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由户外运动产品营销到体育产品全面营销战略

中国商贸 2011年第4Z期 26-27页

作者：冯浩刘娜姜立国河北司法警官职业学院河北传媒学院

本文阐述了全面营销的概念以及分类,分析了户外运动产品的营销的现状,并通过聚焦SNS社区论坛,进一步说明了体育全面营销战略的意义和作用,以期促进我国体育产品全面营销的发展。

关键词：户外运动产品体育产品全面营销

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广信手机延保产品全面营销管理研究

广信手机延保产品全面营销管理研究

作者：李伟通华中科技大学

学位级别：硕士

广东广信通信服务有限公司作为手机渠道服务商面临着激烈竞争，如何在争取高市场占有率的同时获得高利润回报是公司面临的难题，而手机延保产品的出现为这一问题的解决提供了出路。本研究的目的就是发掘广东广信通信服务有限公司在手机... 详细信息

广东广信通信服务有限公司作为手机渠道服务商面临着激烈竞争，如何在争取高市场占有率的同时获得高利润回报是公司面临的难题，而手机延保产品的出现为这一问题的解决提供了出路。本研究的目的就是发掘广东广信通信服务有限公司在手机延保产品营销方面的不足之处，并对其营销管理工作的改进提供具有价值的参考意见。本研究以定性分析法为主，通过对手机市场竞争现状的描述和延保产品及其发展态势的文献综述，得出广东广信通信服务有限公司开展手机延保产品营销管理研究的必要性;然后结合全面营销管理理论的知识要点，对比分析得出公司在手机延保产品营销管理方面存在的问题;通过对这些问题的深入分析，将其进行归纳总结，集中体现在“产品和价格政策弹性不足”、“渠道资源利用趋于保守”、“销售执行控制力不强”以及“数据系统管理欠缺”四个方面。最后，根据分析得出的问题提出了四个方面的改进建议：第一，应针对特定的机型、客户和渠道制定差异化的产品和价格政策;第二，应推行积极的渠道整合策略，充分发挥现有渠道资源优势;第三，应通过组织、压力和动力管理方面的统筹设计制定高效保障的营销执行策略;第四，应建立起专门的客户信息管理系统做好有关支撑工作。同时，本研究也指出这些策略之间相互关联，是一个有机的整体。期望本研究能对广信手机延保产品的营销管理工作产生积极影响，并对同类产品的营销工作产生借鉴意义。

关键词：手机延保全面营销营销管理

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庚商教育信息技术服务公司全面营销案例分析

庚商教育信息技术服务公司全面营销案例分析

作者：张慧萍西北农林科技大学

学位级别：硕士

随着教育部《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》的发布，我国教育信息化进程得到了进一步的发展，教育行业信息化需求存在着多样化，小批量的特点，除了基础设施、数字校园平台等建设由大型企业提供服务以外，其余方面，基本由... 详细信息

随着教育部《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》的发布，我国教育信息化进程得到了进一步的发展，教育行业信息化需求存在着多样化，小批量的特点，除了基础设施、数字校园平台等建设由大型企业提供服务以外，其余方面，基本由中、小型企业提供服务。对于这些中小型企业来说，由于市场规模小，并且需求多变，竞争非常激烈，营销是这些企业生存的重要环节。本研究的内容针对服务于教育行业的中小企业，具有非常重要的现实意义。本研究依照科特勒《营销管理》一书中对全面营销理论为依据，以教育行业信息技术服务商--庚商公司的营销管理为案例，通过考察其在教育行业特有的产业规律背景下，服务内容由设备采购、多媒体网络集成到实验教学内容、管理再到利用美国原创优势进行教育行业物联中间件、娱教中间件、云服务平台、教育模型的开发和产品化的战略发展变化过程，围绕目前公司所处环境状况，运用PEST、SWOT、6p等多种手段，分析行业（政治、经济、社会文化、技术）环境、竞争对手，确定影响公司的核心竞争能力和竞争关键因素，全面分析了教育行业IT技术服务商--庚商公司的营销策略，从开始的只有老总做销售到人人关注营销，从以产品单位为中心组织运营到以客户群为中心，从维系过去到不断创新地转变的过程，对公司在完成营销管理任务时取得的文化创新、管理创新、渠道创新等方面的经验教训进行了归纳与总结。本研究根据IT技术服务公司的特点，以高层领导视角，通过第一手的管理资料的分析，发现在服务与市场快速变化的过程中，由于营销模式的不匹配，公司将会存在人员单位成本大幅度增加利润水平下滑、传统业务在竞争力下降、销售体系脆弱、定制化和产品化矛盾突出、公司经营运作战略不清晰等问题，并提出公司产品线清晰化并有侧重发展、合理融资、提升核心竞争力、传统业务独立运营、走向研发国际化等综合性应对措施。

关键词：全面营销中小型企业教育信息化营销策略 IT 服务

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S公司全面营销策略研究

S公司全面营销策略研究

作者：周晅天津大学

学位级别：硕士

国际新经济环境给现代企业带来前所未有机遇的同时,也带来了严峻的挑战。企业要想获得稳定并长期可持续发展的竞争优势,其根据自身特点和外部环境制定实施的合适的营销策略十分关键。“全面营销”理论的提出无疑为众多企业指明了方向。... 详细信息

国际新经济环境给现代企业带来前所未有机遇的同时,也带来了严峻的挑战。企业要想获得稳定并长期可持续发展的竞争优势,其根据自身特点和外部环境制定实施的合适的营销策略十分关键。“全面营销”理论的提出无疑为众多企业指明了方向。该理论以企业所有部门和全体员工都应参与营销中来的全新视角,强调以顾客为导向并顾及各方面社会利益的营销理念,并对企业具体营销策略的制定和实施提出了合理建议。本文从介绍“全面营销”理论的提出背景入手,对其包含的“内部营销”、“整合营销”、“关系营销”以及“社会责任营销”的理论内容进行了详细阐述;分析了跨国制造型企业S公司进入中国工业市场后基于市场细分和SWOT分析的营销战略选择过程;并对S公司在企业营销文化、销售队伍管理、营销工具整合、社会责任营销以及关系营销等“全面营销”策略内容的具体实施过程以及所取得的成就进行详细的分析研究。因而论证了以顾客需求为导向,以不断创新的技术开发和市场拓展为手段,以满足社会需要为宗旨的“全面营销”策略之于现代企业生存和长期可持续发展的重要意义。

关键词：国际经济环境跨国制造企业全面营销 SWOT分析

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科特勒“全面营销”观念解析

企业研究 2010年第12期 51-53页

作者：唐文龙李琳不详吉林大学

菲利普·科特勒被誉为"现代营销之父",是世界范围内营销理论研究领域的集大成者。科特勒教授著述甚丰,尤以《营销管理》享誉全球。自从1967年问世以来《,营销管理》至今已经推出13版,这一著作被翻译成20多种语言,被50多个国家的高等院... 详细信息

菲利普·科特勒被誉为"现代营销之父",是世界范围内营销理论研究领域的集大成者。科特勒教授著述甚丰,尤以《营销管理》享誉全球。自从1967年问世以来《,营销管理》至今已经推出13版,这一著作被翻译成20多种语言,被50多个国家的高等院校用作市场营销课程的经典教科书,因此该书也被称为当代的"营销圣经"。在《营销管理》第12版中,科特勒首次提出"全面营销"观念,并在后续的第13版中予以强化与提升。那么,"全面营销"观念是在什么背景下提出的?它又包含哪些方面的内容?将对企业的营销实践产生怎样的影响?本文正是基于以上的思考,来与营销同仁们一同求解科特勒的"全面营销"观念。

关键词：全面营销科特勒《营销管理》解析市场营销课程现代营销集大成者营销理论

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利用全面营销理论促进高校毕业生实现充分就业的对策建议

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中国市场 2011年第39期 41-43页

作者：邵焱王慧苑卫卫中原工学院经济管理学院河南郑州450007

当前,高校连续多年的扩招使高校毕业生面临着严峻的就业问题。本文分析了在高校毕业生供给总量大于需求、专业设置滞后、毕业生素质不符合市场需求的形势下,高校如何从营销角度出发促进高校毕业生就业。以全面营销为指导,从内部营销、... 详细信息

当前,高校连续多年的扩招使高校毕业生面临着严峻的就业问题。本文分析了在高校毕业生供给总量大于需求、专业设置滞后、毕业生素质不符合市场需求的形势下,高校如何从营销角度出发促进高校毕业生就业。以全面营销为指导,从内部营销、关系营销、社会责任营销和整合营销四个方面进行分析并提出了相应的对策建议。

关键词：全面营销高校毕业生就业

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勇于挑战扭乾坤全面营销书新章——安徽省立医院银医一卡通项目营销纪实

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安徽农村金融 2011年第11期 12-13页

安徽省立医院是全省规模最大的综合性三甲医院之一，年门诊量达200多万人次，位居全省医院首位，是多家商业银行竞相争抢的黄金客户。2011年9月30日，省立医院向工、农、中、建四家行发出招标函，通过方案招标选择银医一卡通项目合作银... 详细信息

安徽省立医院是全省规模最大的综合性三甲医院之一，年门诊量达200多万人次，位居全省医院首位，是多家商业银行竞相争抢的黄金客户。2011年9月30日，省立医院向工、农、中、建四家行发出招标函，通过方案招标选择银医一卡通项目合作银行。安徽农行不畏艰难，敢于挑战，凭借技术先进的建设方案、真诚的合作态度和全面细致的公关营销成功中标，成为省立医院银医直联系统的主办行和MIS系统的独家合作银行，

关键词：商业银行安徽省医院项目营销全面营销一卡通 MIS系统纪实

争取主动抢抓机遇全面营销巢湖路支行提前实现存款三年翻番目标

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安徽农村金融 2006年第4期 19-20页

作者：洪荣昌郑翔

近年来，巢湖市农行巢湖路支行紧紧围绕“加快发展，三年翻番”的战略目标，克服发展环境上的劣势，积极进取，主动营销，通过全行员工的不懈努力，对公存款始终保持着快速的发展势头。截止2005年末，对公存款较年初净增2486万元，余额... 详细信息

近年来，巢湖市农行巢湖路支行紧紧围绕“加快发展，三年翻番”的战略目标，克服发展环境上的劣势，积极进取，主动营销，通过全行员工的不懈努力，对公存款始终保持着快速的发展势头。截止2005年末，对公存款较年初净增2486万元，余额较2003年底增长了1．5倍，提前实现了对公存款及各项存款三年翻番目标。

关键词：对公存款全面营销巢湖市争取主动翻番支行积极进取发展势农行劣势

点击全面营销变“生产型企业”为“服务型企业”

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中国建材 2001年第12期 15-16页

作者：韦宁

作为企业的高层管理人员,我们考虑得最多的事情就是企业的生存与发展的问题.所谓企业即是追求股东权益最大化,以最少投入得最大产出的经济组织.每一个企业都想成功,都想成为'生命型企业',因此开放、学习、创新是企业的生存方式.面对迈入... 详细信息

作为企业的高层管理人员,我们考虑得最多的事情就是企业的生存与发展的问题.所谓企业即是追求股东权益最大化,以最少投入得最大产出的经济组织.每一个企业都想成功,都想成为'生命型企业',因此开放、学习、创新是企业的生存方式.面对迈入WTO,可以说,中国的建材业商机无限,前景一片光明;纵观国内经济发展的轨迹,我们又惊叹社会已悄然进入了'过剩经济'时代.如何抓住机遇,迎接挑战已成为企业求生存谋发展必须跨越的'门槛',要想跨过这'门槛',企业必须要有创新思想.特别是对于我们这样一个由国有老企业演化而来的综合建材企业而言,面临的首要问题是增强核心竞争力的问题.核心竞争力无非是公司制度、产业制度的建立健全和公司技术创新、管理创新以及市场创新等等.从目前我们企业的实际情况看,我认为尤为紧迫的问题是市场创新.研究市场营销的创新问题,这既是营销战略问题也是战术问题.只有这样,才能在市场竞争中保持优势,从而把市场营销优势转化为整个企业的核心竞争力.

关键词：全面营销市场营销企业企业管理服务型