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连锁门店促销手法

今日财富 2006年第2期 51-52页

作者：马瑞光

纵观目前市面上的各类促销活动,其实大部分都大同小异,如果从形式和模式上来划分类别,可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式(即主题促销)。一、常规促销常规促销是连锁店通常采用的一种促销模式,内容万变不离其宗,一般就... 详细信息

纵观目前市面上的各类促销活动,其实大部分都大同小异,如果从形式和模式上来划分类别,可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式(即主题促销)。一、常规促销常规促销是连锁店通常采用的一种促销模式,内容万变不离其宗,一般就是优惠销售、免费试用装、买赠。当然活动形式和花样可以不断变换。如何做出新意,其实就是常规促销的最高境界。(一)常规促销的特征:1.长期性或定期性。常规促销活动一般持续的时间较长,如一个叫酸痛灵的产品就在药店面前做了长达两年的免费试用促销;2.固定性。固定的地点和固定的时间,这是常规促销活动最突出的表现,常规促销活动甚至在一些企业称之为'周未促销'。3.速效性。常规促销活动达到的效果往往就是'刀下见菜',销量上扬,但后期效果及影响力均不佳。

关键词：常规促销消费者免费试用连锁门店连锁店

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年关将至,葡萄酒旺季营销

公关世界 2014年第12期 16-19页

作者：苏子涵

从今年的旺季表现来看,主要体现出两大特点。进口酒留下来的进口酒商除了进行常规促销外,开始在这一时期对产品、价格体系以及自身拥有的资源重新进行梳理,放大自身优势,积极备战旺季的销售;国产葡萄酒各个产区均以整体形象举行活动,进... 详细信息

从今年的旺季表现来看,主要体现出两大特点。进口酒留下来的进口酒商除了进行常规促销外,开始在这一时期对产品、价格体系以及自身拥有的资源重新进行梳理,放大自身优势,积极备战旺季的销售;国产葡萄酒各个产区均以整体形象举行活动,进行产区及企业的推广。转眼,2014已经只剩最后一个月了,这也就是说,不久将迎来春节旺季。每到临近春节,众多商家都会使出浑身解数抢夺消费者。但笔者近日通

关键词：葡萄酒常规促销整体形象果酒酒商酒庄产区消费者酒行业酒业礼盒起泡酒

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双剑合壁助力文具连锁品牌营销突围

文体用品与科技 2016年第7期 32-35页

作者：杨梦瑶宁波运达营销策划机构

品牌是指一个名称、名词、符号或设计,或者是它们的组合,其目的是识别某个销售者或销售者的产品或劳务,并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来;品牌最持久的含义和实质是其价值、文化和个性;品牌是一种商业用语,品牌注册后形成商标,企... 详细信息

品牌是指一个名称、名词、符号或设计,或者是它们的组合,其目的是识别某个销售者或销售者的产品或劳务,并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来;品牌最持久的含义和实质是其价值、文化和个性;品牌是一种商业用语,品牌注册后形成商标,企业即获得法律保护拥有其专用权;品牌是企业长期努力经营的结果,是企业的无形载体。关于品牌的意义。

关键词：常规促销企业管理协会顾客流失国际连锁双剑终端建设产品陈列顾客数量连锁门店法律保护

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“免费”如何不白玩

销售与市场(营销版) 2012年第8期 78-79页

作者：李永新广州谛一策划工作室

为什么免费模式最通行的行业不外乎网游、电子商务等领域?因为线上产品的边际成本几乎为零,可以免费无限复制,而线下实体商品送出的是真金白银的实物成本和费销比考核压力。免费是个筐,啥都往里装都说"天下没有免费的午餐",可人们偏偏... 详细信息

为什么免费模式最通行的行业不外乎网游、电子商务等领域?因为线上产品的边际成本几乎为零,可以免费无限复制,而线下实体商品送出的是真金白银的实物成本和费销比考核压力。免费是个筐,啥都往里装都说"天下没有免费的午餐",可人们偏偏向往免费的午餐,于是乎,名目繁多的免费促销风起云涌。免费试吃、免费试用、免费美容、免费体检、免费抽奖……满大街的免费,让人应接不暇。就连擦皮鞋的都玩起了"免费"——先给你免费擦一只鞋,如果你想让另一只灰暗无光相形见绌的鞋也焕然一新,对不起,请先掏钱买支鞋油。这种有名无实的所谓"免费"比比皆是,不少商家只是拿免费当噱头,说大话,办小事,捞快钱,消费者满意度却抛在脑后。他们对市场并不构成真正的力量。更别说类似免费擦一只鞋、免费美容半张脸这类陷阱式促销行为,那只是败坏了免费的名声。

关键词：免费模式实物成本边际成本顾客满意度常规促销终端竞争实体商品

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“创赢”终端卖场

企业观察家 2014年第11期 98-100页

作者：王运齐 CFP 卓越领导力学院

现代营销越来越注重沟通,企业与品牌对渠道的控制力和终端卖场的表现力越来越重视,渠道为王是所有营销主导型企业早期成功的普遍观点,但在渠道高度共享化、扁平化的今天,终端卖场为王仍然成为企业界的共识。决胜终端卖场日益成为营销人... 详细信息

现代营销越来越注重沟通,企业与品牌对渠道的控制力和终端卖场的表现力越来越重视,渠道为王是所有营销主导型企业早期成功的普遍观点,但在渠道高度共享化、扁平化的今天,终端卖场为王仍然成为企业界的共识。决胜终端卖场日益成为营销人员的日常频繁用语,终端卖场与消费者的沟通能力成为了企业越来越关注的焦点。许多行业的企业如家电、通信、房地产、饮料、保健品、医药企业等都在品牌建设的同时，特别加强在终端卖场的建设。强化品牌与产品信息的落地，强调终端卖场对消费者吸引力、竞争力、生动化等。

关键词：终端卖场大型促销活动常规促销销售服务销售能力主推产品共享化销售机会生动化客情关系

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