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分销体系中渠道恶性窜货的主要成因和防范对策

引用

武汉冶金管理干部学院学报 2013年第3期23卷 7-9页

作者：刘震武钢党校党史党建部湖北武汉430081

作为市场营销活动中的伴生事物,渠道窜货一直是一个深受关注并且无法根除的现实问题。该文首先分析了窜货的内涵,并针对恶性窜货,分别从市场环境、厂商政策、分销商品质这三个层面分析了分销体系中渠道窜货的主要成因,以此为基础,提出... 详细信息

作为市场营销活动中的伴生事物,渠道窜货一直是一个深受关注并且无法根除的现实问题。该文首先分析了窜货的内涵,并针对恶性窜货,分别从市场环境、厂商政策、分销商品质这三个层面分析了分销体系中渠道窜货的主要成因,以此为基础,提出了相应的防范对策。

关键词：分销体系恶性窜货主要成因防范对策

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分销体系下的厂商关系分析

引用

中华汽摩配 2005年第3期 41-42页

我们现在实行的分销体系，就是通过建立销售网络，并对网络进行监控和管理，将产品准确地传递到消费者受中的一种销售体系。这个体系为我们构建了堪称国内第一的汽车销售网络，也是上海大众成为全国轿车第一品牌的最重要的成功因素。但... 详细信息

我们现在实行的分销体系，就是通过建立销售网络，并对网络进行监控和管理，将产品准确地传递到消费者受中的一种销售体系。这个体系为我们构建了堪称国内第一的汽车销售网络，也是上海大众成为全国轿车第一品牌的最重要的成功因素。但是，随着社会的进步和时代的发展，轿车的消费也步入了服务营销时期，市场竞争也更加激烈，对厂家和商家都提出了更高的要求，也就是对我们的网络提出了更高的要求。