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A公司净水设备市场开发模式研究

A公司净水设备市场开发模式研究

作者：李中原山东大学

学位级别：硕士

净水电器在国内兴起于二十世纪90年代初,初期的产品只是结构简单的家用活性炭净水器,1991年国内出现首台超滤净水器。二十一世纪初,国内饮水资源环境的几起恶化事件们,大量的家用净水设备开始进入寻常百姓的家庭,打破了桶装水加饮水机... 详细信息

净水电器在国内兴起于二十世纪90年代初,初期的产品只是结构简单的家用活性炭净水器,1991年国内出现首台超滤净水器。二十一世纪初,国内饮水资源环境的几起恶化事件们,大量的家用净水设备开始进入寻常百姓的家庭,打破了桶装水加饮水机一枝独秀的产业局面,逐渐形成了以净水、饮水家电产业为核心的净水电器行业。净水器是水家电市场上的一支生力军,价格比桶装水消费便宜,安装之后只需要支付少量的水费,形成目前新兴的饮水生活方式。 A公司是一家专业生产水家电的企业,2005年设立家用净水设备事业部,启动了家用净水设备的研发、生产和营销的进程,而此时家用净水设备的制高点已经被国内另一专业品牌所占领。同年,知名品牌M涉足该领域并对该品类持续的投入,包括产品研发、市场开发及营销,让业界对其刮目相看,并促使更多的品牌开始进入家用净水设备行业。纵使有众多专业和综合大品牌的参与,该市场销量也是每年快速的增长,但综合各厂家的市场开发模式来看,大家都被限于传统家电的套路,有时候有所突破也没有深入下去,以至于厂家和经销商对净水设备市场的操作思路出现不同的看法,即都知道前景很光明,但对到底如何操作才能很好的契合市场需求并能转化为销售却是不一而足。最终的结果是“摸着石头过河”,或者直接认为“没有石头也要过河” 本文即在此背景下,希望能够以A公司为例,参考相关文献,运用市场细分、促销组合、营销组合、关系营销及体验营销理论结合家用净水设备的自身特点、市场发展阶段以及前期市场探索的经验教训总结一套行之有效的市场开发模式的设计方案和实施方案。该模式阐述了净水设备主要市场特点和各个市场的开发、操作方式,论证了各种操作方法的实效性如何,最终得出各种操作方式的适用情况,尤其是针对类似A公司的企业列出了市场开发模式。

关键词：净水设备市场开发模式渠道管理

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“那达慕”大会市场开发模式研究

“那达慕”大会市场开发模式研究

作者：姚海霞内蒙古师范大学

学位级别：硕士

“那达慕”是蒙古语,意思为“游戏”、“娱乐”、“游艺”,是蒙古民族传统的群体性体育盛会,现在的“那达慕”被赋予了许多现代文化的内涵,演变成集竞技比赛、休闲娱乐、歌舞表演、文化交流、旅游观光、物质贸易、招商引资为一体的综合... 详细信息

“那达慕”是蒙古语,意思为“游戏”、“娱乐”、“游艺”,是蒙古民族传统的群体性体育盛会,现在的“那达慕”被赋予了许多现代文化的内涵,演变成集竞技比赛、休闲娱乐、歌舞表演、文化交流、旅游观光、物质贸易、招商引资为一体的综合性活动。现代“那达慕”的传承基本上是以习俗的惯力在延续,没有根据时代的发展对其文化体系进行改进和重塑,所以,在飞速发展的现代社会,“那达慕”已跟不上时代的步伐,发展严重滞后,其在经营、管理方面显露出重大缺陷,致使“那达慕”艰难地在激烈的市场竞争中发挥着微弱的作用和力量,“那达慕”倡导的崇尚自然的生态伦理观念日趋崩溃,承载着蒙古民族文化、蒙古民族性格及精神的“那达慕”出现了传承缺失的潜在危险,“那达慕”的发展遇到瓶颈。作为草原文化代表的“那达慕”要想走出困境,必须将“那达慕”的传统文化与市场经济相嫁接、相结合,走市场开发的道路。我国正处于计划经济向市场经济过渡的基本国情,决定了“那达慕”的市场开发离不开政府的大力支持,因此,“那达慕”的市场开发要采用“政府主导、市场化运作”的市场开发模式。政府利用行政的权威性,在立法、税收、保护品牌等方面给予“那达慕”的市场开发诸多优惠政策,并提供各方面的政策保障,政府要成为“那达慕”市场开发的强有力后盾。其次,政府要利用行政资源组织建立一个专门的“那达慕”组织委员会,它的具体职责是：确定“那达慕”的举办周期;确定“那达慕”的宗旨、精神、格言;确定“那达慕”的图标、会旗、会徽、吉祥物;并全面负责“那达慕”市场开发的工作。同时,“那达慕”组委会依据相关政策、条例向社会招募“那达慕”市场开发的中介机构来具体运作市场开发的方案,承担政府转移过来的市场开发管理及具体运作的职能,为组委会和客户群传递信息和条件,撮合双方交易成功。“那达慕”市场开发方案借鉴了2008北京奥运会的成功经验,综合考虑蒙古族传统文化及蒙古族传统体育发展现状,同时结合了内蒙古经济发展现状及“那达慕”市场开发处于摸索阶段的现实,设计了“那达慕”市场开发的赞助招商、特许经营、门票销售、社会捐赠、电视转播权等开发方案。赞助招商是指“那达慕”组委会依据合作伙伴、赞助商、供应商等级别对企业进行赞助招商。特许经营是指组委会授权企业生产指定产品、销售指定服务和贴标使用标志产品。在“那达慕”市场开发的初级阶段,门票的销售不容乐观,设计一些新的开发策略增加门票的销售量,同时也宣传了“那达慕”文化及生态理念,一举两得。社会捐赠在“那达慕”大会市场开发的初级阶段应占较大份额。“那达慕”市场开发初级阶段的电视转播应该以政府行为让中央电视台、兄弟省市电视台、内蒙古电视台无偿转播;以广告置换的方式将转播权交给电视机构。希望结合中国国情和内蒙古实际设计的“那达慕”市场开发方案,能为“那达慕”的市场开发提供可鉴思路。

关键词： “那达慕”大会 “那达慕”文化市场开发模式

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工程公司国际接轨市场开发模式探讨

乙烯工业 2004年第3期16卷 8-12页

作者：张涛中国石化工程建设公司北京100101

从客户关系管理、业务流程管理、市场开发计划管理及项目执行跟踪管理(售后服务管理)等方面阐述我国工程公司在国际化过程中应建立与国际工程公司相接轨的市场开发模式。

关键词：客户关系管理业务流程管理市场开发计划管理项目执行跟踪管理国际接轨市场开发模式

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郑州市定制旅游市场开发模式研究

商丘师范学院学报 2015年第3期31卷 94-97,114页

作者：王敏郑州工业应用技术学院管理学院河南郑州451150

定制旅游是近几年来新出现的一种旅游形式,并被旅游企业广泛关注.根据针对郑州定制旅游市场所做的调查,笔者发现郑州市定制旅游市场的现状,并找出发展郑州市定制旅游市场的关键点:一是旅行社角色的转变,二是定制旅游产品的价格要多样化... 详细信息

定制旅游是近几年来新出现的一种旅游形式,并被旅游企业广泛关注.根据针对郑州定制旅游市场所做的调查,笔者发现郑州市定制旅游市场的现状,并找出发展郑州市定制旅游市场的关键点:一是旅行社角色的转变,二是定制旅游产品的价格要多样化.根据郑州市定制旅游市场的特征,设计出市场开发模式.

关键词：郑州市定制旅游市场开发模式

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中国企业开发国际市场的三种模式

江苏科技信息 2003年第6期20卷 13-16页

作者：王明西华宁国际技术贸易公司

在很多行业,企业积累的资本、技术和产品需要更新、更大的市场容量,随着中国国内市场日趋饱和,传统市场机会越来越少,企业将很难靠固守于国内市场而保持竞争力.

关键词：中国企业国际市场市场开发模式国外销售模式借店模式

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国内市场：我国服务外包业规模化发展的根基

企业经济 2011年第7期30卷 15-17页

作者：山红梅西安邮电学院陕西西安710061

"十二五"时期,我国服务外包业的发展正方兴未艾。本文针对目前普遍存在的"将服务外包完全等同于离岸外包"的发展误区,指明国内市场才是我国服务外包产业实现规模化发展的关键,并对即将启动的金融、政府和电信等服务外包市场进行深入分析... 详细信息

"十二五"时期,我国服务外包业的发展正方兴未艾。本文针对目前普遍存在的"将服务外包完全等同于离岸外包"的发展误区,指明国内市场才是我国服务外包产业实现规模化发展的关键,并对即将启动的金融、政府和电信等服务外包市场进行深入分析,提出了通过"政府鼓励、社会支持和企业自主发展"的模式,和衷共济开拓国内服务外包市场,为外包产业的新一轮发展赢得先机的思路。

关键词：国内服务外包市场发展根基市场开发模式