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中国跨境电商独立站海外营销策略研究 ——以安克为例

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中国跨境电商独立站海外营销策略研究 ——以安克为例

作者：徐燕商务部国际贸易经济合作研究院

学位级别：硕士

我国跨境电商出口保持强劲的增长态势。海关总署发布的数据显示,2022年我国跨境电商进出口总额为2.11万亿元,同比增长9.8%。其中,出口1.55万亿元,占进出口比为73.5%,增长11.7%。目前跨境电商产业对我国外贸的发展起到了很大的推动作用... 详细信息

我国跨境电商出口保持强劲的增长态势。海关总署发布的数据显示,2022年我国跨境电商进出口总额为2.11万亿元,同比增长9.8%。其中,出口1.55万亿元,占进出口比为73.5%,增长11.7%。目前跨境电商产业对我国外贸的发展起到了很大的推动作用。随着跨境电商市场的不断发展,为了规范企业卖家的行为,各大平台规则也日趋严格。特别是2021年亚马逊平台大规模封号的事件,使得不少企业开始寻找第三方平台之外的独立站进行布局。据亿邦智库发布的《2022年独立站出海支付研究报告》显示,调研商家最关心的出海环节分别是产品供应链、海外营销、独立站支付。同门和笔者整理的调查问卷也显示,关于海外营销中引流成本高、流量转化率低成为困扰绝大多数卖家的难题。因此,本文对我国跨境电商出口独立站的海外营销策略展开研究。本文首先对独立站的基本情况,比如兴起背景、建设进程、与第三方平台的对比特点、发展中遇到的一些问题、发展前景等做了简单介绍。通过问卷调查的形式对于布局独立站的卖家画像、与第三方平台相比的特点、独立站的优势等有了一定了解,尝试归纳出适合布局独立站的企业特征。其次,安克靠亚马逊平台发家,之后在独立站上的布局成效显著,本文以安克为例,先用PEST分析其在海外营销时的政治、经济、社会、技术环境,再分析其海外营销策略:线上线下双渠道布局、本地化运营、借助多个社交媒体平台引流、多个品牌并行发展。最后,结合安克此案例,以4Cs营销理论为框架,从顾客、便利性、沟通、成本四个方面给出了优化策略:优化购物流程、建立私域流量;完善支付服务,健全物流体系保障;利用好社交媒体进行传播引流,用邮件营销来沉淀客户价值等。同门和笔者整理的问卷调查显示,已有42%的卖家布局第三方平台和独立站,实现双渠道发展。我国对一些城市、特别是外贸发展迅速的东南沿海地市开拓独立站给予了政策支持及优惠,独立站发展趋势向好。然而各个企业也要及时关注国内外大环境、政策变化的影响,更要结合自身体量、发展方向、品类运营等多个维度,明确开拓独立站需要具备哪些条件,判断自身是否适合进行布局,进而再做出相应的选择。

关键词：跨境电商出口独立站海外营销策略安克 PEST分析

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安克雷奇博物馆扩建工程

景观设计 2010年第4期 84-87页

作者：查尔斯张晶（翻译）安德森地景建筑设计公司不详

安克雷奇博物馆（AME）位于安克雷奇市中心腹地，其扩建工程的新景观将成为开放式的公共空间、公园、展示区和市民的娱乐休闲之所。该项目特点是具有双重性，这就要求其设计方案既要展现出公园的灵活多样、勃勃生机．又要突出博物馆的... 详细信息

安克雷奇博物馆（AME）位于安克雷奇市中心腹地，其扩建工程的新景观将成为开放式的公共空间、公园、展示区和市民的娱乐休闲之所。该项目特点是具有双重性，这就要求其设计方案既要展现出公园的灵活多样、勃勃生机．又要突出博物馆的建筑形象及其功能性。

关键词：扩建工程博物馆安克公共空间娱乐休闲建筑形象市中心开放式

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安克创新,绿色转型与变革

企业家信息 2024年第9期 104-106页

作者：季生不详

面对人口增长带来的能源消耗与环境压力,消费者在选择产品与服务时,开始注重可持续的价值取向。此刻,安克创新正将ESG理念融入到企业与产品中去,这与消费者的选择不谋而合。“作为一家全球化的科技公司,我们一直致力于通过创新技术为全... 详细信息

面对人口增长带来的能源消耗与环境压力,消费者在选择产品与服务时,开始注重可持续的价值取向。此刻,安克创新正将ESG理念融入到企业与产品中去,这与消费者的选择不谋而合。“作为一家全球化的科技公司,我们一直致力于通过创新技术为全世界用户带来更便捷、美好的生活,也密切关注着全球人口增长和经济蓬勃发展、社会科技进步带来的能源消耗与环境压力。在用不断进化的智能硬件产品推动全社会生活体验提升的同时,持续探索和践行一些举措,以期和更多同行者一起汇聚力量,为人类的未来和全球的福做出贡献。”

关键词：科技进步环境压力能源消耗安克智能硬件同行者产品与服务转型与变革

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安克可湿性粉剂防治黄瓜霜霉病试验报告

中国植保导刊 1994年第5期 35-36页

作者：陈博王洪柱崔文清王连春牛木森通县植保站北京市植保站

安克可湿性粉剂防治黄瓜霜霉病试验报告陈博，王洪柱，崔文清，王连春，牛木森（北京市植保站，１０００２９）（通县植保站）黄瓜霜霉病是黄瓜上的主要病害，由于长期使用杀毒矾、甲霜灵等农药，使病菌产生了抗性，防治效果明显下降。... 详细信息

安克可湿性粉剂防治黄瓜霜霉病试验报告陈博，王洪柱，崔文清，王连春，牛木森（北京市植保站，１０００２９）（通县植保站）黄瓜霜霉病是黄瓜上的主要病害，由于长期使用杀毒矾、甲霜灵等农药，使病菌产生了抗性，防治效果明显下降。为此于１９９３年进行了安克可湿性粉...

关键词：黄瓜霜霉病安克可湿性粉剂农药剂型杀毒矾

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安克治疗淋病双盲双模拟临床研究

医药导报 1995年第3期14卷 111-112页

作者：李家文王椿森郑岳臣祝兆如涂亚庭黄长征高玲王秀丽同济医科大学附属协和医院皮肤科 430022

本文应用江西制药厂研制的安克治疗淋病,采用双盲双模拟研究法,观察64例患者。结果显示治疗组(安克)治愈率100％,对照组(羟氨苄青霉素)治愈率96.88％,两组差异无显著性(P>0.05)。治疗期间未发现明显副作用。

关键词：安克淋病药物疗法

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安克创新的三道选择题

英才 2024年第1期 58-59页

作者：张延陶不详

海外还是国内、线上还是线下、单品还是拓品。选择题A面,是安克创新的成功密码;而选择题B面,正悄然影响着企业的生死存亡。安克创新的战略选择迫在眉睫。冠军隐形比隐形冠军更为无奈的是冠军隐形。安克创新主营业务覆盖了充电、智能创... 详细信息

海外还是国内、线上还是线下、单品还是拓品。选择题A面,是安克创新的成功密码;而选择题B面,正悄然影响着企业的生死存亡。安克创新的战略选择迫在眉睫。冠军隐形比隐形冠军更为无奈的是冠军隐形。安克创新主营业务覆盖了充电、智能创新、无线音频等多个产品品类。跨境电商第一、最好用的第三方充电器——回顾安克创新的成长历史,这些广告红线勾勒出企业快速发展的成就光环。

关键词：安克产品品类跨境电商选择题无线音频隐形冠军智能创新第三方

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安克对184例淋病治疗的疗效观察

皮肤病与性病 1997年第1期19卷 42-43页

作者：华惠萍苏州市性病防治中心 215006

我们采用安克治疗急性淋病取得了满意效果。现将疗效观察报告如下。一、临床资料:本组病人184例,男性125例,女性59例,年龄最小为18岁,最大为49岁,平均年龄为33.5岁。病程2——15天,平均病程7.5天。其中148例承认有不洁性交史,36例主要... 详细信息

我们采用安克治疗急性淋病取得了满意效果。现将疗效观察报告如下。一、临床资料:本组病人184例,男性125例,女性59例,年龄最小为18岁,最大为49岁,平均年龄为33.5岁。病程2——15天,平均病程7.5天。其中148例承认有不洁性交史,36例主要由配偶传染。125例男性患者中均有不同程度的尿痛、尿急、流脓性分泌物症状。59例女性患者中有46例表现为外阴红肿,阴道口流脓性分泌物,伴尿频、尿急、尿痛。13例表现为下腹隐痛,自带增多,颜色黄。

关键词：安克淋病治疗

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安克对辣椒疫霉菌的毒性测定

天津农林科技 1999年第5期 26-27页

作者：谢志庚李顺功王万立天津市大港区农林畜物局天津大港300270 天津市植保所天津300112

安克（Ｄｉｍｅｔｈｏｍｏｒｐｈ）是肉桂酸衍生物类杀菌剂，经测定，其对辣椒疫霉菌（Ｐｈｙｔｏｐｈｔｈｏａｃａｐｓｉｃｉ）的抑制作用显著高于甲霜灵。安克抑制Ｐ．ｃａｐｓｉｃｉ菌丝生长的ＥＣ９５为０．６０８５ｕｇｍｌ... 详细信息

安克（Ｄｉｍｅｔｈｏｍｏｒｐｈ）是肉桂酸衍生物类杀菌剂，经测定，其对辣椒疫霉菌（Ｐｈｙｔｏｐｈｔｈｏａｃａｐｓｉｃｉ）的抑制作用显著高于甲霜灵。安克抑制Ｐ．ｃａｐｓｉｃｉ菌丝生长的ＥＣ９５为０．６０８５ｕｇｍｌ，比甲霜灵低１０．６２倍。安克对Ｐ．ｃａｐｓｉｃｉ孢子囊形成具极强抑制作用，抑制率回归方程为ｙ＝７．４１０９＋１．３１４３ｘ，ＥＣ９５为０．２６１３ｕｇｍｌ，比甲霜灵低３６２．１１倍。安克对游动孢子萌发的ＥＣ９５为９．５２６ｕｇｍｌ，而游动孢子萌发对甲霜灵的敏感性则较差，ＥＣ９５大于８００ｕｇｍｌ。

关键词：安克疫霉菌毒性测定辣椒杀菌剂

根据弱运动资料用广义反演方法估算阿拉斯加安克雷奇地区S波的场地响应

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世界地震译丛 2007年第2期38卷 22-35页

作者： U. Dutta A. Martirosyan N, Biswas A. Papageorgiou R. Combellick 史海霞（译）华卫（译）赵翠萍（译）陈章立（校）王培德（复校）不详中国地震局地震预测研究所

用广义反演方法估算了阿拉斯加州中南部安克雷奇盆地场地响应(SR)的空间变化。所分析资料表现的是近震S波水平分量记录的弱运动。数据资料是来自22个便携式临时台站(采用IRIS-PASSCAL仪器)大约6个月时间运行的记录。选定相对每个地震震... 详细信息

用广义反演方法估算了阿拉斯加州中南部安克雷奇盆地场地响应(SR)的空间变化。所分析资料表现的是近震S波水平分量记录的弱运动。数据资料是来自22个便携式临时台站(采用IRIS-PASSCAL仪器)大约6个月时间运行的记录。选定相对每个地震震源到台站的路径效应,然后对数据进行反演确定场地响应值。对所得到的场地响应按2个频段分别求(对数)平均值,一个低频段(LFB),频率从0.5到2.5Hz和一个高频段(HFB),频率从3.0到7.0Hz,低高频段的中心频率分别大约是1.0Hz和5.0Hz。在低频段,场地响应值沿着东部的楚加奇山丘陵从1.0增加到西部的坎贝尔湖和首府山及其周围地区的3.5左右。场地响应值大于3.0的区域与1964年威廉王子海峡地震(Mw=9.2)中广阔的破坏区相关联。在高频段,安克雷奇南边有两个场地响应值大于3.0的小区域连接着特纳甘湾。把用广义反演方法获得的场地响应值与其他研究方法获得的结果进行了对比。结果表明,广义反演法的场地响应值与标准谱比率法(SSR)获得的值大致相当(1∶1),水平与垂直向谱比率法(HVR)获得的场地响应值是广义反演法获得的场地响应值的2倍。研究还发现,在低频段,D级土壤地区的场地响应值SR>2.0,而C级土壤地区的场地响应值SR≤2.0,但在高频段,没有得到土壤类别与场地响应值的关系。

关键词：场地响应阿拉斯加州反演方法广义安克 S波估算运动