检索结果-南通市图书馆

邮政研究 2022年第4期38卷 79-84页

作者：侯维磊赵荣改方芬许晓伟石家庄邮电职业技术学院河北石家庄050021

英法邮政国际商业渠道服务不断改革创新,有效促进了企业的转型发展。文章阐述了英法邮政商业渠道发展的基本情况、业务架构、业绩表现和发展特点,分析了英法邮政国际商业渠道发展的共同点,指出了对中国邮政商业渠道业务发展的重要启示。

关键词：英法邮政国际商业渠道启示

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家电行业厂商自建渠道对商业渠道的销售掠夺

家电行业厂商自建渠道对商业渠道的销售掠夺

作者：孟波重庆工商大学

学位级别：硕士

多渠道策略已经成为当前企业普遍采用的渠道策略,迫于中间商的压力以及出于对渠道的掌控和市场竞争的需要,许多企业开始自建渠道,在许多行业中这种企业自建渠道的做法越来越普遍。但许多企业并不清楚自建渠道是否增加了整体的销售,或者... 详细信息

多渠道策略已经成为当前企业普遍采用的渠道策略,迫于中间商的压力以及出于对渠道的掌控和市场竞争的需要,许多企业开始自建渠道,在许多行业中这种企业自建渠道的做法越来越普遍。但许多企业并不清楚自建渠道是否增加了整体的销售,或者只是发生销售掠夺的情形,即原本商业渠道的销售被掠夺到厂商自建渠道上来,而总体的销售量并没有增加。本文运用个人随机效用函数和多元Logit模型,以空调为研究对象来评估家电行业厂商自建渠道对商业渠道间的销售掠夺,并探讨哪些因素会造成厂商渠道对商业渠道的掠夺。本文在文献研究的基础上,梳理出消费者渠道选择的主要因素:渠道因素（渠道服务质量、渠道便利性、渠道风险和渠道交易成本）、情景因素（品牌知名度、品牌忠诚度以及消费者对该类品牌的评价）、消费者因素（年龄、性别、学历、收入及职业等）;通过多元logit模型的推导,发展出渠道间销售掠夺的公式;经过访谈与前测,确定以三种空调品牌:美的、格力和海尔为研究对象;考虑到被调查者要具备购买过空调的经验,并且具备区分商场渠道和商业渠道的能力,因此选择大学同学及其同事作为调研对象;利用SPSS11.0对问卷进行信度与效度分析,利用MATLAB语言计算结果,并通过多元线性回归分析确定厂商自建渠道对商业渠道的影响因素。研究结果表明:当家电厂商自建渠道渠道后,市场占有率并没有明显的增加,各厂商的市场份额也没有重新分配。美的空调市场份额增加0.51%,格力空调市场份额增加0.44%,海尔空调市场份额增加0.13%;各厂商总的市场份额变化也在1%以内,可见厂商自建渠道后并不能有效提高总的市场份额,更大程度上只是一种销售的转移。同时,空调产品厂商自建渠道对商业渠道的销售掠夺程度在30~45%,可见企业自建渠道并非无利可图,而且渠道本身也是一种资产,企业如果能控制好自建渠道的相关成本,如管理成本等,自建渠道并非是一种倒退。此外,影响因素中,从整个系数符号来看只有价格敏感度是负的,且美的和格力空调受影响较大,即降价或进行促销时能有效提高销售;从正相关因素来看,品牌因素要大于功能因素,即品牌给消费者的效用大于产品功能本身。

关键词：空调自建渠道商业渠道销售掠夺

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如何从商业渠道找利润?

中国纺织 2006年第5期 84-86页

作者：孟雅丽《中国纺织》记者

品牌打造需重金支撑打造品牌仍然是中国服装企业今后几十年来要为之继续努力的目标.近20年来,对中国服装行业来说,她所练就的服装制造业水平并不比其他任何一个国家差,尽管在面料,设计等方面有待进一步提高,但和20年前相比,我们和国际... 详细信息

品牌打造需重金支撑打造品牌仍然是中国服装企业今后几十年来要为之继续努力的目标.近20年来,对中国服装行业来说,她所练就的服装制造业水平并不比其他任何一个国家差,尽管在面料,设计等方面有待进一步提高,但和20年前相比,我们和国际的差距越来越小,总体水平的提高是令世界服装界称奇的,越来越多的国际服装大品牌'made in china',就足以印证这一点.在国内,我们的服装企业品牌意识觉醒,在品牌运营上下足功夫,寻找外脑,自我探索,力求做好每一个环节,从产品的设计制造,市场定位,消费群体的细致划分,已经进入到较为稳定的成长期,但是,即使这样,在中国现拥有的90多万个服装品牌中,真正成为被世界认可的国际品牌可以说是零.

关键词：服装企业品牌意识经济利润商业渠道国际品牌设计制造

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乱中有序,商业渠道剧变下的那些潜在机遇

中外管理 2019年第6期 93-95页

作者：任慧媛不详

能看到一座座金矿的,是那些有决心深挖这些渠道剧变中的潜在机遇,或者让自己结合到这些渠道变革中来的企业管理者越是处于经济下行压力下,那些蕴含逆势崛起潜力的朝阳领域,就越发宝贵。而连接产品和消费者之间的渠道,在未来5年左右可能... 详细信息

能看到一座座金矿的,是那些有决心深挖这些渠道剧变中的潜在机遇,或者让自己结合到这些渠道变革中来的企业管理者越是处于经济下行压力下,那些蕴含逆势崛起潜力的朝阳领域,就越发宝贵。而连接产品和消费者之间的渠道,在未来5年左右可能出现的重要变化,则值得每家企业关注。在此,《中外管理》就这些蕴含着重大机遇的渠道剧变和朝阳领域,进行重点梳理,以期给企业管理者以启发。

关键词：渠道变革制造型零售业商业渠道

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商业渠道演变与商业模式创新机遇

市场与电脑 2001年第12期 22-22页

作者：陈耀昌牛奶公司集团

DIGITAL公司开拓商业渠道的新措施新模式将使市场领域进一步扩大

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今日电子 1995年第9期 43-43页

Digital公司5月22日宣布了一项新的全球增值伙伴计划,以期进一步拓宽其工作站、服务器及软件的销售渠道。这项计划将从7月份开始实施。这项计划的基本内容是侧重于合作伙伴在市场与销售过程中的增值作用。整个计划包含了一项说明每种... 详细信息

Digital公司5月22日宣布了一项新的全球增值伙伴计划,以期进一步拓宽其工作站、服务器及软件的销售渠道。这项计划将从7月份开始实施。这项计划的基本内容是侧重于合作伙伴在市场与销售过程中的增值作用。整个计划包含了一项说明每种合作伙伴特定作用和责任的总体模型,一项新的委任程序,和一项具有竞争优势的价格优惠结构。这项增值伙伴计划是Digital公司针对客户特定需求建立高质量合作伙伴网的重要投资计划的又一新步骤。

关键词：增值代理商 DIGITAL 伙伴计划商业渠道总体模型领域

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稳定物价必须发挥商业主渠道作用

价格理论与实践 1994年第12期 30-32页

作者：田茂生

稳定物价必须发挥商业主渠道作用田茂生１９９４年，陕西省乃至全国国民经济运行中一个突出的问题，是通货膨胀进一步加剧，市场物价上涨过高过快。１～６月份，陕西省零售物价总指数上涨幅度超过了２０％，物价问题又一次成为人们街谈... 详细信息

稳定物价必须发挥商业主渠道作用田茂生１９９４年，陕西省乃至全国国民经济运行中一个突出的问题，是通货膨胀进一步加剧，市场物价上涨过高过快。１～６月份，陕西省零售物价总指数上涨幅度超过了２０％，物价问题又一次成为人们街谈巷议的热点。为了抑制通货膨胀，保持...

关键词：国合商业商品流通物价商业渠道

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5G专网应用探索与实践

数字经济 2022年第7期 55-59页

作者：马雷明亚信科技网络

本文简要介绍了5G专网的技术特点和发展趋势,并对5G专网的组网模式和商业渠道模式进行对比分析。文章结合亚信科技5G专网应用实践,详细介绍了智慧核电5G专网方案与亚信科技5G专网产品体系创新演进思路。

关键词：商业渠道组网模式探索与实践体系创新专网发展趋势应用实践演进思路

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美国互联网资本主义的困局

瞭望 2022年第3期 52-54页

作者：陈经不详

脸书创始人扎克伯格被评为2021“年度恶人”。互联网公司权力过大,又不用负太多责任,事实上成了网络舆论规则制定者。互联网平台把责任变成了权力,只要可以解释为需要监管,平台就有了随意删除内容的权力。作为新渠道的互联网平台取代传... 详细信息

脸书创始人扎克伯格被评为2021“年度恶人”。互联网公司权力过大,又不用负太多责任,事实上成了网络舆论规则制定者。互联网平台把责任变成了权力,只要可以解释为需要监管,平台就有了随意删除内容的权力。作为新渠道的互联网平台取代传统商业渠道后,更容易利用自身的信息优势扩大“不对称”。其监管方向并未深入信息传播原理的根本,而是集中在隐私保护和反垄断等非关键问题上。

关键词：互联网平台商业渠道传播原理网络舆论隐私保护反垄断

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中国邮政国际寄递业务现状及发展对策探析

邮政研究 2022年第3期38卷 3-7页

作者：隋鹤中国邮政集团有限公司战略规划部北京100808

跨境电商物流市场前景广阔,中国邮政作为跨境电商物流的重要参与者,要在激烈的市场竞争中占据优势地位,就要深入分析自身短板,查找问题根源,寻找解决方案,切实提升跨境电商物流服务和支撑能力,助力中国品牌出海。

关键词：跨境电商物流邮政渠道商业渠道产品结构运力结构