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专一化:经济类专业报广告市场开拓策略

传媒 2011年第8期 75-76页

作者：黄胜民江苏经济报社江苏省报业协会

＂专一化＂来源于三大竞争战略,即成本领先战略、差异化战略、专一化战略。＂专一化战略＂又被称为集中化战略、目标集中战略、目标聚集战略,常被企业应用于市场营销。从企业经营角度讲,它是指主攻某一特殊客户群、某一产品线的细分段... 详细信息

＂专一化＂来源于三大竞争战略,即成本领先战略、差异化战略、专一化战略。＂专一化战略＂又被称为集中化战略、目标集中战略、目标聚集战略,常被企业应用于市场营销。从企业经营角度讲,它是指主攻某一特殊客户群、某一产品线的细分段、或某一地区的市场。

关键词：专一化战略市场开拓策略专业报经济类广告成本领先战略目标聚集战略差异化战略

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Tik Tok海外市场开拓策略

青年记者 2019年第14期 84-85页

作者：崔博山东现代学院经济管理学院

2018年一则有趣的报道,引起人们的关注。在一款名为“Tik ToK”的短视频App中,播放着一段美国军人在悍马巡逻车中模拟土拨鼠的尖叫视频。在此款App中继续搜索,还能发现美国陆军现役坦克M1A2列队驶过的壮观景象,乃至空军战斗机飞行员自... 详细信息

2018年一则有趣的报道,引起人们的关注。在一款名为“Tik ToK”的短视频App中,播放着一段美国军人在悍马巡逻车中模拟土拨鼠的尖叫视频。在此款App中继续搜索,还能发现美国陆军现役坦克M1A2列队驶过的壮观景象,乃至空军战斗机飞行员自拍的飞行镜头也能找到,这着实令人心跳不已。这款使“歪果仁”包括美国大兵沉迷其中的Tik ToK,就是抖音海外版的短视频软件App。

关键词：市场开拓策略海外版视频软件美国军人 App M1A2 美国陆军飞行员

现代远程教育生源变化的态势与市场开拓策略研究——以浙江电大为例

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远程教育杂志 2008年第6期26卷 40-44页

作者：金光远杨金来郭斌浙江广播电视大学浙江杭州310012

我国人口波动与教育市场波动呈显著的正相关性。本文针对1980年以来生育水平急剧下降形成的人口波动,以及由此带来的远程教育市场适龄生源波动现象,以国家统计局和浙江广播电视大学历年的经验数据为例,从人口总量变化的态势,以及生源内... 详细信息

我国人口波动与教育市场波动呈显著的正相关性。本文针对1980年以来生育水平急剧下降形成的人口波动,以及由此带来的远程教育市场适龄生源波动现象,以国家统计局和浙江广播电视大学历年的经验数据为例,从人口总量变化的态势,以及生源内部结构(年龄、城乡户籍和入学前的就业状况)的变化,预测和判断现代远程教育未来市场的发展方向,依此提出合适的市场开拓策略。

关键词：现代远程教育生源变化市场开拓策略

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现代高技术企业的市场开拓策略研究

商业研究 2000年第4期 60-62页

作者：林媛媛郭友群厦门集美大学财经学院福建厦门361021 广东外语外贸大学经贸学院广东广州510420

高技术企业在向全世界亿万消费者提供不可思议的产品的同时，其产品的营销也正在成为高技术企业最为关心的焦点。高技术产品有其技术不确定性与市场不确定性及其生命周期。所以高技术产品的市场开拓策略为市场定位策略、创造需求策略... 详细信息

高技术企业在向全世界亿万消费者提供不可思议的产品的同时，其产品的营销也正在成为高技术企业最为关心的焦点。高技术产品有其技术不确定性与市场不确定性及其生命周期。所以高技术产品的市场开拓策略为市场定位策略、创造需求策略、提供附加利益策略、拥有用将来完成时策划市场的营销人员。

关键词：高技术产品生命周期市场开拓策略高技术企业

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R公司皖南市场开拓策略研究

R公司皖南市场开拓策略研究

作者：滕国红兰州大学

学位级别：硕士

目前我国家电市场,由于产品技术相对成熟、市场发展较早、标准化、规范化程度较高,其竞争态势随着居民的购买力增强和生活品质的要求提高而日趋激烈,竞争范围也从一线城市扩展到二三线城市,甚至农村地区。产业竞争格局形成了国内一线品... 详细信息

目前我国家电市场,由于产品技术相对成熟、市场发展较早、标准化、规范化程度较高,其竞争态势随着居民的购买力增强和生活品质的要求提高而日趋激烈,竞争范围也从一线城市扩展到二三线城市,甚至农村地区。产业竞争格局形成了国内一线品牌、区域品牌和外资品牌三股力量,这三种企业在区域市场内的竞争策略和侧重点也各有不同。在激烈的市场竞争中,市场开拓策略是关系到企业生存发展的关键问题,企业的市场开拓情况往往决定了企业的后续发展路径。本文结合民营厨电企业R公司开拓皖南地区市场的具体情况,采取定性分析方法研究R公司的内部和外部环境,结合R公司的整体发展思路,对分公司在皖南地区市场的发展态势和未来前景做出科学预测。通过分析公司在该地区市场的供求状况及相应的细分市场,确定了R公司的市场目标,继而针对该细分市场客户的特点,详细制定了R公司在皖南地区的市场开拓策略——以质量为核心的品牌策略,并且对R公司市场开拓策略实施中可能出现的相关问题提出了保障性的对策与建议。

关键词：厨电产品皖南地区市场市场开拓策略

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H公司防水涂层技术市场开拓策略研究

H公司防水涂层技术市场开拓策略研究

作者：赵桂英广东外语外贸大学

学位级别：硕士

近年来,防水电子产品越来越受欢迎。摩托罗拉,索尼,三星等名牌手机生产商纷纷推出新款防水手机。在防水功能作为一个新卖点引发更多市场需求的同时,全球各地的科技公司也不断研发出各种防水涂料和防水技术。H公司作为一个民营的科技公... 详细信息

近年来,防水电子产品越来越受欢迎。摩托罗拉,索尼,三星等名牌手机生产商纷纷推出新款防水手机。在防水功能作为一个新卖点引发更多市场需求的同时,全球各地的科技公司也不断研发出各种防水涂料和防水技术。H公司作为一个民营的科技公司引进了欧洲先进的低压等离子防水涂层技术。本文以H公司低压等离子防水涂层技术在中国市场的营销问题为背景,从实际出发,介绍等离子技术发展及其相关应用在中国的发展状况。作者对H公司低压等离子防水涂层技术在中国市场营销的外部环境进行分析,对H内部公司进行SWOT分析,同时对市场上竞争者的防水产品或技术进行优缺点比较,通过针对零售市场开发的实地问卷调查,根据高科技产品营销以及等离子防水涂层工艺的特性,从4P的角度研究了H公司等离子防水涂层技术的营销策略组合。此外,作者提出了品牌创建对其市场开发的重要性并提出相关策略建议。

关键词： H公司低压等离子防水涂层技术高科技产品市场开拓策略

共享出行平台企业的市场开拓策略研究——基于城市汽车共享环境的评价

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共享出行平台企业的市场开拓策略研究——基于城市汽车共享环境的...

作者：桂茂兰浙江师范大学

学位级别：硕士

共享出行作为共享经济范畴中的主要业态,在满足居民多样化出行需求、提高出行市场服务水平、提振内需等方面发挥了重要作用,是目前接受面最广、发展最迅速的领域,我国大量资金和互联网企业、传统出租车企业、汽车制造和租赁企业争相进... 详细信息

共享出行作为共享经济范畴中的主要业态,在满足居民多样化出行需求、提高出行市场服务水平、提振内需等方面发挥了重要作用,是目前接受面最广、发展最迅速的领域,我国大量资金和互联网企业、传统出租车企业、汽车制造和租赁企业争相进入共享出行市场。但大多数共享出行平台企业的实际经营发展情况并不乐观,究其原因,一方面,为了抢占市场进行大量“圈地运动”,恶性竞争导致过度消耗;另一方面,对我国出行市场发展不平衡、汽车共享环境实际情况缺乏考量,盲目投资致使企业资源未能实现最佳配置。因此,共享出行平台企业在制定市场开拓策略时要对目标市场的共享环境进行准确评估,根据不同类型的市场制定针对性的开拓策略,以提高企业资源利用效率,取得竞争优势。基于此,本文深度阅读文献,在对相关研究者关于汽车共享环境评价指标与方法的梳理和归纳基础上,结合我国共享出行领域的市场特点和发展现状,探索性地构建了消费能力、出行需求量、采纳意愿和关键要素指标等四个维度的共享环境评价指标体系,在四个维度下详细确定了17个二级指标,并提出综合运用因子分析法、熵权法对汽车共享环境进行评价的方法。在此基础上,将各城市共享环境评价结果作为自变量,运用Q型聚类分析将目标市场进行聚类,通过系统聚类结果、聚类谱系图、聚类特征图等结果对各个市场类别的共享环境相似性和差异度进行探究,进一步提出具有针对性的共享出行平台市场开拓策略。研究结果表明,各个目标市场的汽车共享环境具有显著差异,企业在制定市场开拓策略时要科学地识别并分析市场特征。通过聚类分析将共享出行平台企业的目标市场细分为四个类型:服务驱动型、补贴驱动型、成本领先型和均衡发展型。最后针对不同的汽车共享环境类型,针对性地提出相应的市场开拓策略:分别是差异化竞争策略、市场渗透策略、资源整合策略和动态混合模式策略。不同策略能够适应相应目标市场的特征,为共享出行平台企业提升企业市场开拓资源配置效率提供理论支持和实践指导。

关键词：共享出行平台市场开拓策略城市汽车共享环境目标市场

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GR四川分公司加装电梯市场开拓策略研究

GR四川分公司加装电梯市场开拓策略研究

作者：刘丹昆明理工大学

学位级别：硕士

随着我国老龄化社会的到来,老旧小区的更新改造需求不断增强,为我国加装电梯行业提供了难得的发展机遇。中国作为人口大国,加装电梯市场需求量巨大,吸引了国内外大量的电梯生产厂家涌入中国市场。在外资电梯品牌占据中国国内电梯市场70... 详细信息

随着我国老龄化社会的到来,老旧小区的更新改造需求不断增强,为我国加装电梯行业提供了难得的发展机遇。中国作为人口大国,加装电梯市场需求量巨大,吸引了国内外大量的电梯生产厂家涌入中国市场。在外资电梯品牌占据中国国内电梯市场70%的情况下,国内大批中小电梯公司在加装电梯市场同样面临激烈地竞争,身为GR四川分公司的一名管理者,研究其市场开拓策略及战略有着十分现实的意义。本文以GR四川分公司为研究对象,在全面阐述了宏微观环境分析、SWOT分析、STP战略分析、4P’s营销策略等相关理论基础上,根据加装电梯市场现状、发展趋势以及GR四川分公司在加装电梯市场的营销现状,结合调查问卷结果,指出GR四川分公司在营销中存在的问题。其次,深入分析GR四川分公司的加装电梯市场环境,主要包括PEST方法对宏观环境的分析、GR四川分公司的内部环境的分析等,得出SWOT矩阵,挖掘其面临的机会、威胁以及内部的优势、劣势,确定GR四川分公司的主要竞争对手,及四川省内的客户需求。最后,总结出相应的目标市场战略(STP)、市场营销策略(4P’s),以保证GR公司在四川地区日益激烈的竞争中逐步发展壮大。通过研究发现,GR四川分公司应充分调动公司的品牌优势、“两网一战略”渠道优势、人才培养优势、服务优势、技术优势,避开市场竞争,提高市场占有率,推出加装专用梯型、提供一站式服务、继续加大科研投入的产品策略,寻找固定土建商降低加装电梯价格、放宽放款条件的定价策略,结合四川省营销网点建设,加强四川省渠道建设,与大型物业公司合作、与固定土建商合作参与政府投标的分销策略,以及联合代理网点小区宣传树立样板,以优惠价格与物业公司、业主委员会等签订加装战略协议捆绑维保、大修、改造、拆旧换新工程,主导政府部门针对有政策补贴的地区举办宣传活动,以及加强社会宣传与政府宣传的促销策略等一系列市场开拓策略。

关键词： GR四川分公司加装电梯市场开拓策略

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HK新能源城市客车市场开拓策略研究

HK新能源城市客车市场开拓策略研究

作者：王俊大连理工大学

学位级别：硕士

近年来,为了实现三大战略目标,国家将新能源汽车事业作为战略产业。HK公司积极响应国家号召,自成立初期便开始踏入新能源汽车领域。虽然公司已在新能源汽车领域深耕多年,但目前无论从企业综合实力、品牌知名度、车辆成本、车型覆盖面、... 详细信息

近年来,为了实现三大战略目标,国家将新能源汽车事业作为战略产业。HK公司积极响应国家号召,自成立初期便开始踏入新能源汽车领域。虽然公司已在新能源汽车领域深耕多年,但目前无论从企业综合实力、品牌知名度、车辆成本、车型覆盖面、技术实力还是商务政策等方面均和主流客车企业存在差距,竞争优势不明显。本文旨在通过对HK公司新能源城市客车市场开拓实际情况进行分析,找出存在问题并分析原因,提出符合HK公司市场开拓的相关策略。经过对HK公司销售情况分析,2018年至2020年间,HK公司的整车销量不佳,尤其是受新冠疫情影响的2020年,整车销量降幅近8成。为维持一定的产销平衡,公司转而生产售价较低的专用车产品,如环卫车、渣土车等。但因专用车的附加值较低,致使总销售收入大幅下滑。针对HK公司的市场开拓现状,本文首先对HK公司在市场开拓上存在问题以及问题产生的原因进行了详细分析,主要问题有:产品规划失利,营销手段单一,客户关系薄弱以及人员储备及激励欠佳。问题产生的原因:一是缺少深入的战略规划及市场定位;二是营销思维与市场开拓不匹配;三是客户关系缺乏系统性管理;四是营销系统人力资源管理不足。其次,本文应用STP营销战略理论、4P营销策略理论、关系营销理论以及期望理论,系统地提出了相对应的解决措施,主要有:一是通过科学化决策,实现企业明晰定位;二是基于4P营销策略,采用多元化营销模式;三是营造关系常态化,进行客户关系管理;四是建立人性化制度,优化营销系统人员管理。最后,本文从“人(营销人员)、财(资金)、物(服务)”等角度出发,提出系列保障措施,确保解决方案可以落地实施。本文的研究有助于明晰HK公司的市场定位、找准差异化产品优势以及探索创新的市场开拓思路,为HK新能源客车市场开拓提供框架思路。

关键词：新能源客车市场开拓策略 HK公司