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双渠道零售商的自有品牌引入策略研究

双渠道零售商的自有品牌引入策略研究

作者：罗春丹重庆交通大学

学位级别：硕士

网络技术的迅猛发展,电子商务愈发繁荣,消费者购买的渠道与方式更加多元化,因此作为市场商品供给方的零售商面临更大的竞争压力。大型零售商纷纷开通线上渠道,形成双渠道结构,利用渠道优化策略,缓和渠道竞争,做到双渠道的协调发展,同时... 详细信息

网络技术的迅猛发展,电子商务愈发繁荣,消费者购买的渠道与方式更加多元化,因此作为市场商品供给方的零售商面临更大的竞争压力。大型零售商纷纷开通线上渠道,形成双渠道结构,利用渠道优化策略,缓和渠道竞争,做到双渠道的协调发展,同时关注消费者需求,利用接近市场优势,积极开发自有品牌,提升自身竞争力。因此,研究零售商的自有品牌渠道引入策略及品牌与渠道竞争下的协调策略十分具有理论和现实价值。本文对拥有线上渠道和线下渠道的零售商展开研究,探索零售商的自有品牌产品渠道布局策略,考虑渠道竞争与品牌竞争,利用集中决策方式,构建线性需求函数,得到不同渠道布局自有品牌产品的零售商利润函数模型,对零售商不同情况下的利润进行对比分析,探究模型相关影响因素对模型最优解的影响,以及对缓和渠道竞争和品牌竞争做了相关研究,为零售商的自有品牌引入举措提供参考。研究主要分为两大部分:首先,拥有线上线下销售渠道的零售商作为研究视角,关于自有品牌产品在不同销售渠道的引入进行分析,即线上渠道、线下渠道单独引入自有品牌产品和线上线下双渠道均引入自有品牌产品,考虑制造商品牌与自有品牌之间的竞争、线上渠道与线下渠道之间的竞争,建立了制造商品牌产品与自有品牌产品在不同销售渠道的数学模型,分析得到零售商自有品牌的最佳渠道引入策略,进一步分析了模型相关影响因素对零售商最优定价、最优定价下的潜在市场需求和最大利润的影响。再者,为了缓解品牌竞争与渠道竞争,对品牌、渠道竞争的协调策略进行了研究,考虑零售商为制造商品牌产品提供广告宣传,为线下渠道提供增加服务,建立了不同渠道引入自有品牌产品时的品牌与渠道协调模型,对比分析了协调前和协调后的零售商最优定价和最大利润,从而得到有效的协调策略。得到研究结论如下:(1)引入自有品牌产品始终是零售商经营发展的正确选择,而且双渠道引入自有品牌产品可以使零售商获得最大利润。在不同条件下,自有品牌产品的最优渠道引入策略会不同。(2)线上渠道需求量与渠道交叉价格弹性系数的偏导数始终大于线下渠道需求量与渠道交叉价格弹性系数的偏导数,且均大于0,说明增大渠道交叉价格弹性系数可以扩大渠道的潜在需求量,且对线上渠道潜在需求量影响更加明显;自有品牌产品需求量与品牌交叉价格弹性系数的偏导数始终大于制造商品牌产品需求量与品牌交叉价格弹性系数的偏导数,且均大于0,说明增大品牌交叉价格弹性系数可以扩大渠道的潜在需求量,且对自有品牌产品需求量影响更加明显。(3)自有品牌产品的需求量与自有品牌侵占的潜在市场需求比例呈正相关,制造商品牌产品的需求量与自有品牌侵占的潜在市场需求比例呈负相关,说明自有品牌侵占的潜在市场需求比例的增大对自有品牌产品市场是有利的,对制造商品牌产品市场是不利的。(4)不同条件下,渠道交叉价格弹性系数、品牌交叉价格弹性系数、自有品牌产品的引入比例对零售商利润的影响大小不同。(5)无论零售商是单渠道引入自有品牌产品还是双渠道引入自有品牌产品,单独实施品牌、渠道策略或同时实施品牌和渠道策略均使零售商利润增加,并且同时实施品牌与渠道协调策略是零售商的最优选择,此时零售商可以获得更大收益。

关键词：双渠道零售商自有品牌参数敏感性分析渠道协调策略品牌协调策略

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双渠道零售商的定价策略与协调机制研究

双渠道零售商的定价策略与协调机制研究

作者：陈一亮苏州大学

学位级别：硕士

近年来,信息技术高速发展,传统零售业受到巨大冲击,网络零售异军突起,我国已连续七年成为全球最大的网络零售市场。为保持自己的强势地位,零售业的巨头们纷纷开辟网络销售渠道。网络渠道的开辟减少了零售商的运营成本,但也带来了激烈的... 详细信息

近年来,信息技术高速发展,传统零售业受到巨大冲击,网络零售异军突起,我国已连续七年成为全球最大的网络零售市场。为保持自己的强势地位,零售业的巨头们纷纷开辟网络销售渠道。网络渠道的开辟减少了零售商的运营成本,但也带来了激烈的价格竞争和渠道冲突。传统零售商借助互联网的双渠道营销模式已成为未来发展的必然趋势,零售商双渠道的协调定价策略成为双渠道零售商亟待解决的问题,本文的研究将给出双渠道零售商定价、运营方面的建议,具有一定的现实和理论意义。本文从线上线下双渠道的视角出发,以供应链管理、运筹学、博弈论等理论为基础,构建相应的供应链博弈模型,研究以下问题:首先,在双渠道零售商拥有主导权的情形下其是否应该实施同价策略,及实施同价策略对零售商自身线上线下渠道、制造商、供应链收益的影响;其次,当供应链系统中存在纯网络渠道零售商与双渠道零售商竞争时,双渠道零售商是否应该实施同价策略,及实施同价策略对供应链各方的影响;最后,探讨双渠道零售商应该如何处理与制造商的关系,比较不同交易契约下实施同价策略的影响,以及如何选择相应的交易契约以协调供应链。通过模型求解和数值实验,可以得出:在零售商拥有主导权时,并非是制造商和零售商都采取非同价策略获得的收益最高,而是一方采取同价策略,另一方采取非同价策略获得的收益最高;对于双渠道零售商而言,在面临纯网络渠道零售商竞争的情况下,对于消费者对传统渠道的偏好系数较小和渠道间的交叉价格弹性较大的产品,可实施线上线下同价策略使双渠道零售商和供应链系统的收益最大化;无论是同价或非同价模式,零售商采取买断制可获得的利润始终大于采取寄售制获得的利润,对于制造商和整个供应链而言,则始终有非同价模式下的寄售制可获得最大利润。本文结合模型求解与数值实验结果,提出双渠道零售商充分利用供应链主导权;面临激烈竞争时,优化线下渠道,针对性实施同价策略;减少寄售制比例,增大买断制比例等三方面针对性建议,以期为双渠道零售商定价和供应链协调提供些许借鉴。

关键词：双渠道零售商线上线下同价斯塔克伯格博弈交易契约

双渠道零售商主导的双回收闭环供应链定价策略研究

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双渠道零售商主导的双回收闭环供应链定价策略研究

作者：杨丹武汉理工大学

学位级别：硕士

随着电子商务和循环经济的快速发展,利用实体渠道和网络渠道进行双渠道销售的闭环供应链成为一种新的发展趋势,它能发挥两种渠道的优势,提升零售商的需求响应能力。在存在消费者搭便车行为和“互联网+”回收的情况下,制造商和零售商之... 详细信息

随着电子商务和循环经济的快速发展,利用实体渠道和网络渠道进行双渠道销售的闭环供应链成为一种新的发展趋势,它能发挥两种渠道的优势,提升零售商的需求响应能力。在存在消费者搭便车行为和“互联网+”回收的情况下,制造商和零售商之间的正向销售利益博弈会被激化,逆向回购引起的渠道冲突也会加剧,从而导致供应链管理更加复杂。研究搭便车行为条件下双渠道零售引起的利益博弈和闭环供应链中的双回收渠道选择问题,具有重要的理论和实践意义。本文针对手机这一电子产品构建了由单个制造商和处于寡头垄断地位的单个双渠道零售商组成的二级闭环供应链模型,应用Stackelberg博弈法分析了零售商双渠道分散决策下实体渠道和网络渠道先后决策和同时决策三种博弈模型、零售商双渠道联合决策模型,提出了最优销售定价策略;在此基础上,对比制造商线上与零售商线下回收、零售商线上与线下回收两种双渠道回收模式,确定最优的废旧手机双回收策略;探讨了分散决策下通过二部定价契约进行利益协调和集中决策下采用“体验店+网络渠道销售”策略进行产品销售的问题。（1）考虑消费者搭便车行为,建立了零售商双渠道分散决策下实体渠道和网络渠道先后决策和同时决策三种博弈模型、零售商双渠道联合决策模型,通过对比这四种模型的最优定价与利润均衡解,发现当零售商双渠道分散运作时,零售商双渠道先后决策模型优于两者同时决策模型;当零售商双渠道联合运作时,渠道售前服务水平、定价和利润均高于分散决策下的三种模型,并分析了相关参数对该模型决策指标和利润的影响。（2）结合零售商双渠道联合决策模式,分析并对比了制造商线上与零售商线下回收、零售商线上与线下回收两种双回收定价模型的最优均衡解,发现制造商线上与零售商线下回收模式是双渠道闭环供应链模型的最佳双回收模式,并分析了相关参数对该模型销售和回收两个决策指标的影响。（3）针对零售商双渠道联合决策和制造商线上与零售商线下回收的供应链模型,分别探讨了分散决策下利用二部定价契约进行利益协调和集中决策下实施“体验店+网络渠道销售”策略进行产品销售的问题,研究发现通过合理调整契约参数值,可实现协调后制造商与零售商的利润水平均大于分散决策下的利润水平;当潜在规模市场较小时,零售商双渠道采用“体验店+网络渠道销售”策略能够带来较高收益,反之,零售商双渠道同时销售获利更多。本文的创新点为:将单一回收渠道扩展到双渠道,考虑消费者搭便车行为对零售商双渠道影响的同时,研究了双渠道零售商主导的双回收闭环供应链定价模型,提出零售商双渠道最优销售定价策略和“互联网+”闭环供应链最佳双回收模式。

关键词：搭便车行为双渠道零售商闭环供应链双回收模式二部定价契约

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双渠道零售商差异化定价策略及协调效率

双渠道零售商差异化定价策略及协调效率

作者：陈玉莹南京邮电大学

学位级别：硕士

伴随着电子商务的迅猛发展,为了在竞争日益激烈的商业环境中谋求自身竞争优势,不少传统零售商企图在传统销售渠道的基础上拓展线上销售渠道以实现双渠道运营。由于线上线下渠道的运营成本、消费者体验差异以及双渠道运营经验匮乏等原因... 详细信息

伴随着电子商务的迅猛发展,为了在竞争日益激烈的商业环境中谋求自身竞争优势,不少传统零售商企图在传统销售渠道的基础上拓展线上销售渠道以实现双渠道运营。由于线上线下渠道的运营成本、消费者体验差异以及双渠道运营经验匮乏等原因,线上渠道与线下渠道间的价格冲突成为影响双渠道运营的关键因素。本文针对渠道间价格冲突导致的“左右手互博”的现实问题,考察双渠道零售商对线上渠道与线下渠道采取线上线下同价策略和线上线下不同价策略对于零售商实施双渠道运营战略的协调效率。研究结果表明,双线同价策略在理想情况下最优,而双线不同价策略实际应用价值更大。鉴于此,进一步提出双线不同价的三种优化策略:线上渠道同质产品捆绑的差异化定价机制、线上渠道互补品捆绑的差异化定价机制、线上渠道产品与服务捆绑的差异化定价机制,进而比较分析三种差异化定价策略与不同价策略之间的协调效率及协调的适用条件。分别建立了线上渠道同质产品捆绑定价模型、线上渠道互补产品捆绑定价模型、线上渠道产品与服务捆绑定价模型,分析比较三种差异化定价机制下双渠道零售商的最优价格策略,探讨对线上、线下渠道采取差异化定价机制这种方式对双渠道零售商价格冲突的协调作用。研究结果表明,双渠道零售商采取差异化定价策略能够有效缓解双渠道冲突,且不同的渠道影响程度下,双渠道零售商需要采取不同的差异化定价策略以实现最优的渠道均衡。

关键词：差异化定价协调效率双渠道零售商

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双渠道零售商的分布式库存控制研究

双渠道零售商的分布式库存控制研究

作者：廖若伶西南交通大学

学位级别：硕士

随着线上线下销售渠道的竞争和融合,我国零售业涌现了一批新兴的双渠道零售商。对于规模逐年增大、产品品类繁多的双渠道零售商来说,为了满足客户日益个性化、多样化的需求,分布式库存系统越来越必要。但双渠道零售商库存系统的结构复杂... 详细信息

随着线上线下销售渠道的竞争和融合,我国零售业涌现了一批新兴的双渠道零售商。对于规模逐年增大、产品品类繁多的双渠道零售商来说,为了满足客户日益个性化、多样化的需求,分布式库存系统越来越必要。但双渠道零售商库存系统的结构复杂,其库存控制模式的选择困难。而本文的研究为其选择线上线下联合库存模式提供了依据。本文在综述国内外零售商库存控制和分布式库存控制研究的基础上,分析双渠道零售商和库存控制理论,并结合实例进行双渠道零售商库存控制模式研究。通过对分布式库存系统和库存控制的研究,以总费用最小为目标构建了双渠道零售商的分布式库存订货和调拨模型。在归纳总结分布式库存控制算法的基础上,基于遗传算法对求解分布式库存问题的的适用性,引入模拟退火算法对其优化,提出模拟退火遗传算法。通过对双渠道零售商分布式库存系统的线上线下联合库存模式和线上线下分散库存模式进行求解,分别比较其订货点、订货量及调拨量和总费用,最终验证了线上线下联合库存模式的有效性。本文的研究具有较大的应用价值,但是随着双渠道零售商的库存控制管理进一步深入,会产生更多的库存控制管理模式,增加重要的广义库存控制成本优化因素,这些问题的研究还需要进一步深入和扩展。

关键词：双渠道零售商分布式库存模型模拟退火遗传算法线上线下联合库存模式

双渠道零售商内部定价策略及外部定价竞争分析

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双渠道零售商内部定价策略及外部定价竞争分析

作者：邓瑾电子科技大学

学位级别：硕士

互联网技术的快速崛起以及电子商务的日益发展极大地改变了人们的生活,同时也让一些企业开启了新的成长模式。本文以2013年6月8日苏宁采取的全国范围内1700多家传统渠道零售店面与网络渠道的所有产品实行的同品同价策略为现实背景,研究... 详细信息

互联网技术的快速崛起以及电子商务的日益发展极大地改变了人们的生活,同时也让一些企业开启了新的成长模式。本文以2013年6月8日苏宁采取的全国范围内1700多家传统渠道零售店面与网络渠道的所有产品实行的同品同价策略为现实背景,研究了传统零售企业向双渠道零售商转变的过程中所要面临的内外部竞争压力问题。首先,本文通过建立线性需求模型,对只有一个双渠道零售商的情形进行了分析,对双渠道零售商可能采取的线上线下同价以及异价策略进行了比较分析。研究发现:当传统渠道潜在市场规模大于网络渠道潜在市场规模时,若采取同价策略使得传统渠道潜在市场规模有所增加,网络渠道潜在规模有所减少,则此时双渠道零售商采用异价策略时的利润较高。若采取同价策略使得网络渠道潜在市场规模有所增加,则当增量达到一定程度时,双渠道零售商采取线上线下同价策略时的利润高于异价策略时的利润。同理,当传统渠道潜在市场规模小于网络渠道潜在市场规模时,若采取同价策略使得传统渠道潜在市场规模有所增加,网络渠道潜在规模有所减少,则此时双渠道零售商采用异价策略时的利润较高。若采取同价策略使得网络渠道潜在市场规模有所增加,则当增量达到一定程度时,双渠道零售商采取线上线下同价策略时的利润高于异价策略时的利润。其次,研究了在双渠道零售商采取线上线下同价策略情形下双渠道零售商和独立网络零售商之间的定价竞争关系。研究发现,当双渠道零售商并不占据垄断性的总体市场规模优势时,容易与独立网络零售商发生较激烈的价格竞争现象,但当其总体市场规模占优时,从一开始与独立零售商的价格就有一定差距,因而不会轻易出现价格竞争现象。最后,本文还分析了两零售商市场地位对定价策略的影响。分析发现:当双渠道零售商传统渠道市场规模较小时,自身并无价格优势。随着传统渠道市场规模扩大,双渠道零售商逐渐获得市场优势,与独立网络零售商之间的竞争日益激烈,且在一定范围内虽然价格低于独立网络零售商,但是利润已经高于独立网络零售商。双渠道零售商的优势随着传统渠道市场规模的扩张而越发凸显,竞争逐渐放缓,直到占领市场绝对主导地位。

关键词：双渠道零售商独立网络零售商定价策略竞争分析

双渠道零售商与纯网络零售商线上价格竞争研究

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商业经济研究 2018年第13期 91-94页

作者：王海雄云南工商学院昆明650000

本文从理论模型和实证检验两个方面出发,以双渠道零售商与纯网络零售商的价格竞争为研究内容,发现两类线上零售商价格之间并无确定的大小关系,它们之间的关系取决于线上市场规模、网络零售渗透率等因素。双渠道零售商和纯网络零售商的... 详细信息

本文从理论模型和实证检验两个方面出发,以双渠道零售商与纯网络零售商的价格竞争为研究内容,发现两类线上零售商价格之间并无确定的大小关系,它们之间的关系取决于线上市场规模、网络零售渗透率等因素。双渠道零售商和纯网络零售商的最优线上价格存在相关性,对于小家电商品来说,双渠道零售商的价格高于纯网络零售商;对于大家电和数码商品来说,双渠道零售商的价格低于纯网络零售商,因此证明两类线上零售商价格之间并无确定的大小关系。

关键词：双渠道零售商纯网络零售商线上价格竞争

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双渠道零售商价格竞争策略和定价研究

双渠道零售商价格竞争策略和定价研究

作者：刘纪勇苏州大学

学位级别：硕士

线上销售渠道发展势头正盛,大型零售商开始了线上渠道与线下渠道的双线销售,形成了双渠道零售模式。电子商务所催生的线上交易市场产生了完全不同于传统市场的运作形式,线上交易由于其虚拟性不能完全适用传统市场的操作模式和市场规律,... 详细信息

线上销售渠道发展势头正盛,大型零售商开始了线上渠道与线下渠道的双线销售,形成了双渠道零售模式。电子商务所催生的线上交易市场产生了完全不同于传统市场的运作形式,线上交易由于其虚拟性不能完全适用传统市场的操作模式和市场规律,双渠道零售商线上线下两个渠道难免存在冲突,鉴于此,本文通过分析传统零售商和网络零售商以及新型零售商线上线下各种交易策略及定价理论,给出了双渠道零售商可以运用的价格竞争策略及其定价。通过分析两阶段博弈模型的价格定价行为理论,对双渠道零售的定价行为进行了讨论,分析比较了双渠道零售商线上最优定价与纯线上零售商的最优定价的差异,以及双渠道零售商线下最优定价与单渠道线下零售商的最优定价之间的差异,并给出了双渠道零售商的最优定价,以及相关的各种结论。本文通过分析苏宁云商股份有限公司和国美电器控股有限公司发展和价格策略,探讨苏宁、国美线上线下定价策略及线上线下协同定价的方式,进而总结双渠道零售商所采有的价格竞争策略和定价。

关键词：双渠道零售商定价策略最优定价协同定价

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双渠道零售商与纯网络零售商的定价竞争

双渠道零售商与纯网络零售商的定价竞争

作者：郭君中国科学技术大学

学位级别：硕士

电子商务的快速发展使网络购物成为消费者购买商品的重要方式,传统零售企业面临客户流失和利润下降的困境。本文以2012年苏宁和京东的价格大战为现实背景,研究双渠道零售商和纯网络零售商的定价竞争,其中双渠道零售商采用统一定价以避... 详细信息

电子商务的快速发展使网络购物成为消费者购买商品的重要方式,传统零售企业面临客户流失和利润下降的困境。本文以2012年苏宁和京东的价格大战为现实背景,研究双渠道零售商和纯网络零售商的定价竞争,其中双渠道零售商采用统一定价以避免两个渠道的定价冲突。本文采用含有替代效应的线性需求模型刻画网络渠道与传统渠道的竞争关系,构建了一个非合作博弈模型,建立决策框架。首先,在决策框架的基础上,对模型进行求解,给出了定价均衡的一般形式,并进行了性质及一般性竞争分析。分析发现,零售商的定价不仅受自身成本的影响,也受竞争对手成本变化的影响。两零售商任何一方成本增加,双方的定价均会上升;传统或网络市场规模的增加均会造成双方定价的提高;双渠道零售商的网络市场比例对双方竞争的激烈程度影响较大;两零售商实力越接近发生定价竞争的可能性越大。其次,对均衡解进行了简化分析,并研究了两零售商潜在网络市场规模相同时,双方的定价策略。研究发现,当传统零售市场潜在规模远小于网络市场时,传统零售渠道限制双渠道零售商的定价空间,拖累其利润。随着传统零售市场潜在规模占比逐渐扩大,这种限制越来越小。当传统市场规模与网络市场基本相当时,双渠道零售商的优势逐步体现,价格和收益渐次超越纯网络零售商。但是,当传统零售市场规模远大于网络市场时,网络渠道会限制双渠道零售商的定价空间,此时,双渠道零售商固守传统渠道反而是最有利的。再次,对两零售商市场潜在总规模相同时双方的定价策略进行了比较。研究发现,双渠道零售商定价和收益均低于纯网络零售商;进一步分析原因发现,双渠道零售商兼顾两种渠道比只专注一种渠道时价格弹性高,因而导致定价较低。这一方面解释了为何苏宁在价格战中,敢于把价格定的比京东还低;另一方面也为双渠道零售商改变零售模式提供思路,即将其销售的主要渠道逐步从线下转移到线上,线下更多地去配合线上,将传统渠道作为网络渠道的一种补充,发挥线下渠道优势,降低价格弹性。最后,在不对两零售商的市场规模做场景划分的情况下,发现双渠道零售商的渠道选择与纯网络零售商的价格存在直接关系;随着纯网络零售商定价区间的变化,双渠道零售商出现三种可能的渠道选择行为。

关键词：双渠道零售商纯网络零售商统一定价定价竞争