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大国外交谈判策略——以中美阿拉斯加对话的三维二层话语分析为例

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大国外交谈判策略——以中美阿拉斯加对话的三维二层话语分析为例

作者：张杨华东师范大学

学位级别：硕士

作为中美两国断联九个月后的首次面对面交流,阿拉斯加对话对于中美关系正常化具有重要意义。在对话开场白环节,中美均发表了罕见的、尖锐的、针锋相对的发言,这在国际舆论引起广泛关注和讨论。文本解读、话语分析是西方后现代国际关系... 详细信息

作为中美两国断联九个月后的首次面对面交流,阿拉斯加对话对于中美关系正常化具有重要意义。在对话开场白环节,中美均发表了罕见的、尖锐的、针锋相对的发言,这在国际舆论引起广泛关注和讨论。文本解读、话语分析是西方后现代国际关系领域倡导的研究方法之一,但现有的话语研究方法较为抽象。因此,本文第一个研究问题是尝试构建适用于外交谈判的、较为具体的话语分析框架。参考三维话语框架和深度解释学框架,在双层博弈的视角下,本研究构建出“三维二层话语分析框架”。该框架横、纵向均有三个维度,并且前两个维度从国内外两个层次展开分析。横向上,从政治实践因素出发,结合谈判文本可以总结出谈判的议题、话语交锋的排兵布阵以及谈判话语技巧,也可以反映出两国核心矛盾、谈判策略和语言风格。纵向上则借鉴了三维话语框架的底层逻辑,即政治实践决定话语实践和话语技巧。为了检验该框架是否适用于外交谈判分析,本研究将其应用到了阿拉斯加对话的分析中,希望由此解决第二个研究问题:大国外交谈判具有怎样的的话语技巧。研究发现,中美双方虽有着不同的谈判目标和论点,但都把论证落脚到了中美关系和国际秩序上,而看似矛盾的焦点只是两方论证己方正义性的途径。话语交锋方面,美国人信奉实用主义,看重以任务导向的谈判效果,所以美方直接地、环环相扣地引出其谈判立场。中国人信奉和而不同的中庸之道,故即使其尖锐地回击了美方的指责,仍不断表明希望可以和美方合作。两国高低语意的文化差异也影响到双方的话语交锋。在谈判话语技巧上,美方常使用主动语态的排比句来增强气势,具有演讲煽动意味,还将中国塑造成与世界背离的“他者”,通过这种“外群体”的描述让受众对中国产生排斥;中方则将中美描述为“我们”,且善用对比、归谬、转义、反证等修辞手段来论证己方的正确性。两方无声的话语符号也显示出两方面对谈判的姿态:美方严肃紧张而不失幽默,中方动静皆宜而不失从容。大国的外交谈判十分注重会前准备,这能够为谈判增加砝码。特定的议题顺序反映谈判目的,而其中的薄弱环节可以成为反击对象。若谈判为公开性的,博得受众的支持则十分重要,此时可利用修辞技巧争夺道义正当性。此外,谈判中无声的话语符号也可以辅助完成谈判目标。通过阿拉斯加对话分析,研究发现三维二层框架可以为外交谈判分析提供较为清晰的路径,但框架中的分析角度无法涵盖所有外交谈判的具体情况,故使用该框架时需要具体问题具体分析,在充分了解谈判背景的情况下选取适当的因素展开分析。未来,笔者将把该框架运用到更多案例分析中去,并由此丰富和完善该框架。

关键词：外交谈判话语分析深度解释学双层博弈论中美关系

外交谈判中的权力研究——以中美关系解冻的系列谈判为例(1969—1972)

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国际论坛 2007年第4期9卷 7-12页

作者：郑华上海交通大学国际与公共事物学院

国际谈判中权力的较量涉及国际地位、谈判场地、谈判筹码、谈判者的技能等诸多因素。拥有更多权力的一方拥有了话语权,也就拥有主导谈判议程的权力。为深度解析敌对国家在解冻外交关系谈判中权力的维度与内涵,笔者以中美关系解冻的系列... 详细信息

国际谈判中权力的较量涉及国际地位、谈判场地、谈判筹码、谈判者的技能等诸多因素。拥有更多权力的一方拥有了话语权,也就拥有主导谈判议程的权力。为深度解析敌对国家在解冻外交关系谈判中权力的维度与内涵,笔者以中美关系解冻的系列谈判为研究个案,提出了三个有关权力的假设,从谈判的场地因素、主权国家的国际影响力以及它所面临的威胁、话语的建构作用等多个角度解读谈判中权力概念的具体内涵。

关键词：外交谈判权力中美关系解冻

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外交谈判战略浅析

国际政治研究 2008年第2期29卷 108-120页

作者：梁晓君外交学院外交学系

作为和平解决国际冲突的重要手段之一,外交谈判越来越受到国际社会以及学术界的关注。但外交谈判的应然状态和实然状态之间始终存在紧张的对立。竞争性战略在外交谈判中的运用使谈判结果走向了谈判初衷的反面,要改变外交谈判面临的困境... 详细信息

作为和平解决国际冲突的重要手段之一,外交谈判越来越受到国际社会以及学术界的关注。但外交谈判的应然状态和实然状态之间始终存在紧张的对立。竞争性战略在外交谈判中的运用使谈判结果走向了谈判初衷的反面,要改变外交谈判面临的困境,必须重新思考外交谈判战略的运用。合作性谈判战略要求谈判者重新界定"利益","关系"这一外交谈判中的特殊利益必须得到足够的重视。但外交谈判困境的根本改变则取决于人类整体、而非仅仅谈判者观念的改变。

关键词：外交谈判竞争性谈判战略合作性谈判战略利益偏好关系

外交谈判中的传播学分析——以中英香港谈判为例

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外交谈判中的传播学分析——以中英香港谈判为例

作者：鲁其明厦门大学

学位级别：硕士

外交谈判对于主权国家维护本国利益和发展国际关系的重要性不言而喻,针对于此的研究各有侧重。本研究以中英香港谈判为案例,通过大量丰富的文献资料,运用文献法、文本分析的定性研究方法,对这一经典案例近20年的外交谈判进行梳理、归纳... 详细信息

外交谈判对于主权国家维护本国利益和发展国际关系的重要性不言而喻,针对于此的研究各有侧重。本研究以中英香港谈判为案例,通过大量丰富的文献资料,运用文献法、文本分析的定性研究方法,对这一经典案例近20年的外交谈判进行梳理、归纳,做到完整呈现这一过程的同时,探索它在传播学研究领域的积极意义。本研究借鉴传播学中共同经验范围理论、人际传播、组织传播以及大众传播的舆论导向作用,在传播学的视阈和框架下对中英香港谈判的全过程进行梳理分析,打破外交谈判研究领域中的固有观念,诸如在综合国力、军事力量对比这些常谈概念以外,探讨外交谈判中围绕着谈判者的一系列关系谈判成败的影响因素。本文主要分为三个部分：第一部分：第一章介绍研究背景、问题、研究方法及理论基础,并对搜索的相关文献进行整理评述。第二章整理出中英香港谈判中近20年的谈判历程,回顾谈判的四个重要阶段,尤其是第一阶段,归纳、罗列谈判中的重要环节和关键议题。第二部分：第三章,通过文献法和文本分析的研究方法对文献资料进行归纳分析。研究表明,外交谈判本身作为一种信息传播活动,在传播学的研究领域里几乎囊括着各类型的传播,人际传播、组织传播、大众传播及传播中的共同经验范围理论。从这一角度进一步分析外交谈判中谈判者、谈判组织协调作用及组织的非正式传播渠道以及意见领袖、大众传播的舆论导向作用。探讨这些因素对于外交谈判成败的影响和作用。第三部分：第四章,阐述中英香港谈判传播学分析所带来的启示,在回顾不同时期外交谈判的重要性及积极作用以外,肯定了以中英香港谈判为代表的外交谈判所体现的传播类型的多样化,同时,指出在现代国际内外环境下利用传播学在外交谈判中应该加强的方面：谈判者的能力、组织的协调、非正式渠道的建立和培养、大众传播的正确舆论导向的有力配合。

关键词：外交谈判中英谈判传播学理论

北宋东亚多国体系下的外交博弈--以外交谈判为中心

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中国边疆史地研究 2017年第1期27卷 29-42页

作者：黄纯艳云南大学历史与档案学院 650091

北宋东亚多国体系下大国制衡与争锋、小国图存与发展交织成错综复杂的国际关系。外交博弈和外交谈判十分激烈,且并非简单的双边关系,而与多国制衡关系相互联动。华夷观念是外交博弈的基本理念,但并非固化教条,而是具有弹性特征并因时变... 详细信息

北宋东亚多国体系下大国制衡与争锋、小国图存与发展交织成错综复杂的国际关系。外交博弈和外交谈判十分激烈,且并非简单的双边关系,而与多国制衡关系相互联动。华夷观念是外交博弈的基本理念,但并非固化教条,而是具有弹性特征并因时变化。在华夷观念下代表着等级制国际关系的名分是外交博弈的首要目标,利益是外交博弈的核心诉求,其背后都是对国家安全的追求。外交博弈结果主要取决于综合实力,同时受到外交政策的深刻影响。外交使节的谈判技巧对外交博弈产生一定影响,但对大局影响有限。北宋外交博弈既有历史共性,也有多国体系下的特殊性。

关键词：北宋东亚多国体系外交博弈外交谈判

中国与巴基斯坦解决双边陆地边界问题外交谈判的历史考察

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当代中国史研究 2011年第6期18卷 91-99,127-128页

作者：韩晓青中国人民大学马克思主义学院

巴基斯坦出于改善周边外交环境的考虑,在20世纪60年代初期主动提出了中巴边界谈判的建议,中国出于多方面的考虑,接受了巴方提出的建议。中巴两国从1962年5月开始举行双边陆地边界谈判,1965年3月26日中巴"边界议定书"的签订标志着中巴边... 详细信息

巴基斯坦出于改善周边外交环境的考虑,在20世纪60年代初期主动提出了中巴边界谈判的建议,中国出于多方面的考虑,接受了巴方提出的建议。中巴两国从1962年5月开始举行双边陆地边界谈判,1965年3月26日中巴"边界议定书"的签订标志着中巴边界谈判圆满结束。中巴边界谈判开始后,美国和印度出于自身利益的考虑,企图阻挠中巴边界谈判,但并没有对中巴边界谈判产生实质性的影响。

关键词：中巴关系边界问题外交谈判影响因素

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气候变化外交谈判的科技支持

中国软科学 2004年第6期 91-95页

作者：戴晓苏任国玉中国气象局国家气候中心北京100081

《联合国气候变化框架公约》及其《京都议定书》表达了国际社会应对气候变化挑战的行动意愿,为国际社会解决气候变化问题建立了基本的政治和法律框架。气候变化外交谈判主要涉及的是与履行公约和议定书有关的问题、机制和进程。本文分... 详细信息

《联合国气候变化框架公约》及其《京都议定书》表达了国际社会应对气候变化挑战的行动意愿,为国际社会解决气候变化问题建立了基本的政治和法律框架。气候变化外交谈判主要涉及的是与履行公约和议定书有关的问题、机制和进程。本文分析了气候变化国际谈判过程中可能涉及到的关键科学问题,论述了这些问题的实质和意义。

关键词：气候变化外交谈判对策建议

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论外交谈判

外交评论（外交学院学报） 1989年第2期11卷 22-26,64页

作者：黄金祺

一、谈判的含义“谈判”一词是源于拉丁语的英语“negotiation”一词的汉译,现在已是一个经常和广泛使用的词。它可以使用于个人与个人之间;个人与企业、部门之间;企业与企业,部门与部门或政党与政党之间(以上可以归结为个人与个人、个... 详细信息

一、谈判的含义“谈判”一词是源于拉丁语的英语“negotiation”一词的汉译,现在已是一个经常和广泛使用的词。它可以使用于个人与个人之间;个人与企业、部门之间;企业与企业,部门与部门或政党与政党之间(以上可以归结为个人与个人、个人与法人、法人与法人之间);也可以使用于国家与国家之间,或国际人之间.与谈判意义接近但又有差异的词还有“对话”(dialogue),“讨论,或“商谈”(discussion),“磋商”或“协商”(consultation)和“会谈”(tolks)等等。

关键词：外交谈判朝鲜停战谈判综合国力全权证书国家关系新中国对话发展关系艺术协议

欧洲安全与合作会议和多边外交谈判实践中的新事物

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国际社会科学杂志（中文版） 1993年第2期10卷 137-143页

作者：瓦伦丁·利帕提王以铸崔妙茵联合国教科文组织

本世纪70年代初期以来,随着当代国际关系的空前改善,在多边外交谈判的精神与实践中出现了新事物。欧洲安全与合作会议(1972—1975年)所设计和引进的新程序在这方面是十分突出的。

关键词：外交谈判当代国际关系欧洲安全与会国起草人程序规则执行局主权平等常任理事国帕提