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探究社交媒体环境下中国奢侈品电商的智能化营销之道

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时代人物 2020年第28期 68-68页

作者：沈佳韵上海交通大学上海市200240

移动网络的飞速发展催生了社交媒体，在当今中国，社交媒体已经全方位地渗透进了普通人的日常生活，改变着人们的消费方式和生活方式。中国的奢侈品电商作为一种新的奢侈品消费平台，发展不过十余年，虽然市场份额在不断扩大但仍然阻力... 详细信息

移动网络的飞速发展催生了社交媒体，在当今中国，社交媒体已经全方位地渗透进了普通人的日常生活，改变着人们的消费方式和生活方式。中国的奢侈品电商作为一种新的奢侈品消费平台，发展不过十余年，虽然市场份额在不断扩大但仍然阻力重重。在未来，奢侈品电商如何在社交媒体所创造的特有的消费生态下，结合基于大数据和算法的人工智能展开智能化营销，是使其能够在激烈的市场竞争中得以生存的必经之路。

关键词：社交媒体奢侈品电商大数据人工智能文化创意

来源：评论

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阿里巴巴入股奢侈品电商Farfetch

品质 2020年第12期 5-5页

11月6日,阿里巴巴集团宣布,阿里巴巴和历峰集团将各自出资3亿美元,共同购买Farfetch发行的价值6亿美元的私募可转换债券。双方也计划以相等金额共同向Farfetch中国注资5亿美元,与Farfetch成立合资公司,以更好合作运营Farfetch中国区的... 详细信息

11月6日,阿里巴巴集团宣布,阿里巴巴和历峰集团将各自出资3亿美元,共同购买Farfetch发行的价值6亿美元的私募可转换债券。双方也计划以相等金额共同向Farfetch中国注资5亿美元,与Farfetch成立合资公司,以更好合作运营Farfetch中国区的线上销售业务。

关键词：可转换债券阿里巴巴线上销售注资私募合作运营奢侈品电商合资公司

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S奢侈品电商平台渠道管理策略研究

S奢侈品电商平台渠道管理策略研究

作者：张梦巧电子科技大学

学位级别：硕士

在中国,消费者不再是仅关注多快好省,精品消费时代已经来临。加之,全球范围内的奢侈品线上销售业务发展迅速,奢侈品品牌商也慢慢向电商敞开了“怀抱”。提倡消费升级的时代是奢侈品电商最好的时代,互联网和移动互联网的飞速发展,奢侈品... 详细信息

在中国,消费者不再是仅关注多快好省,精品消费时代已经来临。加之,全球范围内的奢侈品线上销售业务发展迅速,奢侈品品牌商也慢慢向电商敞开了“怀抱”。提倡消费升级的时代是奢侈品电商最好的时代,互联网和移动互联网的飞速发展,奢侈品电商平台是各大传统电商及新兴电商企业抢占流量的战场。曾经被投资人热捧的奢侈品电子商务,在几年时间里如雨后春笋般涌现,经过一轮洗牌以后,依然坚持做奢侈品销售的电商平台所剩无几,但在2018年又迎来了行业复苏。S公司作为本土垂直奢侈品电商,在奢侈品电商行业取胜,除了其了解市场动向以外,更重要其一直重视渠道管理及客户满意度提升,保证货源、打造完善服务平台,重点关注线上线下体验的关联,采取高效的O2O电商营销模式。本文以高端奢侈品消费服务平台S为例。首先,结合目前公司发展现状,对S公司进行详尽的内外部环境分析并运用SWOT分析工具概述。接着,对渠道合作模式,线下的渠道管理,线上渠道管理以及OAO渠道融合四个方面进行渠道管理现状分析,解析公司主要存在采购成本高、渠道下沉不足、渠道结构单一、管理成本高和渠道冲突的问题。最后,理论结合实践针对渠道合作模式,本文提出了以下解决方案:（1）针对渠道合作模式改进对策:产品结构优化;发挥在集中采购方面的优势;开放平台的意识。（2）线下渠道管理改进建议:渠道结构丰富化;物流服务完美化;管理团队本地化;门店范围扩大化;推广方式多样化。（3）线上渠道管理优化方式:员工业务水平建设;员工薪资待遇提高;营销方式多样化;线上定价灵活化;整合现有网络资源（4）线上与线下渠道融合管理策略:人员管理方面;定价方面;产品方面;OAO模式。本文旨在为S奢侈品电商平台提供强化奢侈品电商市场竞争优势的方案的同时,也期许为整个国内奢侈品电商行业内的电商平台可持续健康发展提供参考。

关键词：渠道管理奢侈品电商 O2O模式

时尚奢侈品电商平台的数字营销策略分析——以美国本土Farfetch为例

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西部皮革 2022年第6期44卷 35-37页

作者：刘佳蕙上海交通大学

近几年来，时尚行业希望继续提高销售份额的同时，也想以保持商品的高价值并避免稀释其品牌。为了吸引更多的年轻消费者和潜在客户，奢侈品公司正在通过与在线多品牌平台达成交易来扩大其分销渠道，以使购买奢侈品变得更容易、更快捷。... 详细信息

近几年来，时尚行业希望继续提高销售份额的同时，也想以保持商品的高价值并避免稀释其品牌。为了吸引更多的年轻消费者和潜在客户，奢侈品公司正在通过与在线多品牌平台达成交易来扩大其分销渠道，以使购买奢侈品变得更容易、更快捷。作为时尚电子商务领域的全球领导者，Farfetch销售来自全球700多家精品店和品牌的产品，进入各国市场，不断改变和颠覆消费者在线上和线下购买奢侈品的方式。Farfetch最大的亮点在于它旨在最大可能地引导消费者在网上购买奢侈品，同时在网站页面展示中充分体现出Farfetch本身的品牌视觉形象，与我国电商平台引入时尚奢侈品品牌的同时也要树立和传播平台本身的逻辑一致。因此，以时尚奢侈品电商Farfetch作为经典案例，深入分析其整合营销传播、用户洞察和体验管理、由技术驱动的精准营销等市场营销策略，并为同行业公司提供3项基于营销分析的建议。

关键词： Farfetch 奢侈品电商品牌市场营销

跨境直播电商模式下奢侈品消费者信任形成及其对冲动性购买意愿的影响

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商展经济 2023年第20期 51-56页

作者：郑智杰陈云黄雅彬昝知言林航福建商学院国际经贸学院福建福州350012

当前,中国直播经济的崛起,正在带动奢侈品跨境电商蓬勃发展。本文采用问卷调查法及结构方程模型探究在跨境直播电商模式下,奢侈品消费者信任形成机制以及其对消费者冲动性购买意愿的影响效果。研究结果表明,产品口碑、主播能力素养和平... 详细信息

当前,中国直播经济的崛起,正在带动奢侈品跨境电商蓬勃发展。本文采用问卷调查法及结构方程模型探究在跨境直播电商模式下,奢侈品消费者信任形成机制以及其对消费者冲动性购买意愿的影响效果。研究结果表明,产品口碑、主播能力素养和平台保障三大因素有力地促进了奢侈品消费者信任的形成,进而对消费者冲动性购买意愿产生了积极的正向影响,而产品优势因素对购买奢侈品的消费者信任的正向影响并不显著。最后,本文从奢侈品企业、主播和电商平台的视角提出相应的措施建议,以期促进奢侈品跨境直播电商行业能够更好地服务消费者。

关键词：跨境直播电商奢侈品电商消费者信任冲动性购买意愿

万里目入局奢侈品市场,电商平台靠贴钱能走万里路?

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中国科技财富 2020年第5期 70-72页

作者：史诗不详

如果你看腻了李佳琦直播,这个五一假期,人们一睹了不少明星直播卖货。日前,趣店旗下奢侈品电商平台万里目高调宣布与赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮五位明星签约,成为其品牌代言人。这五位代言人将在5月1日至5日通过抖音直播平台... 详细信息

如果你看腻了李佳琦直播,这个五一假期,人们一睹了不少明星直播卖货。日前,趣店旗下奢侈品电商平台万里目高调宣布与赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮五位明星签约,成为其品牌代言人。这五位代言人将在5月1日至5日通过抖音直播平台进行五天带货直播。

关键词：电商平台品牌代言人黄晓明直播平台奢侈品市场五一假期奢侈品电商万里

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Farfetch之殇

中国服饰 2024年第1期 56-57页

作者：梁安琪不详

奢侈品电商龙头Farfetch Ltd.(发发奇)的动向,在2023年年尾成了时尚行业的焦点。先是《电讯报》传出Farfetch正在与历峰集团、阿里巴巴集团等股东以及摩根大通等投资机构商讨私有化事宜,随后Farfetch又突然宣布取消2023年第三季度财报... 详细信息

奢侈品电商龙头Farfetch Ltd.(发发奇)的动向,在2023年年尾成了时尚行业的焦点。先是《电讯报》传出Farfetch正在与历峰集团、阿里巴巴集团等股东以及摩根大通等投资机构商讨私有化事宜,随后Farfetch又突然宣布取消2023年第三季度财报的公布,这意味着其业绩已然颓败到“无法直视”的程度,在之后的几天内,本来与Farfetch有着紧密关联的历峰集团、阿里巴巴集团分别开始与其划清界限。至此,Farfetch变成了一颗无人接纳的“烫手山竿”。

关键词：阿里巴巴集团财报私有化电讯报奢侈品电商摩根大通第三季度

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趣店入股寺库

品质 2020年第7期 90-91页

作者： RJ 黄晓京(图) 不详

1.6月3日,越赵店集团与寺库共同宣布,趣店将以至多1亿美金的价格认购寺库至多10,204,082股新发A类普通股。交易完成后,趣店将持有寺奉约28.9%的股份,成为其第一大股东。此外,双方表示将在全球奢侈品电商领域开展全面战略合作。2.实际上... 详细信息

1.6月3日,越赵店集团与寺库共同宣布,趣店将以至多1亿美金的价格认购寺库至多10,204,082股新发A类普通股。交易完成后,趣店将持有寺奉约28.9%的股份,成为其第一大股东。此外,双方表示将在全球奢侈品电商领域开展全面战略合作。2.实际上,早在今年3月,趣店就开始了在奢侈品电商领域的布局。

关键词：第一大股东奢侈品电商寺库全面战略合作入股普通股股份

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寺库,“生死疲劳”

商学院 2022年第1期 42-45页

作者：王倩不详

深陷维权风波,“中国二手奢侈品电商第一股”寺库出路在哪里?“我11月7日买的鞋,一直都没发货,客服只有机器人,没有人工客服。”提起在寺库的这笔消费,王先生怨言不止。消费者王先生于2021年11月7日在寺库上购买了一双古驰2021年早秋新... 详细信息

深陷维权风波,“中国二手奢侈品电商第一股”寺库出路在哪里?“我11月7日买的鞋,一直都没发货,客服只有机器人,没有人工客服。”提起在寺库的这笔消费,王先生怨言不止。消费者王先生于2021年11月7日在寺库上购买了一双古驰2021年早秋新款男士象牙色皮革运动鞋。据他提供的订单,时至今日,一直显示“仓库正在配货中”,而无任何配货信息、配送方式的详细内容。

关键词：配货配送方式生死疲劳运动鞋王先生象牙色寺库奢侈品电商