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信贷营销特点与对策

新疆金融 1999年第2期 29-31页

作者：赵里东钱景秀中国银行辽宁省分行中国工商银行大连市中山广场支行

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信贷营销是商业银行搞活经营的突破点

现代经济探讨 2002年第12期 50-52页

作者：李湘宁中国人民银行南京分行货币信贷处 210004

商业银行作为金融企业,以一定的成本从市场上聚集货币资金,必须依托市场将资金安全地投放出去,才能实现其追求利润最大化的经营目标。本文提出,在当前加入WTO和市场竞争日趋激烈的形势下,强化贷款营销观念、积极开展贷款营销活动,是商... 详细信息

商业银行作为金融企业,以一定的成本从市场上聚集货币资金,必须依托市场将资金安全地投放出去,才能实现其追求利润最大化的经营目标。本文提出,在当前加入WTO和市场竞争日趋激烈的形势下,强化贷款营销观念、积极开展贷款营销活动,是商业银行支持经济发展、搞活自身经营的突破点。

关键词：信贷营销商业银行中国信用评价机制信贷管理

信贷营销“两头延伸” 实现业务发展双轮推动

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金融纵横 2001年第3期 16-18页

作者：徐鹏展建设银行无锡分行

近年来，面对日趋激烈的金融竞争，以及深刻变化的市场经济形势，我行牢固树立以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标的经常观念，始终坚持自身业务的发展与无锡当地的经济特点相结合，逐步改变传统的信贷经营模式，不断加大信贷营... 详细信息

近年来，面对日趋激烈的金融竞争，以及深刻变化的市场经济形势，我行牢固树立以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标的经常观念，始终坚持自身业务的发展与无锡当地的经济特点相结合，逐步改变传统的信贷经营模式，不断加大信贷营销力度，着力实现贷款投放的“两头延伸”，

关键词：信贷营销业务发展以市场为导向以客户为中心金融竞争经济形势经济特点经营模式

多策并举培育银行新客户——默默耕耘春华秋实获百亿信贷营销实绩

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农村金融研究 2007年第2期 52-53页

作者：詹高潮连波对外经济贸易大学

导入语面对激烈的同业竞争、有限的市场空间，谁拥有了广大的客户群，谁拥有持续的客户开发能力，谁就拥有了持续发展的空间。为了在竞争中取胜，商业银行在培育新客户的进程中，传统的单向销售模式正在向与目标客户建立长期合作伙伴的... 详细信息

导入语面对激烈的同业竞争、有限的市场空间，谁拥有了广大的客户群，谁拥有持续的客户开发能力，谁就拥有了持续发展的空间。为了在竞争中取胜，商业银行在培育新客户的进程中，传统的单向销售模式正在向与目标客户建立长期合作伙伴的客户关系管理过渡，即银行在服务营销中协同客户努力，帮助客户解决问题，支持客户发展，为客户创造价值，以实现与客户共同发展的目标。

关键词：商业银行新客户信贷营销培育客户关系管理同业竞争市场空间开发能力

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信贷营销要走好“六条路”

安徽农村金融 2010年第12期 17-18,9页

“条条大路通罗马”。但是，同一个起点出发，到达“罗马”的时间是有先后的，所付出的成本是不一样的。在信贷营销中，如何以更短时间、更小成本满足优质客户的金融需求，并保障信贷资金安全和综合效益良好，就成了各家银行追求的目标... 详细信息

“条条大路通罗马”。但是，同一个起点出发，到达“罗马”的时间是有先后的，所付出的成本是不一样的。在信贷营销中，如何以更短时间、更小成本满足优质客户的金融需求，并保障信贷资金安全和综合效益良好，就成了各家银行追求的目标。笔者认为，信贷营销关键是走好“六条路”。

关键词：信贷营销信贷资金安全金融需求优质客户罗马时间成本银行

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农村信用社也应加强信贷营销

西南金融 2005年第10期 39-40页

作者：任家学古杰遂宁市市中区农村信用联社四川省遂宁市629000

随着金融市场竞争的加剧,银行业务竞争的焦点逐渐由存款转向贷款.为适应市场变化,一些银行迅速开展信贷营销,并已获得较好效果.随着国有商业银行在农村阵地的收缩,农信社成为农村最主要的金融机构(在大多数乡镇农信社是唯一的金融机构)... 详细信息

随着金融市场竞争的加剧,银行业务竞争的焦点逐渐由存款转向贷款.为适应市场变化,一些银行迅速开展信贷营销,并已获得较好效果.随着国有商业银行在农村阵地的收缩,农信社成为农村最主要的金融机构(在大多数乡镇农信社是唯一的金融机构),信用社开展信贷营销,不仅必要,而且紧迫.

关键词：农村信用社信贷营销市场竞争资金运用率客户需求中国

对攀枝花农发行信贷营销中的难点分析及对策建议

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西南金融 2006年第3期 61-62页

作者：陈树伦勾承江农业发展银行攀枝花市分行四川省攀枝花市617000

攀枝花市地处四川省西南部,北与凉山州接壤,南与滇西北毗邻,上个世纪六十年代中期开始建设,已形成了以钢铁、能源、钒钛生产为主的重工业城市.至2004年末,全市人口达到110万人,大工业、小农业的经济格局使之成为四川省粮油主销区之一,... 详细信息

攀枝花市地处四川省西南部,北与凉山州接壤,南与滇西北毗邻,上个世纪六十年代中期开始建设,已形成了以钢铁、能源、钒钛生产为主的重工业城市.至2004年末,全市人口达到110万人,大工业、小农业的经济格局使之成为四川省粮油主销区之一,是省政府决定2002年首批实行粮油购销市场化改革的试点城市之一.根据对全市其他粮食企业和粮食加工企业的调查,攀枝花农发行在信贷营销活动中面临以下几个方面的难点:

关键词：攀枝花市信贷营销农发行难点分析粮食加工企业粮油购销重工业城市市场化改革六十年代经济格局

广西兴安农村合作银行县域信贷市场营销策略研究

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广西兴安农村合作银行县域信贷市场营销策略研究

作者：阳原广西大学

学位级别：硕士

随着我国金融改革的不断深入,许多原来的农村信用社改制为农村合作银行。农村合作银行来源于农村,属于地方性中小银行,在竞争激烈的金融市场上,既要面对现有银行的挑战,又要面对民间金融机构和非银行金融机构的挑战,外资银行的威胁。就... 详细信息

随着我国金融改革的不断深入,许多原来的农村信用社改制为农村合作银行。农村合作银行来源于农村,属于地方性中小银行,在竞争激烈的金融市场上,既要面对现有银行的挑战,又要面对民间金融机构和非银行金融机构的挑战,外资银行的威胁。就目前来说,兴安农村合作银行存在着营销观念淡薄,产品种类单一,分销渠道建设滞后,缺乏高素质的营销队伍,促销策略不完善,缺乏以客户价值为核心的考核体系等问题。因此,对兴安农村合作银行县域信贷市场营销策略进行分析研究,对于兴安农村合作银行在县域金融竞争环境中提升竞争力有着重要的现实意义。本文以现代市场营销理论为基础,将现代市场营销理论引入银行信贷营销业务中。首先对兴安农村合作银行县域信贷业务目前的状况、采用的营销方法及存在问题进行了分析;之后进行SWOT分析;在此基础上提出了兴安农村合作银行在县域信贷市场上的营销策略,即4P营销组合策略和银行形象CIS策略;最后探讨兴安农村合作银行县域信贷市场营销实施保障措施。本文总体上采用了定量与定性分析、SWOT分析法等开展研究工作。希望通过本文的研究,能够更好的指导兴安农村合作银行开展县域信贷市场营销工作,并给予其他农村合作金融机构的县域信贷营销工作一些经验借鉴。

关键词：兴安农村合作银行县域信贷市场信贷营销营销策略

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信贷营销的指导思想及策略组合

中国农村金融（11-1259/F） 1998年第6期 14-15页

作者：秦彦君中国农业银行总行