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品牌转换后悔的长期影响与认知机制

管理学报 2019年第2期16卷 249-262页

作者：卢长宝庄晓燕福州大学经济与管理学院

将品牌转换后悔分为"放弃选择的后悔、重要性改变的后悔和考虑不足的后悔"3个维度,将决策后促销负面认知分为"怀疑本次促销品牌、怀疑所有促销活动和怀疑所有促销品牌"3个维度,并借助心理学实验,对促销决策中品牌转换后悔的长期影响及... 详细信息

将品牌转换后悔分为"放弃选择的后悔、重要性改变的后悔和考虑不足的后悔"3个维度,将决策后促销负面认知分为"怀疑本次促销品牌、怀疑所有促销活动和怀疑所有促销品牌"3个维度,并借助心理学实验,对促销决策中品牌转换后悔的长期影响及认知机制进行了探索。研究表明,放弃选择的后悔与重要性改变的后悔,对后续促销负面认知有着深刻的影响。这一影响不仅会导致本次促销品牌受到质疑,而且质疑还会波及到所有促销活动及所有促销品牌上。此外,认知闭合需要不仅会影响品牌转换后悔的程度,而且会导致消费者对本次促销品牌、所有促销活动及所有促销品牌产生怀疑。其中,高认知闭合需要者体验到的品牌转换后悔不仅比低认知闭合需要者更强,而且更易对本次促销品牌和所有促销活动产生怀疑。而相对品牌实力对品牌转换后悔亦有影响,且总体上存在由高实力向低实力品牌转换的后悔程度最高的内在规律。

关键词：认知闭合需要促销决策品牌转换后悔相对品牌实力促销负面认知

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替代营销概念的新趋势

财会月刊（合订本） 2004年第9C期 13-14页

作者：詹一峰

替代营销，作为21世纪主流营销手法之一，它的基本理念就是：根据市场代谢加速原理，实施产品代谢和营销模式代谢。它取代流行营销学的理由是：流行营销学是根据工业化时代的集约性消费模式创立的，其前提是消费者具有对(市场)现有产品... 详细信息

替代营销，作为21世纪主流营销手法之一，它的基本理念就是：根据市场代谢加速原理，实施产品代谢和营销模式代谢。它取代流行营销学的理由是：流行营销学是根据工业化时代的集约性消费模式创立的，其前提是消费者具有对(市场)现有产品的充分认识，并且能够完全自主地做出选择，以满足其需要。在此，消费者对自己的选择负完全责任；而企业的任务就是如何最大程度地满足这些需要，往往这些需要是可以体现为具体的现有产品和服务形式的。

关键词：替代营销概念发展趋势营销理念消费观念从众心理价值判断促销决策分销渠道

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论商业银行市场促销策略

集团经济研究 2005年第12X期 119-120页

作者：张中华南阳理工学院商学系

银行营销实质上是银行利用内部可控的因素(即市场营销策略,包括银行的产品、价格、分销和促销决策),对外部不可控因素做出积极的动态反应,进而促进银行产品销售的过程.银行市场营销活动的核心则是制定并实施有效的市场营销策略.

关键词：商业银行市场促销策略市场营销策略市场营销活动产品销售不可控因素银行营销促销决策内部价格

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拿什么替代传统营销

企业与市场 2004年第6期 34-34,35,36页

作者：詹一峰

替代营销，21世纪主流营销手法之一，指根据市场代谢加速原理，实施产品代谢和营销模式代谢。它取代流行营销学的理由是：流行营销学是根据工业化时代的集约性消费模式创立的，其前提是消费者具有对现有产品的充分认识，并且能够完全自... 详细信息

替代营销，21世纪主流营销手法之一，指根据市场代谢加速原理，实施产品代谢和营销模式代谢。它取代流行营销学的理由是：流行营销学是根据工业化时代的集约性消费模式创立的，其前提是消费者具有对现有产品的充分认识，并且能够完全自主地作出选择，以满足其需要。在此，消费者对自己的选择负完全责任；而企业的任务就是如何最大程度地满足这些需要，而这些需要往往是可以表达为具体的现有产品和服务形式的。

关键词：替代营销价值判断营销组合定价决策促销决策

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跨渠道提货服务的线上线下渠道运营决策研究

当代经济 2018年第14期35卷 70-73页

作者：张桓振江南大学商学院江苏无锡214122

跨渠道提货已经成为消费者经常使用的购物方式,消费者会在线上购买产品并在线下实体店提货,该服务推动线上线下渠道融合,受到学术界和产业界的普遍关注。当跨渠道提货服务为消费者提供足够的便捷性,制造商将会通过提高批发价格和降低线... 详细信息

跨渠道提货已经成为消费者经常使用的购物方式,消费者会在线上购买产品并在线下实体店提货,该服务推动线上线下渠道融合,受到学术界和产业界的普遍关注。当跨渠道提货服务为消费者提供足够的便捷性,制造商将会通过提高批发价格和降低线下渠道商品的促销力度维持利润水平;电商定价不仅考虑跨渠道提货提供的便捷程度同时还有线下渠道促销产品种类,高便捷程度和低促销产品价格有利于电商提高零售价格;跨渠道提货在一定条件下同时有利于制造商和电商,提高供应链的运作效率。

关键词：渠道融合跨渠道提货定价决策促销决策博弈

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浅谈工业市场及其营销策略

化工管理 1996年第12期 10-11页

作者：张兵南京化工大学

工业市场是由一切购买商品和劳务,并将他们用于生产其他商品或劳务以出售给消费者的组织所构成。也就是说,工业顾客是除产品最终消费者以外的所有顾客。人们研究更多的是消费品市场及其营销活动。而对工业市场营销研究重视不够,事实上... 详细信息

工业市场是由一切购买商品和劳务,并将他们用于生产其他商品或劳务以出售给消费者的组织所构成。也就是说,工业顾客是除产品最终消费者以外的所有顾客。人们研究更多的是消费品市场及其营销活动。而对工业市场营销研究重视不够,事实上工业市场在我国市场体系的建立和完善中,也正在由“卖方市场”转向“买方市场”。作为工业企业,

关键词：工业市场营销策略工业品营销人员工业企业营销者促销决策工业产品劳务炼铁厂

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