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苏州施沃特资产管理有限公司竞争战略研究

苏州施沃特资产管理有限公司竞争战略研究

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作者：裘爱华南京大学

学位级别：硕士

在中国经济“新常态”发展和产业结构调整的背景下,写字楼市场将逐渐从增量时代步入存量时代。随着2013年第三产业在GDP的比重第一次超过第二产业跃居首位,写字楼作为服务于第三产业的主要的生产性配套资料,其需求前景喜人。同时“好铺... 详细信息

在中国经济“新常态”发展和产业结构调整的背景下,写字楼市场将逐渐从增量时代步入存量时代。随着2013年第三产业在GDP的比重第一次超过第二产业跃居首位,写字楼作为服务于第三产业的主要的生产性配套资料,其需求前景喜人。同时“好铺养三代”的古训再次进入消费者心中,写字楼等商业地产的长期投资性需求被激活。但是互联网的飞速发展,导致人们的生活习惯与工作方式发生了革命性的变革。虚拟办公形式成为一种可能,已经消融掉一些在家经营企业者的写字楼需求。而且取消限购等宏观层面的调控政策对写字楼市场的刺激作用并不明显。受宏观经济影响和本地即将推出的新的写字楼产品的供应刺激,苏州的写字楼空置率有可能扩大,租金和售价可能暂停上涨趋势。苏州施沃特资产管理有限公司作为一家专业提供写字楼市场的咨询、策划、租售代理和经营管理等解决方案的本土小型服务公司,面对宏观环境下写字楼租售市场的波动,公司赢利压力增大,如何制定有效的企业战略,指导公司在现行形势下提高赢利能力,在未来市场格局中占有自己的理想位置,成为公司高层人员的心结。本文以苏州施沃特资产管理有限公司为例,应用战略管理相关理论,使用PEST工具、波特的五力模型、企业内部价值链理论和SWOT矩阵等分析方法,分析该公司所处的内外部环境,明确该公司的核心资源和核心能力,据此制定出符合该公司实际情况的竞争战略,并尝试探讨竞争战略在落地实施过程中可能出现的问题。由于该公司的主营业务是苏州市场的写字楼租售代理业务,这是非常依附于写字楼市场发展的一个行业,因此本文首先分析了苏州写字楼市场存在的机会威胁,和该公司所在的写字楼租售代理行业的竞争状况,然后又分析了公司内部存在的竞争优势和劣势,得出苏州写字楼市场及其租售代理行业将长期稳定发展为主的判断,而公司又在本区域市场占有先入的优势和本区域市场较好的声誉影响力的优势,通过SWOT矩阵详细对比分析,为公司制定了业务层面集中差异化战略为主,公司层面相关多元化战略为辅助,以加强营销能力为核心竞争能力的竞争战略规划,以此帮助该公司提高在本区域市场的竞争力,实现企业的赢利目标和长期发展目标。最后在结论部分指出了公司竞争战略实施的的注意点和风险。

关键词：写字楼市场写字楼租售代理公司集中差异化战略营销能力

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