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XNLX公司差异化营销方案——以工业芴为例

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XNLX公司差异化营销方案——以工业芴为例

作者：伍伟华东理工大学

学位级别：硕士

XNLX公司煤焦油深加工业务产品工业芴因为用途广泛,可替代产品少,成为XNLX公司重点生产的产品。虽然XNLX公司比较早涉及这一产品领域,但是随着涉足洗油加工行业的企业增加,行业竞争加剧,不同企业为了提高竞争力,增加产品销量,开展多样... 详细信息

XNLX公司煤焦油深加工业务产品工业芴因为用途广泛,可替代产品少,成为XNLX公司重点生产的产品。虽然XNLX公司比较早涉及这一产品领域,但是随着涉足洗油加工行业的企业增加,行业竞争加剧,不同企业为了提高竞争力,增加产品销量,开展多样化营销。反观XNLX公司的工业芴营销中,因为营销方式落后,营销覆盖范围小,营销效果并不突出。基于XNLX营销的问题,本文尝试以XNLX公司主推产品工业芴为例,构建XNLX公司的差异化营销策略,以达到指导XNLX公司改进工业芴的营销方案,增加产品销量的目的。研究从理论上可以弥补当前工业品营销研究不足的问题,同时可以为XNLX公司工业芴的营销提供指导,为同行业类似产品营销提供借鉴,具有一定的理论价值与实践意义。文章围绕XNLX公司工业芴差异化营销展开,集中讨论该企业在市场营销中的竞争与发展战略的分析和制定。着眼于对XNLX公司差异化营销战略的研究分析,希望通过公司所处的内外环境分析,根据公司的各种工业芴产销情况,立足于企业实际,制定符合自身规模和产品特点的差异化营销战略,并提出战略实施的对策,根据公司的各种资源条件,研究采用文献法、调查法以及SWOT分析法等分析工具,以市场营销、消费者偏好等理论为指导,得出XNLX公司开展差异化营销的客户差异化管理、独特价值营造、差异化服务与渠道构建的策略。

关键词：市场营销差异化营销工业产品工业芴

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XNLX公司“工业芴”差异化营销研究

XNLX公司“工业芴”差异化营销研究

作者：贾后丽郑州大学

学位级别：硕士

XNLX公司煤焦油深加工业务产品工业芴因为用途广泛,可替代产品少,成为XNLX公司重点生产的产品。虽然XNLX公司比较早涉足这一产品领域,但是随着涉足洗油加工行业的企业增加,行业竞争加剧,不同企业为了提高竞争力,增加产品销量,开展了多... 详细信息

XNLX公司煤焦油深加工业务产品工业芴因为用途广泛,可替代产品少,成为XNLX公司重点生产的产品。虽然XNLX公司比较早涉足这一产品领域,但是随着涉足洗油加工行业的企业增加,行业竞争加剧,不同企业为了提高竞争力,增加产品销量,开展了多样化营销。反观XNLX公司的工业芴营销,因为营销方式落后,营销覆盖范围小,营销效果并不突出。基于XNLX营销的问题,本文以XNLX公司主推产品工业芴为例,打造XNLX公司的差异化营销,以达到指导XNLX公司改进工业芴的营销现状、增加产品销量的目的。研究从理论上可以弥补当前工业品营销研究不足的问题,同时可以为XNLX公司工业芴的营销提供指导,为同行业类似产品营销提供借鉴,具有一定的理论价值与实践意义。通过对XNLX公司工业芴差异化营销的展开,集中讨论该企业在市场营销中的竞争与发展战略的分析和制定。着眼于对XNLX公司差异化营销战略的研究分析,希望通过公司所处的内外环境分析,根据公司的各种工业芴产销情况,立足于企业实际,制定符合自身规模和产品特点的差异化营销战略,并提出战略实施的对策,以市场营销、消费者偏好等理论为指导,得出XNLX公司开展差异化营销的客户差异化管理、独特价值营造、差异化服务与渠道构建的策略。本文主要是研究XNLX公司工业芴的差异化营销问题,其主要研究内容如下:1、介绍XNLX公司概况,分析公司营销的宏观环境、行业环境及微观环境,分析了XNLX在营销中存在的不足,导致工业芴销量相对于行业平均销量增长缓慢的原因。本文对于XNLX公司进行了SWOT分析,确定了公司优势与劣势,机遇与挑战后,通过宏观环境分析以及行业分析,确定了工业芴国内市场需求会进一步增加,同时出现工业芴原材料价格下降导致销售价格变化的趋势。分析了工业芴市场特点后确定其未来发展情况,有差异的分析材料用途和医药用途需求情况。2、总结分析XNLX公司工业芴现行营销策略,从产品、价格、渠道、促销等方面分析,有针对性的揭示XNLX公司营销策略存在的问题。3、根据XNLX公司工业芴营销环境和现行营销策略存在的问题,对XNLX公司工业芴差异化营销进行了市场分析,明确其市场定位,分析制订XNLX公司工业芴差异化营销方案及实施保障措施。XNLX公司工业芴的差异化营销开展研究,希望通过公司所处的内外环境分析,根据公司的各种工业芴产销情况,立足于企业实际,制定符合自身规模和产品特点的差异化营销方案,并提出营销策略实施的对策。

关键词： XNLX公司差异化营销工业芴

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工业芴组份的测定

四川有色金属 2007年第2期 40-45页

作者：肖天明冯彬付玲云攀钢煤化工厂试验室四川攀枝花617000

本文应用CBPTM-5毛细管柱,对工业芴中各组份含量进行测定。结果表明:应用该色谱分析方法,色谱峰形较好,物质组份分离好,色谱柱的柱效高,分析结果的准确度和灵敏度高,能满足样品分析的要求。

关键词：毛细管柱色谱分析工业芴

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工业芴生产影响因素的研究

化工管理 2019年第8期 192-193页

作者：杜继川上海鑫宝煤化能源集团有限公司上海200120

工业芴是重要的有机化工原料,多从煤焦油的洗油馏份中提出,也可从蒽油中提出。本文从工业实际生产中摸索如何提高工业芴产品产质量、收率等,并对影响工业芴各个主要因素进行了研究及分析。

关键词：工业芴质量收率

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工业芴产品的开发

工业芴产品的开发

2006中国金属学会青年学术年会

作者：康伟邱广德李静怡本钢焦化厂

在焦化洗油加工中,以剩余残油为原料,利用精馏方法切取富芴馏分,然后利用结晶和洗涤的工艺提取生产工业芴。讨论了工艺条件对产品纯度和收率的影响。其中选择酚油和轻油作为溶剂是该项研究的创新和重点。

关键词：洗油加工精馏结晶洗涤工业芴

来源： cnki会议评论

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从重质洗油中提取工业芴的工艺研究

鞍钢技术 2000年第10期 6-8页

作者：陈新鞍钢化工劳服公司

介绍了一种工业芴新的生产工艺———以重洗为原料 ,直接进行精馏及洗涤结晶。采用该工艺 ,可生产出纯度≥ 93%、≥ 95 %的工业芴 ,具有推广应用价值。

关键词：工业芴精馏洗涤结晶重质洗油工艺研究

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基于粗芴的本芴醇及中间体的工业制备研究

基于粗芴的本芴醇及中间体的工业制备研究

作者：董留玉武汉理工大学

学位级别：硕士

本文采用气相色谱分析芴的含量,通过查阅文献,主要分析现有工业芴精制方案及本芴醇的不同合成工艺,指出其优缺点,最后以工业芴为原料探讨：经精制后,研究适合工业化生产本芴醇的工艺,主要研究内容有以下几个方面：（1）工业芴的精... 详细信息

本文采用气相色谱分析芴的含量,通过查阅文献,主要分析现有工业芴精制方案及本芴醇的不同合成工艺,指出其优缺点,最后以工业芴为原料探讨：经精制后,研究适合工业化生产本芴醇的工艺,主要研究内容有以下几个方面：（1）工业芴的精制：比较了不同的溶剂对芴精制的效果,探讨了不同溶剂的重结晶条件,分析了精芴的收率及纯度,从而确定最佳的溶剂。（2）本芴醇合成的工艺研究：比较了不同反应温度、反应时间、反应原料比、催化剂对本芴醇合成的影响,从而确定合成本芴醇的最佳工业化合成路线。（3）本芴醇粗品的精制：比较了不同的重结晶溶剂对本芴醇纯度和收率的影响,确定了最佳的溶剂。（4）各个物质的结构表征和性能测试：通过对各个物质进行熔点、纯度、核磁等测试来表征。研究结果表明：（1）采用异丙醇做溶剂,结晶温度控制在25-30℃时,芴精制的效果最好。（2）本芴醇合成的最佳工艺路线：芴为起始原料,在三氯甲烷和冰醋酸作为溶剂的条件下,芴和氯气进行氯代反应得到2,7-二氯芴（中间体Ⅰ）;而后2,7-二氯芴在二氯甲烷溶剂中,与溴乙酰溴发生傅克反应得到2,7-二氯芴-4-溴乙酮（中间体Ⅱ）,而后中间体Ⅱ再与硼氢化钠在甲醇溶剂中发生还原反应得到2,7-二氯芴-4-环氧乙烷（中间体Ⅲ）,中间体Ⅲ再与正二丁基胺在N,N-二甲基甲酰胺做助溶剂的条件下反应得到2-正二丁胺基-2,7二氯-4-芴甲醇（中间体Ⅳ）,中间体Ⅳ与对氯苯甲醛在甲醇做溶剂的条件下回流反应6hr,得到本芴醇（目的产物V）。（3）采用丙酮做结晶溶剂,添加少量助溶剂,结晶温度控制在-5-0℃,本芴醇的精制效果最佳。本文具有以下创新点：（1）工业芴的精制过程中,采用的溶剂将芴中不利于本芴醇合成的杂质去掉,经一次精制即可达到本芴醇的原料要求,大大的降低工业成本。（2）氯化反应采用混合溶剂,既能控制一氯和三氯的含量,又能提高生产量。（3）目的产物本芴醇的精制过程中,采用独特工艺使含量高达99%,操作简单,安全,溶剂可回收利用,综合成本低。

关键词：工业芴精制重结晶本芴醇合成