检索结果-南通市图书馆

计算机集成制造系统 2023年第7期29卷 2485-2498页

作者：雷倩何娟黄福玲合肥学院经济与管理学院安徽合肥230601 西南交通大学交通运输与物流学院四川成都610031 西南交通大学综合交通运输智能化国家地方联合工程实验室四川成都610031 四川省交通运输集团有限责任公司投资发展部四川成都610096

针对由顾客展厅行为引起的线下零售商经营困难现象,考虑零售商提出增值服务和价格匹配策略以削弱展厅现象对其利润的负面影响。基于顾客效用理论,构建了双渠道供应链中制造商和零售商的定价决策模型,研究了顾客展厅行为、增值服务和价... 详细信息

针对由顾客展厅行为引起的线下零售商经营困难现象,考虑零售商提出增值服务和价格匹配策略以削弱展厅现象对其利润的负面影响。基于顾客效用理论,构建了双渠道供应链中制造商和零售商的定价决策模型,研究了顾客展厅行为、增值服务和价格匹配对企业决策的影响。研究表明提高顾客及时满足因子可同时提高零售商和制造商的利润;零售商提供增值服务可有效减少由展厅现象引起的销量转移,并增加自己利润,但会有损于制造商利润;然而,提供价格匹配并没有带来满意的效果,零售商提供价格匹配并不总会使自身受益,反而会在一定条件下提高制造商的利润;最后,数值实验结果表明在一定条件下,提供增值服务和价格匹配均可提高整条供应链的社会福利。

关键词：展厅现象双渠道增值服务价格匹配

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非对称竞争下的电商动态定价策略

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经济研究 2023年第2期58卷 158-174页

作者：张昊中国社会科学院财经战略研究院 100006

本文考察了处于不对称强弱关系中的电商动态定价策略,并分析其竞争效应,结果表明:电商可以通过高低定价实现对急需型顾客的价格歧视,并利用低价匹配策略削弱竞争对手的降价意愿,从而在动态价格调整中产生协调效果,抬高面向不同顾客群体... 详细信息

本文考察了处于不对称强弱关系中的电商动态定价策略,并分析其竞争效应,结果表明:电商可以通过高低定价实现对急需型顾客的价格歧视,并利用低价匹配策略削弱竞争对手的降价意愿,从而在动态价格调整中产生协调效果,抬高面向不同顾客群体的均衡价格。从竞争效应看,相比独家经营情形,存在低价匹配策略的非对称双寡头博弈均衡中,优势电商在高、低两个价位的定价水平总是更低,而弱势电商的定价则有可能相同甚至更高。使用2020年8月至2022年1月在京东、苏宁按月采集的四大类家电产品的型号、价格及市场进入退出数据进行经验分析,印证了有关定价行为特征及竞争效应的理论推断。本文深化了对电商复合定价行为的认识,对优化线上市场具有启示意义。

关键词：电商价格歧视高低定价价格匹配隐性合谋

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考虑消费者线上线下转换购买行为的产品定价策略研究

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工业工程 2023年第2期26卷 67-76,110页

作者：李豪肖青重庆交通大学经济与管理学院重庆400074

针对消费者线上线下转换购买行为给零售商带来的销售困境,基于动态定价模型,构建两周期两零售商价格匹配博弈模型,探讨模型的简化运算方法,分析价格匹配策略的有效性以及产品最优定价策略,为零售商产品定价提供理论支撑。研究表明,初始... 详细信息

针对消费者线上线下转换购买行为给零售商带来的销售困境,基于动态定价模型,构建两周期两零售商价格匹配博弈模型,探讨模型的简化运算方法,分析价格匹配策略的有效性以及产品最优定价策略,为零售商产品定价提供理论支撑。研究表明,初始到达的消费者数量与线上线下产品感知差异是影响决策的重要因素,对两零售商的期望收益具有较大的影响;价格匹配策略可以调整产品定价,诱发消费者产生不同转换购买行为,进而优化零售商收益;网络店总是倾向于主动匹配线下产品定价,且在线上线下产品感知差异较大时缓解零售商之间的价格竞争,实现市场的帕累托改进;而实体店也可主动实施价格匹配策略,但在产品感知差异较小时提升收益效果更明显。

关键词：转换购买行为线上线下零售商动态定价价格匹配

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消费者短视和策略行为下的线上线下零售商产品定价策略

消费者短视和策略行为下的线上线下零售商产品定价策略

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作者：彭婷重庆交通大学

学位级别：硕士

伴随着电子商务的兴起与发展,线上线下零售商之间的竞争日益激烈,消费者在购买产品和服务的过程中所表现出的行为具有明显差异性。部分消费者由于冲动、消费惰性、强烈的购买意愿等原因迅速作出购买决定,其行为表现出“短视”的特征;部... 详细信息

伴随着电子商务的兴起与发展,线上线下零售商之间的竞争日益激烈,消费者在购买产品和服务的过程中所表现出的行为具有明显差异性。部分消费者由于冲动、消费惰性、强烈的购买意愿等原因迅速作出购买决定,其行为表现出“短视”的特征;部分消费者购买前通常会考虑决策过程中的诸多因素,其行为具有“策略性”。消费者短视和策略行为的并存,导致价格竞争不断加剧和产品的虚耗。因此,如何在竞争性市场环境中有效应对消费者的短视和策略行为,选择合适的定价策略实施收益管理,是线上线下零售商共同面临的重要课题。本文在归纳和整理国内外相关研究成果的基础之上,借鉴有关消费者行为和零售商定价的成果,运用收益管理和博弈论等理论和方法,分析零售商在消费者短视和策略行为影响下的市场均衡,探讨零售商的最优产品定价决策。首先,在线上线下零售商的竞争市场中,考虑消费者的短视行为和策略转移行为,通过建立零售商的两周期折线竞争模型,探讨零售商在动态定价和两种价格匹配策略下的市场均衡,并分析了消费者短视和策略转移行为对零售商均衡价格和收益的影响。研究发现:消费者的短视和策略转移行为对零售商收益具有双向影响;线下零售商主动实施价格匹配,能够强化短视消费者的快速购买行为,同时降低策略消费者转移购买的动机,有效提升自身的收益,特别是当消费者线上线下感知差异系数较大时,该策略能够实现两零售商收益的帕累托改进。其次,研究了考虑参考价格效应的零售商定价问题。针对参考价格效应对消费者效用的影响,利用Hotelling模型刻画线上线下零售商的博弈关系,探讨了参考价格效应下零售商的定价均衡,并分析了两类消费者构成比例、参考价格效应系数对零售商均衡收益的影响。随后引入差异化和展厅策略,分析了两种机制对于缓解参考价格效应的有效性。研究表明:参考价格效应总是会降低零售商的期望收益,面对受参考价格影响的策略消费者时,差异化策略可能导致更激烈的市场竞争,但当市场中策略消费者比例较大,展厅策略能有效提升线上线下零售商的期望收益,反之,零售商采用传统定价策略更优。

关键词：短视和策略行为动态定价价格匹配差异化展厅

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考虑搭便车行为的混合双渠道供应链模型及协调策略研究

考虑搭便车行为的混合双渠道供应链模型及协调策略研究

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作者：王瑞灿暨南大学

学位级别：硕士

随着网络经济时代的到来,电子渠道和传统渠道相结合的渠道结构成为学术界关注的热点,现实中共有五种混合双渠道结构。同时,跨渠道搭便车行为影响零售商和制造商的决策,对零售商的订货量、服务努力程度和供应链最优模式的选择均产生重要... 详细信息

随着网络经济时代的到来,电子渠道和传统渠道相结合的渠道结构成为学术界关注的热点,现实中共有五种混合双渠道结构。同时,跨渠道搭便车行为影响零售商和制造商的决策,对零售商的订货量、服务努力程度和供应链最优模式的选择均产生重要影响,使得混合双渠道供应链的决策和协调出现新的特点和规律。因而,本文主要探讨以下两个问题,跨渠道搭便车行为下供应链模式和跨渠道搭便车行为下供应链协调策略。本文以垂直集中混合双渠道供应链为基准模型,研究分散混合双渠道和部分集中混合双渠道b供应链的均衡状况,对比分析发现:1)分散混合双渠道和部分集中混合双渠道b供应链模式下,实体零售商的最优服务努力程度相等且都小于垂直集中混合双渠道供应链模式下实体零售商的最优服务努力程度。2)当存在跨渠道搭便车行为时,实体零售商由于需要自负成本,其服务努力意愿下降,即跨渠道搭便车行为抑制了实体零售商提供销售服务的努力程度。3)分散混合双渠道和部分集中混合双渠道b供应链模式下,实体零售商的订货量相等且都小于垂直集中混合双渠道供应链模式下实体零售商的订货量。本文使用价格匹配策略协调供应链,通过对比分析带有价格匹配的选择性补偿契约、带有价格匹配的目标补偿契约和带有价格匹配的批发价格折扣契约,发现带有价格匹配的选择性补偿契约能够完全协调服务努力。

关键词：跨渠道搭便车混合双渠道契约协调价格匹配服务努力

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