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兰州g百货公司竞争战略研究

兰州G百货公司竞争战略研究

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作者：沈梦琪兰州大学

学位级别：硕士

消费是拉动国民经济增长的“三驾马车”之一,是经济循环所有环节中最原始的驱动因素。近年来,随着中国社会经济不断发展和人民收入水平稳步提升,消费者购买力增强,消费市场呈现多样化需求。因此,零售行业作为满足消费者购买需求的一种行... 详细信息

消费是拉动国民经济增长的“三驾马车”之一,是经济循环所有环节中最原始的驱动因素。近年来,随着中国社会经济不断发展和人民收入水平稳步提升,消费者购买力增强,消费市场呈现多样化需求。因此,零售行业作为满足消费者购买需求的一种行业,在促进我国消费市场健康可持续发展中具有重要地位。兰州g百货公司是一家主营百货业务的区域性零售企业,自1999年成立以来,始终致力于成为西北地区零售行业领跑者以及全国知名的零售企业。但近年来,公司在经营发展中遭遇了新的威胁和挑战。经济发展方式改变、宏观经济周期下行、新冠疫情影响等因素叠加使得公司经营业绩受挫,网络零售和现有竞争者加剧行业竞争激烈程度,消费者和供应商议价能力不断增强挤占了公司原本的利润空间。在此背景下,如何使公司重获本区域行业领先地位成为当前公司亟待研究的重要课题。本论文在企业战略管理理论和竞争战略理论的指导下,通过运用多种研究工具对兰州g百货公司进行外部环境分析和内部环境分析,并为公司制定和选择正确的竞争战略,最后根据优选出的集中化战略制定实施路径和保障措施。在外部环境分析中,通过PEST分析法进行宏观环境分析、波特五力模型进行行业环境分析、竞争态势矩阵对识别出的主要竞争者进行分析,最后通过外部因素评价矩阵对外部环境进行评价和总结,公司外部环境关键因素总加权分2.77,说明公司目前现行的战略尚能合理利用外部机会、回避外部威胁。在内部环境分析中,通过分析公司经营现状、企业资源、企业能力,最后通过内部因素评价矩阵对内部环境进行评价和总结,公司内部环境关键因素总加权分2.51,略高于平均总加权分,说明公司目前现行的战略勉强能够利用内优势弥补内部劣势,内部状况略高于平均水平。在战略的制定与选择中,以公司企业战略目标和公司总体战略为指导,通过SWOT矩阵制定竞争战略方案,再通过QSPM矩阵定量分析,优选出集中化战略。在战略的实施与保障中,通过选定目标市场和确定实施方案完成战略的实施路径,再通过对战略的实施开展控制评价以保障战略的有效实施。

关键词：兰州g百货公司集中化战略零售百货竞争战略集中差异化

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