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建行YZ分行住房租赁业务营销研究

建行YZ分行住房租赁业务营销研究

作者：虞亦陈扬州大学

学位级别：硕士

现如今,住房租赁已经成为需要长期攻关的国家战略问题。党的十九届五中全会、中央经济工作会议及全国两会政府工作报告中均明确提到需要大力发展住房租赁市场,并且给出了解决大城市住房突出问题的方向和具体工作要求。与此同时,各地的... 详细信息

现如今,住房租赁已经成为需要长期攻关的国家战略问题。党的十九届五中全会、中央经济工作会议及全国两会政府工作报告中均明确提到需要大力发展住房租赁市场,并且给出了解决大城市住房突出问题的方向和具体工作要求。与此同时,各地的政府机关和企业也在政策指导支持下纷纷试水住房租赁市场,这也为商业银行金融支持助力住房租赁业务提供了新的机会。毋庸置疑,我们国家接下来的经济发展道路方向已经明确,很多居民的生活方式也将跟着发生巨变。建行YZ分行在住房租赁业务营销过程中必须响应号召并做出调整,才能准确定位,扩大优势。在当前形势下,建行YZ分行住房租赁业务营销的纵深推进必须立足本地实际,深入研究住房租赁行业现状,围绕行业痛点给出解决方案。本文首先从建行YZ分行住房租赁业务营销真实数据出发,分析其营销现状及营销环境,归纳梳理出目前业务营销过程中存在的问题主要集中在七个方面,分别是:市场定位乱、定价优势弱、营销效果次、推广力度低、人员配置少、负面舆情多、场景搭建难。随后,本文进而依次对各个问题成因进行原因分析,联系整合营销传播理论,运用STP、7Ps营销理论为分析架构来探寻市场定位,针对问题产生的原因提出对应方案,具体包含:完善业务营销体系、线上线下协同营销、加强合作学习经验、整合营销场景搭建。最后,为了保障营销方案的顺利实施,结合建行YZ分行住房租赁业务的实际情况,提出了考核激励方案保障、租赁客户服务保障和风险防范措施保障三个保障措施。

关键词：中国建设银行住房租赁业务市场营销

商业银行住房租赁业务发展策略研究——以建设银行重庆分行为例

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商业银行住房租赁业务发展策略研究——以建设银行重庆分行为例

作者：李英瑞湖北工业大学

学位级别：硕士

在过去的十年,我国房地产市场自住和投资的需求不断增加,房地产业进入快速发展的黄金时代。但是,当买方市场逐渐趋于饱和后,房地产的发展转向于去库存化,由数量的发展转为存量的资产管理,房地产的租赁市场迎来发展的机遇,也符合国家“... 详细信息

在过去的十年,我国房地产市场自住和投资的需求不断增加,房地产业进入快速发展的黄金时代。但是,当买方市场逐渐趋于饱和后,房地产的发展转向于去库存化,由数量的发展转为存量的资产管理,房地产的租赁市场迎来发展的机遇,也符合国家“房住不炒”的号召,为房地产市场健康稳定发展提供了保障,在一定程度上解决住房体系失衡的问题,在“租购并举”、“租住同权”等政策的指导下,租赁市场中,长租公寓、REITs、信用租房等成为新亮点,房地产租赁需求非常大,很多房企加入到这个市场,银行、信托、互联网巨头等资本也纷纷涌入这个市场。论文以房地产租赁的相关理论为基础,对商业银行的住宅租赁业务进行分析并提出发展策略。首先,从宏观的角度对重庆房租赁市场的发展现状进行分析,发现该地区的住房租赁房源仍然不足、不成熟的参与者、业务管理困难以及权益得不到充分的保障等问题,这是由于当地的房地产价格上涨过快,行业门槛太低,自律机制有缺陷,房屋租赁市场不规范,缺乏专业的人才,住房法律和租金管理规定不健全导致。其次,在对中国建设银行重庆市分行住房租赁业务现状进行分析,发现住房租赁业务仍具有单一的产品类别,落后的营销策略,业务运营能力薄弱以及平台经营能力偏弱,住房租赁缺乏金融服务等问题。这些问题的原因是:缺乏高质量的用户体验,缺乏完善的营销系统,缺乏专业人才队伍的支持,缺乏可靠的评估机制等。最后,针对这些问题,提出住房租赁发展的对策和保障机制。希望对中国建设银行重庆分行的房屋租赁业务的发展起到参考意义,同时对于制定中国房屋租赁业务的发展战略具有一定的借鉴意义。

关键词：商业银行住房租赁业务发展策略建设银行重庆分行

租购并举背景下建行天津分行住房租赁业务发展对策研究

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租购并举背景下建行天津分行住房租赁业务发展对策研究

作者：王亚为天津财经大学

学位级别：硕士

我国房地产业在近几十年中得到飞速发展,在改善人民居住条件和促进国民经济发展方面发挥了巨大作用。然而,随着我国城市化进程进入新的阶段,在大型城市人口聚集效应不断提升、核心土地资源稀缺性凸显的大环境趋势下,加之国内相对宽松货... 详细信息

我国房地产业在近几十年中得到飞速发展,在改善人民居住条件和促进国民经济发展方面发挥了巨大作用。然而,随着我国城市化进程进入新的阶段,在大型城市人口聚集效应不断提升、核心土地资源稀缺性凸显的大环境趋势下,加之国内相对宽松货币环境,以及日益错综复杂的国内外金融形势共同作用下,房地产行业出现投资过热、住宅价格飞涨等问题,其以销售为主的发展模式局限性逐步表现出来。国家总书记习近平在十九大报告中提出“房子是用来住的,不是用来炒的”,并明确指出要“加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度”。在这一时代背景下,各省份、地级市都开始推出并践行房地产调控政策,“租购并举”住房市场进入快速发展阶段。本文以建设银行天津分行为研究对象,对租购并举背景下该行住房租赁业务发展对策进行研究,以期为其他商业银行等金融机构支持房地产经济转型发展提供可行的参考。本文首先从租购并举、住房租赁以及房地产金融概念界定的角度出发,在回顾并总结相关学者的研究成果后,论述支持住房租赁业务发展的共享经济理论、马克思均衡理论以及项目投融资理论,然后从住房体制改革角度对“租购并举”背景下住房体制改革、住房租赁市场外部环境、住房租赁业务近年来的发展进行宏观分析,进一步对建行天津分行住房租赁业务的微观发展情况进行分析,试图发掘其中存在的问题及成因,并以中国银行、上海农商银行以及中国建设银行其他地区分行的住房租赁业务发展为参考实例,从中总结出构建住房租赁业务信用机制、监管机制、住房租赁生态圈等可借鉴的经验,最后对建行天津分行住房租赁业务精准定位同时设立风险控制标准,提出具体的措施以及对策。得出的主要结论有建行天津分行住房租赁业务平台营销推广渠道窄、客户定位模糊、产品种类单一、政策及金融支持不足等问题;根据对建行天津分行的业务需求精准定位,将25-40岁消费者作为目标客户对象,借助线上线下协同发展、融合金融科技、构建产业生态圈等方式促进住房租赁业务发展,同时注重引导居民消费观念转变、加强与政企之间合作、银行内部风险管控及团队考核与培养,构建住房租赁配套业务机制等角度出发,优化银行的住房租赁业务发展能力。

关键词：租购并举商业银行住房租赁业务

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建行K分行住房租赁业务营销策略研究

建行K分行住房租赁业务营销策略研究

作者：韩冰河南大学

学位级别：硕士

党的十九大以来,为深化住房制度改革,党中央、国务院高度重视住房租赁市场的培育和发展,频频释放政策红利。各地政府、企业和金融机构在政策导向下积极布局住房租赁市场,为商业银行住房租赁业务的发展带来了新的机遇。2017年底,建行积... 详细信息

党的十九大以来,为深化住房制度改革,党中央、国务院高度重视住房租赁市场的培育和发展,频频释放政策红利。各地政府、企业和金融机构在政策导向下积极布局住房租赁市场,为商业银行住房租赁业务的发展带来了新的机遇。2017年底,建行积极履行社会责任,率先进入住房租赁市场,各商业银行和互联网公司也纷纷试水抢占份额。在此形势下,建行K分行只有通过找准市场定位,设计并实施有效的住房租赁营销策略,才能快速促进业务发展,将在住房租赁市场中的先发优势扩大为绝对优势。本文从建行K分行住房租赁业务实际出发,分析业务营销现状及营销环境,总结出当前住房租赁业务营销中所存在的问题,其主要表现在市场定位模糊、产品种类单一、价格缺乏弹性、营销渠道狭窄、品牌推广不足、缺乏观念引导六个方面,进而对问题成因进行分析。然后针对上述问题,结合整合营销传播理论、SoLoMo营销模式,采用经典的STP、4Ps营销理论为分析框架,找准市场定位,并在此基础上分别从产品、价格、渠道、促销、理念五个方面设计营销策略,切实解决营销中所存在的问题,具体包括:借鉴科技巨头先进经验、打造全链条全周期产品体系、供给端和需求端产品创新的产品策略,融资贷款差别定价、租房贷款利率优惠的价格策略,线上SoLoMo立体化营销、线下分层营销、加强银政银企战略合作的渠道策略,运用整合营销传播手段的促销策略,以及抓好观念引导的理念策略。同时,建议做好激励考核机制保障、专业团队人才保障、政策制度研究保障、租后运营管理保障、风险防控体系保障这五个方面,以此保证营销策略的顺利实施。

关键词：建行住房租赁业务营销策略

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JS银行T市分行住房租赁业务商业模式研究

JS银行T市分行住房租赁业务商业模式研究

作者：李海同河北工业大学

学位级别：硕士

随着我国房价的上涨以及近年来城市流动人口规模的不断增长,房地产行业以销售为主的发展模式的劣势逐渐显现出来,住房问题成为现阶段发展的新问题。让住房回归本源,培育和发展住房租赁市场,是完善我国住房市场体系的重要途径。住房租赁... 详细信息

随着我国房价的上涨以及近年来城市流动人口规模的不断增长,房地产行业以销售为主的发展模式的劣势逐渐显现出来,住房问题成为现阶段发展的新问题。让住房回归本源,培育和发展住房租赁市场,是完善我国住房市场体系的重要途径。住房租赁业务是JS银行积极响应国家号召,找准社会痛点,应运而生的一项新业务。但是商业银行涉足房屋租赁市场并无可借鉴的经验。因此,本文以JS银行T市分行为研究对象,对其住房租赁业务进行深入分析,首先从背景和现状出发,了解商业模式和我国住房租赁市场现状,接着将国内外住房租赁业务商业模式进行比较,然后在此基础上对JS银行T市分行住房租赁业务商业模式进行分析,得出JS银行T市分行住房租赁业务商业模式存在的问题,主要包括跨界经营,竞争对手增加、人才短缺,精准营销不足、产品缺失,金融服务不完善、盈利期长,平台建设有缺陷等问题。然后针对上述问题,紧紧围绕商业模式展开研究。从房源获取模式、产品设计、推广营销、盈利模式这四方面提出了新的商业模式,得出完善商业模式的措施和建议,具体包括:通过优先发展轻资产集中式项目的方式完善盈利模式、加强人才引进、有效控制成本、不断扩大规模、加强住房租赁业务风险管控等几个方面,以此保证JS银行T市分行住房租赁战略的顺利实施。

关键词：银行住房租赁业务商业模式

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J银行F分行住房租赁业务发展战略研究

J银行F分行住房租赁业务发展战略研究

作者：蔡红福建师范大学

学位级别：硕士

长久以来,我国关于房产的观念存在着“重购轻租”的思想,这使得我国住房租赁市场发展相对较为缓慢,整体发展严重滞后于购房市场。为了缓解购房市场的压力,深化住房制度改革,近年来国家及地方政府层面不断释放政策红利,住房租赁市场迎来... 详细信息

长久以来,我国关于房产的观念存在着“重购轻租”的思想,这使得我国住房租赁市场发展相对较为缓慢,整体发展严重滞后于购房市场。为了缓解购房市场的压力,深化住房制度改革,近年来国家及地方政府层面不断释放政策红利,住房租赁市场迎来新的发展机遇。住房租赁市场的发展离不开金融支持,同时住房租赁业务也为金融机构创新转型提供新的方向。在此政策和市场背景下,J银行总行启动了住房租赁市场发展项目,其下属各省分行正着手针对本省住房租赁市场实际特点,制定相应的业务竞争战略及推进策略。本文以J银行F分行为研究对象,针对其在F市发展住房租赁业务的竞争战略进行探讨。文章在介绍了住房租赁及竞争战略相关理论后,首先介绍了J银行F分行住房租赁业务的发展历程、现状与未来规划,接着选择PEST分析法以及SWOT分析法对J银行F分行住房租赁业务的宏观环境、竞争态势进行分析,总结出J银行F分行发展住房租赁业务具有的优势、劣势、机遇以及挑战,在此基础上根据波特三大竞争战略的特点和适用场景,确定了J银行F分行发展住房租赁业务应选择以差异化战略为主的竞争战略,并从服务模式、核心产品、风险控制、内部管理四个方面制定具体的差异化战略;最后从业务综合发展、目标客户定位、核心产品开发、市场营销、风险控制、内部管理等几个角度提出战略实施的策略体系。

关键词： J银行F分行住房租赁业务竞争战略

商业银行发展住房租赁业务应采取的风控措施分析

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会计师 2018年第19期 63-64页

作者：章昆建设银行广东省分行

近年来,商业银行开始参与到住房租赁市场的经营管理之中,部分大型国有银行和外资银行积极拓展住房租赁业务,并将其确定为商业银行未来信贷和经营业务的重要业务和经营方向之一。这就要求从多方面对商业银行发展住房租赁业务进行有针对... 详细信息

近年来,商业银行开始参与到住房租赁市场的经营管理之中,部分大型国有银行和外资银行积极拓展住房租赁业务,并将其确定为商业银行未来信贷和经营业务的重要业务和经营方向之一。这就要求从多方面对商业银行发展住房租赁业务进行有针对性的风险管控,从而形成相对完善的商业银行住房租赁业务风险管控对策体系。本文对此进行探讨。

关键词：商业银行住房租赁业务风险管控措施分析