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泸州老窖定制酒发展趋势与赢利模式探索

泸州老窖定制酒发展趋势与赢利模式探索

作者：肖毕华上海交通大学

学位级别：硕士

定制酒行业的竞争在中国经济的飞速发展中愈演愈烈,要在这样的环境下很好的发展下去,这类型定制酒企业十分有必要走出属于自己企业的发展之路。这篇文章主要针对泸州老窖定制酒的发展趋势和盈利模式进行探讨分析。对泸州老窖定制酒发展... 详细信息

定制酒行业的竞争在中国经济的飞速发展中愈演愈烈,要在这样的环境下很好的发展下去,这类型定制酒企业十分有必要走出属于自己企业的发展之路。这篇文章主要针对泸州老窖定制酒的发展趋势和盈利模式进行探讨分析。对泸州老窖定制酒发展的现状进行分析,在泸州老窖发展取得一定成绩的同时,也存在很多问题,如营销观念守旧,模式同质化严重;营销队伍不专业,效率低下;对定制酒品牌的理解仅仅着于其表面,也没有理解酒文化的内涵;营销模式无创新,渠道反应缓慢;经营理念不明确,缺乏系统的营销策略等,找出其中存在的缺陷。在此后对定制酒发展中SWOT进行了分析,泸州老窖的定制酒在文化、品牌、人才技术和政策上有优势;同时品牌的成熟度不够、和竞争对手存在的差距大、品牌传播的力度不够以及竞争品牌多等方面存在劣势;泸州老窖定制酒的发展还受到了替代品抢占市场、品牌的区域发展受阻、国家的政策影响、恶性的市场竞争以及新生代消费习惯的改变等方面的威胁;但是泸州老窖的发展在文化底蕴、宏观经济形势好转、白酒行业的规范化、高端定制成熟和较高的人才方面存在机会。对泸州老窖定制酒的盈利模式进行了分析,提出了改进的策略。对“国窖1573”、“广州塔酒”、“中秋酒”和“鸡年生肖酒”的营销策略进行介绍。之后从增加定制酒的企业识别系统、结合客户的需求来进行定制酒、挖掘品牌文化的内涵、加强品牌传播的力度以及重组营销渠道的网络建设方面提出了定制酒的改进措施。对泸州老窖的定制酒的盈利模式出了保障措施。从信息管理系统建设、营销团队建设和加强售后服务建设为定制酒的发展提出了保障。本文是基于国内比较典型的定制酒企业的营销模式、策略和管理进行研究,了解定制酒在各种酒类销售中的地位和影响,对它以后的发展有着至关重要的意义。本文的研究对泸州老窖,以及我国酒类行业的发展都有重大的理论和实践上的意义。

关键词：泸州老窖定制酒发展趋势盈利模式

LJ销售公司高端定制酒营销活动的项目化管理研究

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LJ销售公司高端定制酒营销活动的项目化管理研究

作者：龙鹤电子科技大学

学位级别：硕士

随着我国市场经济加快发展,全球经济一体化进程不断加快,企业之间的竞争、行业之间的竞争越演越烈,这一过程中消费者要求更高,越来越挑剔,企业营销活动面临着更加不确定的环境。如何运用更加有效的手段和模式来保证企业营销活动有序开... 详细信息

随着我国市场经济加快发展,全球经济一体化进程不断加快,企业之间的竞争、行业之间的竞争越演越烈,这一过程中消费者要求更高,越来越挑剔,企业营销活动面临着更加不确定的环境。如何运用更加有效的手段和模式来保证企业营销活动有序开展、高效开展,成为很多企业需要面对、研究和解决的问题。而项目化管理作为一种新的管理模式,在产品开发、工程建设等诸多领域广泛应用,取得了尤为显著的效果。如将项目化管理应用于定制产品营销活动组织工作中,也能产生很好的成效,那就很有意义了。为此,本文确定的研究重点即:定制产品营销活动项目化管理。本文内容在对营销、定制营销、项目管理、营销活动项目化管理相关理论及国内外研究成果进行梳理的基础上,以LJ销售公司高端定制酒营销活动为案例,首先从项目管理视角全面介绍了LJ销售公司高端定制酒营销活动项目实施过程,然后从项目分析、工作分解、沟通反馈、时间进度管控、团队建设、风险管理多个方面对该活动的项目化管理进行了研究总结,并分析得出定制产品营销活动项目化管理模式,最后结合LJ销售公司高端定制酒营销活动实践提出了推广对策建议。本文通过对LJ销售公司高端定制酒营销活动的项目化管理研究分析,证实了定制产品营销活动实行项目化管理不仅可行,而且效果明显,所提出的定制产品营销活动项目化管理模式及推广对策,对定制产品营销活动实行项目化管理、提升营销管理水平,值得参考借鉴。

关键词：销售公司定制酒营销活动项目管理

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定制酒营销模式的创新研究

酿酒科技 2023年第8期 132-135页

作者：李沛东贵州轻工职业技术学院贵州贵阳550025

新时代环境下,市场需求变化引导酒企转移市场竞争发力重心,“定制化”愈发受到酒企重视。如何把握好市场需求导向和激发酒企竞争活力,利用现有条件实现与消费者的精准对接,“定制酒”的市场营销是关键的一步。基于此,本研究针对如何创... 详细信息

新时代环境下,市场需求变化引导酒企转移市场竞争发力重心,“定制化”愈发受到酒企重视。如何把握好市场需求导向和激发酒企竞争活力,利用现有条件实现与消费者的精准对接,“定制酒”的市场营销是关键的一步。基于此,本研究针对如何创新酒企的定制酒营销模式展开了探讨。通过研究酒企营销定制酒的行业发展趋势,发现当下酒水行业已经迎来结构性增长,价格带细分已成定局。但是酒企之间存在产品同质化问题,以至于酒企定制酒产品缺乏独特性,削弱了定制酒产品的市场竞争优势。基于此,从品牌塑造、VIP服务升级等方面,提出了酒企的定制酒营销模式创新策略,以供参考。

关键词：定制酒营销模式创新策略

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泰安地域特色定制酒包装设计的种类及结构研究

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文艺生活·中旬刊 2019年第10期 40-40页

作者：刘杨泰山学院艺术学院山东泰安271000

定制成为当下流行发展的趋势,酒品的定制近几年发展迅速,定制包装也随之迅猛发展,本文以泰山地域定制白酒为例,从定制的需求以及场所和定制酒包装结构材质为出发点,为泰山地域定制酒包装提供参考.

关键词：泰安地域特色定制酒包装设计

来源：评论

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泸州老窖携国窖1573定制酒北京赈灾义拍

今日中国论坛 2008年第9期 95-95页

2008年6月1日,由中国酿酒协会携手中华慈善总会,在京共同举办了一场以'众生大爱·似酒天长'为主题的'‘6.1’世界名酒赈灾慈善义拍会',意在为灾后学校重建筹集善款。拍卖会上,泸州老窖国窖1573定制酒和中华珍宝·国窖1573原窖酒共筹集善... 详细信息

2008年6月1日,由中国酿酒协会携手中华慈善总会,在京共同举办了一场以'众生大爱·似酒天长'为主题的'‘6.1’世界名酒赈灾慈善义拍会',意在为灾后学校重建筹集善款。拍卖会上,泸州老窖国窖1573定制酒和中华珍宝·国窖1573原窖酒共筹集善款182万元。

关键词：泸州老窖定制酒义拍北京

国窖1573定制酒中国首款超高端个性化定制白酒

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今日中国论坛 2008年第9期 95-95页

定制酒特指应超高端消费人群的特定需求而提供的综合'一对一'式的酒体酿制、勾调以及全程个性化服务的一种奢侈品;她既指珍贵稀有的酒体,更指完全以定制客户为中心,满足客户个性化需求的高品质服务。

关键词：定制酒酒体个性化定制中华人民共和国

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商界好酒,定制酒服务为企业品牌赋能

商界 2022年第4期 96-96页

作者：郑栾不详

商界好酒定制,能为用户提供哪些价值?商界好酒在推出了18位《商界》封面人物联合定制的商界好酒·怀庄酒庄后,正式向外界承接个人和企业接待、馈赠、珍藏用酒的定制业务。

关键词：定制业务商界定制酒承接

九合智库创始人童毅:定制酒——内外兼修,定制感动

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新食品 2018年第7期 106-106页

作者：九智不详

近年来,无论是各酒类品牌、酒类经销商,还是创意机构、包装公司,各种定制概念、定制方案、商业模式层出不穷,属于定制酒的“万物生长”时代已然来临。位于成都私享仓库酒文化创意馆的九合智库定制机构,五年来,不仅成为了名副其实的定制... 详细信息

近年来,无论是各酒类品牌、酒类经销商,还是创意机构、包装公司,各种定制概念、定制方案、商业模式层出不穷,属于定制酒的“万物生长”时代已然来临。位于成都私享仓库酒文化创意馆的九合智库定制机构,五年来,不仅成为了名副其实的定制酒供应链专家,还通过落地实操成功打造了定制酒样板市场,并正借势移动互联网进行平台化转型。对此,本刊特采访了九合智库创始人童毅先生。

关键词：包装公司文化创意定制酒供应链移动互联网样板市场内外兼修商业模式

精酿“贵人助” 酒香敬贵人——山东临沂市中警实业“贵人助”定制酒新品订货联谊会侧记

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公关世界 2013年第10期 123-123页

作者：王章起

2013年7月23日,山东临沂市中警实业有限公司成立暨"贵人助"定制酒感恩答谢联谊酒会在临沂市新闻大厦二楼会议厅隆重举行。上午十一时整,酒会在《感恩的心》背景音乐中正式开始。"天助,地助,人助,演绎着和谐大中国的贵人助。绵绵的细雨... 详细信息

2013年7月23日,山东临沂市中警实业有限公司成立暨"贵人助"定制酒感恩答谢联谊酒会在临沂市新闻大厦二楼会议厅隆重举行。上午十一时整,酒会在《感恩的心》背景音乐中正式开始。"天助,地助,人助,演绎着和谐大中国的贵人助。绵绵的细雨冲走了热浪,带来的是爽气;四面八方赶来的贵人带来的是福气,伟大中国梦造就的是豪气,在这爽气、福气、豪

关键词：实业工商企业中华人民共和国贵人定制酒临沂市