的长远、健康发展,进而实现国家整体经济效益的提升。

关键词：新零售快消品行业品牌营销策略快消品

维普期刊数据库博看期刊

快消品行业ERP销售管理子系统的设计与实现

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

快消品行业ERP销售管理子系统的设计与实现

作者：高博哈尔滨工业大学

学位级别：硕士

快消品行业企业面对当前的市场竞争,存在信息化程度不高、信息共享能力弱、企业协同能力弱等问题。单个公司部门的管理还可以应付,但涉及到整个集团层面,就提现出其中的劣势。公司间部门间无法实现信息的实时共享,无法彻底解决各分子公... 详细信息

快消品行业企业面对当前的市场竞争,存在信息化程度不高、信息共享能力弱、企业协同能力弱等问题。单个公司部门的管理还可以应付,但涉及到整个集团层面,就提现出其中的劣势。公司间部门间无法实现信息的实时共享,无法彻底解决各分子公司地域分散,信息难以集中共享的难题。各类业务数据分散采集,不能统一处理。本项目来源于用友网络科技股份有限公司北京分公司今麦郎集团信息化项目核心价值是帮助企业将销售业务行为进行数据化、标准化、可视化管控,对经销商的返利管理及信用的控制进行分析等。通过针对各种销售报表的统计数据抽取,为企业的决策者、市场部、客户服务部、企划部、技术部提供强有力的数据分析,为公司制定销售计划及销售政策提供参考数据。通过对系统技术可实现性的可行性分析及对系统需求的全面分析综合评估,得出结论采用基于JAVA语言的B/S架构进行系统的开发。后台数据的存储,使用主流的Oracle数据库。特别地,针对今麦郎信息化项目系统的性能需求分析,引入WAS中间件,集群环境,大大降低整个系统负荷,从而使系统使用更加的流畅。最终项目的实施部署在Linux系统中,本地服务器使用的是用友中间件NCHome,极大的提升了系统的性能。本文的研究内容为ERP销售管理子系统,主要包括五大模块,销售管理模块、销售信用模块、销售返利模块、销售价格模块、运输管理模块。销售管理模块主要的业务处理包括接预订单、询报价、下订单、发货安排、退换货、发票与结算等商流、物流和资金流全过程管理;销售价格模块主要是为存货的销售提供价格机制,通过基价制定、基准折扣制定、促销策略、定价策略、价格调整及报价单等构成企业销售价格管理体系;销售信用管理模块通过维护信用占用应收、收款以及信用额度、账期等相关信用数据,对销售业务全流程环节进行信用额度和账期检查,尽量在事前规避信用风险。销售返利模块主要是根据销售返利政策设定计算返利结果,生成销售返利结算单,参照销售返利结算单拉单生成销售费用单进行返利兑付;运输管理模块主要是管理采购自提货、销售和内部交易的发货、出库以及接受社会委托的运输业务,并进行应付运费的管理和结算。除此之外,本文对今麦郎项目的工作流管理进行了相关的研究,通过工作流程的建立,实现了业务单据的流程化和自动化。通过对本课题的研究,已经基本实现了今麦郎对销售管理子系统的需求。针对系统的五大模块销售管理、销售信用、销售返利、销售价格、运输管理分别进行了系统功能性测试和系统性能测试。根据测试结果,符合客户需求,系统现已投入到正常生产运行中。

关键词：快消品行业 ERP 销售管理工作流管理

快消品行业营销费用管理及风险控制——以银鹭集团为例

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

快消品行业营销费用管理及风险控制——以银鹭集团为例

作者：冯依樊厦门大学

学位级别：硕士

快速消费品行业的发展与我国人民消费水平和结构联系紧密,也是人们日常生活中不可或缺的一部分。在如今经济发展新常态下,随着我国的新零售和消费不断转型升级,人们对于快速消费品需求增加的同时,也进一步提高了对产品本身的要求。由于... 详细信息

快速消费品行业的发展与我国人民消费水平和结构联系紧密,也是人们日常生活中不可或缺的一部分。在如今经济发展新常态下,随着我国的新零售和消费不断转型升级,人们对于快速消费品需求增加的同时,也进一步提高了对产品本身的要求。由于快速消费品行业周期短、产品同质化高、可替代性强的特点,面对竞争激烈的市场环境,大力投入营销费用对于该行业的企业来说十分普遍,正因如此,营销费用的管理与风险控制对于该行业的企业尤为重要。营销费用的管理及风险控制基于内部控制理论、风险管理理论、营销策略理论等重要科学理论。本文基于以上理论知识和研究成果,结合快速消费品行业背景以及营销费用的特点,将营销费用的管理目标分为“协同企业战略目标”和“最低化费用结构”两个层次,并分别识别出对应的可能发生的风险,再进一步提出风险应对措施,构建出快速消费品行业营销费用管理的风险控制框架模型,帮助企业优化费用管理体系、提高风险管理的意识,并最终增加企业的核心竞争力,使企业在变化莫测的市场环境下更好的生存。本文选取的案例是快消品行业有代表性和可研究性的银鹭集团,在分析其管理现状的基础上,运用所构建的快消品行业营销费用管理及风险控制框架的思路,遵循“目标-风险识别-风险应对”的逻辑,提出了构建精细化费用管理平台的风险应对措施,以优化银鹭集团的营销费用管理及风险控制体系,并协助其达成企业战略目标。在理论研究与实际案例相结合下,本文提出了相关结论,希望本文的结论和分析的思路能为快消品行业营销费用管理及风险控制领域有所启示。

关键词：快消品行业营销费用内部控制风险管理

快消品行业销售人员绩效考核方案设计 ——以NC油脂公司为例

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

快消品行业销售人员绩效考核方案设计 ——以NC油脂公司为例

作者：殷晓美南京大学

学位级别：硕士

快速消费品产业作为国民经济的支柱产业之一,在当今经济全球化的时代背景下,竞争尤为激烈。而随着科技的进步、信息网络的发达,企业间的竞争已转化为人才的竞争。销售人员是企业经济效益实现的关键人才资源,是连接企业和客户的纽带,其... 详细信息

快速消费品产业作为国民经济的支柱产业之一,在当今经济全球化的时代背景下,竞争尤为激烈。而随着科技的进步、信息网络的发达,企业间的竞争已转化为人才的竞争。销售人员是企业经济效益实现的关键人才资源,是连接企业和客户的纽带,其专业能力、工作态度将直接关系到组织的业绩和企业目标的实现,因此对销售人员的有效管理显得越来越重要。能否对其进行有效管理的核心问题即是绩效考核管理,科学准确的绩效考核有助于了解销售人员的优势与劣势,并据此对其进行相应的培训,帮助其不断提高自己,激励其工作行为与企业目标保持高度的一致性,从而促进企业总体目标的实现。目前我国学者的研究相对集中于分析我国企业在实施绩效考核与绩效管理的过程中普遍存在的问题,并针对这些问题提出了相应的见解和解决策略。但涉及到具体的企业和具体的岗位考核时,这些研究所起的指导意义还有不足,因为不同企业所处的行业不同、发展阶段不同、产品及市场特征不同,企业对绩效考核的具体要求都可能随之发生变化。本文通过对具体行业具体岗位的绩效考核进行深入研究,根据其自身特征逐步构建起绩效考核方案,希望能给予有意提高绩效管理的同类企业以具体可行的指导和帮助。本文首先通过文献研究和案例研究等方法,对国内外有关绩效管理理论的文献进行回顾,并从国内外成功的典型案例上得以启发,总结了快速消费品行业以及销售人员与其他行业及岗位工作人员的不同之处,并简要介绍了销售人员绩效考核常用的方法。然后重点分析NC油脂公司销售人员绩效考核的现状,通过企业实际调查和访谈,结合其所处行业、企业发展阶段、产品和市场等特征对于企业战略和工作重点引起的变化,从而导致绩效考核指标和权重的变化,针对性地提出了改进建议和设计方案。通过认真分析和研究,得出如下结论:第一,随着企业发展阶段和外部环境的变化,其战略目标以及工作重点将相应发生变化,如果企业绩效考核方案不做相应的调整和跟进,不仅起不到促进企业目标实现的作用,还可能造成员工工作目标与企业总体目标不一致从而阻碍企业长远目标实现的不良影响。第二,经过探讨,确定了 NC油脂公司销售人员绩效考核指标由结果性指标和过程性指标两个方面组成,并且随着NC公司的发展进入成熟阶段,过程性指标更应引起重视。具体来讲,结果性指标包括销售达成率、货款回收率、销售费用占比、新品/重点产品销售增长率等;过程性指标包括:客户满意度/忠诚度、预测准确率、新客户开发数、销售网络达标率、市场信息提供情况等。并且运用权值因子法设计和调整了指标的权重,以适合企业所处发展阶段的工作重点。

关键词：快消品行业销售人员绩效考核方案设计

快消品行业商业智能化全面预算管理系统的分析与设计 ——以A公司为例

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

快消品行业商业智能化全面预算管理系统的分析与设计 ——以A公司...

作者：乔嫄首都经济贸易大学

学位级别：硕士

快消品行业与人民生活息息相关,随着人民生活水平的提高,快消品行业逐渐发展壮大,竞争也日益激烈。然而由于快消品产品同质性严重,消费者不具有忠诚度,快消品企业单独依靠品牌知名度等难以在竞争中脱颖而出,更迅速的市场反应和更有效的... 详细信息

快消品行业与人民生活息息相关,随着人民生活水平的提高,快消品行业逐渐发展壮大,竞争也日益激烈。然而由于快消品产品同质性严重,消费者不具有忠诚度,快消品企业单独依靠品牌知名度等难以在竞争中脱颖而出,更迅速的市场反应和更有效的企业管理逐渐成为快消品企业取胜的关键。全面预算管理作为企业内部经营管理工具,以企业战略目标为指导,通过合理分配企业的财务、人力和物力等资源,能有效提高企业的市场应变能力,降低企业成本费用,加强企业整体管控。对于快消品行业来说,其具有产品种类繁多、单位价值低,营销费用占企业成本费用比重较大,经营效果很大程度上取决于对市场变化的反应速度等特点,非常需要全面预算管理来进行调控。然而目前快消品行业全面预算管理实施的总体情况并不乐观,主要表现为很多企业并未开展全面预算工作、预算的编制工作仍采用手工方法编制、缺乏快速准确的预实分析工具等,总而言之是快消品行业缺乏行之有效的全面预算管理信息系统,影响了全面预算管理实施的效果。因此快消品行业需要构建一种针对性的全面预算管理系统来改善这种现状。以此为背景,通过查阅相关文献并结合信息技术的研究成果我们发现,商业智能的出现大大提高了系统数据挖掘、数据分析以及数据呈现的能力,且其开发和设计的难度、成本均较低,能很好的实现企业对管理的需求,这些独特的优点使其正成为支持企业管理层分析决策的重要管理工具。在此基础上,本文提出构建商业智能化全面预算管理系统的设想,并结合快消品行业A公司,对其商业智能化全面预算管理系统的构建展开需求分析和设计,为改善快消品行业全面预算管理提供一种思路。

关键词：快消品行业全面预算管理商业智能系统需求分析系统设计

营销3.0环境下快消品行业体育营销策略研究

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

营销3.0环境下快消品行业体育营销策略研究

作者：李叙科中国海洋大学

学位级别：硕士

营销3.0时代的到来,给企业的营销环境带来了许多新特征。社会化媒体的发展、移动终端的普及以及互联网成本的降低使得社会进入参与化时代。在新的营销环境下,消费者变被动为主动,从信息的被动接受者变为信息的互动者和传播者,消费者与... 详细信息

营销3.0时代的到来,给企业的营销环境带来了许多新特征。社会化媒体的发展、移动终端的普及以及互联网成本的降低使得社会进入参与化时代。在新的营销环境下,消费者变被动为主动,从信息的被动接受者变为信息的互动者和传播者,消费者与消费者之间的横向传播已经成为信息传播的重要方向。同时,随着经济的发展以及物质生活水平不断提高,人们对于身体健康和体育锻炼的热情也不断提高。快消品行业的消费者基础分布较广,随着人民大众对于体育热情的不断提升,快消品企业应该借势而上,进行体育营销。目前,我国也有许多企业在进行体育营销,但大多数企业仍然停留在传统的体育营销模式中,单纯依托单一形式和传统媒体进行体育营销,无法发挥新营销环境下体育营销的最大价值。企业要想在新时代下发挥体育营销的最大作用,必须顺应互联网不断发展所带来的媒体环境以及消费者行为习惯的不断变化,整合企业内外部资源,运用各种可行方式,开展体育营销。在策略方面,快消品企业应该根据体育营销项目调整企业的4P组合策略。在产品策略方面,企业应该结合自己正在进行的体育营销项目调整自己的产品组合和定位,推出新产品或将原有产品在质量、包装等方面进行升级。在定价策略上,根据企业产品定位的调整、新产品推出以及产品升级等方面,进行产品价格的制定和调整。在促销策略方面,首先,要注重体育营销广告的投入。广告是企业进行体育营销重要手段之一,能够展现企业体育营销的核心理念和价要值观,扩大企业体育营销的影响力。值得注意的是,企业应该顺应媒体环境和消费者媒体使用习惯的变化,加大互联网广告的投入。其次,企业也应该将销售促进策略结合体育营销进行创新和调整。在渠道策略,企业应该借助体育营销的影响力进行渠道的扩充。同时,应该向渠道合作伙伴进行体育营销,以使其成为企业体育营销的践行者。在新的营销环境下,企业除了需要在4P组合策略方面进行调整外,还需要借助微博、微信、人人网、微电影等新媒体手段对企业的体育营销活动进行宣传和推广,并积极与消费者进行互动,吸引其参与并促成体育营销信息在消费者中的横向传播。在利用微营销进行体育营销时,企业应该以情感营销和互动活动主要手段,通过对企业价值观的传递引发消费者的共鸣,实现消费者对于企业品牌的口碑传播。同时,企业应该建立相应的预算制定和效果评估机制,以确保对企业体育营销的有序进行和有效反馈。在营销3.0时代快消品企业进行体育营销时必须要以对消费者进行价值观营销为导向,创新体育营销模式,整合企业内外部可用资源,运用合适的体育营销形式,以发挥体育营销的最大作用,在消费者心目中树立与体育精神相契合的品牌形象。

关键词：营销3.0 快消品行业体育营销营销策略微营销

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

我国快消品行业员工流失问题研究

我国快消品行业员工流失问题研究

作者：张淑红北京交通大学

学位级别：硕士

摘要：人是最重要的劳动要素,对于劳动力密集型的快消品业更是如此。但是,快消品行业在近年来的高速发展中,却暴露出人才培养体系和企业管理体制上的缺陷,员工出现大幅度流失;同时国内建筑业、汽车业和服务业等行业也与快消品行业展开... 详细信息

摘要：人是最重要的劳动要素,对于劳动力密集型的快消品业更是如此。但是,快消品行业在近年来的高速发展中,却暴露出人才培养体系和企业管理体制上的缺陷,员工出现大幅度流失;同时国内建筑业、汽车业和服务业等行业也与快消品行业展开了激烈的人力竞争,导致快消品行业出现巨大的人力资本缺口。如何稳定员工队伍避免人员流失,是当前快消品行业面临的一个重要课题。本文首先对快消品行业特点、行业内人力资源的特点以及员工流动状况进行分析,从企业可改善的角度总结出影响员工流失的主要原因;然后采用问卷调查法、访谈法和案例分析法进行实证研究：结合A公司人员结构、员工流失的态势、对企业的影响、通过满意度调查和离职访谈记录分析查找A公司员工流失的主要原因;最后针对快消品企业员工流失的主要原因制定相应的对策：制定科学的录用制度、构建合理的薪酬体系、提升员工工作满意度和加强员工关系。另外,解决员工流失问题是个复杂而艰难的系统工程,涉及到企业管理的各个方面。在这个过程中,我们不但要考虑行业因素,也需要结合企业的自身情况,根据内外部环境的因素,因地制宜地制定具体的措施,并在实际中不断改进和完善,才能处理好企业员工流失的问题。图13幅,表14个,参考文献42篇。

关键词：快消品行业员工流失原因对策

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

快消品行业营销费用管理措施探究

中国集体经济 2023年第14期 65-68页

作者：黄灿普盛食品(北京)有限公司湖南分公司

随着消费水平不断提高,快速消费品行业得到迅速发展,大量跨国企业蜂拥而至,竞争异常激烈。为了提升企业的经营效益和市场占有率,各个厂家的经营手段层出不穷,尤其是在营销费用的投入上,动辄数以亿万元计。但营销费用是一把双刃剑,它虽... 详细信息

随着消费水平不断提高,快速消费品行业得到迅速发展,大量跨国企业蜂拥而至,竞争异常激烈。为了提升企业的经营效益和市场占有率,各个厂家的经营手段层出不穷,尤其是在营销费用的投入上,动辄数以亿万元计。但营销费用是一把双刃剑,它虽然能极大地提高销售收入及市场份额,如果用错了,不仅达不到预期的效果,还会浪费公司的利润。所以,面对这样的巨额资金,如何进行控制,让它发挥出最大的作用,是快消品企业节省经营成本、提升经济效益的有效手段。文章结合实际工作经验,就如何对市场营销费用进行技术控制与管理进行分析,以供参考。

关键词：快消品行业营销费用费用管理

维普期刊数据库

快消品行业快速发展下财务管理问题研究——以食品饮料企业为例

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

中外企业家 2019年第23期 11-11页

作者：郎欢欢浙江亲亲山水控股有限公司

快消品行业的发展运行情况与社会民众的日常消费有着紧密的联系,可以反映出我国社会居民的消费水平以及消费结构的变化及趋势,在如今全球化趋势加快、新零售模式涌起、消费结构升级的市场环境背景下,快消品行业的发展面临着前所未有的... 详细信息

快消品行业的发展运行情况与社会民众的日常消费有着紧密的联系,可以反映出我国社会居民的消费水平以及消费结构的变化及趋势,在如今全球化趋势加快、新零售模式涌起、消费结构升级的市场环境背景下,快消品行业的发展面临着前所未有的压力。本文针对快消品行业的特征和发展现状,以食品饮料企业的问题为导向进行分析,对现阶段食品饮料企业发展过程中的税务风险、会计核算方式以及库存管理不善等问题进行了阐述,并提出相关的解决改善措施,希望为快消品行业的改革提出一些有用的建议。

关键词：快消品行业食品饮料企业财务管理库存管理税务风险会计核算