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异业合作如何更高效

中国石油石化 2024年第2期 62-63页

作者：杨媛媛中石化易捷销售有限公司

中国石化通过技术开发建立标准异业合作模式,以此高效拓展第三方营销资源。在成品油市场竞争白热化和新能源汽车加速侵蚀的双重压力下,中国石化油品销售企业异业合作成为趋势。然而,传统异业合作模式缺少互联网工具支撑,通常只能采取简... 详细信息

中国石化通过技术开发建立标准异业合作模式,以此高效拓展第三方营销资源。在成品油市场竞争白热化和新能源汽车加速侵蚀的双重压力下,中国石化油品销售企业异业合作成为趋势。然而,传统异业合作模式缺少互联网工具支撑,通常只能采取简单的“卖货”方式开展,灵活性差、落地效率低。

关键词：油品销售企业异业合作加速侵蚀新能源汽车成品油市场技术开发第三方营销互联网工具

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三星手机中国区异业合作营销策略研究

三星手机中国区异业合作营销策略研究

作者：洪雪梅西南财经大学

学位级别：硕士

三星手机经过Galaxy Note7爆炸事件导致其在消费者群体中的信任度大幅度降低,与此同时,三星受到国内外各手机品牌的挤压,三星手机在中国市场的表现降到冰点。随着5G网络的普及为手机市场带来了新的一波换机潮,中国国内市场也明显的开始... 详细信息

三星手机经过Galaxy Note7爆炸事件导致其在消费者群体中的信任度大幅度降低,与此同时,三星受到国内外各手机品牌的挤压,三星手机在中国市场的表现降到冰点。随着5G网络的普及为手机市场带来了新的一波换机潮,中国国内市场也明显的开始倾向“高端化”,但由于中美经贸摩擦和新冠疫情影响导致国产手机品牌厂商受供应链限制出现产能不足现象,此时拥有手机全产业链技术优势的三星欲借自己的高端机产品重新发力中国市场。为了能降低成本,助力品牌推广,重建中国消费者信任,三星公司开始尝试异业合作营销策略,希望凭借合作品牌的影响力,帮助三星维护原有的客户关系,并实现新客户群的拓展。但根据近两年三星在中国区开展的异业合作营销活动成果来看,效果并不明显,如何制定有效的异业合作营销策略成为困扰三星中国区营销管理层的一个难题,也是本文研究的主要课题。本文按照“提出问题—文献研究—分析现状和问题成因—提出对策—得出结论”的研究思路,围绕三星手机在中国区域开展的异业合作营销实践进行研究,主要采用了文献研究法、案例分析法、问卷调查法和比较分析法等手段,分析发现目前三星手机异业合作营销虽然已经进入全面拓展阶段,但是存在合作对象良莠不齐,合作方式切入点不精准,营销成本偏高等问题,导致三星异业合作营销取得的实际成果并不理想。进一步分析发现造成这些问题的主要原因有以下两个方面,一是公司管理团队对异业合作认知层面不足,二是营销成本的价格和结构不合理。针对上述问题及其原因依据异业合作相关理论及4R营销理论、借鉴文献研究成果和相似行业优秀企业的成功经验,结合三星公司实际情况,笔者从异业合作对象选择,异业合作方式制定以及异业合作成本管理三个方面提出异业合作对象要从大而全变为精准筛选,要将异业合作对象升华为战略对象以增强合作粘性;合作方式要深化为情感表达加深消费者共鸣,擅于利用借势营销引爆异业合作影响力以及公司需要建立合作成本管理机制等异业合作策略优化建议及针对优化策略的保障措施,旨在实现三星手机异业合作营销效果的改善。本文研究的创新点主要是基于异业合作视角对中国地区三星手机的营销活动进行了分析,提出了三星手机在中国区未来异业合作营销的优化策略和建议,这些策略同时也适用于其他行业。

关键词：异业合作营销策略三星手机品牌联合案例分析

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异业合作,做还是不做?

中国眼镜科技杂志 2021年第4期 86-90页

作者： Ice 不详

异业合作是指两个或两个以上的不同行业企业通过分享资源,降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。比如,有些眼镜店选择与蛋糕店、书店或手机店等展开合作,也有眼镜店与咖啡馆、茶馆、电影院等休闲娱乐场所,或者与培训班等... 详细信息

异业合作是指两个或两个以上的不同行业企业通过分享资源,降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。比如,有些眼镜店选择与蛋糕店、书店或手机店等展开合作,也有眼镜店与咖啡馆、茶馆、电影院等休闲娱乐场所,或者与培训班等教育机构合作,虽然门店的异业合作范围较大、数量也不少,但总体来看,形式比较单一,绝大多数还是“物物合作”,如互相摆放门店的优惠劵或宣传资料等。实际上,异业合作的可能性不止于此,大多数人并没有更深层次地挖掘不同行业、门店之间的共性,找到新的可能性,做到资源互补,实现品牌影响力的倍增。

关键词：异业合作资源互补眼镜店休闲娱乐场所营销策略品牌影响力门店咖啡馆

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双边市场异业合作网络平台的定价策略

运筹与管理 2017年第8期26卷 123-132页

作者：张千帆马宁华中科技大学管理学院湖北武汉430074

本文以网络平台异业合作为背景,在Hotelling模型框架下,基于双边用户都是部分多归属的假定,结合平台采取异业合作可以提高用户固有收益这一前提,分析了产品和服务的差异化程度、拥挤效应及组间网络外部性强度对网络平台定价策略的影响... 详细信息

本文以网络平台异业合作为背景,在Hotelling模型框架下,基于双边用户都是部分多归属的假定,结合平台采取异业合作可以提高用户固有收益这一前提,分析了产品和服务的差异化程度、拥挤效应及组间网络外部性强度对网络平台定价策略的影响。结果显示,双边用户的组间网络外部性强度不同时,随着拥挤效应的增强或产品和服务的差异化程度的提高,无论是在位平台还是采取异业合作的新进入平台,都会对一边用户提高,而对另一边用户降低收取的交易费;组间网络外部性强度相同时,平台对双边用户收取的交易费相同,且只与用户固有收益及交易量有关。研究表明,新进入市场的网络平台不应采取传统双边市场中常用的价格战策略来争夺市场份额,而应积极采取异业合作,通过提供优质优价的产品和服务来同在位平台竞争。

关键词：双边市场网络平台异业合作定价策略

异业合作与口碑传播：客户体验及产品创新度的影响

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市场营销（理论版）

市场营销（理论版） 2019年第1期 132-142页

作者：张千帆王程珏张亚军

本研究旨在探讨异业合作对客户口碑传播意向的作用机制，重点分析客户体验的中介作用和品创新度的调节影响。实证研究的结果表明：异业合作与客户口碑传播意向呈现倒U形关系；客户体验在异业合作与客户口碑传播意向之间起着完全中介作... 详细信息

本研究旨在探讨异业合作对客户口碑传播意向的作用机制，重点分析客户体验的中介作用和品创新度的调节影响。实证研究的结果表明：异业合作与客户口碑传播意向呈现倒U形关系；客户体验在异业合作与客户口碑传播意向之间起着完全中介作用；产品创新度显著地调节异业合作与客户口碑传播意向之间的关系，产品创新度越高，异业合作对口碑传播意向的正面效应越强且出现效应递减的时间越迟。

关键词：口碑传播异业合作客户体验产品创新度互联网+　　word-of-mouth communication cross-industry collaboration user experience product innovativeness internet plus

来源：人大复印报刊资料评论

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常州恐龙园的异业合作营销策略研究

常州恐龙园的异业合作营销策略研究

作者：岳涛上海外国语大学

学位级别：硕士

主题公园行业进入中国已经三十年,几经沉浮。随着国民经济的快速发展,加上外资和地产资本的进入,该行业再次迎来高速发展期。然而,空前的繁荣也带来了空前激烈的市场竞争环境,传统的营销手段已经无法帮助企业脱颖而出。在此背景下,异业... 详细信息

主题公园行业进入中国已经三十年,几经沉浮。随着国民经济的快速发展,加上外资和地产资本的进入,该行业再次迎来高速发展期。然而,空前的繁荣也带来了空前激烈的市场竞争环境,传统的营销手段已经无法帮助企业脱颖而出。在此背景下,异业合作日益成为营销的重要手段为主题公园行业所采用,而大部分企业都未能掌握运用这一手段的能力,捕捉到异业合作应当遵从的规律。本文以行业领头企业之一常州中华恐龙园为例,采用实地考察、文献分析、个别访问等手段,分析其异业合作营销实践的中经验与问题。目前常州恐龙园虽然在异业合作营销中取得了一定的成果,但是营销成本偏高、合作对象层次分化明显,合作深度不足的问题困扰了该营销手段的进一步应用。这些问题来源于营销成本结构不合理、认知层面不足、营销渠道平台搭建不够完善等领域。本文从转变思想认识、挖掘合作深度、搭建合作平台这三个方面入手,提出相应策略,作为指导恐龙园提升异业合作营销水平的路径。本文创新之处在于从异业合作角度研究主题公园的营销活动,初步提出了常州恐龙园异业合作营销的基本路径,同时这些基本路径在主题公园行业中具有一定的普适性。

关键词：异业合作常州恐龙园营销策略

文化产业异业合作模式、路径及其发展对策研究——基于湖南省历史文化名城名镇的实证分析

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求索 2015年第3期 48-52页

作者：陶庆先湖南省社会科学院区域经济与系统工程研究所

异业合作是产业应对市场激烈竞争,提高自身竞争能力的战略举措。文化产业异业合作,既要考虑现实基础与开发潜力,即合作要促进双方价值的实现,但更为重要的是要突破文化产业发展所面临的桎梏,提升文化产业发展能力,繁荣文化市场。利用层... 详细信息

异业合作是产业应对市场激烈竞争,提高自身竞争能力的战略举措。文化产业异业合作,既要考虑现实基础与开发潜力,即合作要促进双方价值的实现,但更为重要的是要突破文化产业发展所面临的桎梏,提升文化产业发展能力,繁荣文化市场。利用层次分析法对湖南5个县文化产业异业合作实证分析结果表明,文化旅游、工业制造、艺术品以及新兴业态是文化产业异业合作的主要方向,文化资源、发展环境及项目开发前景是影响异业合作的主要因素,延伸发展、嵌入发展和整合发展是合作的主要模式,促进异业合作需要积极采取项目挖掘、环境营造、对象选择等举措。

关键词：文化产业异业合作模式路径

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商业银行小微企业信贷服务异业合作模式研究

新金融 2013年第1期 41-44页

作者：娄飞鹏中国邮政储蓄银行信贷业务部

商业银行在对小微企业提供信贷支持的过程中,开展异业合作已成为一大发展趋势。异业合作的目的是降低商业银行信贷支持小微企业的营销成本,提高综合收益。其动因主要是降低银企之间的信息不对称,分散信贷支持小微企业的风险,以综合服务... 详细信息

商业银行在对小微企业提供信贷支持的过程中,开展异业合作已成为一大发展趋势。异业合作的目的是降低商业银行信贷支持小微企业的营销成本,提高综合收益。其动因主要是降低银企之间的信息不对称,分散信贷支持小微企业的风险,以综合服务提高客户的忠诚度。围绕这些动因,商业银行与异业形成了信息共享合作模式,风险共担合作模式,综合服务合作模式。为做好异业合作,商业银行需要谨慎选择合作对象,寻求合理的合作切入点,不断提高合作的广度和深度,以及严格控制合作中的风险。

关键词：商业银行小微企业信贷异业合作

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网络游戏企业的异业合作模式研究

网络游戏企业的异业合作模式研究

作者：刘晓茜首都经济贸易大学

学位级别：硕士

网络游戏进入我国市场已经十几年了，从最初的不被看好甚至被批评到经济危机时“一枝独秀”式的发展并最终形成一个完整的新兴产业，可以说中国的网络游戏走过了颇不平坦的一段路。艾瑞咨询在2013年1月发布了2012年中国网络游戏行业年... 详细信息

网络游戏进入我国市场已经十几年了，从最初的不被看好甚至被批评到经济危机时“一枝独秀”式的发展并最终形成一个完整的新兴产业，可以说中国的网络游戏走过了颇不平坦的一段路。艾瑞咨询在2013年1月发布了2012年中国网络游戏行业年度数据：2012年中国网络游戏用户付费市场规模为518亿元，增长率为19.4％，已经下降到20%以下。我国网络游戏市场在经历了2002-2005年的爆发式增长期与2006-2008年的游戏商业模式创新期以后，从2009年开始已经进入行业发展的稳定期。这一时期的特点就是市场整体增速明显放缓，竞争越来越激烈，企业要想获得盈利就必须付出更多的努力。从2003年盛大第一个宣布对旗下产品《泡泡堂》免费到现在，免费模式已经成为我国网络游戏市场的主流盈利模式。但由于免费模式有其与生俱来的缺点，很多企业便开始依靠异业合作作为免费模式的补充帮助企业获得更多的盈利。从2005年异业合作第一次在我国网络游戏产业被使用到现在已有8个年头，但是我国学者对网络游戏企业异业合作的研究还是很匮乏，企业在使用这一方式时也有很多问题，这些都不利于异业合作在网游企业的应用。本文立足于我国网络游戏企业的异业合作模式，结合大量企业实际应用案例，对企业使用异业合作模式的原因、我国游戏企业异业合作的具体方式、目前存在的问题进行了详尽的总结分析，并重点阐述了作者在分析网络游戏企业案例和其他传统行业企业异业合作案例的基础上给出的针对我国网游企业问题的具体解决对策，非常具有实践意义，希望可以给网游企业以理论指导和参考。此外，作者对完美世界这个在我国网络游戏产业中在使用异业合作对产品进行宣传推广和盈利方面非常成功的企业进行了案例分析。完美世界一直坚持自主开发的策略，并且在异业合作上也做了很多成功的尝试，可以说是我国网游企业中异业合作方面的先行军，通过对完美世界成功案例的分析，希望可以给其他企业以借鉴。

关键词：网络游戏企业盈利模式异业合作