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实体零售商跨渠道整合的演进过程研究

软科学 2020年第12期34卷 134-139页

作者：崔兴文史亚莉安徽理工大学经济与管理学院安徽淮南232001 成都信息工程大学管理学院成都610103

以我国A股上市的61家实体零售商为对象,基于公开的客观资料,按照扎根理论的方法和程序进行数据收集和分析,探索和归纳跨渠道整合演进的不同阶段。研究发现,实体零售商的跨渠道整合是资源整合范围不断扩大、以及信息技术应用水平不断提... 详细信息

以我国A股上市的61家实体零售商为对象,基于公开的客观资料,按照扎根理论的方法和程序进行数据收集和分析,探索和归纳跨渠道整合演进的不同阶段。研究发现,实体零售商的跨渠道整合是资源整合范围不断扩大、以及信息技术应用水平不断提升的过程,总体经历了6个演进阶段。

关键词：跨渠道整合实体零售商演进过程全渠道零售

实体零售商数字化转型过程的实践与经验——基于天虹股份的案例分析

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北京工商大学学报（社会科学版） 2018年第4期33卷 12-21页

作者：刘向东汤培青中国人民大学商学院北京100872 华泰证券研究所上海200120

以2009年苏宁易购上线为标志,中国实体零售商在快速发展的数字化技术推动下,经历了为期八年的转型,在业务模式、业态组合方式以及购物者行为等多个方面实现了深刻变革。以天虹股份为例,采用纵向案例研究方法分析后发现:实体零售商数字... 详细信息

以2009年苏宁易购上线为标志,中国实体零售商在快速发展的数字化技术推动下,经历了为期八年的转型,在业务模式、业态组合方式以及购物者行为等多个方面实现了深刻变革。以天虹股份为例,采用纵向案例研究方法分析后发现:实体零售商数字化转型经历了多渠道、全渠道和智慧零售阶段,每个阶段都有明显的技术特征及对应的互联网认知水平;对外部环境变化的感知、对自身发展压力的认知、随机事件的刺激和对新技术吸收能力的构建成为驱动企业转型的主因;企业在转型过程中获取成效的内在机理则体现为资源整合、流程再造和组织优化三者的互动发展。

关键词：实体零售商数字化企业转型智慧零售全渠道零售多渠道零售内在机理

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实体零售商入驻返利网络渠道的条件及策略

工业工程 2018年第6期21卷 91-97页

作者：巩永华郝艺邢光军南京邮电大学管理学院江苏南京210003

新零售时代实体零售商开始尝试通过入驻第三方返利网络平台的方式布局双渠道战略。基于返利网络渠道定价和返利策略这一视角,建立零售商双渠道销售模型,研究实体零售商入驻第三方返利平台的条件、商品最优售价及第三方返利平台向消费者... 详细信息

新零售时代实体零售商开始尝试通过入驻第三方返利网络平台的方式布局双渠道战略。基于返利网络渠道定价和返利策略这一视角,建立零售商双渠道销售模型,研究实体零售商入驻第三方返利平台的条件、商品最优售价及第三方返利平台向消费者提供的最佳返利策略。研究表明,消费者的低返利兑现率对实体零售商有利,随着返利兑现率的提高,实体零售商采取仅通过返利网络渠道销售商品,到两种销售渠道混合的策略,最终到单一的实体渠道策略的转变。消费者对返利网络渠道的接受程度越高,越能提高实体零售商与第三方返利平台合作的积极性。最后通过数值模拟进一步分析验证所得结论。

关键词：网络渠道构建升级转型定价与返利策略实体零售商

实体零售商线上线下营销渠道整合的现状、阻碍及突破

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价格月刊 2018年第6期 87-91页

作者：宋艳山西大学商务学院

随着近年来互联网技术飞速发展,越来越多消费者开始在网上购物,大众的购物习惯正在发生改变,传统实体零售商也建立了线上营销渠道,希望提高经营收入和企业利润。然而线上营销渠道的建立改变了零售商原有营销渠道体系,渠道间冲突也随之... 详细信息

随着近年来互联网技术飞速发展,越来越多消费者开始在网上购物,大众的购物习惯正在发生改变,传统实体零售商也建立了线上营销渠道,希望提高经营收入和企业利润。然而线上营销渠道的建立改变了零售商原有营销渠道体系,渠道间冲突也随之产生。结合实体零售商线上线下营销渠道整合的发展现状及存在的问题,提出相应对策来保证实体零售商线上线下营销渠道整合的有效性。

关键词：实体零售商线上线下营销渠道渠道整合困境突破

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实体零售商全渠道整合的影响因素与机制分析

商业经济研究 2024年第15期 169-172页

作者：庄雪球海南科技职业大学海南海口571126

本文在构建全渠道整合影响机制理论模型的基础上,基于实体零售公司管理人员的问卷调查数据,采用结构方程模型开展实证研究。研究发现:制度压力与组织学习对实体零售商全渠道整合具有积极促进作用,主要通过“强制压力→实体零售商全渠道... 详细信息

本文在构建全渠道整合影响机制理论模型的基础上,基于实体零售公司管理人员的问卷调查数据,采用结构方程模型开展实证研究。研究发现:制度压力与组织学习对实体零售商全渠道整合具有积极促进作用,主要通过“强制压力→实体零售商全渠道整合”和“内部学习→实体零售商全渠道整合”两条路径实现;企业能力中的IT能力、营销动态能力显著正向调节制度压力和组织学习与实体零售商全渠道整合的关系。据此,建议实体零售企业积极应对制度压力,增强组织学习意识,重点提升企业能力,以更有效推动全渠道整合目标的实现。

关键词：实体零售商全渠道整合影响因素影响机制结构方程模型

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实体零售商转型升级中网络渠道构建研究

实体零售商转型升级中网络渠道构建研究

作者：郝艺南京邮电大学

学位级别：硕士

为了实现对线下的数字引流,快速触达海量网络消费者,扩大潜在市场需求,实体零售企业纷纷增设网络销售渠道,实现线上线下的联动发展。目前,实体零售商增设网络渠道有两种方式,一是搭建自建网络平台,二是入驻第三方返利平台。在这一过程中... 详细信息

为了实现对线下的数字引流,快速触达海量网络消费者,扩大潜在市场需求,实体零售企业纷纷增设网络销售渠道,实现线上线下的联动发展。目前,实体零售商增设网络渠道有两种方式,一是搭建自建网络平台,二是入驻第三方返利平台。在这一过程中,如何根据零售商企业自身特点和发展战略需要选择合理的网络渠道构建方法与运营策略成为转型升级过程中的关键。本文以不同网络渠道构建方式为研究视角,利用演化博弈,对比分析成本驱动下实体零售商的不同网络渠道构建策略组合,并从消费者效用模型角度,分别研究实体零售商搭建自建网络平台和入驻第三方返利平台的条件,以及通过不同方式实现双渠道销售时的最佳渠道运营策略。研究表明:自建网络渠道和返利网络渠道构建策略的成本组合与演化路径受到消费者对两种网络渠道的接受程度、两种网络渠道间交叉价格敏感系数和渠道构建成本的影响。实体零售商选择通过自建网络渠道实现双渠道运营时,存在消费者对自建网络渠道接受程度的阈值,当低于这一临界,实体零售商不增设自建网络渠道,而高于这一临界,且自建网络渠道构建成本处于较低水平时,实体零售商选择通过搭建自建网络平台实现双渠道运营。当渠道间商品价格竞争比较激烈时,实体零售商增设自建网络渠道时的消费者自建网渠道接受程度的可行域减小。实体零售商选择通过入驻第三方返利平台实现转型升级,与消费者对返利网络渠道的接受程度、商品提供返利的概率、消费者搜索返利信息的成本和消费者的返利兑现率有关。低返利兑现率对实体零售商有利,随着返利兑现率的提高,实体零售商采取仅通过返利网络销售渠道销售商品,到两种销售渠道混合的策略,最终到单一的实体渠道策略的转变。两种销售模式并存时,竞争模式下的商品销售价格和返利值都比合作模式下低,从而加剧了实体零售商和第三方返利平台的冲突,降低系统整体的效率。为此,设计了一种收益共享契约协调双方,使双方实现“共赢”。

关键词：升级转型网络渠道构建最佳运营策略实体零售商

同方学位论文库评论

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跨渠道整合对实体零售商经济绩效的影响

软科学 2021年第8期35卷 139-144页

作者：崔兴文史亚莉安徽理工大学经济与管理学院安徽淮南232001 成都信息工程大学管理学院成都610103

基于2010~2017年我国A股上市的61家实体零售商的客观资料和数据,分析并验证跨渠道整合对经济绩效的影响。结果发现,跨渠道整合程度与实体零售商的盈利水平之间呈现倒U型曲线关系,而与收入水平之间存在正向线性关系。实体零售商在全渠道... 详细信息

基于2010~2017年我国A股上市的61家实体零售商的客观资料和数据,分析并验证跨渠道整合对经济绩效的影响。结果发现,跨渠道整合程度与实体零售商的盈利水平之间呈现倒U型曲线关系,而与收入水平之间存在正向线性关系。实体零售商在全渠道零售转型中,应该根据不同时期的绩效目标合理地推进跨渠道整合进程。

关键词：跨渠道整合实体零售商经济绩效全渠道零售

网络零售商与实体零售商的价格竞争及其对市场绩效的影响研究

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产业经济研究 2011年第6期 63-70页

作者：张赞凌超上海大学经济学院上海200444

网络零售的迅猛发展使零售业发生了深刻变革,从而也引起了学术界的广泛关注。本文通过构建横向差异化模型,考察了网络零售商与实体零售商之间的价格竞争策略及其对市场绩效的影响。研究发现:网络零售商的服务质量、诚信水平以及网民规模... 详细信息

网络零售的迅猛发展使零售业发生了深刻变革,从而也引起了学术界的广泛关注。本文通过构建横向差异化模型,考察了网络零售商与实体零售商之间的价格竞争策略及其对市场绩效的影响。研究发现:网络零售商的服务质量、诚信水平以及网民规模,对两类零售商的价格策略选择和市场绩效的变动具有重要影响。接着,文章结合我国网络零售业的发展现实,通过典型案例分析对模型进行了检验。最后,针对我国网络零售业的发展提出了几点政策建议。

关键词：网络零售商实体零售商价格竞争市场绩效博弈模型

基于不同O2O模式的实体零售商融合策略——以步步高集团、永辉超市、天虹商场调研为例

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中国流通经济 2017年第10期31卷 81-88页

作者：陈红华徐芬中国农业大学经济管理学院北京市100083

目前,我国实体零售商采用的O2O模式主要包括自建模式、借用模式、自建+借用模式三类。不同模式的典型代表企业受自身条件与外部环境影响,其O2O融合方式比较多样化,但均致力于对原有供应链体系的升级改造,并在战略资源、渠道功能、运行... 详细信息

目前,我国实体零售商采用的O2O模式主要包括自建模式、借用模式、自建+借用模式三类。不同模式的典型代表企业受自身条件与外部环境影响,其O2O融合方式比较多样化,但均致力于对原有供应链体系的升级改造,并在战略资源、渠道功能、运行机制、营销策略、信息系统、组织文化等方面进行了重新构建或相应调整。不同O2O模式融合的关键点既有相同之处,也有不同特性。其中,自建模式融合的关键在于,整合线上线下资源;借用模式融合的关键在于,合理利用合作方资源;自建+借用模式融合的关键在于,协调自建与借用平台之间的关系。实体零售商应当根据自己的战略目标选择合适的融合方式,进而结合企业供应链资源、线上线下渠道资源以及品牌形象等自身条件采取有效的融合策略。

关键词：实体零售商线上线下融合自建模式借用模式自建+借用模式