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LW少儿艺术培训公司营销策略优化研究

LW少儿艺术培训公司营销策略优化研究

作者：魏才秀华东师范大学

学位级别：硕士

近些年,我国经济得到了迅速发展,社会也进步的很快,居民的收入也越来越多,老百姓生活水平得到极大提高,除了解决日常物质层面的需要,大家也非常注重精神层面的提高,很明显通过教育方式提升自己是最佳途径。近些年80后90后逐渐成为孩子... 详细信息

近些年,我国经济得到了迅速发展,社会也进步的很快,居民的收入也越来越多,老百姓生活水平得到极大提高,除了解决日常物质层面的需要,大家也非常注重精神层面的提高,很明显通过教育方式提升自己是最佳途径。近些年80后90后逐渐成为孩子的家长,这些家长很多都接受了大专,本科甚至更高层次的教育,他们对教育有着清晰的认知和理解,他们能够理解教育在人成长过程中的作用和价值。这些家长往往希望自己的下一代能够在素质教育方面有一定的学习机会,使得少儿艺术培训得到众多年轻家长的喜欢和青睐。随着国家生育政策的逐渐放开,很多家长都生了第二个或第三个小孩,这些小孩当下刚好进入幼儿园或者小学阶段学习,随着小孩的数量的逐渐增多并逐渐长大,对素质教育的需求逐渐增多,从而促进了教育培训行业的快速发展,各种少儿艺术类培训机构大量涌现,注册的公司越来越多,大街上,商场内随处可见各种儿童培训班,但是各家的培训产品都差不多,大同小异,同质化比较严重,市场竞争非常激烈。本文以LW少儿艺术培训公司为例,在论述营销理论和SWOT分析等基础之上,分析了LW公司目前的营销状况。进而利用问卷调查的方式,在学生和家长的基本信息,学习情况,对课程和机构的期望,可接受的费用,了解渠道,满意度和建议七方面获取信息,据此发现LW公司营销存在市场定位不清晰,产品竞争力弱,营销渠道建设不完善,定价不合理,促销方式效果不佳的问题,针对上述问题,提出了优化策略,包括市场定位优化,产品优化,营销渠道优化,价格优化和促销优化,同时通过强化师资储备和团队建设,建设高效的营销团队,关注公司客户在校区的服务体验等措施加以保障。本文对LW少儿艺术培训公司提出的营销优化策略,提升了LW公司的市场竞争力,同时为其他同类型公司提供了一定的参考价值。

关键词：少儿艺术培训培训机构营销策略

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S少儿艺术培训公司营销策略优化研究

S少儿艺术培训公司营销策略优化研究

作者：路晴霞河南大学

学位级别：硕士

创新营销策略、改进营销手段日益成为企业增强自身竞争力、提升经济效益的重要抓手。作为近年来新兴的服务行业,教培行业开始受到资本的青睐。少儿艺术培训作为教培行业的重要分支,也开始出现爆发式增长,市场竞争日益激烈,但是由于教育... 详细信息

创新营销策略、改进营销手段日益成为企业增强自身竞争力、提升经济效益的重要抓手。作为近年来新兴的服务行业,教培行业开始受到资本的青睐。少儿艺术培训作为教培行业的重要分支,也开始出现爆发式增长,市场竞争日益激烈,但是由于教育培训中行业以大量的中小型培训企业为主,且企业间同质化问题严重,难以形成兼具规模和品牌双优势的优质企业。尤其2020年以来,随着新冠肺炎疫情的爆发培训机构面临的问题更为复杂,但随着“双减”政策的进一步落地,原来被学科类教育瓜分的校外培训市场,也正悄然回归到以艺术、体育为主导的素质教育来。不难看出,在“双减”政策落地后,加上疫情问题的出现,市场发展存在一定不确定性,艺术培训的机构运营方式和营销方法也面临着前所未有的改变。而营销,作为影响企业生存发展的关键一环,艺术培训机构应如何调整营销策略,来适应新阶段的发展契机,成为机构面临的首要问题。本研究选取S少儿艺术培训公司为对象,综合运用STP定位分析、SWOT环境分析、4P营销理论,对S公司的营销现状、问题及环境进行剖析,提出了S公司营销优化策略。首先,通过对S公司的基本情况、营销现状进行深入探讨研究,发现S公司在营销策略上存在市场定位模糊、基础产品同质化严重、渠道构建效率不高、产品定价与内容脱钩、促销投入过少等问题。从数据上看,这些问题不仅仅影响企业短期发展,也影响了企业营销进度,甚至威胁S公司的生存。其次,运用SWOT分析法对S公司所处的营销环境进行分析,在上述分析的基础上结合STP定位理论与4P营销理论提出了S公司的营销优化策略:一是通过对客户群重新划分进行市场定位策略的优化,二是从产品组合配套设计、个性产品定制上完善S公司的产品策略,三是从加大线上社群营销、提升线上线下活动关联性优化渠道策略,四是制定满足消费者需求的产品组合定价策略,五是通过广告语与口碑相结合等进行多样化的促销策略。最后,通过调整人员管理结构、强化营销团队建设、完善考核体系与激励机制等措施加以保障。本研究通过对S公司营销策略的优化,为S公司在进一步转型发展的关键时期提出了相适应的营销策略,以提高S公司在“双减”政策后重大变革中的生存发展机会,同时也对同类中小型艺术教育培训机构在疫情后进行营销策略的调整,提供一定的参考。

关键词：少儿艺术培训营销策略市场定位 SWOT

“双减”背景下少儿艺术培训服务标准体系研究

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中国标准化 2023年第14期 75-80页

作者：金爱蝶施海柔孔祥威鲁雨婕温州佳合标准化信息技术事务所浙江工贸职业技术学院

少儿艺术培训事关孩子的成长,一直备受人们的关注。“双减”政策出台后,让更多的人关注到少儿艺术培训服务的质量。然而少儿艺术培训服务机构在发展过程中存在着硬件参差不齐、教学成效难衡量等问题。针对培训服务中存在的质量问题,本... 详细信息

少儿艺术培训事关孩子的成长,一直备受人们的关注。“双减”政策出台后,让更多的人关注到少儿艺术培训服务的质量。然而少儿艺术培训服务机构在发展过程中存在着硬件参差不齐、教学成效难衡量等问题。针对培训服务中存在的质量问题,本文通过标准化手段进行梳理分析,建立少儿艺术培训服务标准体系,为少儿艺术培训机构及管理部门制定相应的标准规范提供参考。

关键词：少儿艺术培训质量标准化标准体系

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少儿艺术培训行业的创业机会评价研究

少儿艺术培训行业的创业机会评价研究

作者：毛劼毅南昌大学

学位级别：硕士

创业是当前社会理论和实践界研究的热点,而创业评价是创业实践的一个重要环节,也是检验创业可行性的重要过程。当下我国经济正面临从高速向中低速换挡时期,市场趋势随之发生了相应的变化,虽然各行各业依然涌现出了大量的创业者,但是在... 详细信息

创业是当前社会理论和实践界研究的热点,而创业评价是创业实践的一个重要环节,也是检验创业可行性的重要过程。当下我国经济正面临从高速向中低速换挡时期,市场趋势随之发生了相应的变化,虽然各行各业依然涌现出了大量的创业者,但是在面对不同行业不同背景的市场时,创业者仍然需要从多角度多方位去判断创业机会。少儿艺术培训行业是随着中国人口结构变化而能够产生创业机会的一个重要领域,这其中存在着巨大的市场缝隙。笔者从少儿艺术培训的市场缝隙开始入手,立足于创业机会评价的理论研究框架,结合小马美术的创业案例,重点从行业与市场潜力、财务、团队凝聚力、竞争力、潜在风险和创业计划六个方面来进行评述。最后,笔者从小马美术的案例中,归纳出针对少儿艺术培训行业的机会评价参考条件,希望能够为后续的创业者提供适应时代变化的参考依据,助力创业者作出适合自己的创业决策与判断。

关键词：少儿艺术培训少儿美术创业机会机会评价

少儿艺术培训产业中的政府规制研究 ——以长沙市为例

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少儿艺术培训产业中的政府规制研究 ——以长沙市为例

作者：张天然湖南师范大学

学位级别：硕士

随着我国经济的高速化发展,当前人民生活水平不断提高,对于人们的需求来说,相应需求也在不断地增加,并且逐渐向精神文化需求转变。作为满足精神文化需求的重要载体,艺术作为一种生活方式,已经融入人们的日常生活,成为人们休闲娱乐,陶冶... 详细信息

随着我国经济的高速化发展,当前人民生活水平不断提高,对于人们的需求来说,相应需求也在不断地增加,并且逐渐向精神文化需求转变。作为满足精神文化需求的重要载体,艺术作为一种生活方式,已经融入人们的日常生活,成为人们休闲娱乐,陶冶情操的重要方式。为应对新形势下对人才的更高要求,我国在上世纪八、九十年代提出素质教育的理念。随着该理念在近二十年来的不断推行,人们对于教育目的的认识发生了巨大的变化。教育呈现出差异化、个性化的发展趋势。以往的应试教育单纯以考试和选拔人才为唯一目标,而素质教育,更加注重学生的全面发展及个性发展,更加注重培养学生拥有发现、欣赏、创造美的能力。巨大的需求促进了以艺术欣赏、艺术体验为核心的各项产业蓬勃发展,艺术表演人才、培训人才形成巨大人才缺口。少儿时期是艺术学习的关键时期,“拥有一门才艺”已经成为当下我国少年儿童的重要需求,面对如此庞大的市场,众多民办少儿艺术培训机构应运而生,它们迅速抢占市场,围绕少儿艺术培训的各个环节,形成了蓬勃发展的产业。早在2014年我国就已经在中小学培训市场形成庞大规模,规模就已经超过了 1000亿人民币,在这里我们仅以少儿艺术培训市场的规模为例,已经超过了 300亿人民币。根据有关部门的预测,我国将在未来的5-10年内,我国教育培训产业中少年儿童的培训市场规模将超过3500亿人民币,同时平均年增长率将高达30%,我国未来几乎所有的儿童都将接受各种艺术培训。长沙作为湖南省最为重要的城市之一,其对于青少年儿童的发展非常重视。针对儿童发展培训领域的规范举措将直接引领整个省内少儿培训产业的发展方向,长沙市相关政府部门对于该产业的指导与监管又将为省内其他地市政府部门的产业规制提供范例。少儿艺术培训产业的发展在满足人们需求的同时,在政府规制中又出现了诸多问题,例如相关政策法规尚未出台,管理缺乏有效依据;执法部门权责不清导致执法行为难以落地等;加之这一产业服务对象具有特殊性,政府规制的必要性更加凸显。现代经济的健康发展需要政府调节和市场调节的默契配合,双方交替发挥作用并且互相补充。在某些条件下存在“政府失灵”或“市场失灵”的情况,少儿艺术培训产业的发展并不成熟,当前本行业的服务对象:少年儿童已经成为最为特殊的一个对象,作为政府来说就必须对于这个市场进行监督和管制,因此如何将该产业引入健康发展的道路迫在眉睫,这也是政府职能所在。本文就以长沙市少儿艺术培训产业为例,分析少儿艺术培训产业的现状、特点,探究产业发展过程中问题产生的原因,对政府引导产业发展,完善制度建设与出台监管政策方面提出自己的建议。

关键词：少儿艺术培训产业政府规制

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浅谈少儿艺术培训工作室的现状与创新

天南 2023年第5期 50-52页

作者：赵昕悦何冠宇辽宁科技大学艺术学院

随着社会的发展、教育侧重点的转变以及人们经济水平的提高，国家和家长对孩子的精神需求越来越重视，因此更加关注儿童综合素质的发展，少儿艺术培训机构也随之蓬勃发展，但艺术培训机构行业由于缺乏统一的管理制度体系和恶性的业内利... 详细信息

随着社会的发展、教育侧重点的转变以及人们经济水平的提高，国家和家长对孩子的精神需求越来越重视，因此更加关注儿童综合素质的发展，少儿艺术培训机构也随之蓬勃发展，但艺术培训机构行业由于缺乏统一的管理制度体系和恶性的业内利益竞争，存在秩序不规范、行业标准较低等的问题。本文针对目前存在的问题，提出了一些措施以及对艺术培训机构进行创新的建议。

关键词：少儿艺术培训发展教育创新

BS少儿艺术培训机构教师职业生涯规划管理问题研究

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BS少儿艺术培训机构教师职业生涯规划管理问题研究

作者：唐灵艳广东外语外贸大学

学位级别：硕士

我国重视教育的优良传统源远流长,独生子女尤其是家庭的未来,教育投资的重点,加上近年来经济高速增长,家庭的可支配收入增加,家长们有了投资义务教育以外的素质教育的条件,因而近年来我国少儿教育市场呈现旺盛的增长趋势。尤其,2016年... 详细信息

我国重视教育的优良传统源远流长,独生子女尤其是家庭的未来,教育投资的重点,加上近年来经济高速增长,家庭的可支配收入增加,家长们有了投资义务教育以外的素质教育的条件,因而近年来我国少儿教育市场呈现旺盛的增长趋势。尤其,2016年我国全面实施二孩政策后,少儿人口数量激增,涌现出了更多的少儿教育机构。BS少儿艺术培训机构创办于2015年,到了2016年从初创期进入到了发展期;同时由于市场上同类培训机构增多,竞争越发激烈,为了巩固原有市场,以及扩大新市场,机构从原来的粗放式管理向精细化管理转化迫在眉睫。少儿培训机构提高管理水平的核心来源于优秀稳定的教师队伍,打造一支优秀的教师队伍是少儿培训机构可持续发展的关键所在,建设这样的队伍要从多方面着手。BS少儿艺术培训机构教师大都比较年轻,处于个人职业生涯的早期,多数人个人职业生涯规划较模糊,因而员工自身定位不明确,归属感不强。本文以机构职业生涯规划为切入点进行研究,旨在通过帮助教师建立健全的职业生涯规划,让教师心有所属,事业有望,综合素质提升,全身心投入机构发展,进而机构赢得良好的业界口碑,吸引更多的生源,稳固和提升市场地位,学生学有所得,身心健康,家长满意,从而实现老师、BS少儿艺术培训机构和客户共赢。本文首先概述了BS少儿艺术培训机构教师职业生涯规划研究的背景及意义,然后在借鉴国内外职业生涯相关理论研究的基础上,通过剖析机构概况,提出解决教师职业生涯规划问题的必要性,接着进行访谈与问卷调查,明确机构职业生涯规划存在的问题,最后提出适合BS少儿艺术培训机构教师职业生涯规划的对策与建议。本研究将进一步丰富职业生涯规划理论,对培训机构以及其他公司的员工职业生涯规划有现实借鉴意义。

关键词：少儿艺术培训教师职业生涯规划

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福州DS少儿艺术培训机构创业计划研究

福州DS少儿艺术培训机构创业计划研究

作者：李锐福州大学

学位级别：硕士

本人自2005年从事创业教育与实践以来,发现福州少儿艺术培训市场发展不规范、服务滞后,地方新建本科高校实践基地缺乏与艺术培训企业商业模式单一的问题,并且行业文献缺少对于艺术培训企业商业模式的研究。综合分析与论证创业项目——福... 详细信息

本人自2005年从事创业教育与实践以来,发现福州少儿艺术培训市场发展不规范、服务滞后,地方新建本科高校实践基地缺乏与艺术培训企业商业模式单一的问题,并且行业文献缺少对于艺术培训企业商业模式的研究。综合分析与论证创业项目——福州DS少儿艺术培训机构,一方面为今后辞职创业提供科学依据,另一方面弥补少儿艺术培训企业商业模式研究的不足。本文首先通过对福州少儿艺术培训市场存在问题的分析,阐明了满足大众现实需求,促使行业健康发展的重要性。在查阅少儿艺术培训相关文献材料后,回顾了少儿艺术培训在市场、教育理念、教师供应、商业模式方面的情况,针对商业模式,提出了本文的创新之处;其次,系统阐述了福州DS少儿艺术培训机构的基本信息、相关权益者、优劣势、机会与威胁、发展战略、内部管理、人力资源战略与企业文化,明确了机构所处宏观环境,市场供应与竞争者基本状况,运用问卷调研法调查了解福州消费者所需求产品、可以接受价格、接受渠道以及促销方式,进而确定机构市场定位、竞争战略与营销策略;再次,通过对机构财务分析得出股权分配、风险资金退出方案以及创业项目前五年的净现值(NPV)远大于零,投资回报期为2.6年,盈亏平衡点为504.9万元,不确定性分析和敏感性分析也都表明,该项目具有较大经济强度,抗风险能力不错;最后,给出了机构在政策、经营、财务、市场、管理方面可能遇到的风险,并针对每个风险提供应对策略。结论部分归纳总结了本文所做的主要工作和对未来的展望,并给出两个重要论证成果——研究少儿艺术培训企业商业模式,对于促进少儿艺术培训行业的发展具有十分重要作用;福州DS少儿艺术培训机构创新的商业模式更具优越性,与之相匹配的企业发展战略、创业环境、营销策略、财务状况、风险对策能够助其实现福州领军品牌的目标,该商业模式是行之有效的。

关键词：福州DS少儿艺术培训机构商业模式少儿艺术培训创业计划企业战略

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W少儿艺术培训公司营销策略优化研究

W少儿艺术培训公司营销策略优化研究

作者：孙磊南京师范大学

学位级别：硕士

少儿艺术培训行业作为教育培训行业的重要分支,随着全社会对少儿艺术教育重视程度不断提高,取得了爆发式增长。大量社会资本涌入少儿艺术培训领域,市场竞争日趋激烈,但是行业中以大量中小型培训企业为主体,同质化现象较为严重,尚未出现... 详细信息

少儿艺术培训行业作为教育培训行业的重要分支,随着全社会对少儿艺术教育重视程度不断提高,取得了爆发式增长。大量社会资本涌入少儿艺术培训领域,市场竞争日趋激烈,但是行业中以大量中小型培训企业为主体,同质化现象较为严重,尚未出现具有规模优势和品牌优势的知名企业。本文以W少儿艺术培训公司为研究对象,对W公司的组织架构、主营产品、外部竞争环境、内部运营管理、市场问卷调查等方面情况进行全面梳理,发现W公司存在市场定位不清晰、产品竞争力不强、成本支出较大、营销效果不佳等问题,阻碍着公司的持续健康发展。针对以上问题,运用相关营销学理论进行综合分析,明确将幼儿园至小学阶段少儿艺术培训作为W公司的目标市场,通过实施优化课程组合、培育精品课程、扩大课程差异化、提升品牌美誉度的产品策略,加大线上社群营销、深化线下资源整合的渠道策略,以消费者需求为导向的灵活定价策略和一体多样的促销策略,同时通过优化组织结构、加强师资建设、健全营销队伍、完善激励机制等措施加以保障,提升W公司的产品竞争力和营销推广力,为公司进一步发展壮大提出切实可行的营销策略。

关键词：少儿艺术培训市场定位营销组合社群营销