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新型整合市场营销渠道对传统营销渠道的挑战

北京商学院学报 2001年第1期16卷 20-22页

作者：靳医兵广东商学院广东广州510320

市场竞争日益增强的激烈性和对抗性 ,要求企业经营更加深入化和细致化 ,以提高市场资源的可控程度。而市场营销渠道作为企业最重要的资源之一 ,其“自我意识”和不稳定性对于企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限性与威胁日益显... 详细信息

市场竞争日益增强的激烈性和对抗性 ,要求企业经营更加深入化和细致化 ,以提高市场资源的可控程度。而市场营销渠道作为企业最重要的资源之一 ,其“自我意识”和不稳定性对于企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限性与威胁日益显露 ,因而新型市场营销渠道的整合成为企业关注的焦点。本文就新型市场营销渠道的整合与传统营销渠道系统对比 ,探讨出适合企业运作的整合营销渠道系统。

关键词：市场营销渠道企业市场竞争传统营销渠道

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我国手机市场营销渠道发展新趋势

上海企业 2005年第6期 50-52页

作者：邬适融上海应用技术学院

整合营销传播理论创始人D.E舒尔茨曾说:进入20世纪90年代后,惟有"渠道"与"传播"能产生差异化的竞争优势.渠道的作用在我国手机市场显现的十分突出,大量的手机库存使得以消费者为中心的完全买方市场几乎成为了现实.对于厂商来说,谁占有市... 详细信息

整合营销传播理论创始人D.E舒尔茨曾说:进入20世纪90年代后,惟有"渠道"与"传播"能产生差异化的竞争优势.渠道的作用在我国手机市场显现的十分突出,大量的手机库存使得以消费者为中心的完全买方市场几乎成为了现实.对于厂商来说,谁占有市场,谁就占有先机,就能够获得持续发展的基础.渠道是产品进入市场的有效途径,是产品生产者与市场联系的桥梁,掌握和控制销售渠道就掌握、控制了市场.

关键词：市场营销渠道发展新趋势 20世纪90年代后整合营销传播理论产品生产者竞争优势手机市场买方市场持续发展销售渠道舒尔茨创始人差异化消费者占有控制库存厂商

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新疆红枣市场营销渠道研究——基于经销商的调研数据

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新疆红枣市场营销渠道研究——基于经销商的调研数据

作者：季江华新疆农业大学

学位级别：硕士

随着新疆对林业产业的结构调整，以发展特色林果业为主的林业产业体系被不断的推进和加强，红枣成为自新疆大力发展林果业以来面积增长最快的树种。随着其规模的逐年扩大，新疆进入红枣盛果期的面积在逐年增长，产量大幅提升使得“卖枣... 详细信息

随着新疆对林业产业的结构调整，以发展特色林果业为主的林业产业体系被不断的推进和加强，红枣成为自新疆大力发展林果业以来面积增长最快的树种。随着其规模的逐年扩大，新疆进入红枣盛果期的面积在逐年增长，产量大幅提升使得“卖枣难”成为亟待解决的问题。营销渠道的通畅与否直接影响着红枣的销售和枣农的增收，营销渠道在新疆红枣的发展中占据着越来越重要的地位。因此，对新疆红枣市场营销渠道的研究和分析是十分必要的。为了解新疆红枣市场营销渠道的结构，剖析影响新疆红枣市场营销渠道的相关因素，本文从经销商的视角着手，主要在乌鲁木齐市和周边城市进行调研，对新疆红枣市场营销主体和新疆红枣市场营销渠道的类型进行了分类和总结，呈现出了新疆红枣市场的营销渠道的构架以及所存在的问题。在此基础上收集相关的资料和数据，对影响新疆红枣市场营销渠道的因素进行了描述性统计分析、因子分析，得出经销商确定渠道选择的相关影响因素，发现渠道选择的稳定性与三个因素相关，分别是经济稳定性因素、渠道的内部因素和渠道外部环境因素。文章分别针对美国、法国、荷兰、日本、韩国市场营销渠道构建的经验，得出农业生产标准化、企业化，壮大和完善市场营销渠道主体，交易方式多样化、信息网络化等启示;对国内的黑龙江省、广东省、山东省、河北省市场营销渠道构建的经验，得出市场营销渠道多样化，加强基础设施建设，采用拍卖交易的方式等启示。本文研究认为，在新疆红枣市场营销渠道中，应该大力发展新疆红枣农民专业合作社组织、龙头企业，完善批发市场，采取多种方式健全新疆红枣市场营销渠道，并且政府继续发挥引导作用，从而全面推进新疆红枣市场营销渠道的建设。

关键词：新疆红枣市场营销渠道经销商

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M公司车载智能终端市场营销渠道策略研究

M公司车载智能终端市场营销渠道策略研究

作者：刘爽北京交通大学

学位级别：硕士

伴随着互联网和通信技术的高速发展,科技的巨大创新正在以飞快的速度改变着众多行业生态。在政策和汽车行业自然需求的推动下,传统汽车正在向智能网联汽车演进和变革。车联网是智慧交通领域的重要研究方向之一,车载智能终端是车联网系... 详细信息

伴随着互联网和通信技术的高速发展,科技的巨大创新正在以飞快的速度改变着众多行业生态。在政策和汽车行业自然需求的推动下,传统汽车正在向智能网联汽车演进和变革。车联网是智慧交通领域的重要研究方向之一,车载智能终端是车联网系统中关键的功能部件,是实现汽车智能化、网联化的最重要的配置。新技术的快速进步、社会经济环境的不断变化、消费者需求的不断增加以及产业的变革,要求企业必须能够在快速变化的市场环境中把握机遇,也要求企业必须不断完善自己的市场营销策略。而其中的渠道营销策略和渠道建设,是极为突出和重要的一个竞争环节。在这样一个机遇与挑战并存的时代如何制定正确的渠道竞争战略,是迫切需要回答的问题。本文重点采用了案例研究和企业调查分析的方法,选择了笔者工作的企业作为研究对象,本文先从车载智能终端市场营销渠道的宏观环境、竞争环境和现状进行了分析,紧接着对目前M公司营销渠道的现状与问题重点展开了详细的研究和剖析,通过运用营销渠道理论中的策略优化、渠道结构设计、运营管理、渠道行为和控制等模型,对M公司的市场营销渠道进行研究和策略优化,最终经过实证分析,得出的结论是:第一,企业若要提高自身的渠道竞争能力,在现今市场环境下,单纯的采用传统的渠道策略是不可能建立核心竞争壁垒并获取可持续竞争优势的。企业需要不断优化并寻找创新的渠道策略,加强自己的渠道开发和建设,充分考虑外部商业环境和企业自身能力,审时度势、顺势而为,才能保持并增强企业的核心竞争能力。第二,M公司的在渠道建设和营销渠道策略执行的过程中,通过加强对渠道成员的控制,优化渠道管理体系,保证了渠道成员能够高效的执行M公司的渠道策略以达到公司规模化的市场目标。第三,M公司除了要加强对终端消费者渠道的营销管理,还需加强对企业客户渠道的营销策略设计和管理,不同业务和渠道之间互相补充,充分协同。

关键词： M公司车联网车载智能终端市场营销渠道渠道策略优化

电商环境下的企业市场营销渠道整合研究 ——以武汉KYN化妆品公司为例

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电商环境下的企业市场营销渠道整合研究 ...

作者：胡晓涯武汉纺织大学

学位级别：硕士

随着电子商务的快速发展,网购已经成为我国商品销售市场中重要的组成部分,电子商务市场逐渐体现出超越传统商品销售市场的趋势,在这一背景下,对于企业市场营销来说,加强在电子商务市场方面的投入力度,积极开拓网络市场营销渠道是企业获... 详细信息

随着电子商务的快速发展,网购已经成为我国商品销售市场中重要的组成部分,电子商务市场逐渐体现出超越传统商品销售市场的趋势,在这一背景下,对于企业市场营销来说,加强在电子商务市场方面的投入力度,积极开拓网络市场营销渠道是企业获得发展的重要途径。然而也应当看到,随着企业在网络营销渠道方面的开拓,网络营销渠道同传统营销渠道之间也出现了一定的冲突,相较于传统市场营销渠道冲突而言,网络营销渠道同传统营销渠道的冲突更为尖锐。因而企业在网络营销渠道拓展中,应当对于渠道冲突有着全面的了解,充分认识到渠道冲突对企业市场营销行为所产生的不利影响,从而积极采取相应的策略。近年来,很多企业在市场开拓网络营销渠道中,更加注重于网络营销渠道与传统营销渠道的整合,通过建立起整合度较高的系统性市场营销渠道,来消除网络营销渠道对传统营销渠道的冲击。从实际应用效果来看,也普遍取得了较好的效果,较好的消除了企业市场营销渠道方面的冲突,避免了渠道内部的不良竞争,实现了线上渠道与线下渠道的融合。本文以武汉KYN化妆品公司为研究对象,对其在电商环境下所开展的网络营销渠道拓展活动进行研究,系统性分析了武汉KYN化妆品公司的内外部环境和网络营销渠道发展情况。在此基础上,对武汉KYN化妆品公司的网络营销渠道与传统营销渠道之间的冲突情况进行分析,通过研究分析发现,目前武汉KYN化妆品公司网络营销渠道与传统营销渠道之间存在着一定的冲突,部分产品市场营销渠道冲突问题较为显著,需要进行网络营销渠道与传统营销渠道之间的整合。然后对武汉KYN化妆品公司市场营销渠道进行了SWOT分析,通过SWOT分析,结合武汉KYN化妆品公司内外部环境的实际情况,提出关于其市场营销渠道整合方面的策略建议。通过本文研究,以期能够较为全面、客观的分析出武汉KYN化妆品公司网络营销渠道同传统营销渠道间的冲突问题,并且能够为解决这些市场渠道冲突问题,优化其现有的市场营销渠道,提高产品市场竞争力起到一定的借鉴作用。

关键词：电商市场营销渠道渠道冲突渠道整合

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市场营销渠道管理的途径探索

中国科技投资 2021年第20期 13-14页

作者：赵丽洁贵州建工集团有限公司

现如今,企业为了更好地提高自身的行业发展实力和全面综合能力,正在不断增强创新发展理念和管理模式。但市场营销在实际的发展工作中,由于涉及的内容较多,出现一系列不可避免的问题。企业在实施市场营销的发展战略时,通常会提前制定一... 详细信息

现如今,企业为了更好地提高自身的行业发展实力和全面综合能力,正在不断增强创新发展理念和管理模式。但市场营销在实际的发展工作中,由于涉及的内容较多,出现一系列不可避免的问题。企业在实施市场营销的发展战略时,通常会提前制定一些战略制度,但这些管理体系在发展的过程中也会存在很大的安全隐患。要解决这些问题,就要构建完善的管理体系和方案制度,关注市场形势,更加深层、透彻地理解管理理念。

关键词：市场营销渠道管理分析

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市场营销渠道的冲突与管理

营销界 2019年第37期 39-40页

作者：童欣陕西省榆林职业技术学院人文社科学院

如今,市场经济在我国得到了良好发展,营销渠道中的中间商权利越来越大,营销渠道对于企业和经销商的发展来说也变得格外重要,这也是其获得更多经济效益,使得其在激烈市场竞争中能够获得更多效益的重要因素。但是,营销渠道在发展过程中也... 详细信息

如今,市场经济在我国得到了良好发展,营销渠道中的中间商权利越来越大,营销渠道对于企业和经销商的发展来说也变得格外重要,这也是其获得更多经济效益,使得其在激烈市场竞争中能够获得更多效益的重要因素。但是,营销渠道在发展过程中也会出现各种冲突,严重影响了营销渠道本身所具有的作用,需要加强对营销渠道的管理。基于此,本文就针对市场营销渠道的冲突和管理工作进行探讨,希望通过文章的探讨能够使得相关企业能够对营销渠道有更准确的认识。

关键词：市场营销渠道冲突管理

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市场营销渠道管理:企业的增长新思路

中国商人 2023年第8期 110-111页

作者：杨轶然铜仁职业技术学院

市场营销渠道管理是指企业为了保证渠道成员和自身之间以及渠道成员之间能相互合作和沟通,完成营销任务,从而对现有渠道进行管理。对市场营销进行科学管理,可以更好地达成企业的营销目的,从而为企业获得更多的经济效益,提升企业的竞争... 详细信息

市场营销渠道管理是指企业为了保证渠道成员和自身之间以及渠道成员之间能相互合作和沟通,完成营销任务,从而对现有渠道进行管理。对市场营销进行科学管理,可以更好地达成企业的营销目的,从而为企业获得更多的经济效益,提升企业的竞争力。市场营销渠道管理现状缺乏先进的管理理念。多元化市场环境下,企业要想实现良好发展,管理理念必须与时俱进。但很多企业在管理市场营销渠道时,脱离了多元化市场背景,制定的营销战略和市场的发展方向不一致,甚至是背道而驰。

关键词：多元化市场市场营销渠道渠道成员营销战略管理理念科学管理企业的营销相互合作

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权力理论基础上的市场营销渠道沟通研究

权力理论基础上的市场营销渠道沟通研究

作者：刘淼首都经济贸易大学

学位级别：硕士

在市场竞争中,渠道成员间的有效沟通能够减少渠道成员之间的冲突,促进渠道和谐和满意,实现整个渠道系统利润最大化,创造营销渠道优势,提高企业竞争力。虽然学术界都认为渠道沟通问题是市场营销领域的重要问题,但是相关的研究并不多,而... 详细信息

在市场竞争中,渠道成员间的有效沟通能够减少渠道成员之间的冲突,促进渠道和谐和满意,实现整个渠道系统利润最大化,创造营销渠道优势,提高企业竞争力。虽然学术界都认为渠道沟通问题是市场营销领域的重要问题,但是相关的研究并不多,而系统的分析研究就更加少了。本文采用案例分析的方法,在前人研究渠道沟通各个方面、权力理论及渠道产出的基础上,建立了渠道沟通理论模型,着重分析了在渠道权力对称和渠道权力不对称情况下,渠道沟通的各个方面对渠道产出的影响。本文在继承前人的基础上也有一定的创新,将Jakki Mohr等人的合作性沟通战略的四个方面高频率沟通、双向沟通、非正式沟通和间接沟通内容发展为高频率沟通、双向沟通、正式及非正式沟通方式和间接的沟通内容,因为正式沟通是在任何时候都需要的。另外一个创新点就是将渠道产出发展为两部分:一部分为精神层面的产出,包括渠道成员的满意、协调等;一部分为物质利益层面的产出,包括销售量的增加、利润的增长等。本文的主要研究结论是在渠道成员间权力对称的时候,渠道成员可以通过更高频率的沟通、双向沟通、正式及非正式的沟通方式去相互影响,提供合理化建议,以促进渠道和谐,增加渠道成员间的满意,来实现经济利益的增长。但是在渠道权力不对称的情况下,虽然存在渠道权力,低频率的沟通、强势方向弱势方的单向沟通、正式的沟通方式和直接的沟通内容并不利于营造和谐的渠道氛围,增加渠道产出,而更多的去沟通,得到相互理解和支持,会使渠道成员关系更加和谐,增进渠道满意,促进渠道产出的提高。

关键词：市场营销渠道权力沟通