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拉美跨境电子商务平台美客多商业模式研究

拉美跨境电子商务平台美客多商业模式研究

作者：麦嘉璐商务部国际贸易经济合作研究院

学位级别：硕士

近年来,跨境电子商务凭借其突破时空限制的优越性,在可持续发展中发挥着日益重要的作用。数字化浪潮的席卷和新冠疫情的冲击加快社会消费行为的转变,进一步刺激跨境电子商务的增长。拉美地区在后疫情时代成为全球跨境电子商务增长速度... 详细信息

近年来,跨境电子商务凭借其突破时空限制的优越性,在可持续发展中发挥着日益重要的作用。数字化浪潮的席卷和新冠疫情的冲击加快社会消费行为的转变,进一步刺激跨境电子商务的增长。拉美地区在后疫情时代成为全球跨境电子商务增长速度最快的地区之一,发展潜力持续释放。随着中拉合作关系的进一步发展,拉美市场成为我国众多跨境电子商务企业瞄准的蓝海之地。而孕育于拉美本土、总部位于阿根廷的美客多(Mercado Libre)是拉美地区第一大电子商务平台。在新冠疫情的冲击下,美客多的业绩不降反升,增长迅猛,在拉美地区的影响力得到深化,这当中离不开其商业模式的支持。因此,本文选取美客多作为研究案例,分析其商业模式,总结该商业模式中的优势与不足,并为我国同类型企业提出优化建议。本文运用文献分析法与案例分析法,梳理并系统总结归纳了国内外学术界中关于跨境电子商务平台和商业模式的相关理论与研究现状。通过整理美客多平台的发展历史,本文分析与归纳分别影响美客多三个发展阶段商业模式选择的外部环境因素,包括宏观因素与行业环境因素。然后,本文借鉴Osterwalder提出的商业画布模型,从价值定位、核心资源和关键业务、盈利模式这三个方面着手,对美客多平台的商业模式进行细致的剖析。通过全面分析发现,美客多平台在拉美地区获得成功的关键在于其深耕拉美市场,提供符合拉美市场的发展特点与消费者需求的产品与服务;拥有相对完善的跨境电子商务生态圈,把握跨境电子商务发展的重要环节,六大业务相互支撑,形成良性循环;重视战略合作与技术提升。然而,美客多平台的不足也在日渐激烈的竞争中暴露出来,包括低价定位带来的侵权现象明显,社交属性较弱,销售品类同质化严重以及抗风险能力不足等。综合美客多商业模式中的优势与不足,本文提出了三条优化我国跨境电子商务平台的建议,包括加强本土化运营,提高跨境物流与支付能力,以及布局构建跨境电子商务商业生态圈,并最后作出研究展望。

关键词：商业模式跨境电商平台美客多商业画布

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天津生态城JY公司商业模式研究

天津生态城JY公司商业模式研究

作者：周瑞铮河北工业大学

学位级别：硕士

职业教育根据教育主体不同,可以分为学历型和非学历型两种教育类型,它是在社会、经济与个体发展中具有独特功能的一种教育,是整个教育体系中不可或缺的一环。但作为与区域经济发展联系最密切的教育类型,职业教育长期以来未曾得到充分的... 详细信息

职业教育根据教育主体不同,可以分为学历型和非学历型两种教育类型,它是在社会、经济与个体发展中具有独特功能的一种教育,是整个教育体系中不可或缺的一环。但作为与区域经济发展联系最密切的教育类型,职业教育长期以来未曾得到充分的重视,直到2019年1月24日国务院印发《国家职业教育改发布的革实施方案》,重新定位了职业教育的发展道路,明确职业教育与普通教育的类别区分,才使其应具有与基础教育同等重要地位,并开始向数字化、个性化、专业化的高质量方向发展。如今,互联网技术已经深入到各行各业当中,“互联网+教育”的发展模式已深入整个教育行业。但随着社会经济进步与信息技术创新,由云计算、人工智能、大数据和互联网平台等数字技术正带领着职业教育向着“互联网+人工智能+教育”的新模式发展,数字化教育也成为学术和实践研究的热点问题。在这样的背景下,消费者对职业教育资源的质量与服务提出了新的多元化诉求,职业教育培训企业必须看到这样的改变并做出经营的优化,才能在激烈的竞争环境中生存下来。商业模式作为企业发展的核心,它与企业所在的外部环境有着紧密的联系。自20世纪中叶以来,随着外部环境的变化,学术界对商业模式的研究也在不断进步,最经典的研究方法当属亚历山大·奥斯特瓦德提出的商业模式画布模型。以天津生态城JY公司(以下简称JY公司)作为研究对象,依据商业模式和数字化赋能等理论基础,运用商业画布模型理论方法,对以职业培训为主营业务,处于创业初期的JY公司,从价值主张、核心资源、客户细分、客户关系、渠道通路、关键业务、重要合作、收入来源与成本结构九个方面进行逐一分析并总结JY公司当前商业模式存在的问题。采用PEST分析法对JY公司外部宏观环境中的政治环境、经济环境、社会环境、技术环境进行逐一分析,发现JY公司以传统线下培训为主要经营方式的商业模式不利于企业在当前数字化环境中健康成长。再对JY公司职业教育市场利益相关者进行深度访谈,根据所得到的市场调研数据进行分析,得出JY公司当前商业模存在问题及优化方向。综合上述分析所得结果,尝试以数字化赋能完成对JY公司商业模式优化,建立起以在线教育平台为基础可复制的平台化商业模式。

关键词：商业模式商业画布职业教育数字化赋能

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加加食品公司商业模式优化研究

加加食品公司商业模式优化研究

作者：黄令如湖南大学

学位级别：硕士

商业模式是管理学的重要研究对象之一,也是无数企业家潜心钻研的热点问题。但是,商业模式并不是致胜的万能法宝,也不是一以贯之的法则。在移动互联网时代和新零售发展的大背景下,市场在不断发生变化,科技在不断更新迭代,用户的消费习惯... 详细信息

商业模式是管理学的重要研究对象之一,也是无数企业家潜心钻研的热点问题。但是,商业模式并不是致胜的万能法宝,也不是一以贯之的法则。在移动互联网时代和新零售发展的大背景下,市场在不断发生变化,科技在不断更新迭代,用户的消费习惯也发生了翻天覆地的改变,急需探索新的商业模式或者对旧的商业模式进行创新或优化。加加食品集团股份有限公司(以下简称加加食品)是一家集研发、生产、营销于一体的大型调味品企业,曾经有着“酱油第一股”的辉煌期。但是由于在商业模式方面存在明显的问题和缺陷,加之形同虚设的内控制度,导致公司没有抓住企业发展的黄金期,被同时期的其他调味品企业反超,甚至作为主业的酱油版块都不再拥有竞争优势。因此,对加加食品的商业模式进行优化,对该公司的长远发展具有重要的意义。本文在回顾国内外商业模式相关理论的基础上,对我国调味品行业的发展进行了简要的梳理,对调味品的概念和分类进行了明确。以加加食品为研究对象,主要基于商业画布理论,综合运用PEST等工具,按照现有商业模式的分析——面临的问题及原因——内外部环境分析——商业模式优化方案设计——优化方案实施策略的技术路线,对研究对象进行了深入、全面的分析。认为加加食品作为老牌的调味品企业之所以陷入困境,是因为商业模式存在严重的问题,具体表现在价值主张不够鲜明、关键业务优势不足、渠道建设单一、营业成本过高。对照加加食品商业模式存在的问题,本文对应提出了商业模式的优化方案:即重构绿色健康价值主张,开拓中高端复合调味品细分市场,拓展多样化销售渠道,数字化转型打造高效的供应链。本研究提出了商业模式优化方案的实施与保障措施,通过技术保障、制度保障、人才保障、政策保障,预期可以提高企业的盈利水平、拓宽渠道通路、增加核心资源,最终重建企业的核心竞争力,焕发新的生机。

关键词：加加食品公司调味品商业画布商业模式优化

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A公司煤炭交易中心商业模式创新研究

A公司煤炭交易中心商业模式创新研究

作者：季雨涵贵州大学

学位级别：硕士

受国内煤炭资源紧缺的影响,具有煤炭资源的卖方逐步占据煤炭交易市场的强势地位,煤炭交易的市场需求也从卖方向外销售煤炭的需求向买方采购煤炭与寻求资金支持的需求转变,交易中心的发展环境发生了颠覆性变化,其商业模式亟待转型。A公... 详细信息

受国内煤炭资源紧缺的影响,具有煤炭资源的卖方逐步占据煤炭交易市场的强势地位,煤炭交易的市场需求也从卖方向外销售煤炭的需求向买方采购煤炭与寻求资金支持的需求转变,交易中心的发展环境发生了颠覆性变化,其商业模式亟待转型。A公司以建立覆盖全省范围的煤炭交易中心而成立,在实际的建设发展中,A公司煤炭交易中心的商业模式却未根据市场环境变化进行优化调整,阻碍了交易中心的建设发展。本文从商业模式理论入手,通过大量文献学习,深入了解商业模式创新的动力与实施步骤,并基于商业模式理论对A公司煤炭交易中心商业模式创新进行研究。首先,通过商业画布模型对A公司煤炭交易中心现有商业模式进行描述,阐述该煤炭交易中心在产品服务模块、客户模块、基础模块以及财务模块的布局。其次,借助外部环境分析、内部环境分析与SWOT分析,了解煤炭交易中心所处的环境。再次,基于煤炭交易市场调查分析,提出了A公司煤炭交易中心商业模式存在的问题。最后,提出其商业模式创新的策略:一是通过聚焦市场痛点、重塑价值主张实现产品与服务模块创新;二是通过修正客户细分、丰富渠道通路实现客户模块创新;三是通过夯实交易基础业务、突出供应链金融服务、优化增值业务实现基础模块创新;四是通过收取买家服务费、实行差别定价策略,扩大交易中心规模,实现财务模块创新;五是基于以上创新策略提出商业模式创新的保障机制。本论文对A公司煤炭交易中心商业模式创新的研究,为A公司描绘了符合当下市场环境的商业画布,帮助A公司找准煤炭交易市场需求、提高其市场竞争力,也为全国各地煤炭交易中心不断优化商业模式,更好满足市场需求提供了一定的借鉴与参考意义。

关键词：煤炭交易中心商业画布商业模式

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数字化背景下A公司商业模式的构建研究

数字化背景下A公司商业模式的构建研究

作者：陈朝昱桂林电子科技大学

学位级别：硕士

近年来,数字化技术的快速发展和普及已经对各行各业产生了巨大的影响,其中商业领域是最为突出的一个方面。在数字化背景下,企业需要重新审视自己的商业模式,并采取相应的转型策略以适应市场的变化和竞争的挑战。特别是在当前疫情背景下... 详细信息

近年来,数字化技术的快速发展和普及已经对各行各业产生了巨大的影响,其中商业领域是最为突出的一个方面。在数字化背景下,企业需要重新审视自己的商业模式,并采取相应的转型策略以适应市场的变化和竞争的挑战。特别是在当前疫情背景下,数字化转型已经成为企业生存和发展的关键因素。因此,如何有效地进行数字化背景下商业模式构建研究,探索成功的实践经验和方法,将是未来研究的一个重要方向。本文利用商业画布模型,选取A公司为研究对象,重点讨论了A公司数字化条件下如何实现商业模式重构。本文按现状—问题—对策这一逻辑顺序展开论述。首先,对A公司所处的环境及拥有的资源,要素进行了界定,以期对A公司商业模式转型基本面进行检验;其次,运用层次分析法的方式对A公司商业模式问题产生的根源进行探讨;最后,从数字化视域中寻找A公司商业模式变革的具体办法及保障措施。本研究通过探讨A公司数字化环境下商业模式重构,形成有现实针对性,可操作性强的相应有效对策与建议,拓展了已有关于企业商业模式构建的研究范围,对我国相关企业的商业模式构建发挥了借鉴作用,具有一定的理论和实践意义。

关键词：数字化商业模式构建商业画布

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川渝地区天然气与氢能融合发展研究

川渝地区天然气与氢能融合发展研究

第33届全国天然气学术年会

作者：张建平王富平梅琦王晓东蒋龙肖佳中石油西南油气田公司天然气经济研究所中石油西南油气田公司

氢能研究及产业发展在世界范围形成新一轮热潮,氢能如何与传统化石能源特别是天然气融合发展成为重要的研究主题,为此选取作为天然气产销重合地典型区域的川渝地区开展天然气与氢能融合发展研究。结果表明:川渝地区的资源禀赋奠定气氢... 详细信息

氢能研究及产业发展在世界范围形成新一轮热潮,氢能如何与传统化石能源特别是天然气融合发展成为重要的研究主题,为此选取作为天然气产销重合地典型区域的川渝地区开展天然气与氢能融合发展研究。结果表明:川渝地区的资源禀赋奠定气氢融合发展的能源基础,能源转型开辟融合发展的市场空间,产业特性决定融合发展的技术前景,扶持政策提供融合发展的外部环境,企业转型激发融合发展的内部动力,天然气成为川渝氢能产业的"开关阀"和"加速器"。在采用商业模式画布方法分析川渝氢能产业的基础上,从产业链上游、中游和下游三个环节研究气氢融合的路径,并提出需求环节的动态化、供应环节的多元化、运输环节的定制化、供需交互的数字化的融合发展策略,最后提出建议:(1)通过氢能产业链长制促成装备制造与氢气供应的协调发展;(2)开展颠覆性技术研发释放气氢融合的巨大经济发展动能;(3)深入推进碳交易市场建设加速高碳能源向低碳能源的转型升级;(4)强化企业氢能人才队伍体系建设加快提升企业转型内生动力。

关键词：川渝地区气氢融合发展能源转型氢能商业画布双碳目标新能源发展

来源： cnki会议评论

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京东商业模式探讨

合作经济与科技 2023年第5期 98-99页

作者：陶佳伟山东工商学院山东·烟台

在互联网经济高速发展下,京东凭借其独具特色的商业模式不断地快速发展。本文以商业模式画布作为框架,通过客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构等九个方面的要素对京东商业模式... 详细信息

在互联网经济高速发展下,京东凭借其独具特色的商业模式不断地快速发展。本文以商业模式画布作为框架,通过客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构等九个方面的要素对京东商业模式进行分析,以探究京东商业模式的优势和劣势,并得出研究结论和建议。

关键词：京东商业模式商业画布

基于平台模式的研发型企业商业模式分析——以华大基因为例

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管理评论 2019年第9期31卷 184-192页

作者：王凤张玲玲薛佳玉张秋柳中国科学院大学经济与管理学院北京100190 中国科学院大学数据挖掘与知识管理重点实验室北京100190

'国际人类基因组计划1%项目'的实施推动了中国国家基因库的建立。随着国家精准医学计划的布局实施和人们健康意识的提高,预防性的疾病检测和疾病规避成为疾病治疗外,医疗健康产业中的重要发展领域,越来越多的普通老百姓将基因检测作为... 详细信息

'国际人类基因组计划1%项目'的实施推动了中国国家基因库的建立。随着国家精准医学计划的布局实施和人们健康意识的提高,预防性的疾病检测和疾病规避成为疾病治疗外,医疗健康产业中的重要发展领域,越来越多的普通老百姓将基因检测作为首选的疾病诊断手段,从而促进了我国基因组学行业的迅猛发展。华大基因作为国家基因库的推动建立者,具备着得天独厚的平台优势。本文将依托国家基础科学工程(国家基因库)进行发展的模式定义为平台模式。对于基于平台模式的研发型企业,本文选取国内最大的基因组学行业上市公司——华大基因,利用商业画布理论,从全产业链角度解读华大基因的商业模式特点及其商业模式的有效性。由于基于平台模式的研发型企业依托国家科研平台进行基础研发和商业运作,此类公司能够积累大量的基础研究数据和关键合作机构,形成了其他公司所不具有的平台效应和规模效应。本文对影响此类公司商业模式的因素进行了分析,提出对其价值评估的理论框架,以及后续研究方向,以期对同类型企业的经营管理及价值评估提供一定借鉴作用。

关键词：商业模式商业画布研发型企业基因组学平台模式

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C公司商业模式创新研究

C公司商业模式创新研究

作者：沈波燕山大学

学位级别：硕士

近几年,伴随着国家供给侧改革的进一步推行,煤炭企业顺势而为,积极寻求体制机制改革,战略方向调整和商业模式创新。本文针对KL集团近年来的发展情况,进一步意识到虽然公司在转型升级、拓宽业务、增加利润等方面取得了一定的成就,现代物... 详细信息

近几年,伴随着国家供给侧改革的进一步推行,煤炭企业顺势而为,积极寻求体制机制改革,战略方向调整和商业模式创新。本文针对KL集团近年来的发展情况,进一步意识到虽然公司在转型升级、拓宽业务、增加利润等方面取得了一定的成就,现代物流产业也得到了快速发展,但以物流产业为主的C公司却没有找到最有效的商业运行模式,结合这些问题,依托于商业模式创新等理论,分析了C公司的发展历史和现状,针对该公司在商业模式创新过程中存在的难点、重点问题提出了应对措施,希望能对该公司摸索出合理的商业模式、实现战略发展有所帮助。首先,根据国内外学者对商业模式发展进行的研究和论述,结合C公司实际情况及母公司的发展战略方向,确定C公司商业模式创新研究内容和方法;介绍了商业模式的相关基本理论,包括商业模式、商业模式创新等概念,同时介绍了商业模式的理论分析工具,包括商业模式要素画布模型和SWOT分析法等。其次,介绍了C公司商业模式的现状,包括基本情况、发展历程及业务经营现状等,并对当前C公司的商业模式进行了分类,指出了具体存在的问题。利用SWOT分析法,从内外部环境出发,分析了C公司所具备的优势、劣势,和面临的机遇和威胁,为企业发展方向提出了具体的四个方案,同时确定了具体的发展建议,为下一步商业模式创新提供了分析基础。再次,依托于商业画布理论,从商业模式九个要素出发,设计出新商业模式的画布模型,结合九要素内容,对新旧商业模式进行了对比,清晰的反映出新商业模式的优势。并从价值模式、运营模式、盈利模式进行阐述新商业模式的概况,以及实现新的商业模式的路径。最后,针对C公司在商业模式创新的实施,从体制机制到企业文化等五方面,对具体的保障措施提出建议。本文以煤炭物流企业的商业模式创新为研究对象,借助商业画布理论对商业模式重构进行了研究,对煤炭物流企业商业模式现存问题进行了探讨,结合理论学习,提出了创新对策,研究对于同类公司在改进商业模式方面具有参考和借鉴意义。

关键词：煤炭物流企业商业模式创新商业画布