检索结果-南通市图书馆

作者：梁伟宾西安理工大学

学位级别：硕士

改革开放以后,中国创造了 30多年经济腾飞的奇迹,也促进了资本和金融市场的发展。2015年中国股票市场剧烈波动后即进入调整期,证券公司大部分经营数据在2015年创出新高后也开始下降,截止到2018年底,例如代理买卖证券业务净收入、融资融... 详细信息

改革开放以后,中国创造了 30多年经济腾飞的奇迹,也促进了资本和金融市场的发展。2015年中国股票市场剧烈波动后即进入调整期,证券公司大部分经营数据在2015年创出新高后也开始下降,截止到2018年底,例如代理买卖证券业务净收入、融资融券业务收入等数据已明显低于、或者接近2013年。而其中下降幅度相对最小的是证券公司的资产管理业务。随着证券行业佣金收入的进一步下滑,融资融券利息收入空间的持续收窄,证券行业员工的收入结构发生了一些变化,员工从融资融券的高毛利业务上所获得的收入明显下降,而以产品配置为目标的财富管理业务收入上升。因此,对公募基金产品营销策略研究就尤为重要。本论文以营销学基本理论为基础,以GF证券为对象,研究探讨如何在行业变革的环境下,运用营销理论,结合GF证券公募基金产品营销现状及存在的问题分析,运用4P理论营销策略,分别从产品、价格、渠道和促销策略一一展开,制定和实施4P策略,并制定相应的措施保障策略顺利执行,更好地实现营销目标。首先,本文对GF证券公募基金产品营销情况及存在问题进行分析。从公募基金现状、GF证券公募基金营销现状、对GF证券公募基金营销存在的问题等方面做分析。其次,对GF证券公募基金产品营销环境因素及SWOT分析。深入研究分析了GF证券公募基金产品营销宏观环境、微观环境,并进行SWOT分析。再次,根据STP分析,运用4P策略,制定产品营销策略。产品策略上,丰富产品结构,差异化产品策略,提升产品投资管理能力,构建产品组合;价格策略上,采用不同费率模式,并提高收益率水平;渠道策略上,强化线下渠道,加强线上渠道;促销策略上,增强传统促销模式,不断创新促销模式。最后,制定相应措施以保障GF证券公募基金产品营销策略能够顺利执行。随着证券公司财富管理业务转型的深入,配置产品的力度会不断加大,本文通过对GF证券公募基金产品营销策略的研究,希望能够为公司及行业内的公募基金产品营销策略带来一定帮助,并起到一定借鉴作用。

关键词：营销策略 GF证券公募基金产品 4P理论

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

Z基金公司公募基金产品营销策略优化研究

Z基金公司公募基金产品营销策略优化研究

作者：秦维华东师范大学

学位级别：硕士

本文旨在探讨公募基金产品营销策略优化的方案。公募基金已成为中国证券市场中最具影响力的产品之一,随着市场的逐年拓展和投资者需求的逐步增加,公募基金产品的营销策略越发重要,为基金公司提供了不断优化、创新产品的机会。在当前经... 详细信息

本文旨在探讨公募基金产品营销策略优化的方案。公募基金已成为中国证券市场中最具影响力的产品之一,随着市场的逐年拓展和投资者需求的逐步增加,公募基金产品的营销策略越发重要,为基金公司提供了不断优化、创新产品的机会。在当前经济形势下,公募基金公司需要针对市场环境、政策法规、投资者需求等多个方面进行全面、深入的研究,不断完善营销策略和调整经营战略,以提高品牌知名度和市场竞争力。本研究的目的是探究Z基金公司公募基金产品营销中存在的问题,并提出有效的优化策略,以提高公募基金产品的销售额、客户粘性和市场占有率等。本文采用的研究方法有文献分析法和调查研究法。本研究的研究意义在于增强公募基金产品的市场竞争力、提升公募基金产品销售业绩、促进公募基金行业发展和满足投资者需求和利益等。本文以营销管理理论为基础,以Z基金公司公募基金产品营销策略作为研究对象。首先,分别运用PEST分析基金行业宏观环境,SWOT分析公司内部环境,4P理论和全渠道营销理论分析营销策略现状。然后,通过问卷调查和访谈调查的方式,发现Z基金公司在公募基金产品的销售中存在渠道、产品、价格和客户服务等问题。在讨论如何解决这些问题的过程中,本文提出了一系列可行的优化策略,包括通过市场调研可以更好地了解投资者的需求;加快发展多元化营销渠道可以加强公募基金产品宣传,进而增强品牌影响力和销量;优化产品的设计和服务可以提高客户体验;建立良好的投资者关系可以增强品牌影响力;实施差异化产品费率来实现不同价格策略。同时,本文还提出了推进公司制度建设、建立科学的团队考核机制和加强人才队伍建设等保障措施,以确保公募基金产品营销策略优化可以长期有效的执行下去。本文通过对Z基金公司的公募基金产品营销策略进行研究和分析,希望能对公司和行业内的公募基金产品营销策略提供一些帮助。

关键词：公募基金产品营销策略策略优化

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

WJ公司公募基金产品营销策略研究

WJ公司公募基金产品营销策略研究

作者：杨雪松东北财经大学

学位级别：硕士

公募基金(Public Offering of Fund)是指以公开方式向社会公众投资者募集资金并以证券为主要投资对象的证券投资基金。公募基金通过公开发行的方式募集,发起者将社会资本集中起来,成立一只投资基金,进行证券的投资。中国的基金行业经过1... 详细信息

公募基金(Public Offering of Fund)是指以公开方式向社会公众投资者募集资金并以证券为主要投资对象的证券投资基金。公募基金通过公开发行的方式募集,发起者将社会资本集中起来,成立一只投资基金,进行证券的投资。中国的基金行业经过14年的发展,已经形成了一个阶梯式的增长态势。我国公募基金存在着较高的流动性和有限的投资种类,其产品缺少创新性。目前,公募基金公司之间的竞争,以及公募和私募基金之间的竞争愈发激烈,都在努力抢夺客户资源,已经有公募基金公司经营陷入困难或倒闭的情况发生,所以,对公募基金的市场营销策略进行深入的探讨就显得尤为重要。本文从市场营销学的基础理论STP理论和7Ps理论出发,以WJ公司为研究对象,在市场环境不断变化的背景下,对WJ公司公募基金产品营销现状及存在的问题进行分析,从产品、价格、渠道、促销策略、人员、服务过程及有形展示一一展开,制定和实施7Ps策略,并制定相应的措施保障策略顺利执行,更好地实现营销目标。首先,文章对WJ公司的公募基金的市场环境影响因素进行分析,对WJ公司的公募基金的宏观营销环境和微观营销环境进行了深入的研究和剖析;其次,对WJ公司的公募基金的市场推广和存在问题进行了研究。本文从WJ公司公募基金营销现状、WJ公司公募基金营销中存在的问题等几个角度进行了剖析,发现WJ公司存在产品类型单一、缺乏价格优势、营销渠道不全面、促销手段不明显以及服务过程需优化等问题。第三,对其进行STP的分析,在STP分析的基础上,应用7Ps策略来进行产品及服务市场策略的制订。在产品策略方面,丰富产品结构,差异化产品策略,提升产品投资管理能力,构建产品组合;在价格策略方面,采用不同费率模式,并提高收益率水平;在渠道策略方面,强化线下渠道,加强线上渠道;在营销策略方面,增强传统促销模式,不断创新促销模式;在服务策略方面,增强员工培训,加强公司有形展示并强化服务管理过程。随后提出了相关的保障措施,确保WJ公司公募基金的市场营销策略得以实施。随着我国基金公司理财业务的逐步转变,理财产品的配置将会越来越多,因此,本文通过对WJ公司的公募基金产品的市场营销策略进行分析,以期对公司和业内的公募基金产品的市场营销策略提供一些帮助。

关键词：营销策略公募基金产品 7Ps理论

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

ZJ证券公司公募基金产品营销策略研究

ZJ证券公司公募基金产品营销策略研究

作者：张航河南财经政法大学

学位级别：硕士

1978年改革开放以来,国家经济飞速发展,国民收入水平不断提高,越来越多的客户将自己的证券投资品种从股票等高波动高风险品种转向波动相对较小,安全性较高的投资品种。在此背景下,本文综合当前市场发展环境和企业内部优势,针对在营销产... 详细信息

1978年改革开放以来,国家经济飞速发展,国民收入水平不断提高,越来越多的客户将自己的证券投资品种从股票等高波动高风险品种转向波动相对较小,安全性较高的投资品种。在此背景下,本文综合当前市场发展环境和企业内部优势,针对在营销产品中出现的问题,制定出适合本营业部的公募基金的产品营销策略,为营业部在此方面的发展提出一些建议。本文以ZJ证券公司公募基金产品为研究对象,基于STP理论、4P理论营销策略、国内公募基金产品相关的营销理论,结合营业部自身发展需要,分别从产品、价格、渠道和促销策略逐个展开,对ZJ证券公司营销现状和存在问题进行了全面的梳理和分析。结合地区投资者的投资喜好、金融行业竞争情况和公司工作实际,制定出行之有效的公募基金产品营销策略并制定相应的保障措施。本文结合理论和实践,运用STP、4P策略,通过调查问卷方式,研究该公司在基金营销方面问题,得出该公司在售产品未能与客户需求相匹配、收费形式过于单一、营销宣传覆盖率不够、费用折扣促销效果不理想。进而,对该公司在政治、经济、技术三方面的行业环境进行分析,梳理内外部竞争环境,及自身优势特点。

关键词：证券公司公募基金产品营销策略

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

C证券武汉营业部公募基金营销策略优化研究

C证券武汉营业部公募基金营销策略优化研究

作者：程晶化中南财经政法大学

学位级别：硕士

自从2002年我国推动证券浮动佣金以来,共发生过三次降佣潮。第一次发生在2002年,证监会宣布采取浮动佣金制,佣金由原来的千分之3.5下降至千分之1.5,导致2002年到2004年多家券商因佣金违规被处罚,甚至破产。第二次发生在2007年至2012年,... 详细信息

自从2002年我国推动证券浮动佣金以来,共发生过三次降佣潮。第一次发生在2002年,证监会宣布采取浮动佣金制,佣金由原来的千分之3.5下降至千分之1.5,导致2002年到2004年多家券商因佣金违规被处罚,甚至破产。第二次发生在2007年至2012年,证券公司网点数量由原来的3000家上升至5000多家,网点的规模扩张和行情的持续低迷触发了第二次降佣潮的发生。2012年证券公司新增了融资融券业务,为了提升获客能力,证券公司进一步降低收费,随着一人多户和互联网开户的开放,第三次降佣潮由此展开。截止至2020年,中国证券行业佣金率为万分之2.5。佣金率的稳步下滑促使证券公司财富管理转型加快。证券公司的经纪业务收入与市场行情高度相关,交易佣金率下滑导致经纪业务收入下滑增大。在此背景下,财富管理转型对证券公司有至关重要的意义。响应总部号召,C证券公司武汉营业部积极向财富管理业务转型,其关键在于提升营业部收入中公募基金销售收入的占比,但在转型过程中遇到了诸如定价无差异化、产品针对性差、促销手段薄弱、营销渠道效果不佳、客户转化持续营销不到位等问题等各种问题。本文将以解决这些问题为目的,对C证券公司武汉营业部目前的营销策略进行优化探讨。本文以C证券公司武汉营业部为研究对象,分析了武汉营业部的外部宏观环境和微观环境,对C证券公司在武汉的营业部目前营销现状进行了介绍,包括产品现状、价格现状、渠道现状、促销现状、沟通现状,并根据问卷调查结果对营销策略存在问题进行分析。结合前文内容对C证券公司武汉营业部进行了STP分析,明确市场定位,对现有公募基金产品营销策略进行优化,并提出具体保障措施。通过研究提出如下结论:在产品上应当进行差异化的产品策略,同时构建产品组合以丰富客户的选择;在价格上应采取细分的价格策略,并转变服务定价理念;在渠道上应加强与外部渠道的合作和互联网平台建设;在促销上应加大传统促销的宣传力度,并且开发创新的促销模式;在沟通方面应当建立完善的客户沟通管理制度,并提供客户反馈渠道。为了保障策略的实施,在组织、团队、人员、运营方面提出了具体的保障措施。优化公募基金营销策略不仅可以让武汉营业部及时调整工作方向以应对市场变化,更重要的是,在当前各证券公司的经纪业务收入集体下滑的背景下,如何把握公募基金产品销售,加快财富管理业务转型是武汉营业部需首要解决的问题,针对C证券公司武汉营业部公募基金营销策略的优化研究,可以为证券行业其他券商提供参考,同时也为我国证券行业的公募基金营销模式提供了参考。

关键词：公募基金产品营销策略 4Ps理论