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服装企业运营中商品企划体系的构建策略研究

服装设计师 2022年第11期 120-128页

作者：刘勇孟可武汉纺织大学服装学院

在当下的社会经济体制中,服装品牌的定位转变及具体的市场运作都需要企业做出相应的计划,通过对企业进行针对性的分析与判断,包括对企业本身的了解和具体的模式运营,做出相对应的符合本企业实际情况的营销策略。该文旨在对当下国内服装... 详细信息

在当下的社会经济体制中,服装品牌的定位转变及具体的市场运作都需要企业做出相应的计划,通过对企业进行针对性的分析与判断,包括对企业本身的了解和具体的模式运营,做出相对应的符合本企业实际情况的营销策略。该文旨在对当下国内服装企业的商品企划体系现状进行研究与思考,重点结合SPA型服装企业——自有品牌专业零售商经营模式,整合国内外SPA企业商品企划和企业运营管理的相关资料与数据,剖析当下国内服装企业的商品企划现状并提出相应的对策。

关键词：商品企划产品设计服装品牌企业管理 SPA型企业

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基于用户体验的乘用车商品企划研究

汽车科技 2022年第1期 21-25页

作者：刘毅东风汽车集团股份有限公司乘用车公司商品企划部武汉430058

随着"四化"的变革正在深度改变汽车行业的底层规则,原有的商品定义、开发、评价以及营销都在面临巨大的挑战。从工具车到智能车的过渡,新场景、新功能、新体验全面展开,汽车不再是简单的工具。开展更加高效精准的商品企划工作变得至关重... 详细信息

随着"四化"的变革正在深度改变汽车行业的底层规则,原有的商品定义、开发、评价以及营销都在面临巨大的挑战。从工具车到智能车的过渡,新场景、新功能、新体验全面展开,汽车不再是简单的工具。开展更加高效精准的商品企划工作变得至关重要,为此需要围绕用户需求、用车场景、用户体验等引入全新的商品管理思路。本文将结合一款C级SUV车型的商品企划工作,探索基于用户体验来开展乘用车商品策略的研究和制定,以解决当前传统乘用车商品企划方法和理论在体验经济时代下开展汽车商品定义的不足。并通过总结和验证,以形成新的商品企划方法和体系。本文重点介绍如何改变以往性价比市场通过配置性能等性价比属性的商品策略设定方法,而通过洞察领先用户典型特征,寻找某类独特差异化属性引起用户对商品的憧憬,吸引用户购买,并通过持续的使用和传播形成口碑,从而企划出让用户最心动的汽车商品。由于篇幅有限,本文重点介绍商品策略设计的相关方法,对后续产品开发、验证、营销、服务等环节的企划工作暂不做详细介绍。

关键词：商品企划用户体验共创 PERSONA 商品策略

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浅谈鞋靴商品企划

中国皮革 2002年第20期31卷 104-105页

作者：温平则

商品企划这一企业活动是市场经济条件下的产物,加入WTO之后,全球经济的一体化使鞋靴商品企划在中国鞋靴产业的发展进程中显得尤为重要。商品企划是把消费者潜在的需求与欲望等抽象的东西用产品的形式具体地表现出来,并且为了实现消费... 详细信息

商品企划这一企业活动是市场经济条件下的产物,加入WTO之后,全球经济的一体化使鞋靴商品企划在中国鞋靴产业的发展进程中显得尤为重要。商品企划是把消费者潜在的需求与欲望等抽象的东西用产品的形式具体地表现出来,并且为了实现消费者的生活方式。

关键词：制鞋企业市场营销企划步骤商品企划

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基于BtoC电子商务模式的服装品牌商品企划研究

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基于BtoC电子商务模式的服装品牌商品企划研究

作者：陈红星东华大学

学位级别：硕士

2008-2009年中国基于BtoC电子商务模式(下文简称BtoC模式)的服装品牌进入了高速发展阶段,市场竞争日趋激烈。行业领军品牌经历了从PPG的悄然退出到VANCL的高调崛起。经过市场的锤炼,BtoC电子商务的商业模式变得更为清晰和完善,部分BtoC... 详细信息

2008-2009年中国基于BtoC电子商务模式(下文简称BtoC模式)的服装品牌进入了高速发展阶段,市场竞争日趋激烈。行业领军品牌经历了从PPG的悄然退出到VANCL的高调崛起。经过市场的锤炼,BtoC电子商务的商业模式变得更为清晰和完善,部分BtoC模式服装品牌逐渐在竞争中建立起品牌优势,品牌产品由“基本款”走向时尚化。同时服装BtoC模式市场被不断细分,市场初步形成以VANCL为代表的大众化产品品牌,以MASA MASO、EUROMODA为代表的多样化时尚品牌,以BESSSHIRT为代表的衬衫品牌和以MOONBASA为代表的内衣品牌的差异化市场细分格局。BtoC模式服装品牌采用的是买手与设计相结合的产品开发模式,以大众消费群为市场目标,以平价产品策略满足消费者的服饰需求。品牌追随流行而非创造流行,通过大众化、规模化的市场策略获取品牌利润。经过前期的市场拓展,BtoC模式服装品牌虽然获得了较高的市场收益,服装交易额已达24亿元。但在品牌层面的建设仍然处于不成熟阶段。缺乏品牌形象、合理的产品架构以及对消费心理和动向的研究成为品牌发展的瓶颈。这使得快速建立系统严谨的商品企划体系成为品牌运作的当务之急。同时结合BtoC模式的特点,探索适合互联网分销渠道的商品整合与推广策略。商品企划是以市场为导向,以消费者为核心,针对品牌产品开发所做的系统性规划。包括调研与定位、企划与设计和产品展示与推广等相关内容。商品企划通过整合服装产品开发的要素和资源,实现产品设计和推广策略的优化。以产品开发指导为目的的BtoC模式服装品牌商品企划体系包括竞争环境分析、品牌策略、市场细分与定位、流行信息的解读、产品企划和展示与推广六个模块。通过六个模块的整合与优化实现服装品牌的市场拓展目标。对BtoC模式服装品牌商品企划的研究,本文采用文献研究与品牌调研相结合,注重品牌个案分析的研究方法。系统总结BtoC模式的核心价值和商品企划模块,同时注重企划的可操作性和市场适应性。通过跟踪VANCL、MASA MASO、EUROMODA等BtoC模式服装品牌的商品动向,透析产品背后的企划体系,为研究的科学性提供市场依据。基于BtoC模式的服装品牌商品企划研究构建了从市场竞争环境分析、BtoC模式品牌策略、市场细分与定位、流行信息解读、产品企划到产品推广的企划模型,为品牌的产品开发提供了系统的思路。通过对商品企划模型的研究,为BtoC模式服装品牌系统合理的规划产品开发提供理论指导。

关键词： BtoC模式商品企划产品开发服装品牌

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快速时尚赢利模式之商品企划研究

快速时尚赢利模式之商品企划研究

作者：贾君妍北京服装学院

学位级别：硕士

本文围绕快速时尚赢利模式的重要模块——商品企划展开研究,赢利模式已经被认为是服饰行业成功的关键因素之一,时尚产业一直是我国重点扶持与发展的产业,伴随着M型社会的到来,快速时尚悄然崛起,因此对快速时尚赢利模式的研究便具有了重... 详细信息

本文围绕快速时尚赢利模式的重要模块——商品企划展开研究,赢利模式已经被认为是服饰行业成功的关键因素之一,时尚产业一直是我国重点扶持与发展的产业,伴随着M型社会的到来,快速时尚悄然崛起,因此对快速时尚赢利模式的研究便具有了重要的意义。本文在前人对快速时尚、赢利模式及商品企划研究的基础上,综合运用了文献调研法、案例分析法及访谈法等研究方法,基于赢利模式,从案例着手进行快速时尚商品企划的整体研究,深入每一个环节的具体操作总结出快速时尚商品企划的思路与方法,并建立相关模型。通过访谈切实深入了解我国服装企业商品企划的发展现状,分析存在的问题并提出应对措施。本文的论述主要围绕前后相继的三大问题展开:1、快速时尚商品企划的研究背景及相关理论;2、快速时尚商品企划的体系内容与操作分析;3、服装商品企划在我国的发展现状及应用前景。基于以上问题的研究,本文力图揭示时尚行业赢利的奥秘,帮助我国服装企业从快速时尚商品企划的角度认识时尚行业成功的关键所在,从而打造适合自身企业发展需求的赢利模式。

关键词：商品企划赢利模式快速时尚

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服装商品企划用户价值与应用解析

服装商品企划用户价值与应用解析

作者：尤菲比浙江理工大学

学位级别：硕士

服装商品企划,近年来备受企业的关注。究其原因,是商品企划伴随着服装行业发展至今,已经在零售服务业、品牌生态、品牌价值传播过程中,变得越来越关键。在品牌运营的整个价值链与运营模式的操作中,商品企划起到桥梁作用,在业务和工作环... 详细信息

服装商品企划,近年来备受企业的关注。究其原因,是商品企划伴随着服装行业发展至今,已经在零售服务业、品牌生态、品牌价值传播过程中,变得越来越关键。在品牌运营的整个价值链与运营模式的操作中,商品企划起到桥梁作用,在业务和工作环节中起到协同作用,同时也是品牌对接消费者的一个桥梁。我国的服装市场在经历了以粗放型跑马圈地的机会导向阶段,到区域市场层级阶段,再到分销渠道发展为先的阶段,特别是到了零售品牌竞争的阶段,在这样不断的商业迭代进程中,品牌已经建立和形成了一个较为体系化的运营方式。在不同模式和不同市场的竞争环境中,在服装品牌的整个运营价值链条系统中,商品企划的内涵越来越丰富和具体,形成了某些颗粒化、像素级的要素,对精细化运营,起到重要的指导依据和参照,也是未来数字化产业融合的必要条件。现在的商品企划,是以围绕着用户价值的商品策略性的规划与呈现而展开,具有精细化、具体化和弹性化的特点,是服装品牌的价值链条。面对不确定及以短周期迭代进化为驱动的市场环境变化最重要的节点,商品企划的合理与否,会影响到整个价值链的效率和结果。本文是从如何应对满足消费者需求展开,并对商品企划的基本原理与逻辑进行探索。在逻辑认知和框架认知的基础上,通过运用要素解析法、逻辑分析法、案例分析法、实践研究法等常见的几种方法展开分析与研究,并去寻求如何在这其中找到一个脉络关系、理解路径和解决方案,从而建立起一个更加具体且颗粒度优化的认知框架。通过对用户需求和场景应用的衣生活解决方案的解析,实现品牌价值的商品策略的可视化呈现与表达,为建立具有精确匹配顾客需求和应用生活场景特点的品牌价值提供了一个具体的、有效的解读。

关键词：商品企划用户价值匹配

基于快时尚理念的服装商品企划研究 ——以C品牌为例

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基于快时尚理念的服装商品企划研究 ——以C品牌为例

作者：刘丽东华大学

学位级别：硕士

现时代信息技术发展迅速,物质文明成果愈加丰富,服装品牌经营模式正发生着潜移默化的变化。一些服装品牌企业通过引进以“快速”、“多款”、“低价”、“稀缺”为特色的快时尚模式,在市场竞争中满足了时尚消费者不断变化的需求,逐渐得... 详细信息

现时代信息技术发展迅速,物质文明成果愈加丰富,服装品牌经营模式正发生着潜移默化的变化。一些服装品牌企业通过引进以“快速”、“多款”、“低价”、“稀缺”为特色的快时尚模式,在市场竞争中满足了时尚消费者不断变化的需求,逐渐得到青睐。然而,由于该模式在国内市场的运营时间较短,尚未成熟,因此部分品牌企业向快时尚转型存在产品开发周期较长、资金周转不灵、款式设计力量不足等问题亟待解决。服装商品企划把品牌建设、设计研发、产品生产和营销策略整体纳入商品运营的规划范畴,使它们目标一致、协调运作,实现优化组合,是品牌的核心竞争力。本文在大量文献研究、专家访谈与调研、实证研究以及参与企业实践研究的基础上,提出适合于牌向快时尚转型的商品企划模式,为企业提供有益参考。主要工作如下：(1)综述快时尚以及服装商品企划的相关理论,探索并阐述以上理论与本文的结合应用点。对ZARA、C&A、太平鸟等典型快时尚品牌进行一、二手资料搜集,剖析快时尚品牌商品企划流程特点,为C牌商品企划流程的优化做铺垫。(2)通过专家访谈及品牌调研,了解商品企划应用现状,解析品牌向快时尚转型中的MD影响因素指标,并对不利因素提出合理化建议,为后文商品企划的优化提供研究方向。(3)通过参与C品牌企业实践,对品牌商品企划流程进行梳理,并结合C品牌消费者调研分析,提出存在问题。以快时尚理念为指导,设计C品牌的商品企划流程和商品企划模式优化方案,使产品开发周期得以缩短,品牌设计能力得以加强。

关键词：快时尚服装商品企划流程优化

国内服饰品牌商品企划与产品设计的研究 ——以蹀愫品牌为例

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国内服饰品牌商品企划与产品设计的研究 ...

作者：吴毅娜北京服装学院

学位级别：硕士

近几年消费环境和消费方式不断变化,给国内服饰品牌带来了激烈的竞争和前所未有的挑战。以往对于服饰品牌商品企划与产品设计的研究较为滞后,本文试图结合互联网时代的大数据特征,通过对服饰品牌商品企划理论下的产品设计探讨,建立服饰... 详细信息

近几年消费环境和消费方式不断变化,给国内服饰品牌带来了激烈的竞争和前所未有的挑战。以往对于服饰品牌商品企划与产品设计的研究较为滞后,本文试图结合互联网时代的大数据特征,通过对服饰品牌商品企划理论下的产品设计探讨,建立服饰品牌商品企划与产品设计的关联,讨论适合当代品牌发展的服饰品牌商品企划与产品设计方法。本文以国内中高端女鞋品牌蹀愫（tigrisso）为例,通过对服饰品牌商品企划的起源、流程、现状和趋势的分析,对比该品牌的商品企划现状以及所面临的问题,探索当今多元化的消费模式下,消费者和消费观念的变迁。分析针对细分市场的目标消费群体研究方法,以及服饰品牌商品企划对产品设计的作用。通过电商大数据分析,快速、全面地掌握市场动态和目标消费者需求,提出基于服饰品牌商品企划的产品设计新思路。以蹀愫品牌为个案,论证结合数据分析的服饰品牌商品企划与产品设计的可行性。总结实践结果,为服饰品牌的发展提供理论和案例依据,同时为今后中国服饰品牌商品企划和产品设计的研究打开新思路。

关键词：商品企划服饰品牌蹀愫产品设计大数据

基于消费者定位的终端店铺买手型企业商品企划研究

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基于消费者定位的终端店铺买手型企业商品企划研究

作者：伍晞娟浙江理工大学

学位级别：硕士

买手制模式所表现出来的高效性,满足了现代人追求自我实现和展示个性的需要,因此,备受现代服装企业推崇。但是由于买手制模式引入我国时间较短,发展速度是比较缓慢的,很多体制不完善,特别是商品企划体系不完善。国内企业受欧美影响对品... 详细信息

买手制模式所表现出来的高效性,满足了现代人追求自我实现和展示个性的需要,因此,备受现代服装企业推崇。但是由于买手制模式引入我国时间较短,发展速度是比较缓慢的,很多体制不完善,特别是商品企划体系不完善。国内企业受欧美影响对品牌买手型公司的运营模式相对熟悉,而对终端店铺买手型企业的运作则较为陌生。虽然,不少公司都采用了终端店铺买手制模式,但多数公司都还是处于探索阶段。终端店铺买手型企业是采用直接代理或采购其他多个品牌的产品为经营手段,从而省去了设计、生产产品的环节。这样做的优点是降低公司的生产成本,可以更快速的跟随消费者需求的改变而改变,但是缺点就是如果买手和商品企划人员的职责不明确,再加上工作的衔接性差,这将会使货品结构混乱、终端陈列随意拼凑从而难以吸引消费者,以至于商品企划没有实际的指导作用,并最终导致企业的品牌形象难以建立。因此,解决终端店铺买手型公司的商品企划问题,不但可以帮助商品企划人员协助买手顺利完成采购任务、制定营销计划、制定促销方案等工作;还能帮助店铺陈列师按照品牌的风格形象设计终端陈列和完成商品促销陈列。本文借助国内外现有的商品企划理论进行研究分析,将它们与终端店铺买手型企业的现状相结合,构架出适合该类企业实施商品企划的科学流程和模式。在此基础上,提出了本文的观点:该类型企业应该紧紧把握消费者定位从而实施企业的商品企划。并采用理论与案例相结合的手法,针对该类企业在流行资讯信息的收集方法、销售数据分析、商品组合和终端店铺形象设计等问题分别进行了详细阐述与探讨。本文采用理论与实践相结合的方法,深入终端店铺买手型企业内部,通过汲取国内外先进的商品企划理论与该类企业实际运作相结合,并从实施过程中不断总结和完善,最终形成了适合中国终端店铺买手型企业的商品企划体系,因此本文具有一定的科学性、理论性和实践性。同时,本文又为该类企业提升品牌形象提供了理论依据和运作手段,所以具有较大的参考价值和实际意义。

关键词：终端店铺买手型企业商品企划消费者定位