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DK家用中央空调定制化营销策略研究

DK家用中央空调定制化营销策略研究

作者：李茜河北经贸大学

学位级别：硕士

随着国民经济提升,消费者日益注重空气的舒适度与安全性,空调市场产品需求从传统的分体式空调和柜式空调逐步转向家用中央空调。DK公司是一家集空调的研发、生产、销售、售后服务为一体的综合性空调企业,在全球拥有300余家子公司和生产... 详细信息

随着国民经济提升,消费者日益注重空气的舒适度与安全性,空调市场产品需求从传统的分体式空调和柜式空调逐步转向家用中央空调。DK公司是一家集空调的研发、生产、销售、售后服务为一体的综合性空调企业,在全球拥有300余家子公司和生产基地,产品远销150多个国家及地区,在中央空调市场连续多年蝉联外资销售占比第一。随着越来越多的品牌涌入中央空调领域,DK公司的市场份额遭受到了前所未有的冲击。本文通过文献研究法,搜集整理定制化营销相关理论与文献,为本文研究进行理论基础的搭建。通过案例研究法,将DK公司作为研究对象,研究其中央空调产品的定制化营销策略存在的问题。首先,利用PEST分析法和波特五力模型对中央空调市场进行宏观营销环境和行业营销环境分析;其次,运用SWOT分析法研究DK公司的内部营销环境;再次,应用问卷调查法,从销售端和客户端研究分析DK公司家用中央空调在定制化营销中存在的问题,进而提出了加强高端产品提案率,推进分级定价、梯度定价,细化楼盘营业,推进反向联盟以及线上引流、线下成交等定制化营销优化方案;最后,制定以工业互联带动先进生产模式,实现柔性生产与产品创新;以发现顾客的下一个需求为导向,建立以顾客个性化需求为核心的营销理念;优化供应链管理,推进可持续发展等优化保障措施。本研究表明,提高DK公司家用中央空调的市场竞争力,须加快定制化营销的优化进程,针对客户特征制定营销方案。在产品方面保持创新,在价格方面定位清晰,同步推进渠道建设和促销策略的丰富化,进而有效提升DK公司家用中央空调的市场份额,并为其他中央空调品牌定制化营销提供方向和参考。

关键词： DK公司家用中央空调定制化营销

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A公司家用中央空调成都市场营销策略研究

A公司家用中央空调成都市场营销策略研究

作者：苏宁列西南交通大学

学位级别：硕士

在当今社会,大众在生活品质方面的要求越来越高,相对应的对住宅环境的舒适性也越来越重视,现如今家用空调不仅要满足舒适性的需求,更要满足大众对审美的需求。在这种情况下,家用中央空调与传统空调相比,更加舒适、美观,操作上也更加便捷... 详细信息

在当今社会,大众在生活品质方面的要求越来越高,相对应的对住宅环境的舒适性也越来越重视,现如今家用空调不仅要满足舒适性的需求,更要满足大众对审美的需求。在这种情况下,家用中央空调与传统空调相比,更加舒适、美观,操作上也更加便捷,获得了消费者的广泛青睐。随着中央空调从商用走向家用,家用中央空调越来越符合消费者的心理预期,因此开始走进千家万户,为消费者提供更加宜居的家庭环境。A公司是中国较早出现的空调企业,在行业内的声望和名气也是十分的高。现在,企业竞争非常激烈,A公司不仅有国内外企业的巨大竞争压力,还有商业变革中自身问题的暴露,可以说是内外都受着非常大的考验和挑战。本文以成都市场的家用中央空调为例,研究分析A公司家用中央空调的外部环境、行业竞争环境,以及自身的优劣势,主要目的在于挖掘和发现A公司的家用中央空调在成都市场发展竞争的过程中,有哪些问题。根据A公司对家用中央空调的市场细分、目标市场选择和产品定位,本研究全方面对A公司各级市场进行评估,然后针对性地提出营销问题的解决方案。这些方案主要运用了7Ps营销组合策略,从产品、价格、促销、渠道、人员、过程和有形展示策略等七方面进行针对性的营销方案策划,并探讨四川B公司作为A公司在成都的经销商,所具备的保障营销策略实施的能力。通过本论文的研究,希望能够依托A公司家用中央空调自身的优势,在激烈的市场竞争中精准定位目标客户群体,不断提高优质的产品和服务,为消费者提供满意的空调解决方案。同时,借助有效的营销方案,为经销商带来更丰厚的市场利润。

关键词：家用中央空调 A公司 STP理论营销策略

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家用中央空调风管材料的选择及施工注意事项

暖通空调 2005年第B11期35卷 18-21页

作者：谢建军湖南中野高科技特种材料有限公司

家用中央空调主要是指制冷量在7～80kW左右（适用于单元住房面积在80-600m^2之间的多居室公寓、复式公寓、别墅、小型办公楼及小型商业用房使用）的空调系统而言，它与传统的分散式家用空调器（房间空调器）相比，节能、舒适、容量调节... 详细信息

家用中央空调主要是指制冷量在7～80kW左右（适用于单元住房面积在80-600m^2之间的多居室公寓、复式公寓、别墅、小型办公楼及小型商业用房使用）的空调系统而言，它与传统的分散式家用空调器（房间空调器）相比，节能、舒适、容量调节方便、噪声低、振动小、不破坏建筑外观，更由于空调系统“按户集中”，还具有安装方便，使用比较灵活，计费简单容易等特点，因此受到了市场的青睐和生产厂家的重视。

关键词：家用中央空调施工注意事项管材料调风复式公寓空调系统房间空调器家用空调器住房面积商业用房

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家用中央空调制冷系统匹配研究

家用中央空调制冷系统匹配研究

作者：唐景春合肥工业大学

学位级别：硕士

目前我国家用中央空调普遍存在能耗大、初投资高、质量低和故障多等问题,本文针对上述问题,结合家用中央空调设计的技术条件,进行了家用VRV机组制冷系统的匹配设计研究。在设计中,本文对国内外家用中央空调的发展历史和现状进行了详细... 详细信息

目前我国家用中央空调普遍存在能耗大、初投资高、质量低和故障多等问题,本文针对上述问题,结合家用中央空调设计的技术条件,进行了家用VRV机组制冷系统的匹配设计研究。在设计中,本文对国内外家用中央空调的发展历史和现状进行了详细的调研,参考了日本DAIKIN工业株式会社的VRV机组,并充分考虑到家用VRV机组的制冷剂充灌量、制冷剂管道联结、制造工艺和控制等因素,对5HP家用VRV制冷系统进行了设计和选配。以制冷运行为例,分析了家用VRV机组所用制冷压缩机的变频运行性能和匹配特性,综合运用窄点设计技术和最优化理论,实现了家用VRV制冷系统最佳匹配设计,给出了其匹配设计的一种思路和方法。此外,本文将灰色系统理论运用于家用VRV机组试验数据的处理和性能预测。本匹配设计的结果经试验表明是可行的,对实际生产和推广应用有一定的指导意义。

关键词：家用中央空调匹配设计逆变器优化窄点灰色系统理论

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家用中央空调机组用蒸发式冷凝器的开发

流体机械 2004年第10期32卷 53-56页

作者：刘洪胜孟建军陈江平陈芝久上海交通大学上海200030 青岛海信日立空调系统有限公司山东青岛266510

蒸发式冷凝器是一种高效换热设备 ,本文介绍了应用于家用中央空调机组的小型氟里昂蒸发式冷凝器的设计方法。

关键词：家用中央空调蒸发式冷凝器防垢措施

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家用中央空调企业的营销渠道和战略研究

家用中央空调企业的营销渠道和战略研究

作者：裴文霞对外经济贸易大学

学位级别：硕士

随着我国家电市场的成熟,家用中央空调作为一个新兴市场,其行业竞争日益激烈。企业普遍面临的问题是如何建立、管理渠道,掌握并控制终端。即所谓“成也渠道,败也渠道”已成为企业的共同认识。本文以家用中央空调生产企业为研究对象,试... 详细信息

随着我国家电市场的成熟,家用中央空调作为一个新兴市场,其行业竞争日益激烈。企业普遍面临的问题是如何建立、管理渠道,掌握并控制终端。即所谓“成也渠道,败也渠道”已成为企业的共同认识。本文以家用中央空调生产企业为研究对象,试图运用管理学知识,论述家用中央空调企业营销渠道建设方案及其实施。家用中央空调企业渠道发展具有高度竞争性、紧迫性、适应性、可行性、接受性等特点,渠道发展需要市场研究与公司发展相结合,具有一定的难度和挑战性。研究制定渠道建设方案,对公司充分挖掘利用自身优势,增强核心竞争能力,具有一定的现实意义。本文从家用中央空调企业渠道竞争环境分析入手,研究了家用中央空调的整体市场情况,包括行业市场背景、市场特性、消费者特性以及产品销售的特殊性等,分析了家用中央空调企业营销渠道模式和营销渠道决策过程。通过对家用中央空调企业营销渠道冲突的剖析,提出了管理渠道冲突的策略。同时,针对行业本身特点,提出家用中央空调企业渠道建设要求、渠道发展战略、渠道市场运营管理战略和营销人才战略等渠道建设战略。文中提出建设方案的三个重点方面,分别为:1,建立分层渠道架构;2,全面提高渠道质量;3,加强渠道监控机制。对上述三个方面具体实施进行规划,通过局部区域试验和评估,确定三者有效结合并且付诸合适的实施是渠道建设的重点和关键。

关键词：家用中央空调营销渠道战略

美的家用中央空调,会是引领行业发展的新风口吗?

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中国电子商情（空调与冷冻） 2023年第4期 19-21页

作者：李晓燕不详

2023年的家用空调市场,新功能新业务的加持让空调产业没有再走价格战的老路,从各大龙头企业的产品布局来看,家用中央空调正在成为大家角逐的新高地。2023年的家用空调市场,在变乱交织中走出了自己的风采,前三季度同比增长11%,超出预期,... 详细信息

2023年的家用空调市场,新功能新业务的加持让空调产业没有再走价格战的老路,从各大龙头企业的产品布局来看,家用中央空调正在成为大家角逐的新高地。2023年的家用空调市场,在变乱交织中走出了自己的风采,前三季度同比增长11%,超出预期,除了有高温天气助力之外,更值得关注的是产品升级。新功能新业务的加持让空调产业没有再走价格战的老路,从各大龙头企业的产品布局来看,家用中央空调正在成为大家角逐的新高地。

关键词：产品布局家用中央空调空调产业高温天气产品升级价格战龙头企业前三季度

家用中央空调系统计算机辅助设计及全年能耗分析

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家用中央空调系统计算机辅助设计及全年能耗分析

作者：夏燚东南大学

学位级别：硕士

90年代中期,家用中央空调开始在我国使用,并得到了迅速的推广,它适用于大面积住宅,能有效提高室内空气品质。家用中央空调有四种类型:小型风冷热泵冷热水机组、风冷风管式热泵机组、制冷剂变流量系统、燃气空调系统。本文对这四种系统... 详细信息

90年代中期,家用中央空调开始在我国使用,并得到了迅速的推广,它适用于大面积住宅,能有效提高室内空气品质。家用中央空调有四种类型:小型风冷热泵冷热水机组、风冷风管式热泵机组、制冷剂变流量系统、燃气空调系统。本文对这四种系统的组成及特点做了比较分析,发现小型风冷热泵冷热水机组最适合我国国情应用最为广泛,并归纳出小型风冷热泵冷热水机组家庭应用的各项改进技术。本文介绍了“家用中央空调系统计算机辅助设计及全年能耗分析”的计算机软件化过程。本软件使用FLASH动画演示家用中空调系统工作原理,生动形象的介绍各类家用中央空调产品。采用随机气象参数模型生成了全年气象参数逐时值,在此基础上采用联合频率表改进传统BIN方法,计算住宅全年负荷。收集了多个小型风冷热泵冷热水机组的产品样本,分析了环境及出水温度对其性能的影响,采用最小二乘法拟合出它们的全工况性能曲线方程式。通过计算比较建筑与预选机型的供热平衡点温度、空调不保证小时数、全季节采暖差值,实现主机选型的交互性和科学性。该软件还可进行风机盘管、循环水泵等的选型,进而计算所有空调设备的全年能耗及运行费用。本论文为一别墅设计了一套风冷热泵家用中央空调系统,并指导安装完毕。以此空调系统为对象测试了风冷热泵化霜特性及室内温度稳定性,为风冷热泵性能模拟、主机选型提供了参考数据。

关键词：家用中央空调小型风冷热泵冷热水机组全年负荷 BIN方法能耗设计计算

房地产市场供需关系逆转,家用中央空调亟待突破瓶颈

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电器 2023年第9期 22-23页

作者：邓雅静不详

2023年上半年,与家用空调市场的恢复性繁荣相比,受房地产市场低迷影响,此前两年快速增长的家用中央空调市场增速放缓。当下,房地产市场供需关系发生根本性变化,在房地产企业信用危机频频爆发、购房者观望情绪渐浓、销售端表现乏力的情况... 详细信息

2023年上半年,与家用空调市场的恢复性繁荣相比,受房地产市场低迷影响,此前两年快速增长的家用中央空调市场增速放缓。当下,房地产市场供需关系发生根本性变化,在房地产企业信用危机频频爆发、购房者观望情绪渐浓、销售端表现乏力的情况下,家用中央空调这一与房地产强相关的行业如何找到新的赛道,进一步捕获消费者的芳心,摆脱发展困局,值得深思。

关键词：发展困局家用中央空调房地产突破瓶颈企业信用危机恢复性市场低迷增速放缓