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农行JY支行小企业简式快速贷款营销策略研究

农行JY支行小企业简式快速贷款营销策略研究

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作者：王春城山东财经大学

学位级别：硕士

随着经济的发展,小企业的发展速度十分迅速,并在经济与创造就业机会等方面起到了越来越大的作用,国家相继出台多个政策支持小企业发展,但是小企业融资难的问题依旧严峻,想要在国有银行取得信贷资金更加困难,融资难得问题已经成为了小企... 详细信息

随着经济的发展,小企业的发展速度十分迅速,并在经济与创造就业机会等方面起到了越来越大的作用,国家相继出台多个政策支持小企业发展,但是小企业融资难的问题依旧严峻,想要在国有银行取得信贷资金更加困难,融资难得问题已经成为了小企业进一步发展的限制因素,并且,随着当今时代融资渠道的多元化,与大型企业的合作权竞争日益激烈,并且在与大型企业合作中,银行的话语权越来越低,银行原来的主要依靠大型企业盈利的模式已经受到了极大限度的冲击,各家金融机构纷纷将新的盈利增长点集中到小企业身上,进而推出相应的针对于小企业的融资产品,农业银行也顺应时代发展,及时推出了小企业简式快速贷款这一贷款品种,针对于小企业融资难的问题,在贷款准入、抵押审批、贷款流程等方面进行了优化,在一定程度上能够解决小企业贷款难得问题,就JY本地情况来看,现已建成“一区一园一产业”的区域经济特色品牌,累计引进中小企业300余家,其中大部分为小微企业,加上今年来对于“土小企业”的重拳整治,去除了规模小、投资少、环境污染严重以及不具备合法性手续的小企业,使得JY县小企业的整体资质大幅度提升,总存量可达到3600余家,这也为农行JY支行的营销工作奠定了一个良好的客户基础,但是在真正将产品营销落地的过程中,对于该贷款品种的营销效果十分有限,在营销策略上依然存在着多方面的问题。本文在这样的背景下,通过对于农行JY支行小企业简式贷微观营销环境和宏观营销环境以及营销现状的分析,以及采用SWOT分析工具对于营销工作中存在的优势、劣势、机会、威胁四个方面进行了阐述分析,站在农行JY支行的角度,基于4Cs和7Ps营销理论,旨在通过对于JY支行小企业简式贷这一贷款品种的营销中存在的产品适用性较低、定价过高、促销手段有待加强、销售渠道单一、人员配置仍存在不足、过程策略质量较低和有形展示策略运行效果有限几个问题的分析,并根据问题的成因,提出针对性的营销策略,即从银行角度找出该产品更好的营销策略,同时对于农行JY支行的目标市场定位进行了分析,将目标市场分为农村乡镇市场、县域市场、园区市场三大市场,并对营销目标客户及营销重点进行了分析,最后提出了根据农行JY支行实际情况,提出了保障营销策略顺利实施的几点保障措施。该研究一方面有助于农行JY支行在小企业简式贷的营销提供一定的理论依据,提高营销效率,进而促进该业务的发展,为农行JY支行的小企业信贷业务的发展提供良好的支持,另一方面也有助于提升农行JY支行小企业贷款的营销成果并加快投放效率,对于农行JY支行的经营指标和效益指标都会起到一定的促进作用。

关键词：农行JY支行小企业简式快速贷款营销策略

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