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化工染料行业营销渠道策略研究——以江苏亚邦染料有限公司为例

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化工染料行业营销渠道策略研究——以江苏亚邦染料有限公司为例

作者：饶强广西师范大学

学位级别：硕士

营销渠道,作为连接企业产品和顾客之间的途径,在今天已经成为企业塑造新的竞争优势的核心所在。如何正确运用营销渠道理论指导企业营销渠道管理,为企业创造竞争优势关系到企业战略的成败。渠道管理分为快速消费品营销渠道和工业品营销渠... 详细信息

营销渠道,作为连接企业产品和顾客之间的途径,在今天已经成为企业塑造新的竞争优势的核心所在。如何正确运用营销渠道理论指导企业营销渠道管理,为企业创造竞争优势关系到企业战略的成败。渠道管理分为快速消费品营销渠道和工业品营销渠道(菲利普.科特勒,1997)。工业品营销行为的显著特点是:购买者少、购买量大、供需双方关系密切、需求缺乏弹性、专业性采购、影响购买的人多等等(菲利浦.科特勒1997)。因此,一个工业品生产企业在产品营销过程中,应该根据产品特点,结合运用渠道结构、行为和关系理论,制定正确的营销渠道策略,才能真正在竞争中获胜。化工染料行业作为我国重要的工业产品,产量已稳居世界第一位,各类化工染料产品不仅能基本满足国民经济发展的需要,而且许多产品在国际市场上已占有相当份额。但同时,化工染料行业也面临着进入门槛低,企业间价格竞争激烈,开发能力不强等特点,因此,许多化工染料企业都力求在通过营销渠道策略的正确制定和实施在市场竞争中获得胜利。但目前针对化工染料行业的产品特点,对化工染料行业营销渠道策略进行分析和经验总结的研究还相对缺乏。本文通过研究分析化工染料行业营销渠道的特性,选取行业中具有代表性企业,运用营销管理相关理论,对其营销渠道策略进行剖析和总结,得出一些有益的经验和结论,以帮助提高化工染料行业的整体进步和提高。这正是本文写作的宗旨和目的,也是本文的创新之处。本文选取的江苏亚邦染料有限公司正是一家以生产经营高品质染料为主要业务的股份制企业,是国内化工染料行业的龙头企业,该公司的营销渠道的拓展十分迅速,在渠道管理上也有自己高效的方法和策略,在行业内具有典型代表性。目前公司主导产品分散染料系列和还原染料产品的2005年产销量均居国内前茅,具有较强的产品优势。为适应企业战略目标,根据企业产品在染料工业品市场中具有较强竞争力的特点,江苏亚邦染料有限公司制定了企业的营销渠道策略,即在以产品-市场为中心的基础上,建立起一个完善的分销网络,和以经销商为主导的企业营销渠道管理机制。但是,面对更加激烈的市场竞争,江苏亚邦公司在营销渠道策略上同样面临着许多难题。比如渠道资源的整合策略,新型渠道的拓展和利用,客户关系的深化管理和维护,深度分销的矛盾等都在困扰着企业的发展。如何解决这些问题?如何保证企业制定的营销渠道策略满足企业的发展要求?如何保持企业渠道优势?都是企业面临的现实和必须解决问题。可喜的是江苏亚邦染料公司在企业发展过程中较好的解决了这些问题,使得企业获得持续的竞争优势,在行业中不断领先。通过实地调研,访谈,统计资料和数据,以及其他相关资料,本文首先对我国化工染料行业现状和化工染料行业营销渠道策略进行归纳,总结和剖析,然后着重对江苏亚邦染料有限公司营销渠道现状,存在的问题,以及成因进行分析,并对江苏亚邦公司在企业市场营销过程中制定的营销渠道策略进行研究和总结经验,找出营销渠道策略在该公司赢得市场竞争,成为行业领军人物过程中所发挥的作用。同时也将对企业渠道策略制定和实施中存在的问题进行剖析。并进一步探讨在电子商务环境下,企业如何进行渠道创新,制定新型营销渠道策略,以适应新的市场竞争环境。同时,也希望通过对江苏亚邦化工染料有限公司营销渠道策略的研究,能为化工染料行业其他企业提供一些有益的经验和参考。

关键词：化工染料营销渠道策略渠道创新

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抢救化工染料中毒1例

中国急救医学 2008年第8期28卷 767-768页

作者：孙明莉及志勇刘晓亮吉林大学第一医院二部急救医学科长春130000

1病例介绍患者,男,34岁。因误服染料(后经该染料供应商证实其成分为硝基苯、甲醇、黑粉)1h于2008—03—25入院。入院前1h误将黑色大理石染料当作饮料服食,具体剂量不详,随即出现恶心、呕吐,呕吐物为墨绿色有刺激性气味的液体,约50mL,伴... 详细信息

1病例介绍患者,男,34岁。因误服染料(后经该染料供应商证实其成分为硝基苯、甲醇、黑粉)1h于2008—03—25入院。入院前1h误将黑色大理石染料当作饮料服食,具体剂量不详,随即出现恶心、呕吐,呕吐物为墨绿色有刺激性气味的液体,约50mL,伴烦躁、意识不清。家人发现后立即送至我院,给予10000mL清水洗胃、导泻后收入ICU。[第一段]

关键词：中毒化工染料血液灌流

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化工染料废水处理技术的应用分析

中国科技期刊数据库工业A 2021年第7期 0173-0173页

作者：付艳华绍兴明宏化工有限公司浙江绍兴312000

基于社会经济的不断发展,我国染料工业也在进行同步的发展,而且在实际生产过程中的废水已经成为我国主要的水体污染源,严重的影响了水体生态平衡。而为了有效的改善环境生态问题,则必须要将行之有效的染料废水处理技术实施进来,保障整... 详细信息

基于社会经济的不断发展,我国染料工业也在进行同步的发展,而且在实际生产过程中的废水已经成为我国主要的水体污染源,严重的影响了水体生态平衡。而为了有效的改善环境生态问题,则必须要将行之有效的染料废水处理技术实施进来,保障整体的水体环境。基于此,本篇文章主要对化工染料废水处理技术的应用进行深入的分析和探讨。

关键词：化工染料废水处理技术应用

食品药品中胭脂红色素和化工染料的检测方法研究

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化工设计通讯 2018年第6期44卷 140-140页

作者：刘明玉贵阳护理职业学院贵州贵阳550000

目前一些检测机构在食品药品检测方面不能做到对所有的工业原料进行常规抽查,因此,在检测上存在漏洞。探讨了利用分光光度计检测胭脂红色素的理想条件,深入分析胭脂红色素合成检测方面的应用,并对当前样品处理进行优化改造,希望能给相... 详细信息

目前一些检测机构在食品药品检测方面不能做到对所有的工业原料进行常规抽查,因此,在检测上存在漏洞。探讨了利用分光光度计检测胭脂红色素的理想条件,深入分析胭脂红色素合成检测方面的应用,并对当前样品处理进行优化改造,希望能给相关工作人员提供帮助。

关键词：食品药品胭脂红色素化工染料检测

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HW化工公司染料产品营销策略研究

HW化工公司染料产品营销策略研究

作者：李业军青岛科技大学

学位级别：硕士

在市场竞争日益激烈的环境下,化工企业在谋求扩张的同时,也面临着来自各种市场不确定性的严峻挑战。近年来,国内环保压力持续增加导致了原材供应不稳定,全球疫情蔓延引发了市场需求大幅度削减,在此双重影响下,HW化工公司染料产品的市场... 详细信息

在市场竞争日益激烈的环境下,化工企业在谋求扩张的同时,也面临着来自各种市场不确定性的严峻挑战。近年来,国内环保压力持续增加导致了原材供应不稳定,全球疫情蔓延引发了市场需求大幅度削减,在此双重影响下,HW化工公司染料产品的市场营销业绩提升遇到了前所未有的困难。因此,为巩固市场竞争地位,扩大竞争优势,在综合考虑环境变化和企业战略调整的基础上,优化HW化工公司染料产品的市场营销策略,变得十分必要。本文以HW化工公司染料产品为研究对象,运用文献研究法、市场调研法、案例分析法等,对HW化工公司染料产品的营销策略展开研究。首先,剖析了HW化工公司染料产品的内外部环境,识别出机遇、挑战、优势和劣势;其次,分析了HW化工公司市场营销策略现状,发现存在着产品同质化严重、价格机制不合理、渠道管理混乱、促销手段缺乏等问题;再次,在市场调研的基础上,运用熵权法分析出HW化工公司染料产品营销的影响因素,识别出营销策略的优化内容;最后,基于STP营销理论和4Ps营销理论,结合化工产品的特点,以产品、价格、渠道、促销以及关系、服务等方面为重点,提出HW化工公司染料产品营销策略的优化措施。具体措施包括:维持产品品质,维护企业品牌,不断完善产品结构,提高产品科技水平;增强产品的定价弹性;调动经销商的积极性,理顺市场关系,加强对重点客户的发掘,提升物流效率;把握好促销时机,提高产品数量折扣和价格优惠的力度,增加推广方式的种类;重视客户关系管理,提高顾客的服务水平。此外,为了实施好营销策略,建议在组织、制度、人才、技术等方面提供保障。对HW化工公司染色产品的营销策略优化研究,不仅有助于该企业提高营销工作成效,进一步扩大市场份额,巩固市场地位,也能为同类企业完善产品营销策略提供参考借鉴。

关键词：化工企业化工染料营销策略营销环境

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3种检测限测定方法在薄层色谱中的应用比较

中国药学杂志 2019年第18期54卷 1515-1519页

作者：何风艳李静何轶郑笑为戴忠马双成中国食品药品检定研究院北京100050

目的比较《中国药典》(2015年版) 3种检测限测定方法在薄层色谱中应用的结果,为薄层色谱分析方法验证中检测限方法的选择提供数据参考。方法选择士的宁、盐酸小檗碱和10种化工染料,经薄层色谱展开后,通过肉眼检视和薄层扫描技术,采用直... 详细信息

目的比较《中国药典》(2015年版) 3种检测限测定方法在薄层色谱中应用的结果,为薄层色谱分析方法验证中检测限方法的选择提供数据参考。方法选择士的宁、盐酸小檗碱和10种化工染料,经薄层色谱展开后,通过肉眼检视和薄层扫描技术,采用直观法、信噪比法、基于响应值标准偏差和标准曲线斜率法得到检测限。结果 3种检测限测定方法所得结果无显著性差异。士的宁和10种化工染料采用3种检测限测定方法所得结果基本一致,盐酸小檗碱直观法结果略低于其他2种方法。结论 3种方法均可用于薄层色谱检测限测定,其中直观法快捷简单,结果可靠,可作为薄层色谱法检测限确定的首选方法。

关键词：检测限薄层色谱法士的宁盐酸小檗碱化工染料

心可宁胶囊中违法染色成分酸性红73检测方法的研究

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药物分析杂志 2019年第8期39卷 1489-1494页

作者：胡亮罗时李瑞莲罗疆南湖南省药品检验研究院湖南药用辅料检验检测中心长沙410001 湖南省药品质量评价工程技术研究中心长沙410001

目的:确认心可宁胶囊中违法染色的色素或染料成分,建立相应的染色成分分析方法。方法:采用高效液相色谱(HPLC)法对心可宁胶囊进行筛查,并采用HPLC-MS/MS二级质谱对阳性样品进行确认。质谱采用电喷雾负离子扫描(ESI-),多反应监测模式(MR... 详细信息

目的:确认心可宁胶囊中违法染色的色素或染料成分,建立相应的染色成分分析方法。方法:采用高效液相色谱(HPLC)法对心可宁胶囊进行筛查,并采用HPLC-MS/MS二级质谱对阳性样品进行确认。质谱采用电喷雾负离子扫描(ESI-),多反应监测模式(MRM),选择质荷比m/z 255.0→150.5和m/z255.0→241.0作为检测离子对,记录相应色谱图。在此基础上,采用HPLC法对阳性样品中的酸性红73进行含量测定。色谱条件:采用Hypersil ODS色谱柱(250 mm×4.6 mm,5μm)),以乙腈-0.05 mol·L^-1醋酸铵溶液(24∶76)为流动相,流速为0.8 mL·min^-1,检测波长为509 nm。结果:采用HPLC法对213批心可宁胶囊进行筛查,并采用HPLC-MS/MS对可疑样品进行确认,有24批样品可检出酸性红73;酸性红73进样量在0.001 203~1.203μg的范围内乌峰面积有良好的线性关系。24批阳性样品中酸性红73的含量范围为6.25~87.6μg·g^-1。结论:本方法准确可靠,可作为心可宁胶囊中酸性红73染色物的检测方法。

关键词：心可宁胶囊酸性红73 化工染料高效液相色谱法液相色谱-质谱联用法安全监测

“一步两个脚印……”——访天津市亚东化工染料厂厂长赵宝忠

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投资北京 1997年第6期 36-37页

作者：张雅田本刊特约记者

听天津市区县社会福利生产办公室巨立增主任说,在天津市十二个郊区县近两千家福利企业中,亚东化工染料厂是有特色的。一个特色是它的地点,它座落在天津市东南边沿途连草都不长的盐碱滩上;二是它的贡献,它让一个贫穷了多少代人的村庄圆了

关键词：亚东两个脚印厂长领导人员宝忠化工染料天津市

中成药和中药材添加化学物质补充检验方法分析

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药物分析杂志 2014年第9期34卷 1701-1708页

作者：黄宝斌许明哲杨青云田学波杨亚莉白东亭中国食品药品检定研究院北京100050

中成药添加相似或相同治疗功效的化学物质、中药材添加化工染料是中药掺杂掺假的主要手段。补充检验方法是认定有掺杂掺假嫌疑药品的技术依据。自2003至2013年,共有135个针对中成药和中药材添加化学物质的补充检验方法获得国家药品监管... 详细信息

中成药添加相似或相同治疗功效的化学物质、中药材添加化工染料是中药掺杂掺假的主要手段。补充检验方法是认定有掺杂掺假嫌疑药品的技术依据。自2003至2013年,共有135个针对中成药和中药材添加化学物质的补充检验方法获得国家药品监管部门批准。本文通过对近10年批准的方法进行分析,一方面,梳理出易被添加化学物质的中成药和中药材品种及添加物的种类。对于中成药,主要是降糖类和补肾壮阳类,添加物分别是具有降糖功效的格列和双胍类以及具有抗疲劳功效的那非类;对于中药材,主要是红花和血竭等类,添加物是具有相似或相同颜色的化工染料;以降血糖和补肾壮阳类中成药和染色类中药材为例,分析得出添加物呈现数量增加和种类翻新的趋势。另一方面,归纳出常用的初筛技术和确证技术,如物理化学鉴别法、薄层色谱法、高效液相色谱法和液相色谱质谱联用法等。为更有效地建立识别添加物的补充检验方法,提议要"建立添加物负面清单"、"对已批准方法整合"和"重新认识方法所需对照品"。

关键词：中药材中成药化学药物添加降血糖药补肾壮阳药抗疲劳药化工染料补充检验方法负面清单