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XS集团家装管道产品的全渠道建设研究

XS集团家装管道产品的全渠道建设研究

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作者：胡逢源中南财经政法大学

学位级别：硕士

随着2019年房地产行业的发展减缓,建材行业尤其是传统建材的生产制造行业的发展脚步随之放慢,同时对家装领域的市场冲击较大。最近几年来,出现了互联网与家装管道产品相结合的市场操作模式,与此同时各大厂家积极开辟线上营销的新领域,... 详细信息

随着2019年房地产行业的发展减缓,建材行业尤其是传统建材的生产制造行业的发展脚步随之放慢,同时对家装领域的市场冲击较大。最近几年来,出现了互联网与家装管道产品相结合的市场操作模式,与此同时各大厂家积极开辟线上营销的新领域,为家装管道产品的发展提供了新的发展方向,也成为刺激家装管道产品大力发展的前进动力。在此现实背景下,本文以生产与销售家装管道产品的XS集团为研究对象,研究其家装管道产品在高度依耐于渠道和房地产发展的情况下如何进行全渠道建设。本文的研究将为XS集团建设家装管道产品的全渠道系统提供合理的建议和策略,以应对市场的变化,改善企业的管理水平,从而实现渠道建设的转型升级。本文采用文献研究法、案例分析法和调查分析法,对XS集团家装管道产品全渠道建设展开研究。首先,通过相关资料数据分析了家装管道产品的市场环境,总结了家装管道产品面临的机遇和挑战;其次,结合XS集团家装管道产品所面临的营销环境现状,对全渠道建设的必要性和可行性进行了分析,并总结了家装管道产品建设全渠道的重点;第三,提出XS集团家装管道产品全渠道建设的基本原则和整体思路;第四,依据全渠道营销和营销组合理论,提出XS集团家装管道产品具体的全渠道建设策略,并总结了相应的保障措施。研究结论表明,XS集团家装管道产品具备全渠道建设的条件,企业应在对自身进行全面评估的基础上抓住时代机遇,通过从产品、价格、渠道、促销、信息、服务和客户关系七个方面进行线上线下的融合以推动全渠道的建设,实现家装管道产品线上和线下渠道营销的优势互补和无缝对接。同时,在实施保障方面,XS集团家装管道产品的全渠道建设应以实施系统科学的市场营销整合策略为关键切入点,并通过采取从售前的信息搜索和咨询了解,到售中的安全施工和24小时服务,再到售后的系统维护和突发事故及时处理方案等保障措施来给予辅助。本文基于营销渠道的相关理论,结合XS集团家装管道产品的实际情况拓宽了渠道建设的案例研究范围,为家装管道产品制造企业的全渠道建设提供了新的探索方向,并丰富了全渠道营销的相关研究。

关键词：家装管道产品全渠道渠道建设

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