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可行性研究或初步设计后EPC 总承包定额计价模式下合同谈判造价控制新思路探讨

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居业 2024年第4期 165-168页

作者：颜邦华中蓝连海设计研究院有限公司江苏连云港222000

可行性研究或初步设计后的EPC总承包定额计价模式在某些地区或行业仍然存在,特别是在早期已签订框架合同和形成固定谈判流程的情况下。该模式有利有弊,但“存在即合理”。本文在常规思路的基础上,从EPC总承包方角度提出合同谈判造价控... 详细信息

可行性研究或初步设计后的EPC总承包定额计价模式在某些地区或行业仍然存在,特别是在早期已签订框架合同和形成固定谈判流程的情况下。该模式有利有弊,但“存在即合理”。本文在常规思路的基础上,从EPC总承包方角度提出合同谈判造价控制新思路,该思路对清单模式下投标报价和施工方造价管理也有一定的借鉴意义。

关键词：定额计价模式合同谈判造价控制零和定律

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全过程视角：跨国采购合同谈判研究

全过程视角：跨国采购合同谈判研究

作者：马正想北京外国语大学

学位级别：硕士

全球经济一体化继续加快,日益国际化的中国市场和日益全球化的国际市场使得商品与资金在更广阔的空间进行流通,深刻影响国家、企业、个人的生活。进行跨国采购与向国际市场进行商品销售已成为企业发展的强大引擎,在与海外商务交往过程中... 详细信息

全球经济一体化继续加快,日益国际化的中国市场和日益全球化的国际市场使得商品与资金在更广阔的空间进行流通,深刻影响国家、企业、个人的生活。进行跨国采购与向国际市场进行商品销售已成为企业发展的强大引擎,在与海外商务交往过程中,谈判无疑是不可或缺的沟通桥梁,良好的商务谈判可极大提升企业的经济和外交效益。良好的商务谈判活动是以良好的合同谈判效率及良好合同谈判水平为前提的。国内大型零售企业进行跨国采购与商务合同谈判的起步相对西方跨国零售公司较晚,最突出的问题就是谈判活动的效率不高、团队的谈判水平有待提升。纵观国内外研究文献,侧重于谈判学基础原理研究的较多,侧重于国际供应链中的具体流程管理研究的较广。跨国采购合同谈判有它的独特性内容与问题,这些企业“应如何做好跨国采购合同谈判的全程组织与计划工作、以提高企业谈判活动效率呢?如何将优秀理论运用于合同谈判这一重要实践、以提高谈判团队的决策水平呢?”现有文献在这方面的研究非常匮乏,过往研究文献往往缺乏在此领域的针对性、并且缺乏实操指导性。本文在研究前人理论成果的基础上,结合跨国采购合同谈判活动的自身特点,从全过程的视角,对谈判的前期准备、谈判过程控制、谈判后复盘总结等主要过程涉及的十个节点进行了拆解讨论,指出了企业应如何进行合同谈判全过程的组织与计划工作,给出了具体工作方法。本文对谈判学研究中的相关理论、策略进行深入解读,并在解构与重新组合谈判活动的全过程中进行串联研究,指出了企业应如何运用这些谈判理论与策略,给出了明确指引。本文为跨国采购合同谈判研究、提供了新的工作思路与理论参考,对于指导企业的合同谈判实践以及谈判理论的丰富化研究将具有现实意义。

关键词：谈判理论跨国采购合同谈判合同谈判的组织与计化

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从合同谈判谈《招标投标法》的完善

招标采购管理 2023年第3期 37-39页

作者：吴述国国能大渡河公司

合同谈判是保证订立合同文件质量的重要环节,然而当前招标项目的合同谈判管理实践中仍存在一些问题。本文结合实际案例分析当前招标项目合同谈判管理中的问题及其原因,提出相应对策并对《招标投标法》相关条文提出探讨建议。某国有企业... 详细信息

合同谈判是保证订立合同文件质量的重要环节,然而当前招标项目的合同谈判管理实践中仍存在一些问题。本文结合实际案例分析当前招标项目合同谈判管理中的问题及其原因,提出相应对策并对《招标投标法》相关条文提出探讨建议。某国有企业投资的工程设备改造采购项目,在签订合同前的合同谈判中,招标单位的技术人员认为中标人投标文件中有几项技术指标尚存在一定不足或缺陷.

关键词：国有企业投资招标单位合同谈判投标文件招标项目文件质量《招标投标法》采购项目

简析建设工程项目招投标及合同谈判阶段的风险管理

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中文科技期刊数据库（全文版）经济管理 2022年第12期 17-20页

作者：孟玲妹中国航空规划设计研究总院有限公司北京100120

对于建设工程项目来讲,其在各个阶段都有可能面临各种各样的风险问题,能够给相关企业的经济效益以及工程建设质量造成不利影响。而其中招投标阶段还有合同判断阶段的风险问题能够造成的影响相对更大一些,所以属于相关企业重点开展风险... 详细信息

对于建设工程项目来讲,其在各个阶段都有可能面临各种各样的风险问题,能够给相关企业的经济效益以及工程建设质量造成不利影响。而其中招投标阶段还有合同判断阶段的风险问题能够造成的影响相对更大一些,所以属于相关企业重点开展风险管控工作的主要阶段。基于此,文章便以某工程为例,针对建筑工程项目招投标及合同谈判阶段的风险管理做出深入分析和探讨,以此助推相关建设工程项目能够顺利高效地完成施工建设。

关键词：建设工程健康发展招投标工作合同谈判风险管控

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国际工程合同谈判中的法律风险及应对

国际工程与劳务 2022年第8期 81-83页

作者：岳淇洪灵刘兴华湘潭大学法学院中国能源建设集团湖南省电力设计院有限公司

合同谈判是项目成功的关键环节,其为合同的实际履约打下了基础。本文分析国际工程合同谈判中可能会出现的法律风险点,并提供相应的防范建议。有关开工和竣工日期的条款在一般的国际合同中,合同的生效并不意味着承包商需要立即开工,开工... 详细信息

合同谈判是项目成功的关键环节,其为合同的实际履约打下了基础。本文分析国际工程合同谈判中可能会出现的法律风险点,并提供相应的防范建议。有关开工和竣工日期的条款在一般的国际合同中,合同的生效并不意味着承包商需要立即开工,开工日期需达成一系列的条件才可生效。因此,合同中关于开工令生效条件的条款非常重要。由于在合同生效前,可能会出现一些影响实际开工日期的不利因素,如业主未完成各类许可的办理、进场条件未满足等情况。

关键词：合同生效生效条件开工日期防范建议合同的生效竣工日期合同谈判国际工程合同

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沃尔玛使用人工智能进行合同谈判

商业周刊（中文版） 2023年第10期 12-13页

作者： Daniela Sirtori-Cortina Brendan Case Spencer Soper 杜然(译) 不详

ChatGPT别出心裁地利用人工智能做各种事情,像是给好莱坞写剧本,或者对梦幻棒球游戏和艺术理论发表评论,令公众眼花缭乱,而沃尔玛正依靠人工智能实现更务实的目的:与供货商讨价还价。这家零售巨头采用的是总部位于加州山景城的PactumAI... 详细信息

ChatGPT别出心裁地利用人工智能做各种事情,像是给好莱坞写剧本,或者对梦幻棒球游戏和艺术理论发表评论,令公众眼花缭乱,而沃尔玛正依靠人工智能实现更务实的目的:与供货商讨价还价。这家零售巨头采用的是总部位于加州山景城的PactumAI公司开发的聊天机器人,该公司的软件可以帮助大企业进行自动化的供货谈判。

关键词：沃尔玛人工智能讨价还价聊天机器人供货商合同谈判零售巨头自动化

通信项目招投标采购及合同谈判阶段的风险管控研究

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中国物流与采购 2023年第21期 105-106页

作者：张余卿中化商务有限公司海南海口570000

随着通信技术的愈加成熟,其在各行各业中的应用也是愈加普遍。而在进行通信项目工程招投标采购与合同谈判阶段经常会出现各种各样的风险问题,这些风险问题如若无法得到有效管控的话,将会对通信项目造成极其严重的影响。因此本文将从通... 详细信息

随着通信技术的愈加成熟,其在各行各业中的应用也是愈加普遍。而在进行通信项目工程招投标采购与合同谈判阶段经常会出现各种各样的风险问题,这些风险问题如若无法得到有效管控的话,将会对通信项目造成极其严重的影响。因此本文将从通信项目招投标采购及合同谈判阶段存在的风险问题和风险管控策略等几个方面,对其进行具体的研究分析。

关键词：通信项目招投标采购合同谈判风险管控