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明星直播带货对大学生冲动型消费行为的影响

合作经济与科技 2022年第8期 82-84页

作者：包文夏周晓琳广东东软学院广东佛山广州盖得排行信息科技有限公司广东广州

互联网时代,网络对于大学生的作用力和影响力不言而喻。由于网络直播是近两年才开始蓬勃发展起来的新兴购物方式,明星纷纷加入网络直播带货大军,明星效应将对尚未确立正确消费观和价值观的大学生产生潜移默化的影响。本文通过问卷调查法... 详细信息

互联网时代,网络对于大学生的作用力和影响力不言而喻。由于网络直播是近两年才开始蓬勃发展起来的新兴购物方式,明星纷纷加入网络直播带货大军,明星效应将对尚未确立正确消费观和价值观的大学生产生潜移默化的影响。本文通过问卷调查法,找出影响大学生面对明星带货冲动型消费的因素,并提出建议。

关键词：明星直播带货大学生群体冲动型消费

社会排斥对冲动型消费的影响：状态自尊的中介作用

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社会排斥对冲动型消费的影响：状态自尊的中介作用

作者：刘晨湖南师范大学

学位级别：硕士

本研究将从冲动型消费倾向和冲动型消费行为两个维度考察社会排斥对冲动型消费影响,以及探讨状态自尊在社会排斥对冲动型消费影响中的中介作用。试图揭示冲动型消费发生、发展规律,为营销者、消费者的实践活动提供有效的指导与建议。实... 详细信息

本研究将从冲动型消费倾向和冲动型消费行为两个维度考察社会排斥对冲动型消费影响,以及探讨状态自尊在社会排斥对冲动型消费影响中的中介作用。试图揭示冲动型消费发生、发展规律,为营销者、消费者的实践活动提供有效的指导与建议。实验一为社会排斥对冲动型消费倾向的影响。采用单因素被试间设计,以112名湖南师范大学学生为对象,采用放逐范式,使用冲动性购买倾向量表和状态自尊量表,考察社会排斥对冲动型消费倾向的影响以及状态自尊是否存在中介作用。结果表明,相较于非社会排斥组,受社会排斥的被试冲动型消费倾向得分更高,状态自尊在社会排斥影响冲动型消费倾向中起部分中介作用。实验二为社会排斥对冲动型消费行为的影响。采用单因素被试间设计,以90名湖南师范大学学生为对象,采用放逐范式,使用状态自尊量表,通过模拟网店,以蛋糕、巧克力代表享乐型商品,以地图册、旅游书籍代表实用型商品,考察社会排斥对冲动型消费行为的影响以及状态自尊是否存在中介作用。结果表明,相较于非社会排斥组,受社会排斥的被试更多选择了享乐型商品,状态自尊在社会排斥影响冲动型消费行为中起部分中介作用。本研究得出如下结论:1.社会排斥不仅影响冲动型消费倾向,还影响冲动型消费行为。2.状态自尊在社会排斥对冲动型消费影响中是起部分中介作用。3.消费倾向与消费行为具有一致性。

关键词：社会排斥状态自尊冲动型消费中介作用

基于淘宝直播的冲动型消费对产品营销策略分析

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中国市场 2020年第13期 129-130页

作者：高洁伍承光广西工商职业技术学院经贸系/管理系广西南宁530008 广西机电工程学校计财科广西南宁530006

近两年来,随着互联网经济的不断发展和电子商务平台的增多,以直播形式进行产品销售也成为了主流,尤其以淘宝直播的兴盛为引领,吸引了大量的网购人群,进一步促进和拓展了销量和销售方式,文章就基于淘宝直播的冲动型消费对产品营销策略进... 详细信息

近两年来,随着互联网经济的不断发展和电子商务平台的增多,以直播形式进行产品销售也成为了主流,尤其以淘宝直播的兴盛为引领,吸引了大量的网购人群,进一步促进和拓展了销量和销售方式,文章就基于淘宝直播的冲动型消费对产品营销策略进行研究和分析,旨在不断地丰富淘宝直播的营销策略和效果,促进产品成交量。

关键词：淘宝直播冲动型消费产品营销

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冲动型消费与情绪智力相关关系的研究

新校园（上旬刊） 2016年第2期 190-190页

作者：叶子信阳师范学院

通过量表搜集资料进行分析,探讨了冲动型消费与情绪智力的相关关系,以及冲动型消费与所属情绪智力的五大类型,即自我知觉、自我调节、激励、移情作用以及社交技巧之间的相关关系。

关键词：冲动型消费情绪智力相关关系

电商直播情境下大学生冲动型购买意愿的影响因素分析

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红河学院学报 2023年第5期21卷 67-73页

作者：杨剑英漳州职业技术学院经济管理学院福建漳州363000

文章通过梳理相关文献成果,针对电商直播环境、直播行为、感知愉悦、感知唤醒、冲动型购买意愿等搜集对应量表,并提出对应假设;面向5所高等院校大学生发放在线调查问卷,将调研数据纳入到基于SOR框架所构建结构方程模型,验证假设合理性... 详细信息

文章通过梳理相关文献成果,针对电商直播环境、直播行为、感知愉悦、感知唤醒、冲动型购买意愿等搜集对应量表,并提出对应假设;面向5所高等院校大学生发放在线调查问卷,将调研数据纳入到基于SOR框架所构建结构方程模型,验证假设合理性。从环境刺激到情感认知,用户交互、气氛烘托、内容创造、意见领袖、促销行为对感知愉悦和感知唤醒均存在显著的正向影响(P冲动型购买意愿存在显著正向影响(P冲动型购买意愿的影响不显著(P>0.05)。在传统电商迈向电商直播的情境转换过程中,大学生消费者更容易被刺激消费,形成强烈的情感反映,进而产生冲动购买意愿。

关键词：电商直播大学生冲动型消费购买意愿影响因素

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“冷静期”:网销市场的多重考验

销售与市场(管理版) 2011年第7期 99-101页

作者：陈永东

关于"冷静期"的讨论一时甚嚣尘上,"冷静期"的设立对于网络营销各利益相关者都会产生哪些影响作为网销的主体品牌企业又将如何应对2011年4月12日,商务部正式颁布《第三方电子商务交易平台服务规范》(以下简称《规范》),鼓励网购平台设立... 详细信息

关于"冷静期"的讨论一时甚嚣尘上,"冷静期"的设立对于网络营销各利益相关者都会产生哪些影响作为网销的主体品牌企业又将如何应对2011年4月12日,商务部正式颁布《第三方电子商务交易平台服务规范》(以下简称《规范》),鼓励网购平台设立"冷静

关键词：冷静期消费者商务部网络购物环境退订卖家网销电子商务交易平台经营者冲动型购买网购平台商品第三方交易平台站内冲动型消费

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商品销售中消费者无条件退货权研究

商品销售中消费者无条件退货权研究

作者：王倩瑜北京工商大学

学位级别：硕士

商品销售中的无条件退货权是近年来的社会热点问题,所谓无条件退货权是指消费者在签订合同后的一定时期内可以无条件退货,在不负违约责任的前提下解除合同的权利。消费者的天然弱势,决定了立法对消费者的特殊保护。无条件退货制度是保... 详细信息

商品销售中的无条件退货权是近年来的社会热点问题,所谓无条件退货权是指消费者在签订合同后的一定时期内可以无条件退货,在不负违约责任的前提下解除合同的权利。消费者的天然弱势,决定了立法对消费者的特殊保护。无条件退货制度是保护消费者利益的一种公共性法律制度,也是经营企业转变经营理念,积极承担企业社会责任的体现,无条件退货权应当上升为法定权利,成为消费者的一项重要权利。在我国建立无条件退货制度是一个必然的趋势。本文分四个部分,首先简要介绍了消费者无条件退货权在我国的确立依据。无条件退货权的产生具有时代性,由于新的消费方式的兴起和消费者快节奏的购买习惯,使得在经营者高压销售外出现越来越多的冲动型消费。冲动型消费中的消费者处于极端弱势,消费行为与消费意识出现脱节,实际上是消费者消费的不自由。通过对无条件退货权法律性质的分析,结合我国各地方政府立法、现实社会中经营者的实践尝试,以及对国外立法的总结基础上,肯定了无条件退货制度在我国建立的必然性,并指出无条件退货制度的负面作用具有可控性。本文第二部分简述了无条件退货制度的适用范围,考虑到消费者购买行为的动机,冲动型消费的发生领域,退货成本分担,交易信息对称性,以及无条件退货的可操作性等相关因素,提出主要在直销、直复营销（邮购、电话、电视购物）和网络购物领域应使用无条件退货制度。本文第三部分主要对无条件退货权的行使要件提出了初步的设计,并详述了权利行使的后果。本文最后一个部分主要论述关于消费者恶意退货的认定。在无条件退货权的提出伊始主要是为保护消费者的权益,对消费者滥用权利的负面影响并未做细致规定。但考虑到现实社会中的案例,如何认定消费者滥用无条件退货权,并对此作出惩罚和防治也是需要考虑的内容。消费者无条件退货权是一个新命题,还有很多问题值得深入分析。目前对该权利的研究大多以实证分析为主,由于消费行为的灵活性和市场发展的不确定性,研究成果缺乏抽象理论。另外在关于权利滥用的判定和防治方面还有很大的研究空间。

关键词：商品销售冲动型消费无条件退货权保护

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创造冲动:洞悉女性消费行为与心理

广告主 2005年第3期 76-78页

作者：罗婕

随着女性市场日益成为商家企业的必争之地,对女性消费行为与心理的分析也为越来越多的人所重视。据统计,高达93.5%的18-35岁的女性都有过各种各样的冲动消费行为,而冲动消费的金额占到了女性消费总支出的20%。本文从女性冲动消费的表现... 详细信息

随着女性市场日益成为商家企业的必争之地,对女性消费行为与心理的分析也为越来越多的人所重视。据统计,高达93.5%的18-35岁的女性都有过各种各样的冲动消费行为,而冲动消费的金额占到了女性消费总支出的20%。本文从女性冲动消费的表现入手,深入分析了其形成的心理机制及根源,以及商家企业在营销中的实际运用。对于理解女性消费行为,掌握女性心理有指导作用。

关键词：女性消费行为消费心理冲动型消费消费计划消费需求

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人为什么喜欢冲动购物?

百科知识 2013年第17期 21-21页

作者：郭华

研究表明,在超市中75%消费者的购物决定是在15秒钟以内决定完成的。当你在商场中看到一件喜欢的东西,猛然间觉得自己好像很需要它,于是将其买下,但是事后却发现你根本不需要它。其实,这就是典型的冲动型消费。科学研究表明,冲动型消费... 详细信息

研究表明,在超市中75%消费者的购物决定是在15秒钟以内决定完成的。当你在商场中看到一件喜欢的东西,猛然间觉得自己好像很需要它,于是将其买下,但是事后却发现你根本不需要它。其实,这就是典型的冲动型消费。科学研究表明,冲动型消费是由于人脑结构造成的。科学证明:购物能让人愉快

关键词：多巴胺冲动购物冲动型消费神经元经济学价值判断