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直复营销——现代家具零售商场的营销创新模式

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商场现代化 2007年第1Z期 117-118页

作者：王轲柱宋彧黑龙江科技学院经济管理学院

现代商战愈演愈烈,在欧美国家已非常风行的直复营销方式已悄悄进入中国市场。本文分析了家具零售企业营销模式存在的问题,分析了存在问题的原因,找出了解决问题的方案,重点对家具零售企业实施直复营销的做了阐述和分析,指出直复营销是... 详细信息

现代商战愈演愈烈,在欧美国家已非常风行的直复营销方式已悄悄进入中国市场。本文分析了家具零售企业营销模式存在的问题,分析了存在问题的原因,找出了解决问题的方案,重点对家具零售企业实施直复营销的做了阐述和分析,指出直复营销是家具零售企业的营销创新模式,值得重视和借鉴。

关键词：家具零售直复营销

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家具零售体验营销规划模型研究

商场现代化 2009年第1期 120-121页

作者：陈红梅秦炜婧四川大学工商管理学院

本文将体验营销的相关理论运用到家具商场零售中,结合心理学模组的概念、商场零售的特点和消费者行为特征提出了家具商场零售的体验营销规划模型。另外,本文还就该模型的运用做了初步的探讨。

关键词：家具零售体验营销规划模型

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南京家具零售行业业态趋势研究

现代商业 2011年第9期 6-7页

作者：柴肖剑高国生顾炳涛应天职业技术学院 210046

随着国外家具零售企业大量进入南京市场,家具零售市场的竞争越来越激烈,本文对南京零售业发展的现状进行了分析,然后分析了在发展过程中存在的诸如服务质量差等问题,针对这些问题,提出了建立体验营销模式、建立大型卖场等对策和建议。

关键词：南京家具零售趋势

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中国家具零售行业业态发展趋势研究

哈尔滨商业大学学报（社会科学版） 2010年第3期 40-43页

作者：王轲柱刘继青黑龙江科技学院经济管理学院哈尔滨150027

21世纪家具零售全行业进入过剩时代,各种业态之间相互竞争且共存,都在相应细分市场保持着相对的竞争优势。由于家具零售行业存在着产权分治、供应链合作不紧密和销售手段落后及服务水平低下的共性问题,制约行业的发展和企业的壮大。因此... 详细信息

21世纪家具零售全行业进入过剩时代,各种业态之间相互竞争且共存,都在相应细分市场保持着相对的竞争优势。由于家具零售行业存在着产权分治、供应链合作不紧密和销售手段落后及服务水平低下的共性问题,制约行业的发展和企业的壮大。因此,培育集约化组织、专业化经营、体验式营销和全过程服务的大型绿色家具超级市场是行业发展的未来。

关键词：家具零售家具零售业态绿色家具超级市场

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家具零售行业商业模式及演化过程研究

商场现代化 2008年第5期 40-40页

作者：王轲柱宋晓燕黑龙江科技学院校

随着生活水平提高,家具零售产业蓬勃发展。行业发展产生了各种各样商业模式,这些商业模式在激烈竞争中得到成长、壮大,本文对现存的商业模式作了初步的总结分析,并对家具零售行业的各种业态模式的发展过程进行了研究,揭示出业态模式发... 详细信息

随着生活水平提高,家具零售产业蓬勃发展。行业发展产生了各种各样商业模式,这些商业模式在激烈竞争中得到成长、壮大,本文对现存的商业模式作了初步的总结分析,并对家具零售行业的各种业态模式的发展过程进行了研究,揭示出业态模式发展规律,得出了各种业态模式共存发展的结论。

关键词：家具零售商业模式演化过程研究

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新零售背景下青年群体家具服务设计研究

新零售背景下青年群体家具服务设计研究

作者：林圣然景德镇陶瓷大学

学位级别：硕士

后疫情时代伴随着经济的持续复苏,线上平台与线下实体店的融合加速,传统家具销售模式向新零售的转型已经成为一股不可阻挡的趋势。青年群体作为中国消费增长的重要引擎,家具品牌在发展的过程中需要考虑如何增加青年群体对家具品牌的粘... 详细信息

后疫情时代伴随着经济的持续复苏,线上平台与线下实体店的融合加速,传统家具销售模式向新零售的转型已经成为一股不可阻挡的趋势。青年群体作为中国消费增长的重要引擎,家具品牌在发展的过程中需要考虑如何增加青年群体对家具品牌的粘性。此次研究主要围绕家具产品服务平台的理论与实践两个方面展开,结合服务设计理论和研究方法,探索在新零售模式发展成为主流的背景下,设计适合青年群体的家具产品服务平台。此次研究主要围绕服务设计理念开展相关研究,包括服务设计概念、研究方法、服务设计流程。通过对家具零售平台与青年群体消费行为的分析,探讨服务设计理念介入家具零售行业的价值与应用范畴。文章首先对现有家具零售平台现状进行调研、分析,了解当前家具零售行业发展的痛点并进行分析、描述,最终确定家具零售服务平台的发展方向。其次,通过对家具服务平台采用实地调研、定性研究、深度访谈等方法,总结服务流程中的用户需求。将青年群体的数据进行分析归纳,最终将用户需求总结为产品购买需求、附加服务需求、个性定制需求三个方面。基于服务设计理论,本研究梳理了服务设计理念下适合青年群体消费的家具零售服务平台的设计方法,重点分析了家具零售平台的服务设计流程,为后续的服务流程优化奠定基础。

关键词：服务设计青年群体家具零售

跨国零售企业的海外营销策略——以宜家家居为案例的分析

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跨国零售企业的海外营销策略——以宜家家居为案例的分析

作者：李鸿良吉林大学

学位级别：硕士

随着全球经济一体化进程的加快,跨国企业的国际化营销问题在学术界被广泛关注。宜家家居作为跨国家居零售业的龙头企业,已经创立并发展了七十余年。它从一个乡村杂货铺,发展壮大成为如今的家居巨头;其产品销售范围覆盖全球半数以上的地... 详细信息

随着全球经济一体化进程的加快,跨国企业的国际化营销问题在学术界被广泛关注。宜家家居作为跨国家居零售业的龙头企业,已经创立并发展了七十余年。它从一个乡村杂货铺,发展壮大成为如今的家居巨头;其产品销售范围覆盖全球半数以上的地区和人口;其经营理念、营销模式以及产品和服务质量,在全球范围内都被认可;其成功的经验也屡屡为同行业的企业争相借鉴。宜家家居能够顺利开拓海外市场、走出一条国际化营销道路,离不开其特色化的营销策略。为此,对宜家家居的营销策略进行深入的分析,对于跨国零售企业特别是跨国家居零售业而言意义重大。然而,随着时代的迅速发展和互联网科技的不断进步,像宜家家居那样的传统大型跨国零售企业正面临着来自不同方面的严峻挑战。在营销4.0时代和新零售迅猛发展的新时期,宜家家居如何把握机遇、迎接挑战,在信息化、网络化、数字化时代顺利进行企业的转型升级,从而紧跟时代发展步伐,继续坐稳行业龙头位置,是一个亟待解决的问题,同时也是其他跨国零售企业应当直面和共同思考的问题。全文共分6章。第1章为绪论。主要介绍本文的研究背景和研究意义,并对本文的相关文献进行了梳理和介绍。相关文献综述主要包含对国际营销理论的文献、对零售业转型升级的文献以及对宜家家居及其销售模式的文献进行概括和总结。同时,本章还介绍了全文的研究方法及结构框架,为后文研究的展开做了铺垫工作。第2章为相关理论的概述。通过对国际营销策略、零售业、跨国零售业等相关概念的阐述和分析,获得大量理论依据,为后文以宜家为例全面分析跨国零售企业的海外营销策略打下坚实基础。第3章为宜家家居经营现状的概述。分为家居零售业概述、宜家发展史以及宜家经营现状三个部分,详细介绍了宜家家居由乡村杂货铺发展壮大成为跨国家居零售巨头的过程,同时通过各项统计数据说明宜家家居的经营现状。第4章为宜家家居应用的营销策略。本章依托4P营销策略组合,从价格、产品、渠道、促销四个方面分析了宜家在其海外营销过程中实施的策略,找出宜家在国际化进程中的成功要素。第5章为宜家现阶段面临的挑战及应对策略分析。本章先分析了宜家在当前市场环境和时代背景下所面临的多方面挑战,而后针对宜家面临的挑战,给出相应的应对策略,为宜家转型升级提出建议。第6章为结论与启示。本章总结了全文的内容,总结了启示。

关键词：宜家家居国际营销营销策略家具零售零售业转型