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强生公司的强身之道

集团经济研究 2002年第9期 40-42页

作者：张文志

提起强生公司也许一些国人未必知道,但是要说起他的产品,那恐怕是没有人不知道的,畅行天下的邦迪创可帖,还有众多的子公司,在诸如,西安杨森、强生泰诺、还有其中消费者所熟悉的产品品牌:强生婴儿护理系列、女性护理系列、强生的一系列... 详细信息

提起强生公司也许一些国人未必知道,但是要说起他的产品,那恐怕是没有人不知道的,畅行天下的邦迪创可帖,还有众多的子公司,在诸如,西安杨森、强生泰诺、还有其中消费者所熟悉的产品品牌:强生婴儿护理系列、女性护理系列、强生的一系列产品婴儿用品都是家喻户晓、妇孺皆知的.成立于1887年的美国强生公司经过百年发展,目前已经成为当今世界上规模最大、产品最多元化的医疗保健品公司.

关键词：企业文化强生公司经营管理企业发展

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强生公司的财务故事

会计之友 2014年第17期 127-128页

作者：谈多娇王晓敏湖北经济学院

强生公司（Johnson＆Johnson）是世界上规模大、产品分布范围最广的医疗卫生保健品及消费者护理产品制造公司，以2214亿美元的市值在《福布斯》（FORBES）公布的2013全球企业2000强名单中排名46位。

关键词：强生公司故事财务护理产品《福布斯》制造公司医疗卫生分布范围

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强生公司心脏外科市场营销策略研究

强生公司心脏外科市场营销策略研究

作者：邱雯婕上海交通大学

学位级别：硕士

医疗器械行业是通过科学技术和服务帮助人们获得生命健康、改善生存质量的产物,一直以来备受社会各界关注。当前心血管疾病已经成为国内既肺癌、脑卒中之后的第三大最致命疾病,病患数每年都在递增,无论在心内科还是心脏外科的手术量都... 详细信息

医疗器械行业是通过科学技术和服务帮助人们获得生命健康、改善生存质量的产物,一直以来备受社会各界关注。当前心血管疾病已经成为国内既肺癌、脑卒中之后的第三大最致命疾病,病患数每年都在递增,无论在心内科还是心脏外科的手术量都持续上升,疾病也更趋于复杂化。为了更好地服务病患,用更好的医疗产品满足临床医生的需求,心血管领域已经成为强生、美敦力、波科等多家全球知名医疗器械公司的核心业务,未来具有良好的市场潜力和发展空间。强生(中国)医疗器材有限公司(以下简称“强生公司”)在外科领域作为全球医疗器械的领导者,自1994年进入中国市场就非常关注心脏业务的发展,其核心业务心血管缝针缝线、止血材料在2017年贡献约2.6亿人民币销售额,拥有扎实的客户基础,始终通过优质的产品和卓越的专业教育能力主导心血管市场。为了不断提升竞争力,聚焦在心脏外科的发展,强生公司于2017年组建针对心脏外科的独立市场团队,并推出特殊钢材缝针、生物胶等新产品,希望更有针对性地推动公司未来在心脏外科领域的发展。近年来,各家公司对于心血管领域的关注也为行业带来了愈演愈烈的竞争压力,主要竞争对手美敦力通过对国产公司的收购在心脏外科不断进行业务扩充,通过缝线、人工瓣膜、心脏起搏器等多维度产品提升在业内的主导能力。国产品牌在政府的扶持下也不断突破,强生公司的市场份额稍一大意就遭到蚕食。“医改”、“招标”、“两票制”等日趋严格的行业政策也让强生公司的新产品入院遇到了瓶颈,部分区域的产品遭到限量或限价销售。在日趋严峻的商业环境中,需要制定明确而有效的市场策略,帮助公司应对未来不断的挑战。本文以强生公司在国内心脏外科市场的营销策略为研究对象,通过PEST、波特五力模型、SWOT等工具分析市场内外部环境和面临的挑战,找出最适合公司产品和品牌在心脏外科的优势策略,并运用STP、4P等营销理论,提出关于营销策略的建议和方法。希望能够帮助公司巩固在心脏外科缝合和止血领域市场领导者的地位,通过优质的产品服务更多病患和临床医生,提升心脏外科手术效率和手术质量。

关键词：强生公司医疗器械心脏外科营销策略

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强生公司爱惜康缝线事业部发展战略研究

强生公司爱惜康缝线事业部发展战略研究

作者：陈敏怡华中科技大学

学位级别：硕士

近二十多年来,中国成为世界经济最有活力的地区,近十年来GDP保持8%以上的增长水平。经济快速稳定地发展,人民生活水平不断提高,对医疗卫生服务的需求也在不断增长。与此相应,医疗器械行业保持了高速增长,增长速度始终高于同期GDP增长率... 详细信息

近二十多年来,中国成为世界经济最有活力的地区,近十年来GDP保持8%以上的增长水平。经济快速稳定地发展,人民生活水平不断提高,对医疗卫生服务的需求也在不断增长。与此相应,医疗器械行业保持了高速增长,增长速度始终高于同期GDP增长率,市场潜力巨大。同时,医疗器械供应商之间的竞争越演越烈,国内医疗器械行业处于激烈竞争的环境。强生(中国)医疗器材有限公司是最早进入中国市场的医疗器械生产商。公司成立于1994年,是强生公司在中国的独资企业,也是国内首家同时通过ISO9002质量体系和YY/T0288医疗应用专用标准两项权威认证的医疗器材公司。主要生产和销售强生公司先进的医疗器械和健康护理用品。爱惜康事业部是强生(中国)公司下属的一个事业部,主要产品是医用缝合线、外科补片和局部止血剂。覆盖全国二甲以上医院共997家,2006年销售收入为2.5亿元。尽管拥有知名的品牌和上乘的质量,但由于诸多方面的原因,爱惜康事业部目前面临着难以完成销售指标,人员流失率高的困境。本文的目的是针对既定的外部环境,研究如何发挥公司内部的资源优势,制定爱惜康事业部未来的发展战略。本文首先回顾了企业战略、营销战略的相关理论,然后采用PEST分析框架对公司的政治、经济、社会和技术环境等宏观环境和产业环境进行了分析。接下来运用SWOT分析方法,归纳了公司自身的优势和劣势,剖析了公司面临的机遇和挑战。最后,根据爱惜康事业部既要实现强生公司的总体战略,又要直接面对诸多竞争对手的具体情况,制定了爱惜康事业部三条主要产品线的战略目标、战略措施,形成爱惜康事业部的发展战略体系,并结合爱惜康产品特征归纳出一系列战略指导思想,然后从人力资源、组织结构、产品、促销、渠道、价格等方面提出实现公司目标的职能战略。

关键词：医疗器械发展战略 PEST分析 SWOT分析强生公司

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强生公司经销商管理策略研究

强生公司经销商管理策略研究

作者：缑红军西北大学

学位级别：硕士

改革开放以来，我国引进外资，建立中外合资经营企业的工作取得了显著成就。其中不少企业赚得盆满钵溢，但企业之间的竞争也越来越激烈，企业只有选择适合自己的营销渠道模式，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文首先对强生... 详细信息

改革开放以来，我国引进外资，建立中外合资经营企业的工作取得了显著成就。其中不少企业赚得盆满钵溢，但企业之间的竞争也越来越激烈，企业只有选择适合自己的营销渠道模式，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文首先对强生公司的营销渠道之经销商管理进行了充分的研究和分析；然后从经销商管理的基本概念出发，提出了经销商管理研究的内容，在此基础上，对强生公司的经销商管理的各个层面进行了分析，最后，围绕战略，提出了发展计划，以期对公司经销商管理有一个全面的研究，更好地促进强生公司与经销商之间的合作，选择最佳的营销渠道和各种渠道之间的比例，使营销管理在强生公司的未来发展中发挥更大的作用。

关键词：强生公司营销管理营销渠道经销商管理销售指数

纵向垄断协议的反垄断法规制路径探析——以强生公司被诉垄断案为例

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河北法学 2021年第11期39卷 143-154页

作者：李小明朱超然湖南大学法学院

《反垄断法》第14条规定的纵向垄断协议,司法解释应明确由经营者承担证明协议是否具有排斥或限制竞争效果的举证责任;纵向垄断协议的违法认定的实质是区分该协议的横向垄断协议、滥用市场支配地位、不公正交易行为或不正当竞争行为性质... 详细信息

《反垄断法》第14条规定的纵向垄断协议,司法解释应明确由经营者承担证明协议是否具有排斥或限制竞争效果的举证责任;纵向垄断协议的违法认定的实质是区分该协议的横向垄断协议、滥用市场支配地位、不公正交易行为或不正当竞争行为性质;《反垄断法》规制纵向垄断协议立法应设置三种规制路径,即按横向垄断协议处理、按滥用市场支配地位处理、按不正当竞争或不公正交易行为处理;《反垄断法》应当立法规制不公正交易行为。

关键词：锐邦公司强生公司纵向协议转售价格垄断协议

“黑天鹅”事件冲击下跨国药企的风险管控研究 ——以强生公司为例

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“黑天鹅”事件冲击下跨国药企的风险管控研究 ——以强生公司为例

作者：王晶熠北京邮电大学

学位级别：硕士

2020年初暴发的新型冠状病毒肺炎疫情(COVID-19)肆虐全球,导致全球格局加速震荡、世界各种危机牵动,思潮涌动,失序搅动。全球各国付出惨重的经济、个人健康及民众生命等惨重的代价后,疫情才基本得到了一定程度的控制,没有继续蔓延扩散... 详细信息

2020年初暴发的新型冠状病毒肺炎疫情(COVID-19)肆虐全球,导致全球格局加速震荡、世界各种危机牵动,思潮涌动,失序搅动。全球各国付出惨重的经济、个人健康及民众生命等惨重的代价后,疫情才基本得到了一定程度的控制,没有继续蔓延扩散。这次前所未有的突发性、重大性的公共安全卫生事件毋庸置疑地改变了全球的政治经济格局,让人们对于过去几十年推动的全球化大趋势产生了根本性的怀疑。“黑天鹅”事件冲击下,没有一家企业可以独善其身。中国古人云,“福兮祸所依,祸兮福所存”。企业存在风险不可怕,关键是如何识别风险、量化风险,最后控制风险,锁定风险。承受一定的风险也体现了企业追求效益最大化的目标。既然风险不可避免,那么必须要对影响企业内外部因素进行深入分析,识别评估企业所可能面临的风险,建立完善的风险管控机制,尽最大可能降低企业未来所面临的风险对企业发展的影响,以提高企业的抗风险能力,提升企业的环境适应性与金融贸易活力。本文根据“黑天鹅”事件的研究理论,以新冠疫情这一突发公共安全卫生事件为主线,结合21世纪以来发生的重大突发事件,如金融危机、中美贸易战、经济下行周期等,以强生公司为案例,结合企业日常经营面临的宏观环境变化,分析跨国公司在面对危害性极高、概率极小事件时的经营风险与财务风险,探讨企业亟需健全风险防控机制以应对风险。本文通过剖析突发公共危机事件对宏观环境的影响,进一步结合企业风险管控策略的理论与案例研究,识别跨国药企风险,探索企业在面临突发事件时有效且较优的风险控制对策,为相关企业如何有效规避突发公共事件带来的风险问题提供借鉴。

关键词： “黑天鹅”事件强生公司新冠疫情风险识别风险管控

跨国医疗企业在华本土化战略研究——以强生公司为例

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跨国医疗企业在华本土化战略研究——以强生公司为例

作者：金宇松天津商业大学

学位级别：硕士

随着经济的不断发展,我国居民的消费观念也发生着变化,居民对于医疗健康方面需求越来越强劲。《“健康中国2030”规划纲要》等政策法规的提出,标志着政府将会越来越重视医疗健康行业。作为世界上最大的医疗企业之一,强生公司自改革开放... 详细信息

随着经济的不断发展,我国居民的消费观念也发生着变化,居民对于医疗健康方面需求越来越强劲。《“健康中国2030”规划纲要》等政策法规的提出,标志着政府将会越来越重视医疗健康行业。作为世界上最大的医疗企业之一,强生公司自改革开放之后就早早的开始在中国进行本土化发展,其产品遍布医药,医疗器械和一般消费品三大领域,深受消费者的欢迎。研究强生公司的在华的本土化战略,可以为其他跨国医疗企业在华发展提供经验。本文首先介绍了当前我国医疗市场的大环境,通过查阅各种资料,一方面分析了当前我国医疗市场的广阔前景,以及政府针对医疗行业的特殊政策,发现跨国医疗企业在中国市场既有机遇也有挑战。另一方面结合当前其他跨国医疗企业在华发展的状况进行分析。其次,本文选取了强生公司作为研究对象,强生公司发展历史悠久,而且是改革开放之后第一批进入中国的企业,在中国进行本土化多年。对强生公司在华发展情况进行简要介绍,分析其在华发展的内外动因,强生公司为了降低运营成本,规避运营障碍在华大力实施本土化发展的战略,包括大力发展本土化的供应链;“产品+服务”的营销模式;组织管理的本土化;积极履行社会责任等等。最后探讨强生公司本土化战略为跨国医疗企业更好的在华发展提供的启示:一是要建立本土化的供应链,降低成本;二是加强品牌建设,提升企业形象;三是发掘本土人才,建设本土人才队伍;四是加强本土研发,守好中高端市场份额。

关键词：跨国医疗企业强生公司本土化战略供应链本土化

人际意义视角下强生公司致股东信的劝说功能研究

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人际意义视角下强生公司致股东信的劝说功能研究

作者：黄西宇广东外语外贸大学

学位级别：硕士

致股东信是企业CEO对企业过去一年财政状况的总结和对未来发展的展望。随着医疗行业的迅猛发展,中国医疗企业需要更好地参与到国际市场之中。探讨医疗行业如何在致股东信中实现劝说有助于企业增强投资者的投资信念,更好地构建双方关系... 详细信息

致股东信是企业CEO对企业过去一年财政状况的总结和对未来发展的展望。随着医疗行业的迅猛发展,中国医疗企业需要更好地参与到国际市场之中。探讨医疗行业如何在致股东信中实现劝说有助于企业增强投资者的投资信念,更好地构建双方关系。而强生公司,作为世界顶级医疗企业,十分具有研究和借鉴价值。人际意义是Halliday提出的语言三大元功能之一,指的是作者与读者间的角色关系以及作者对主题的态度。而致股东信作为劝说类文本,与人际意义有较好的契合点。本文基于强生公司致股东信,应用人际意义理论下的语气、情态、态度系统,结合亚里士多德的修辞三诉求,试图探讨强生公司致股东信中的说服力。本文从强生公司官方网站上收集了其2010至2020年的致股东信,以此为基础构建了一个小型语料库,借助语料库工具UAM对语气、情态、态度系统中语言资源的频数和分布进行定量统计,结合实例对其运用情况、人际意义和劝说功能的实现进行了定性的分析。本研究主要回答以下问题:(1)致股东信中的语气、情态、态度资源有哪些分布特征?(2)强生公司致股东信是如何通过语气、情态和态度系统实现人际意义?(3)强生公司致股东信如何在这种人际意义的实现形式中说服读者?研究发现如下:语气系统方面,陈述句占比最大,符合致股东信对信息公开、客观的基本要求。情态系统方面,“可能性”的使用最为频繁,“倾向性”紧随其后。其主要运用于控制表达内容的可能性,以及展现公司的主动性。态度系统方面,“判断”在态度资源总量中占比最大,“鉴赏”紧随其后。“判断”和“鉴赏”在信件中的使用频率更高,这意味着CEO倾向避免直接表达情感。(2)在语气系统方面,陈述句具有信息传递和行动传递的功能。就情态系统而言,正确把握“可能性”和“倾向性”情态词的使用,可以体现公司引领行业的强烈意愿,同时将展望控制在合理范围内。对于态度系统,“判断”和“鉴赏”相结合,展示了公司的强大实力和良好品格。(3)从亚里士多德的修辞三诉求而言,这种人际意义实现模式帮助实现了致股东信的说服力。语气系统和情态资源可以通过提供事实实现理性诉求;“情感”和“鉴赏”资源中的“反应”可以通过表达情感实现情感诉求;语气系统、情态系统中的“倾向性”、“义务性”和“通常性”,态度系统中的“判断”和部分“鉴赏”资源可以帮助企业塑造一个有能力、有担当的企业形象,共同辅助实现人格诉求。本研究在理论上验证了通过系统功能语言学下的人际意义分析医疗企业致股东信说服力的可行性,在实践上对医疗企业致股东信中语气、情态和态度资源的使用提出建议,帮助企业通过与读者构建良好的人际关系,提高致股东信的说服力。希望本研究能够有利于我国医疗企业走出去,促进医疗企业的海外发展。

关键词：致股东信人际意义说服功能强生公司