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中国油脂 2007年第3期32卷 68-70页

作者：陈强正大集团天津实业有限公司

小包装油生产时要调配和灌装各品种油,应根据具体条件实施调配工段的工艺设计、设备选型、工程施工、生产调试等。储油罐、搅拌罐、泵、换热器、仪表、管路等为调配工段的主要设备,在工程设计与实施过程中应进行合理的设备选型和配置,... 详细信息

小包装油生产时要调配和灌装各品种油,应根据具体条件实施调配工段的工艺设计、设备选型、工程施工、生产调试等。储油罐、搅拌罐、泵、换热器、仪表、管路等为调配工段的主要设备,在工程设计与实施过程中应进行合理的设备选型和配置,以满足多品种小包装油的灌装生产。

关键词：小包装油调配油工段调和油配比储油罐

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XC公司小包装食用油营销策略研究

XC公司小包装食用油营销策略研究

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作者：陈宪国山东大学

学位级别：硕士

食用植物油产品（以下简称食用油）是关系国计民生的重要商品，改革幵放以来，随着中国市场经济制度的逐步建立和完善，粮油市场也逐步放开，食用油行业发展也呈现出勃勃的生机，成为中国的朝阳行业。近些年来，随着人民生活水平的提高... 详细信息

食用植物油产品（以下简称食用油）是关系国计民生的重要商品，改革幵放以来，随着中国市场经济制度的逐步建立和完善，粮油市场也逐步放开，食用油行业发展也呈现出勃勃的生机，成为中国的朝阳行业。近些年来，随着人民生活水平的提高，人们的对食用袖的消费习惯也逐渐由散装油向小包装、精包装方向发展，人们对食用油品的健康、安全、营养的要求越来越高，这样的转变造就了小包装食用油的大市场。根据中国粮油信息中心统计，当前国内小包装食用油市场容量超过700万吨，消费额在700亿元以上，而且还在以年20%的速度增长。 XC公司作为一家处于快速成长阶段的民营油脂生产企业，长期以来一直从事散装油的生产经营，面对快速崛起的小包装食用油市场，企业要想长期立足食用油行业，不能忽视这个大市场，尽快明晰企业的小包装油业务发展战略，制定适合企业自身有竞争力的营销策略，提升自身的核心竞争力，打造行业、区域强势品牌成为公司的重中之重，论文的研究正是在这样的背景之下产生的。论文首先分析食用油行业的品牌竞争环境，包括行业总体状况、消费者行为、竞争企业以及公司现状，借助SWOT分析充分评定XC公司从事该业务的优势及劣势，提炼出市场及行业的机会与威胁，架构了企业自身的战略矩阵。在充分吸取各种营销战略理论的基础上，提出了该公司小包装食用油发展战略，即以“创新型跟随，资源集中切入”这一主导原则快速切入小包装油市场。以XC公司SWOT分析为基础，围绕整体发展战略为核心，提出了XC公司小包装油主辅品牌同时切入市场，以多品类产品组合和相应的价格组合策略快速启动市场，并对整体营销策略的实施进行了细致的规划和描述，总结出一整套适合企业现状营销策略实施纲要。论文通过定性与定量分析相结合、理论研究与实证研究相结合，解决了XC公司品牌战略方向，并构建了具有XC公司特色的整体营销策略，为营销策略在企业中的更广泛地应用提供了一种思路。本文的研究将为XC小包装食用油未来3-5年的品牌建设提出了方向，可快速提高XC公司小包装食用油的市场占有份额，该论文的研究也为类似的快速消费品企业渠道的选择提供了一定的参考价值。

关键词：营销策略品牌推广食用油小包装油

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金象小包装食用油营销渠道策略研究

金象小包装食用油营销渠道策略研究

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作者：耿树海西北大学

学位级别：硕士

随WTO的加入，市场竞争的加剧和国际化的更加深入，作为与人们生活息息相关的食用油行业更是面临着前所未有的挑战。食用油是人们的日常必需品，人们的消费习惯正由散装油向小包装精致油方向发展。这样小小的一个转变却造就了一个市场... 详细信息

随WTO的加入，市场竞争的加剧和国际化的更加深入，作为与人们生活息息相关的食用油行业更是面临着前所未有的挑战。食用油是人们的日常必需品，人们的消费习惯正由散装油向小包装精致油方向发展。这样小小的一个转变却造就了一个市场容量超过200亿，年增长速度超过30％的小包装食用油大市场。随着小包装油市场的不断发展，营销渠道的竞争也越来越激烈。在这个“终端为王”的时代，营销渠道的竞争，尤其是终端控制力的竞争，更显得尤其重要。一定程度上讲，谁拥有的顺畅的渠道，谁就拥有了全面的市场网络和终端竞争的核心竞争力。研究营销渠道的策略对于处于二线品牌的金象来说有着深远且的意义。本文通过运用波特行业竞争理论等方法在综述了小包装食用油的发展历程、发展现状、发展前景以及市场竞争的基础上，深入研究了金象小包装食用油面临的机会和威胁以及自身的优势和劣势，分析探讨了金象小包装食用油营销渠道组合的一般策略。本文系统论述了小包装食用油营销渠道成员的组成及特点，营销渠道成员的选择策略，营销渠道的方案设计，营销渠道的管理激励和绩效评估以及营销渠道费用的预算和控制等内容，同时本文在渠道管理中运用了客户关系管理（CRM）等创新的理论。本文的研究将为金象小包装食用油未来3-5年的渠道探索指明方向，可大大提高金象的市场占有份额，该论文的研究也为类似的快速消费品企业渠道的选择提供了一定的参考价值。

关键词：营销渠道客户管理小包装油

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“金龙鱼”十年传奇

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改革月报 2001年第9期 26-28页

作者：何五元田可人

一个产品如何从零发展到40亿的销售规模？一个品牌如何催生了中国小包装食油市场？一个外资企业为何在十年内9度追加投资？金龙鱼怎样成为世界销量最大的小包装食用油品牌？

关键词：食用油市场小包装油金龙鱼食用油品牌战略企业发展

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