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我国二手书交易平台竞争战略研究——以孔夫子旧书网为例

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我国二手书交易平台竞争战略研究——以孔夫子旧书网为例

作者：蔡思琴南京大学

学位级别：硕士

共享经济的诞生,源于经济剩余。2018年,我国的人均GDP达64520.7元,与改革开放最初的1978年相比增长近167倍,大众创造的财富日趋丰富,个体财产逐渐呈现饱和甚至过溢趋势。与此同时,移动互联网技术的迅猛发展引发了行业革命,“互联网+”... 详细信息

共享经济的诞生,源于经济剩余。2018年,我国的人均GDP达64520.7元,与改革开放最初的1978年相比增长近167倍,大众创造的财富日趋丰富,个体财产逐渐呈现饱和甚至过溢趋势。与此同时,移动互联网技术的迅猛发展引发了行业革命,“互联网+”已经成为不可逆的时代风向标。正是在这样的科技潮流下,共享经济得以进一步地蓬勃发展。而作为共享经济的重要组成部分,网络二手书交易平台乘着经济与科技的东风,已经开辟出全新的发展通途,取得了相应的规模经济。作为出版业与互联网的结合体,二手书交易平台是一个备受关注的研究对象。基于此,本文对我国二手书交易平台的竞争战略进行相关探究。首先,本文展开对二手书交易平台产生原因与发展现状的探索,在对外部竞争环境进行分析的基础上,深入展开对孔夫子旧书网这一典型个案的研究。通过引入迈克尔·波特的三大基本竞争战略理论对孔夫子旧书网进行战略可行性分析。经过多维度比较,最终为其制定差异化发展的竞争战略,实现孔夫子旧书网在新时期巩固二手书交易原有地位、拓展新型发展路径的战略目标。通过对二手书交易平台进行基础性研究发现,我国二手书交易平台的产生和发展是由于多方原因形成。首先,线下二手书店已经呈现网络化的发展趋势。一方面,信息不对称、旧书市场流通放缓、经营成本过高等现象造成了线下二手书店的衰颓之势;另一方面,互联网技术的迅速发展在某种程度上为线下二手书店所面临的尴尬处境提供了解决之道。其次,我国图书的高闲置率,直接形成一个隐形而庞大的二手书流通市场。最后,出版业与国民阅读行为整体平稳发展,这一现象为二手书交易市场提供了持续的发展动力。所以,在市场需求与科技力量的驱动下,目前已经出现了 B2C、C2C、C2B2C三种主流的二手书交易平台模式。通过对宏观环境与行业环境的整体分析,本文得以对当前二手书交易平台发展过程中的外部竞争环境有一个宏观认识。当前,平台当前所处的政策环境和市场环境较好,无论是国家政策对循环经济、分享经济的支持,还是国内二手市场在经济下行时期的崛起,都是非常合适的发展契机。而社会文化环境和技术环境则具有两面性。在推崇“极简生活”以及互联网技术快速发展的同时,大众对读书消费支出的预期有限,而阅读硬件设备的进一步更新换代无疑也是对二手书交易的重击。基于五力模型,本文认为不同模式的二手书交易平台对供应商和购买者的议价行为需要采取不同程度的应对措施。传统B2C及C2C模式的二手书交易平台各自都具备相当的竞争优势与特征,但如今亟需面对新型C2B2C模式二手书交易平台的强势进攻,同时亦需预防闲鱼、转转等大型电商巨头等新型入局者。在对行业宏观环境进行整体分析的基础之上,本文对孔夫子旧书网的发展战略展开具体探究。通过对孔夫子旧书网进行SWOT模型的应用,了解到其竞争优劣势以及潜在的机遇和威胁。在全面总结其战略环境后,本文分别从总成本领先战略、差异化战略与集中化战略进行可行性分析。鉴于孔网运作成本低,业务综合程度高,同时受众范围广,总成本领先战略和集中化战略都不足以帮助孔夫子旧书网竞争优势最大化,最终本文认定其应当采取差异化发展的战略模式。在现有经营方式的基础上,从品牌塑造、运营模式与盈利渠道三个方面实施差异化发展,最终实现增强孔夫子旧书网平台实力、扩大二手书交易平台行业社会影响力的研究目标。

关键词：二手书交易平台竞争战略孔夫子旧书网

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孔夫子旧书网的十七年创业路

新阅读 2019年第5期 42-44页

作者：孙雨田孔夫子旧书网

孔夫子旧书网简介:2002年孙雨田创办孔夫子旧书网,到现在一共有14000多家书店、64000多家书摊,2018年交易额达到8亿元。核心业务有"书店区""在线拍卖""资讯""社区"四大板块。我是从1999年进入互联网行业,一直做到2018年,2018年是做孔夫... 详细信息

孔夫子旧书网简介:2002年孙雨田创办孔夫子旧书网,到现在一共有14000多家书店、64000多家书摊,2018年交易额达到8亿元。核心业务有"书店区""在线拍卖""资讯""社区"四大板块。我是从1999年进入互联网行业,一直做到2018年,2018年是做孔夫子旧书网的第17年。我希望跟大家从互联网角度来交流和分享我的创业之路。

关键词：孔夫子旧书网微信公众号

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孔夫子旧书网C2C电子商务模式研究

中国市场 2016年第45期 121-122页

作者：李叶萍宁波大红鹰学院工商管理学院浙江宁波315175

随着"互联网+"的发展,传统行业需要改变经营方式和管理手段,实现与互联网的深度融合,开展电子商务平台的搭建与使用,给企业开拓出新的领域。文章主要分析了孔夫子旧书网C2C电子商务模式现状,总结存在的主要问题并有针对性地提出改进意见... 详细信息

随着"互联网+"的发展,传统行业需要改变经营方式和管理手段,实现与互联网的深度融合,开展电子商务平台的搭建与使用,给企业开拓出新的领域。文章主要分析了孔夫子旧书网C2C电子商务模式现状,总结存在的主要问题并有针对性地提出改进意见,供其他C2C平台参考。

关键词：孔夫子旧书网 C2C电子商务模式 “互联网+”

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孙雨田：孔夫子旧书网的新媒体实践

青年文学家 2020年第4期 74-76页

在刚刚过去的一年中,孔夫子旧书网的业务量持续增长,2018年总交易额达8亿元,同比增长40%以上,每天访问的独立IP超过30万,日浏览量超过300万。在规模增长的同时,我并没有像大部分互联网平台那样寻求融资,而是始终像实体企业一样注重产品... 详细信息

在刚刚过去的一年中,孔夫子旧书网的业务量持续增长,2018年总交易额达8亿元,同比增长40%以上,每天访问的独立IP超过30万,日浏览量超过300万。在规模增长的同时,我并没有像大部分互联网平台那样寻求融资,而是始终像实体企业一样注重产品品质,通过口碑和价值,逐步实现用户积累和资源沉淀。从2018年开始,孔夫子旧书网着手新媒体运

关键词：孔夫子旧书网品牌宣传新媒体运营孙雨田

新乡地区网络书店的优劣分析——以孔夫子旧书网为中心的考察

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全国流通经济 2017年第12期 11-12页

作者：代梦茜李亚梅王晗一河南师范大学历史文化学院河南新乡453007

新乡地区作为豫北的经济文化重心,拥有良好的历史文化基础,随着互联网时代的发展,该地区的网络书店也应运而生,使得新乡地方文献能够借助网络得到更好的保存和传播。利用新乡地区以孔夫子旧书网为中心的网络书店优劣势的考察分析,展望... 详细信息

新乡地区作为豫北的经济文化重心,拥有良好的历史文化基础,随着互联网时代的发展,该地区的网络书店也应运而生,使得新乡地方文献能够借助网络得到更好的保存和传播。利用新乡地区以孔夫子旧书网为中心的网络书店优劣势的考察分析,展望未来书店发展前景。

关键词：新乡地区网络书店优劣势孔夫子旧书网

孔夫子旧书网书店的生存现状——以新乡地区为例

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现代经济信息 2017年第10期 412-412页

作者：代梦茜李婷王开丽河南师范大学

随着科技发展和电子商务的普及,网络书店蓬勃发展。网络书店的地域性和特色性更加鲜明。以新乡地区为例对孔夫子旧书网上的网络书店生存现状进行考察,探讨其对地方文献的保护作用以及地方网络书店生存的意义,从而为网络书店的运营发展... 详细信息

随着科技发展和电子商务的普及,网络书店蓬勃发展。网络书店的地域性和特色性更加鲜明。以新乡地区为例对孔夫子旧书网上的网络书店生存现状进行考察,探讨其对地方文献的保护作用以及地方网络书店生存的意义,从而为网络书店的运营发展和地方文化传承提供借鉴。

关键词：孔夫子旧书网地方文化网络书店

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孔夫子旧书网:重回纸质书的怀抱

中学生博览 2021年第1期 56-56页

作者：小鹿不详

语文老师说:“一切皆有可能。”数学老师说:“无穷。”生物老师说:“生物多样性。”这里有当下各种APP,满足各种不可能的可能。小鹿,被情感博主四个字耽误的搞笑博主,日常喜欢转锦鲤,运气交给锦鲤,而我负责努力前行。

关键词：语文老师纸质书数学老师一切皆有可能锦鲤孔夫子旧书网生物多样性博主

论“孔夫子旧书网”对高校“二手书吧”建设的借鉴价值

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才智 2018年第7期 32-32页

作者：彭冬梅周莹攀枝花学院人文社科学院

随着互联网的普及互联网平台的出现宣告着网购时代的到来,以"孔夫子旧书网"为代表的专门从事古旧书交易的网站兴起,网上购书平台给人们带来便捷,也对出版行业、旧书市场产生了巨大影响,对高校二手书吧的发展也有着极大的借鉴价值。

关键词：孔夫子旧书网高校“二手书吧” 借鉴价值

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论网络旧书业的发展特点及现实意义

国家图书馆学刊 2012年第4期21卷 83-87页

作者：沈志富汪健安庆师范学院图书馆

现阶段,网络旧书业发展呈现出如下特点:实体店与网店相互依存同步发展,方便快捷的网络联盟,各具特色的网站风格,多样化的经营业务。网络旧书业尽管出现时间不长,发展还不够成熟,但还是在一定程度上加速了古旧书业格局调整,改变了旧书业... 详细信息

现阶段,网络旧书业发展呈现出如下特点:实体店与网店相互依存同步发展,方便快捷的网络联盟,各具特色的网站风格,多样化的经营业务。网络旧书业尽管出现时间不长,发展还不够成熟,但还是在一定程度上加速了古旧书业格局调整,改变了旧书业传统业态与面貌,促进了旧书传播与流通,创造了旧书交易公平与学术公平,拓宽了机构收藏补缺渠道,对于旧书业实体以及当代社会与学术具有重要的现实意义。

关键词：旧书业网络旧书业孔夫子旧书网