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推销人员处理顾客价格异议数招

价格月刊 1993年第6期 36-37页

作者：庄贵军陕西财经学院

价格异议是推销人员在推销过程中遇到的最普遍问題.对于价格异议,推销人员不能绕开,而要及时妥善处理.处理的方法很多,最常见的就是让价.让价尽管有效,但同时也意味着自己的利益受损;另外,让价总是有限度的,如果让到最低价,顾客还嫌价格... 详细信息

价格异议是推销人员在推销过程中遇到的最普遍问題.对于价格异议,推销人员不能绕开,而要及时妥善处理.处理的方法很多,最常见的就是让价.让价尽管有效,但同时也意味着自己的利益受损;另外,让价总是有限度的,如果让到最低价,顾客还嫌价格高,怎么办呢,所以让价不是处理顾客价格异议的最佳方法,更不是万能的和唯一的方法. 下面介绍几种处理价格异议的其他方法.在推销过程中,有意识地使用这些方法,更容易到达“理想的彼岸”——成交.

关键词：顾客经费价格异议推销人员

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巧释价格异议十把式

北京农业 2007年第26期 22-24页

作者：朱志明

　　当销售人员向顾客推销商品的时候,10个顾客中就有9个顾客会对商品吹毛求疵,指责商品价格太高.　　这种行为无外乎基于以下4种原因:一是表示自己很有眼力,证明自己的知识和智慧;二是为要求减价寻找借口;三是因为价格太贵,以此作为不... 详细信息

　　当销售人员向顾客推销商品的时候,10个顾客中就有9个顾客会对商品吹毛求疵,指责商品价格太高.　　这种行为无外乎基于以下4种原因:一是表示自己很有眼力,证明自己的知识和智慧;二是为要求减价寻找借口;三是因为价格太贵,以此作为不购买的理由;四是对商品本身的确有疑虑.……

关键词：销售员商品顾客价格异议

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客户的“价格异议”真是针对价格吗?

销售与市场(管理版) 2004年第17期 77-79页

作者：圣路可商务顾问公司

场景:销售拜访结束后,客户成员之间的对话大象地板的销售顾问刘佳和李新离开憬虹地产开发公司以后,办公室还有3个人,一个是憬虹地产的内装修部经理于意国,另一个是楼盘规划办公室经理常方右,还有一个总裁秘书徐枫。于经理看着大象地板... 详细信息

场景:销售拜访结束后,客户成员之间的对话大象地板的销售顾问刘佳和李新离开憬虹地产开发公司以后,办公室还有3个人,一个是憬虹地产的内装修部经理于意国,另一个是楼盘规划办公室经理常方右,还有一个总裁秘书徐枫。于经理看着大象地板销售顾问留下的详细资料,不禁感叹道:"现

关键词：价格异议地产大象刘佳地板销售顾问徐枫

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处理价格异议的能力测试

销售与市场(管理版) 1996年第4期 48-49页

作者：本刊培训部

顾客对于"价格太高"的抱怨古已有之,尤其是在通货膨胀的今天,产品的售价会毫无疑问地继续上涨。假如你使用的方法正确,则顾客对于价格太高的抱怨是很容易加以克服的。然而,许多推销员因听到顾客太多的对产品价格的抱怨而导致自己也认为... 详细信息

顾客对于"价格太高"的抱怨古已有之,尤其是在通货膨胀的今天,产品的售价会毫无疑问地继续上涨。假如你使用的方法正确,则顾客对于价格太高的抱怨是很容易加以克服的。然而,许多推销员因听到顾客太多的对产品价格的抱怨而导致自己也认为价格真的太高。许多推销员往往忽略了这一事实:一个讲究信誉的公司很少会把其价格订得太离谱。因此,一个好的推销员必须学会如何轻易地克服客户对价格的抱怨及反对。

关键词：顾客信心推销员商业工作者价格异议商品价值

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价格异议巧处理

南方农机 2019年第24期50卷 243-243页

作者：赵冬玲重庆财经职业学院

顾客在购物时,价格是最关心的要素之一。价格异议是销售最常见的问题,文章介绍了五种价格异议的处理策略,以期帮助销售人员促进交易成功。

关键词：价格异议化整为零处理

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论存量房交易涉税价格认定异议的处理

中国产经 2020年第4期 170-171页

作者：黄凯红启东市发改委价格认定中心

本文以我中心处理的一起有关存量房交易涉税价格认定异议的案例为侧重点,并针对本次案例提出相应的处理方法,为之后相关工作人员提供参考依据。

关键词：存量房涉税价格认定价格异议处理办法

跟我学话术(6) 顾客砍价不手软讨价还价有方法

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销售与市场（商学院） 2011年第6期 44-50页

作者：张小虎

顾客砍价,导购员不要张口就说,否则,即使你给出的真的是最低价,顾客也不一定领情。上一讲我们讲了如何向顾客介绍产品,那么,是不是我们介绍产品之后客户就购买了呢?一般情况下。

关键词：导购员价格异议

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白酒销售促成的12个技巧

酿酒 2016年第1期43卷 106-108页

作者：李德猛厦门索赢管理咨询机构安徽宿州234000

身为白酒行业的销售人,在近几年行业不景气及政府＂三公＂遏制的影响下,面对促成逼单可谓是雪上加霜,难上更难。然而,作为业务人员来说,你的＂天职＂就是每月必须出单。否则,你可能面临领导的冷眼、同事的讥笑,低提成的薪资考核。对新... 详细信息

身为白酒行业的销售人,在近几年行业不景气及政府＂三公＂遏制的影响下,面对促成逼单可谓是雪上加霜,难上更难。然而,作为业务人员来说,你的＂天职＂就是每月必须出单。否则,你可能面临领导的冷眼、同事的讥笑,低提成的薪资考核。对新业务员说,甚至还有可能会被企业＂淘汰出局＂。诚然,现实不相信眼泪,也没有人会相信你的＂英雄白跑路＂。因此,对白酒行业的销售人来说,出单就是有＂面子＂,签单就有一切。然而,业务员会不会出单,

关键词：相信你业务人员香型就是你价格异议给你购买决定营销咨询人脉关系产品知识

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巧解异议春风化雨

销售与市场(管理版) 1998年第3期 54-55页

作者：张圣亮

当你迎来或找到一位顾客时难道不是如沐春风吗价格异议是指顾客对于推销员所推销的产品的售价提出的异议,通常表现为顾客嫌商品的售价太高,如"太贵

关键词：顾客价格异议推销员商业工作者