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Y医疗器材公司制氧设备营销渠道策略分析与研究

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Y医疗器材公司制氧设备营销渠道策略分析与研究

作者：吴文斌天津工业大学

学位级别：硕士

新世纪以来,国民经济逐渐向好,百姓个人以及家庭对健康越来越关注,使得医疗行业发展前景较为广阔,越来越多的企业加入到医疗行业中来,并且在各个方面发展中得到了前所未有的重视程度。然而与发展重视程度形成鲜明对比的是医疗器材行业... 详细信息

新世纪以来,国民经济逐渐向好,百姓个人以及家庭对健康越来越关注,使得医疗行业发展前景较为广阔,越来越多的企业加入到医疗行业中来,并且在各个方面发展中得到了前所未有的重视程度。然而与发展重视程度形成鲜明对比的是医疗器材行业发展的乱象,如行业管理混乱、器材生产成本难以降低以及渠道层级混乱等问题。而在医疗器械行业中,市场份额占有较大的制氧设备面临的上述问题更为紧迫,尤其是伴随我们人口老龄化以及全球新冠肺炎的疫情影响,制氧设备的需求量急剧上升,导致制氧设备在生产销售过程中暴露出诸多问题。而其中最为突出的便是制氧设备营销渠道所凸显的问题。基于此,本文以Y医疗器材公司为研究对象,结合Y医疗器材制氧设备营销渠道的现状以及医疗市场的内外部环境,对其现有存在的营销渠道问题进行了剖析。通过揭示医疗器材有限公司制氧设备在市场竞争及营销渠道中存在的问题,为医疗器材公司的制氧设备营销渠道构建提供理论指导。通过访谈实地调研以及问卷调查法,发现当前Y医疗器材制氧设备营销渠道主要存在渠道的宽度设计随意,忽视产品自身特点、现有渠道体系无法有效覆盖零售终端、渠道激励定义不清晰、对代理(或直销)渠道掌控力弱以及各渠道价格管理体系混乱等问题。为了解决上述问题,本文从减缩渠道宽度,增强渠道弹性、采用混合分销渠道覆盖模式、实施渠道激励重点考核措施、与代理(或直销)渠道构建合作模式以及实行严格区域代理制度,严厉打击低价竞争等五个方面提出了改善营销渠道相应的对策建议。同时,为了保证对策建议的顺利实施,本文主要围绕人事保障、技术保障、财务资源保障以及文化保障四个维度提出了保障策略。通过本文研究,希望能够为Y医疗器材公司制氧设备的营销渠道发展提供理论指导和基础保障。

关键词：营销渠道医疗器材制氧设备

医疗器材电离辐射灭菌AAMI剂量设定法的实验基础及其演变

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中国消毒学杂志 1996年第4期13卷 221-224页

作者：闫傲霜北京市射线应用研究中心

医疗器材电离辐射灭菌ＡＡＭＩ剂量设定法的实验基础及其演变闫傲霜（北京市射线应用研究中心，北京１０００１２）关键词电离辐射灭菌，医疗器材灭菌，剂量设定，ＡＡＭＩ剂量设定方法国际标准组织（ＩＳＯ）在最新版医疗器材辐射灭菌... 详细信息

医疗器材电离辐射灭菌ＡＡＭＩ剂量设定法的实验基础及其演变闫傲霜（北京市射线应用研究中心，北京１０００１２）关键词电离辐射灭菌，医疗器材灭菌，剂量设定，ＡＡＭＩ剂量设定方法国际标准组织（ＩＳＯ）在最新版医疗器材辐射灭菌标准［１］中建议使用的灭菌剂量设定...

关键词：电离辐射灭菌医疗器材灭菌 AAMI剂量设定

医疗器材电离辐射灭菌照射剂量设定方法的发展

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中国消毒学杂志 1996年第3期13卷 163-165页

作者：闫傲霜北京市射线应用研究中心

医疗器材电离辐射灭菌照射剂量设定方法的发展闫傲霜（北京市射线应用研究中心，北京１０００１２）关键词电离辐射灭菌，医疗器材灭菌，剂量设定电离辐射灭菌的效果主要取决于照射的剂量。现将医疗产品灭菌照时剂量设定方法的发展简介... 详细信息

医疗器材电离辐射灭菌照射剂量设定方法的发展闫傲霜（北京市射线应用研究中心，北京１０００１２）关键词电离辐射灭菌，医疗器材灭菌，剂量设定电离辐射灭菌的效果主要取决于照射的剂量。现将医疗产品灭菌照时剂量设定方法的发展简介如下。１单一照射剂量法的形成１９５...

关键词：电离辐射灭菌医疗器材灭菌剂量设定

关于中心城区发展智能制造的探索与思考——以天津市南开区嘉思特医疗器材(天津)股份有限公司为例

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求知 2023年第3期 50-51页

作者：胡亚南天津市南开区人民政府研究室

制造业是实体经济的基础,是天津经济发展的重要支撑。市委、市政府立足京津冀协同发展赋予天津“全国先进制造研发基地”的定位,把制造业高质量发展行动作为“十项行动”的重要内容,提出大力推动制造业高端化、智能化、绿色化发展。中... 详细信息

制造业是实体经济的基础,是天津经济发展的重要支撑。市委、市政府立足京津冀协同发展赋予天津“全国先进制造研发基地”的定位,把制造业高质量发展行动作为“十项行动”的重要内容,提出大力推动制造业高端化、智能化、绿色化发展。中心城区产业体系完备、区位优势突出、创新引擎强劲,应当抢抓机遇、突围求变,在全市智能制造发展中发挥重要支撑作用,努力破解产业空心化难题。本文通过对南开区嘉思特医疗器材(天津)股份有限公司(以下简称“嘉思特医疗”)实地调研,就中心城区发展智能制造进行思考和分析,并提出对策建议。

关键词：产业空心化抢抓机遇智能制造医疗器材天津市南开区区位优势京津冀协同发展天津经济发展

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基于人工神经网络的医疗器材需求预测

重庆大学学报（自然科学版） 2003年第10期26卷 156-158页

作者：张俊才黄万杰第三军医大学大坪医院重庆400042 重庆大学经济与工商管理学院及工商管理与经济发展研究中心重庆400044

为揭示库存数据中的复杂关系进而降低库存水平,基于黑箱方法的思想,首先找出影响需求的各个因素,然后建立一个采用LM算法的BP神经网络初始预测模型,并用库存的历史数据进行网络训练,使影响需求的各个因素的内在联系的信息分散存储于权... 详细信息

为揭示库存数据中的复杂关系进而降低库存水平,基于黑箱方法的思想,首先找出影响需求的各个因素,然后建立一个采用LM算法的BP神经网络初始预测模型,并用库存的历史数据进行网络训练,使影响需求的各个因素的内在联系的信息分散存储于权值矩阵W中,从而获得最终预测模型。利用此模型对大坪医院医疗器材进行需求预测,据此进行采购和库存管理,大大地降低了医院的库存成本,为医院库存系统的库存控制和管理决策提供了理论依据。

关键词： BP神经网络库存控制医疗器材需求预测