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湖南国发公司机电产品国际投标研究

湖南国发公司机电产品国际投标研究

作者：余健湖南大学

学位级别：硕士

生产企业获得外贸经营权,将不可避免地造成外贸公司客户群体丧失,业务量萎缩。在这种情况下,如果外贸公司能在国际招标中频频中标,不但能减少由于生产企业进入国际市场给外贸公司带来的压力,而且还能反映出外贸公司的综合竞争实力和优势... 详细信息

生产企业获得外贸经营权,将不可避免地造成外贸公司客户群体丧失,业务量萎缩。在这种情况下,如果外贸公司能在国际招标中频频中标,不但能减少由于生产企业进入国际市场给外贸公司带来的压力,而且还能反映出外贸公司的综合竞争实力和优势,给公司带来较好的经济效益。而目前国内关于机电产品国际投标策略的研究尚不多见,因此对其研究对于外贸公司提高中标率就具有一定的理论和现实意义。本文选取湖南国发公司作为研究对象,主要是从操作层面上研究其如何提高机电产品国际投标中标率的问题。首先,本文对国内外有关国际投标和机电产品国际投标的研究进行了简要综述,认为湖南国发公司有必要加强机电产品的国际投标研究。其次,通过对湖南国发公司机电产品国际投标现状的考察,发现了公司自身的优势和面临的机遇,并指出了其存在的问题。为了解决这些问题,本文结合湖南国发公司的实际情况,以及国际投标的理论,构建了湖南国发公司机电产品国际投标的策略,并提出了机电产品国际投标策略的具体实施建议。

关键词：机电产品国际投标投标报价策略技巧

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铁路机车车辆市场国际投标探索与实际运作

铁路机车车辆市场国际投标探索与实际运作

作者：陆云西南交通大学

学位级别：硕士

近年来，我国铁路机车车辆行业完成了从计划经济到市场体制的建立，与此同时，市场竞争日趋激烈。随着铁路工业企业从运输系统中剥离出来，铁路机车车辆行业的进入壁垒渐渐降低，众多的资本加入行业内，加剧了竞争的激烈。中国加入WTO... 详细信息

近年来，我国铁路机车车辆行业完成了从计划经济到市场体制的建立，与此同时，市场竞争日趋激烈。随着铁路工业企业从运输系统中剥离出来，铁路机车车辆行业的进入壁垒渐渐降低，众多的资本加入行业内，加剧了竞争的激烈。中国加入WTO，给了我国铁路企业更多的机会和挑战。中国企业相对较低的成本以及逐渐提高的技术水平，使得进入国际市场成为可能，但在把握国际商机上，国内企业的能力相对欠缺。全球经济增长减缓带来的压力使得各国的政府或公共行业在大宗采购的时候，由本国内采购转向全球招标以努力降低成本，铁路机车车辆的国际采购尤其如此。招投标工作在我国起步较晚，加上国际招投标与国内差异巨大，要求国内的企业和学术界必须对相关领域进行深入的研究，才能掌握相关的规律、规则，提高竞争力，提高把握机会的能力。本文通过对招投标理论的整理分析研究，通过对国内外招投标的对比，用完整的国际投标实例进行分析总结，归纳国际投标的一些共性的问题和规律，特别重点讨论在投标过程中的准备工作和投标文件的制作工作，以此加强和提高企业的投标水平，增加中标机会。同时，还对国际铁路机车市场的趋势和当今世界前几强的铁路企业的情况进行了整理和分析，以帮助于国内企业在参与国际的机车车辆市场的竞争时制定相应的投标策略。国际招标是一种相对公平公正的采购方式，它能大大降低成本，同时还能避免在采购过程中出现的种种问题。在新的趋势下，国际招标不仅能要求供方提供标准的产品，同时也能提出个性化的产品要求和服务要求。总结国际招标的特点有：招投标过程严格，严密，复杂，信息量大;对投标的要求细密，国际惯例与国内的差距较大;参与投标的竞争对手实力十分强大。国内的企业必须精心准备并有独到之处才有可能在竞争中获胜。本文引用的招标方案更是一个庞大复杂的投资计划。招标方要求提供的不仅是产品和服务，而且是一整套完整的商业投资计划，以保证招标方的资本收益。对国际投标的分析和研究表明，我们在积极参与国际招标的时候，必须努力提升自己的企业，从观念和理念上跟上时代发展的趋势，建立自身相对完整的外贸商业运作体系。在每个招标项目上，全面了解招标意图，仔细分析市场和竞争对手，严格执行投标程序，认真考察现场和环境，精心准备投标文件，与招标方充分沟通，制定有竞争性的价格，在竞争中击败对手。只有掌握了国际招投标的基本规律，适应了国际竞争的规则，提高了把握商机的能力，我国企业才能逐步进入国际市场并扩大份额，在获得利益同时提升企业，降低企业在单一国内市场的风险，以先进的方式运作企业，从而建立起国际品牌，为企业带来更加广阔的市场，从整体上提高我国机车车辆产业水平。

关键词：铁路机车车辆国际投标

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国际投标中应注意的问题

陕西水利 2003年第3期 42-43页

作者：赵景文陕西省水电工程局集团公司三公司

1985年至今,省水电工程局在突尼斯先后承包、建成了十四项工程,涉及农业灌溉、城市环境保护、河道治理、城市供水等领域.

关键词：国际投标河道治理城市供水环境保护

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论国际项目投标信息系统的建立

产业与科技论坛 2008年第1期7卷 106-108页

作者：季大方江西财经大学

在如今经济全球一体化的趋势下,我国越来越多的企业或正在国际舞台上大展身手,或蓄势以待,寻求跨入国外市场的良机。本文着重从国内众多欲凭借自身实力,在国际投标市场上开拓疆域的企业角度出发,探讨了企业在确定业务范围和业务方针之... 详细信息

在如今经济全球一体化的趋势下,我国越来越多的企业或正在国际舞台上大展身手,或蓄势以待,寻求跨入国外市场的良机。本文着重从国内众多欲凭借自身实力,在国际投标市场上开拓疆域的企业角度出发,探讨了企业在确定业务范围和业务方针之后如何建立信息系统这一重要战略问题。

关键词：国际投标信息系统建立战略定位

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国际招标投标ABC

对外经贸实务 2002年第7期 47-48页

作者：徐勤

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土建工程国际投标的研究

土建工程国际投标的研究

作者：安有兵西南交通大学

学位级别：硕士

随着加入WTO，我国的建筑市场也将逐步融入国际建筑市场，国内企业参与国际工程投标也将增多，而目前我国在国际工程的投标方面参与时间短，研究少，致使我国在国际工程承包市场的市场占有额很低;尽管国际工程投标复杂多变，风险很大，... 详细信息

随着加入WTO，我国的建筑市场也将逐步融入国际建筑市场，国内企业参与国际工程投标也将增多，而目前我国在国际工程的投标方面参与时间短，研究少，致使我国在国际工程承包市场的市场占有额很低;尽管国际工程投标复杂多变，风险很大，但国际工程多以国际惯例进行工程管理，多以通用的模式进行招标，有一定的规律可循，本论文根据笔者的国内国外投标经验，结合目前我国的国际工程投标现状，佐以与国内工程投标相比较，援以工程投标的实例，分为六大篇幅在国际工程投标方面进行深入探讨。第一部分系统论述了国际工程投标的惯例、程序及特点。重点论述了国际工程投标的特点，有针对性地阐述了国际工程投标与国内工程投标的区别，有助于快速掌握国际工程投标的程序及特点。第二部分全面论述了国际工程投标的重要程序——投标文件的编制工作。从投标文件编制前的外围工作入手，论述了项目考察及现场考察、市场行情及物价调查、项目投资方式及竞争对手调查的具体内容及注意事项，阐述了合作方式的选取及办法。其次从实际操作出发，详细说明了投标文件的编制过程，将投标文件的编制剖析为商务和技术两部分进行，将商务又细分为商务和报价分别论述。在技术标的编制上，重点论述了工程进度计划及施工方案两个方面应包括的内容及应注意的问题。最后，综合说明了在国际工程投标中编制投标文件应注意的问题。第三部分对国际工程投标中核心问题——报价的组成与计算进行了系统全面地论述。将复杂的报价计算与国内报价计算相比较，按直接费、间接费、风险及利润分别进行分析，阐述了各种费用所包含的项目，并明确了各项目的计算方法及注意事项，并佐以实例说明。第四部分主要论述了报价的技巧、策略和艺术，结合投标实际情况，首先分析了投标报价在整个工程中及在同一工程报价中单价的报价技巧;其次，以概率论为基础建立报价对策分析模型，以报价为研究对象，以竞争对手的数量及情况的了解程度进行分类，分别分析可以采取的报价对策，最后，综合分析了国际工程投标中主要采用的四种报价艺术。第五部分主要论述了投标人投标过程中的组织管理，重点论述了联营体的运转协议，投标人投标时的组织管理。将投标工作系统划分，有机管理;最后根据实际情况，说明在投标组织管理中应注意的问题，提出了以后投标管理工作应向计算机管理、信息化方向深入发展。第六部分以笔者参与过的已中标(或即将中标)的国际工程进行案例分西南交通大学硕士研究生学位论文第二页析。分别从报价、商务、技术三个角度选取三个典型案例进行分析，总结分析在国际工程投标中的做法及经验。

关键词：土建工程国际投标报价策略联合体

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国际、国内投标活动中常犯错误案例汇总

中国招标 2007年第6期 34-37页

一、投标文件的签署【案例分析1】不是法定代表人签署文件，且文件签署人无授权书XX省国际经济技术合作公司参加亚行贷款巴基斯坦农业灌溉项目中XX泵站设备成套子项目的国际投标，该公司投标人员按招标文件要求完成投标文件，由于该公... 详细信息

一、投标文件的签署【案例分析1】不是法定代表人签署文件，且文件签署人无授权书XX省国际经济技术合作公司参加亚行贷款巴基斯坦农业灌溉项目中XX泵站设备成套子项目的国际投标，该公司投标人员按招标文件要求完成投标文件，由于该公司董事长（法定代表人）出国考察，不能在投标截止日期前回国，

关键词：投标活动案例分析国际投标国际经济技术合作公司法定代表人国内投标文件灌溉项目

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国际工程投标致胜策略

建造师 2008年第6期 64-65页

作者：李明华

国际投标是一场既紧张又比较特殊的国际商业竞争。在国际投标竞争中，质量及价格固然是决胜的基础，然而国际招标的其他条件也是不可忽视的重要因素，有时甚至成为决定因素。

关键词：国际工程标致商业竞争国际投标投标竞争国际招标基础

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浅谈企业国际投标的方法

中国招标 2006年第5M期 57-60页

作者：苗红沈阳大学

国际投标是指供货人或建筑承包商得到一国投标邀请后，按照招标机构的要求报价并提出投标条件。目前世界上许多国家的政府和大买家采购时．越来越多面向全球招标，企业参与国际投标不但可以扩大出口量，而且可以带来许多其他的机会。参... 详细信息

国际投标是指供货人或建筑承包商得到一国投标邀请后，按照招标机构的要求报价并提出投标条件。目前世界上许多国家的政府和大买家采购时．越来越多面向全球招标，企业参与国际投标不但可以扩大出口量，而且可以带来许多其他的机会。参加国际投标是一场全球范围内既公平又非常残酷的竞争，是实力．信誉和经验等多方面的综合能力的比拼．投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力．也取决于投标人的投标策略和投标技巧运用的是否得当。国际投标的程序一般由投标前的准备，国际投标定价、制作投标书和竞标四个步骤组成。要在国际招标中顺利中标．建议企业做好以下几方面的工作。

关键词：国际投标企业参与标的招标机构投标竞争建筑承包商技巧运用投标策略综合能力投标定价