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心理对照对目标追寻的影响

中国临床心理学杂志 2016年第3期24卷 561-565页

作者：盖笑松王国霞 Oettingen Gabriele Gollwitzer MPeter 东北师范大学心理学院长春130024 纽约大学心理学系纽约10003

心理对照是指个体通过将目标实现以后的收获与现实中可能遇到的障碍相对照,进而增加成功期望水平与目标追寻行为之间联系强度的自我调节策略。其作用机制在于改变了未来梦想情境和现实障碍的认知联系,提高了实现目标的动机,改变了遇到... 详细信息

心理对照是指个体通过将目标实现以后的收获与现实中可能遇到的障碍相对照,进而增加成功期望水平与目标追寻行为之间联系强度的自我调节策略。其作用机制在于改变了未来梦想情境和现实障碍的认知联系,提高了实现目标的动机,改变了遇到困境时的反应。心理对照策略能促进健康、学业等领域的目标达成。未来研究应该在自发心理对照策略的使用情况、心理对照策略的内容特征对目标达成的影响、心理对照策略效果的文化差异等方面进一步深入。

关键词：心理对照目标达成空想驻足逆向心理对照

心理对照（vs.空想）策略对自我提升产品购买承诺的影响研究

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心理对照（vs.空想）策略对自我提升产品购买承诺的影响研究

作者：王欣颖武汉大学

学位级别：硕士

越来越多的消费者投入时间与金钱到运动健身、学习深造中以改善自我。自我提升产品是指能帮助消费者改善重要自我属性的产品。目前的研究主要关注消费者为何购买自我提升产品,本文聚焦于什么样的策略能促进消费者购买自我提升产品。本... 详细信息

越来越多的消费者投入时间与金钱到运动健身、学习深造中以改善自我。自我提升产品是指能帮助消费者改善重要自我属性的产品。目前的研究主要关注消费者为何购买自我提升产品,本文聚焦于什么样的策略能促进消费者购买自我提升产品。本文有助于自我提升产品企业提高营销绩效,同时厘清促进消费者自我提升产品购买的心理机制,有助于提高消费者的持续幸福感。现实中,当消费者面临有效(更好地完成某项改善自我的任务,如健身、读书等)、感知真实的(如正面口碑评价)营销信息时,有时迅速下单,有时熟视无睹。因此,本文聚焦于这样的问题:当面临真实有效的正面营销信息时,什么策略能影响消费者对自我提升产品的购买承诺?在日常生活中,基于企业的各种美好广告,消费者时常会在心中幻想拥有自我提升产品后的美好未来。但在美好幻想过后,即使接收了真实有效的正面营销信息,消费者也并不一定会付出实际的购买行动。如何让消费者将幻想变成现实,真正将购买自我提升产品落到实处?本文通过研究消费者模拟美好未来时的思维策略来探讨所提出的问题。基于幻想实现理论,本文检验了当消费者面临真实有效的正面营销信息时,心理对照策略和空想策略对消费者自我提升产品购买承诺的影响。在心理对照策略中,个体在想象时先思考渴望的未来,再关注现实阻碍;在空想策略中,个体在想象时只思考渴望的未来,不关注现实阻碍。使用心理对照策略后,消费者会关注美好未来实现的可行性,此时发送正面营销信息,能使消费者认为现实中的阻碍能够被解决,从而提高预期水平,最终提高购买承诺。而空想策略不会使消费者关注美好未来实现的可行性,因此不会提高购买承诺。在主效应的基础上,本文进一步研究了心理对照策略对自我提升产品购买承诺影响的边界条件。对于需要消费者付出努力强度高的自我提升产品,如健身房、专业书籍等,心理对照策略对购买承诺有显著影响;对于需要消费者付出努力强度低的自我提升产品,如电动牙刷、护肤面膜等,心理对照策略对购买承诺的影响会被弱化。本文提出了三个研究假设并进行了验证:(1)当面临真实有效的正面营销信息时,使用心理对照策略(vs空想策略),消费者对自我提升产品的购买承诺更高。(2)在心理对照策略-自我提升产品购买承诺的关系中,预期起中介作用。(3)在心理对照策略-自我提升产品购买承诺的关系中,产品类型起调节作用。在理论贡献方面,已有研究主要关注消费者为何购买自我提升产品,本文聚焦于什么策略能影响消费者的自我提升产品购买,并提出了心理对照策略能促进消费者对自我提升产品的购买承诺。其次,本文探索性地对自我提升产品进行了分类,本文认为,对于能够帮助消费者更好地完成改善自我的任务的自我提升产品,可以分为高努力强度的产品和低努力强度的产品,适应不同的营销策略,丰富了自我提升产品的研究文献。在管理启示方面,本文提出了促进自我提升购买的营销策略,不仅能帮助企业提高绩效,还能帮助消费者改善自我以提高持续幸福感。

关键词：自我提升产品购买承诺心理对照空想幻想实现理论

从理想到现实—心理对照和执行意向策略对中学生学业成就目标追求的影响研究

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从理想到现实—心理对照和执行意向策略对中学生学业成就目标追求...

作者：赵伟伟苏州大学

学位级别：硕士

学业成就目标的达成是学生、家长、老师的基本关切,然则学生是否能够达到理想的学业成绩,是一个会受到多方面影响的命题,心理对照和执行意向作为有效的自我调节策略,能够有效地帮助个体调节认知思维,从而促进目标达成。本研究旨在对国... 详细信息

学业成就目标的达成是学生、家长、老师的基本关切,然则学生是否能够达到理想的学业成绩,是一个会受到多方面影响的命题,心理对照和执行意向作为有效的自我调节策略,能够有效地帮助个体调节认知思维,从而促进目标达成。本研究旨在对国内外文献分析的基础上,编制问卷,探究中学生在进行学业成就目标追求时的心理对照和执行意向策略的使用情况,验证心理对照和执行意向策略对中学生短暂学业目标追求的有效性,最后展开干预活动,编制心理对照结合执行意向团体辅导活动方案,探究心理对照和执行意向策略对中学生长期学业目标追求的影响。本研究分为三个研究,各个部分研究结果如下:(1)研究一首先编制《中学生自我调节策略问卷》,然后采用该问卷对苏州地区中学生自我调节策略使用现状进行分析,结果发现:(1)《中学生自我调节策略问卷》较为合理。(2)面对学业目标,中学生使用心理对照策略较少,但能自发形成执行意向策略。(3)心理对照策略显著影响中学生对于学业的目标承诺,而目标期望则对目标承诺没有影响;心理对照策略中的字数和质量这两个策略特征对目标承诺没有预测作用。(4)执行意向策略的行动计划个数和应对计划个数对目标承诺没有显著影响;但策略水平能够正向预测中学生的学业目标承诺,其行动计划水平和应对计划水平越高,则目标承诺越高。(2)研究二采用实验法,对中学生完成阅读测验这一活动进行阅读策略之间的对比研究,以考察心理对照结合执行意向策略对短暂学业目标的影响,结果发现:(1)心理对照结合执行意向策略对可帮助中学生更好地提高阅读理解成绩。(2)策略之间的叠加使用并不能产生加分效果,使用策略时要注意认知负荷。(3)心理对照结合执行意向策略数量特征中的心理对照字数特征、执行意向个数特征以及心理对照结合执行意向策略质量特征中的执行意向工具性特征能够正向预测阅读理解后测得分,使用策略时应关注策略的特征情况。(3)研究三自编《心理对照结合执行意向策略团体辅导方案》对中学生的自我调节策略进行干预,以考察团体辅导对提升学生学业成绩的影响,结果发现:(1)以心理对照和执行意向策略为理论基础的团体辅导能够有效帮助中学生改善自我调节策略的使用情况,增长学生对学业目标的目标承诺。(2)心理对照结合执行意向策略团体辅导能帮助中学生完成对学业目标的追求,且该团体辅导形式受到学生的喜爱与欢迎。

关键词：中学生心理对照执行意向学业成就目标

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心理对照策略的内涵、功能及其相关研究

心理对照策略的内涵、功能及其相关研究

心理对照与执行意图结合的自我调节策略对目标达成的效果的元分析

第十九届全国心理学学术会议

作者：陈国娜李艺敏河南大学心理与行为研究所

与动物不同,人们用很多的时间去幻想未来。那么,怎么做才能将这些幻想变成强烈的目标追求呢?幻想实现理论提出了4种思考未来的自我调节思维策略,即:心理对照、驻足、空想和反转对照。本文总结了心理对照策略的内涵、功能和应用研究,在... 详细信息

与动物不同,人们用很多的时间去幻想未来。那么,怎么做才能将这些幻想变成强烈的目标追求呢?幻想实现理论提出了4种思考未来的自我调节思维策略,即:心理对照、驻足、空想和反转对照。本文总结了心理对照策略的内涵、功能和应用研究,在此基础上,提出了4点未来的研究展望。心理对照策略是一种元认知自我调节思维策略。通过使用该策略,个体会根据对实现渴望的未来的期望水平来进行目标追求。使用心理对照策略时,个体首先想象渴望实现的未来,然后思考现实中阻碍实现目标的因素,再通过对比目标实现后的收获和现实中的障碍,在未来和现实之间建立起心理联结,从而激活个体达成目标(成功)的期望。成功的期望水平越高,个体对目标的承诺水平越高,为了达成目标付出的努力越多;成功的期望水平越低,放弃该目标的可能性越大。心理对照策略发挥作用的机制有三条,即改变认知、改变动机和改变个体对于消极反馈的反应。脑磁图的研究表明心理对照的过程与意向的形成、工作记忆、情景记忆、有意识的创造性想象、保持意向和准备行动相关脑区的活动有关。最近,越来越多的研究者将心理对照和执行意向结合起来使用(称作MCⅡ干预策略)。研究结果表明,MCⅡ对目标追求的促进效果好于单独使用心理对照或执行意向的效果。研究者在人际关系、学习和工作及健康领域开展的研究都表明,心理对照策略对改变行为是有效的,心理对照策略的效果是跨年龄、跨文化和跨时间的。未来的研究应进一步探索心理对照策略的内涵、针对特殊人群和影响个体心理对照策略使用和效果的因素及在中国情境下开展心理对照研究。

关键词：心理对照目标幻想 MCII 自我调节策略

来源： cnki会议评论

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心理对照与执行意图结合的自我调节策略对目标达成的效果的元分析

第十九届全国心理学学术会议

作者：王国霞王易盖笑松东北师范大学教育学部心理学院杭州师范大学教育学院

心理对照(mental contrasting)是指个体清晰地构造出关于目标实现以后的收获以及现实中可能遇到的障碍的心理表征。执行意图(implementation intention)是指将情境线索与有效反应联系起来的"如果-那么"计划,其结构为"如果情境Y出现,我... 详细信息

心理对照(mental contrasting)是指个体清晰地构造出关于目标实现以后的收获以及现实中可能遇到的障碍的心理表征。执行意图(implementation intention)是指将情境线索与有效反应联系起来的"如果-那么"计划,其结构为"如果情境Y出现,我就启动行为Z以达成目标X"。心理对照与执行意图结合的策略(mental contrasting with implementation intention,简称MCⅡ策略)能有效提高目标达成程度。为了评估MCⅡ策略对目标达成的干预效果,并探讨影响其效果的调节变量,本研究采用元分析技术综合了已有的研究结果。通过文献检索、纳入和排除,获得了来自14篇报告的15个独立研究,共包含1194名被试。结果分析发现:MCⅡ策略对目标达成的总体效应量为d=0.413,程度为较小到中等;调节效应的检验发现样本类型、目标领域、测量方式以及目标的成功期望水平对MCⅡ策略的效果的调节作用不显著。本文讨论部分提出:一,MCⅡ策略对于病人样本、个别目标领域以及自主目标可能有更好的效果,只是现有的研究个数过少不能够达到统计显著。二,虽然理论和部分实证研究指出MCⅡ策略的效果优于单独执行意图的效果,而本次元分析的MCⅡ策略的总体效应量(d=-0.413)低于Gollwitzer&Sheeran(2006)的元分析中得到的执行意图的效应量(d=0.65),究其原因可能是MCⅡ策略干预的质量有待提高。未来研究可以从以下三方面优化MCⅡ策略的干预效果:提高MCⅡ策略的使用频率、提高MCⅡ策略的灵活性、在MCⅡ策略干预中增加心理模拟和线索反应评估。

关键词：心理对照执行意图目标达成自我调节元分析

来源： cnki会议评论

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自我期望对创造力影响的实验研究

自我期望对创造力影响的实验研究

作者：郑洁苏州大学

学位级别：硕士

加勒提亚（Galatea）效应提出员工高自我期望水平会使员工产生更高的工作表现。而创造力领域中自我期望转化为个体创造性工作表现的内在历程如何所知甚少，因此本研究专注于自我期望对创造力的影响效应以及过程机制。研究一从创意效能... 详细信息

加勒提亚（Galatea）效应提出员工高自我期望水平会使员工产生更高的工作表现。而创造力领域中自我期望转化为个体创造性工作表现的内在历程如何所知甚少，因此本研究专注于自我期望对创造力的影响效应以及过程机制。研究一从创意效能的概念出发，探讨高创意效能者是否能够因其对自我创造力的信心，在期望与创造力关系中起中介作用。研究一采用单因素实验设计。研究对象为75位大学生。自变量是期望，包括高期望、低期望两种水平，再加一个控制组处理。通过提供创造潜能的虚假反馈作为实验处理。中介变量为创意效能，因变量为创造性观点生成能力和创造性问题解决能力。研究二旨在检验调节定向和思考策略两种不同的调节策略在期望与创造力中的调节效应。实验一采用2（期望：高/低）×2（调节定向：促进定向/预防定向）的双因素被试间设计。研究对象为100位大学生。自变量为期望，包括高期望、低期望两种水平。通过指导语诱发。因变量为创造性问题解决能力，采用方案制定任务来测量。调节变量为调节定向，包括促进定向和预防定向，采用任务框架进行实验处理。实验二采用采用2（期望：高/低）×3（思考策略：心理对照/沉溺于现实/沉溺于幻想）的双因素被试间设计。研究对象为150位大学生。自变量为期望，包括高期望、低期望两种水平。通过指导语诱发。因变量为创造性问题解决能力，采用方案制定任务来测量。调节变量为思考策略，包括心理对照、沉溺于现实、沉溺于幻想，通过想象作业进行处理。实验结果归纳如下: 1.期望影响创造力表现。高期望组在发散性思维任务中的表现要显著高于低期望组和控制组。而在顿悟性问题解决任务中，高低期望组和控制组之间差异不显著。 2.创意效能在期望和发散性思维关系中起部分中介作用。 3.调节定向调节期望对创造力的影响。对于促进定向情境中的个体，期望与创造力正相关;对于预防定向情境中的个体，期望与创造力的相关不显著。 4.思考策略正向调节期望对创造力的影响。对于心理对照情境中的个体，期望与创造力正相关;对于沉溺于未来幻想中的个体和反省于现实不利因素中的个体，期望与创造力的相关不显著。最后，本文结合不同的理论对研究结果进行了讨论，指出研究不足并提出未来展望。

关键词：创造力期望创意效能调节定向心理对照沉溺于未来沉溺于现实

幻想实现策略对自我损耗的调节作用及其机制研究

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幻想实现策略对自我损耗的调节作用及其机制研究

作者：史梦娜杭州师范大学

学位级别：硕士

自我控制反映了个体在目标实现中抵制诱惑或欲望的过程。良好的自我控制有利于目标的实现。但是自我控制受到能量的影响,会出现自我损耗现象。自我损耗会对个体造成不良影响。如何克服自我损耗效应是必不可少的研究。本文借助幻想实现... 详细信息

自我控制反映了个体在目标实现中抵制诱惑或欲望的过程。良好的自我控制有利于目标的实现。但是自我控制受到能量的影响,会出现自我损耗现象。自我损耗会对个体造成不良影响。如何克服自我损耗效应是必不可少的研究。本文借助幻想实现理论中的心理对照和反转对照两种策略来探究他们对自我损耗的调节作用以及对内在机制的探究,为此共展开了三个研究。研究一和研究二是检验幻想实现策略(心理对照和反转对照)对自我损耗的调节作用。两个研究采用不同的自我控制任务和不同的幻想实现策略的启动方式。结果发现,心理对照能对自我损耗起调节作用,但是反转对照不能对自我损耗起调节作用。研究三是探究两种策略对自我损耗调节的内在机制。结果发现,自我损耗后,启动个体的心理对照会表现出趋近动机,进一步分析发现,该动机并不是造成个体行为表现变好的因素。反转对照组和控制组一样,没有表现出任何动机的倾向。本文通过三个研究系统的证明了心理对照对自我损耗的调节作用,并且心理对照的个体会表现出趋近动机,而反转对照对自我损耗不具有调节作用,和控制组一样没有表现出动机的倾向,这一结果再次验证了自我控制的能量模型。未来研究应从测量的精确性以及其他潜在的因素继续探究心理对照对自我损耗起调节作用的内在机制。

关键词：自我损耗自我控制幻想实现理论心理对照反转对照

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“WOOP”方法在理论力学教学中的效果

现代商贸工业 2018年第5期39卷 174-175页

作者：刘会兰罗生虎魏宝丽汪永金张嘉凡西安思源学院陕西西安710054 西安科技大学理学院陕西西安710054

根据"心理对照"和"执行意向"两种心理学策略设计了"WOOP"方法,采用该方法对理论力学课程进行教学改革研究,通过实验研究得出结论:(1)教学中目标意向与目标达成之间存在不一致,这是影响教学效果的重要原因。(2)对照组和实验组的学生在学... 详细信息

根据"心理对照"和"执行意向"两种心理学策略设计了"WOOP"方法,采用该方法对理论力学课程进行教学改革研究,通过实验研究得出结论:(1)教学中目标意向与目标达成之间存在不一致,这是影响教学效果的重要原因。(2)对照组和实验组的学生在学习效果方面存在显著差异,实验组的学生学习成绩和教师评价得分显著高于对照组学生,因此说明"WOOP"方法能有效提高学生的学业成绩,教育效果良好。

关键词：目标意向目标达成心理对照执行意向