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着力提升商业银行市场营销层次

现代金融 2007年第4期 3-4页

作者：石晓阳农业银行宿迁分行

在市场经济条件下,市场营销是商业银行抢占市场、实现效益最大化目标和增强市场竞争能力的重要战略。特别是我国加入WTO后,外资银行以其灵活的营销机制、快速的市场反应、高起点的业务品种,不断蚕食着国内商业银行已有的业务和客户;以... 详细信息

在市场经济条件下,市场营销是商业银行抢占市场、实现效益最大化目标和增强市场竞争能力的重要战略。特别是我国加入WTO后,外资银行以其灵活的营销机制、快速的市场反应、高起点的业务品种,不断蚕食着国内商业银行已有的业务和客户;以其雄厚的资金实力、高超的市场营销能力、丰富的经营管理经验,吸引着越来越多的优质客户,尤其是在国际业务等新业务和高盈利业务领域有着明显的竞争优势。在这种局势下。

关键词：商业银行市场营销客户让渡价值银行业商业银行产品国内商业银行分销渠道销售渠道市场营销工作

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国有商业银行市场营销现状分析及对策选择

河北金融 2004年第3期 14-15页

作者：王浩翔建设银行滦平县支行

一、国有商业银行市场营销的现状 1.金融产品的品种不断增多,但缺乏技术主创型产品及名牌产品。在负债业务上,出现了如通存通兑、大面额可转让存单等诸多创新品种;资产业务上,增添了如票据贴现、信用卡透支等新的借贷形式;中间业务上,... 详细信息

一、国有商业银行市场营销的现状 1.金融产品的品种不断增多,但缺乏技术主创型产品及名牌产品。在负债业务上,出现了如通存通兑、大面额可转让存单等诸多创新品种;资产业务上,增添了如票据贴现、信用卡透支等新的借贷形式;中间业务上,开办了国际结算、代理、咨询等业务。

关键词：国有商业银行对策选择商业银行市场营销新品种营销活动公共关系金融产品名牌产品内部营销营销工作

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我国商业银行市场营销理念的探讨与创新

金融经济 2006年第8期 38-39页

作者：刘旭东辽宁金融职业学院

一、商业银行市场营销工作中存在的问题(一)市场营销观念淡薄形似而神不似目前我国商业银行虽然已经提出"以客户为中心" 的市场营销口号但"以客户为中心" 的市场营销观念尚未真正确立而且是仍将市场营销等同于传统的推销不是根据客户的... 详细信息

一、商业银行市场营销工作中存在的问题(一)市场营销观念淡薄形似而神不似目前我国商业银行虽然已经提出"以客户为中心" 的市场营销口号但"以客户为中心" 的市场营销观念尚未真正确立而且是仍将市场营销等同于传统的推销不是根据客户的需求系统完整地制定市场营销策略只是竭力将现有的业务品种推销出去简单地层层下达指标用行政命令的方法开展经营活动.

关键词：我国商业银行金融需求财政金融市场营销理念客户关系商业银行市场营销创新

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论现代商业银行市场营销与客户价值最大化

金融经济 2005年第8期 116-117页

作者：王胡平熊运国中国农业银行三峡分行中国建设银行三峡分行夷陵支行

随着我国金融市场化进程的加快,内外资商业银行竞争日趋激烈。如何抢占市场,争夺相对有限的客户资源,提高客户忠诚度,实现客户价值最大化,以实现可持续发展的目标,已成为各商业银行市场营销工作的落脚点和归宿点。那么怎样提高客户忠诚... 详细信息

随着我国金融市场化进程的加快,内外资商业银行竞争日趋激烈。如何抢占市场,争夺相对有限的客户资源,提高客户忠诚度,实现客户价值最大化,以实现可持续发展的目标,已成为各商业银行市场营销工作的落脚点和归宿点。那么怎样提高客户忠诚度,实现客户价值最大化呢?笔者以为,对市场进行细分,有针对性地对目标客户实施差异化的营销策略,提供满意服务,是维系客户忠诚,实现客户价值最

关键词：客户价值顾客价值差异化交易次数商业银行市场营销价值最大化

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现阶段我国商业银行市场营销工作再审视

时代金融 2001年第10期 32-36页

作者：夏军峰审计署驻昆明特派员办事处

我国在今年加入世界贸易组织已成定局,外资银行更多地进入我国金融市场也为期不远,人才、优质客户、新业务和新技术的竞争将会日趋激烈。在这样的形势下,市场营销在很大程度上关系到一家商业银行的业务被广大客户接受程度,也就影响到商... 详细信息

我国在今年加入世界贸易组织已成定局,外资银行更多地进入我国金融市场也为期不远,人才、优质客户、新业务和新技术的竞争将会日趋激烈。在这样的形势下,市场营销在很大程度上关系到一家商业银行的业务被广大客户接受程度,也就影响到商业银行兴衰成败。银行的市场营销既必须有利于吸收存款或主动负债,又必须有利于吸引借款人和利用银行服务的客户。这种双重性质使银行面临的营销问题比一般工商企业要复杂的多,也值得我们深入对其进行研究,并希望能对我国商业银行的市场营销、发展有所帮助。一、现阶段我国商业银行发展市场营销的情况银行市场营销就是按照满足且能激发客户需要的原则。

关键词：商业银行发展市场营销策略商业银行市场营销金融产品银行产品客户选择金融服务外资银行大企业中小企业

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我国商业银行市场营销存在的问题及对策探讨

企业家天地(下半月刊) 2010年第8期 35-36页

作者：陈宁

我国商业银行的市场营销存在诸多问题,解决的措施就是要向西方商业银行借鉴其先进的经验,树立正确的营销观念,以市场为导向,以客户为中心,加强金融产品和服务的创新,让我国商业银行的市场营销迈上新台阶,以适应新形势的发展。

关键词：外资银行金融创新财政金融商业银行市场营销客户需求

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互联网下的农村商业银行市场营销

中外企业家 2017年第31期 17-18页

作者：王世军郝少盼河海大学

农村商业银行是指由辖内农民、农村工商记、企业法人及其他经济组织共同组成的地方性股份制金融机构。随着互联网的发展,尤其是互联网金融的发展,农村商业银行也面临激烈的市场竞争。为适应市场发展,在激烈的金融市场竞争当中占据一席之... 详细信息

农村商业银行是指由辖内农民、农村工商记、企业法人及其他经济组织共同组成的地方性股份制金融机构。随着互联网的发展,尤其是互联网金融的发展,农村商业银行也面临激烈的市场竞争。为适应市场发展,在激烈的金融市场竞争当中占据一席之地,农村商业银行也应审时度势,分析当前实际情况,做好市场营销工作,以实现农村商业银行的稳定、可持续发展。本文简单阐述了农村商业银行开展市场营销的重要性,并提出了农村商业银

关键词：农村商业银行客户需求商业银行市场营销市场营销工作

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“鱼缸理论”与商业银行市场营销

金融经济 2005年第12期 29-30页

作者：郝嘉怡卢祖和农业银行淮安市淮州支行

一、'鱼缸理论'的现实意义'鱼缸理论'是全球全面质量管理(TQM)的先驱者和推广活动家、日本的司马正次提出的。'鱼缸理论'说,鱼缸就象征着企业面对的经营环境,鱼是目标客户。经营者要做的就是先跳进鱼缸,实际深入到用户所处的环境,接触... 详细信息

一、'鱼缸理论'的现实意义'鱼缸理论'是全球全面质量管理(TQM)的先驱者和推广活动家、日本的司马正次提出的。'鱼缸理论'说,鱼缸就象征着企业面对的经营环境,鱼是目标客户。经营者要做的就是先跳进鱼缸,实际深入到用户所处的环境,接触那些用户,学着和鱼儿一起游泳,真正体验作为一个客户对产品的需求,然后跃出鱼缸,站到一个相对更高更广的环境中,重新审视分析客户状况,以发现他们最本质的需求,即如

关键词：商业银行市场营销客户经理鱼缸

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对商业银行市场营销的再认识

大陆桥视野 2004年第11期 74-75页

作者：奚钟利新疆

市场营销,最早是一般工商企业尤其是生产消费品的制造商在经营实践中逐步摸索创造和运用的。作为经营管理的一种全新管理理念和方法,市场营销在商业银行越来越热,应用也日渐扩大和普及。即便如此,在金融业内,很多人对市场营销的认识仍... 详细信息

市场营销,最早是一般工商企业尤其是生产消费品的制造商在经营实践中逐步摸索创造和运用的。作为经营管理的一种全新管理理念和方法,市场营销在商业银行越来越热,应用也日渐扩大和普及。即便如此,在金融业内,很多人对市场营销的认识仍模糊不清,理解也存在偏差,致使银行经营发展难以取得新的、更高的突破。鉴于此,笔者结合多年的工作实践经验,略谈几点粗浅之法。

关键词：市场营销观念商业银行市场营销金融产品经营管理经营发展金融业市场细分工商企业整体营销金融全球化