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基于平台型电商企业声誉和从众效应的预售定价策略

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管理工程学报 2021年第1期35卷 126-141页

作者：汪旭晖陈鑫东北财经大学工商管理学院辽宁大连116025

随着天猫预售模式取得成功,预售已经成为各大电商平台的主要销售模式。在激烈的市场竞争中,合理的预售定价策略已经成为电商企业预售模式下取得充足利润的关键。本文基于消费群体间的从众效应,刻画了预售模式中的消费者选择行为。并研... 详细信息

随着天猫预售模式取得成功,预售已经成为各大电商平台的主要销售模式。在激烈的市场竞争中,合理的预售定价策略已经成为电商企业预售模式下取得充足利润的关键。本文基于消费群体间的从众效应,刻画了预售模式中的消费者选择行为。并研究了双寡头竞争市场环境下,平台型电商企业、竞争对手和消费者三主体相互作用下的预售定价决策问题。以消费者效用论为基础,构建了包含获得效用和交易效用的消费者效用函数;采用博弈论的方法构建了竞争环境下两个不同声誉的平台型电商企业的预售定价模型,并深入分析了平台企业声誉和从众效应对价格、市场需求和利润的影响。结果表明,随着自身从众效应的扩大,高声誉平台获取利润的最佳策略是:若两个平台的声誉几乎无差别,应降价销售;反之,则提高价格。获取市场份额的最佳策略是:若消费者不在意参考价格,应提高价格;若消费者很在意参考价格,应降价销售。低声誉平台提高价格对利润和市场份额都是有利的。

关键词：平台型电商企业声誉从众效应预售定价

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创造性产品评价中的从众效应

心理学报 2019年第6期51卷 688-698页

作者：张红任靖远刘晨阳罗劲首都师范大学心理学院北京市“学习与认知”重点实验室北京100048 北京脑科学与类脑研究中心北京102206

尽管对从众效应已经开展了广泛的研究,但对于创造性产品的评价是否存在从众效应仍有待探讨。本实验以原创性程度不同的两类创造性产品“创新产品”和“革新产品”为材料,采用“初次评价从众诱导延时再评”的实验程序,研究了人们在创造... 详细信息

尽管对从众效应已经开展了广泛的研究,但对于创造性产品的评价是否存在从众效应仍有待探讨。本实验以原创性程度不同的两类创造性产品“创新产品”和“革新产品”为材料,采用“初次评价从众诱导延时再评”的实验程序,研究了人们在创造性产品的两个基本维度新颖性和实用性的感知和评价上是否存在从众效应。结果发现,两类产品在两个维度的评价上都存在从众效应;但“创新产品”在实用性维度的评价上比“革新产品”更容易从众。实验进一步比较了被试在做出两个维度的评价时其确定性程度有无差异,发现被试在对“创新产品”进行实用性评价时所伴随的不确定感较之革新产品更强,这提示可能是对“创新产品”进行实用性判断时所具有的更大的不确定感导致了从众程度的增加。

关键词：创新产品革新产品实用性新颖性从众效应不确定性

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“从众效应”与博物馆空间设计策略之研究

“从众效应”与博物馆空间设计策略之研究

作者：徐佩业厦门大学

学位级别：硕士

随着经济发展的进一步深入,人们对文化需求的愈加重视之下,因而蕴含着传播文化职能的博物馆在各地掀起一股建设热潮;期间,传统的“以展品为中心”的博物馆空间设计愈来愈难满足博物馆受众者的多维需求,迫切需要结合博物馆受众者心理需... 详细信息

随着经济发展的进一步深入,人们对文化需求的愈加重视之下,因而蕴含着传播文化职能的博物馆在各地掀起一股建设热潮;期间,传统的“以展品为中心”的博物馆空间设计愈来愈难满足博物馆受众者的多维需求,迫切需要结合博物馆受众者心理需求和物质需求,及“以观众为中心”基础上而制定出合理的、科学的、有效的设计策略。博物馆空间受众者相关调查研究作为博物馆建设及其设计工作中的重要一环,正发挥着其独特的引流作用。本文拟通过对“从众效应”这一社会心里学相关研究与当下博物馆空间设计实务相结合,辅助以问卷调查、实地观察、空间行为分析等,以期探索出些许具有相对规范且具有普适性的博物馆空间设计策略;并以莆田市木雕博物馆空间设计作为设计实务研究对象,进而探讨“从众效应”模式的设计应用策略进行相关设计工作。

关键词：从众效应博物馆空间设计策略

从众效应下建筑施工安全激励机制演化博弈研究

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中国安全生产科学技术 2024年第2期20卷 138-144页

作者：邹林佳张静西南交通大学经济管理学院四川成都610031

为有效提高建筑施工安全系数、降低安全事故发生率,结合建筑施工领域以及建筑工人群体结构特点,基于从众心理和激励机制构建管理者和建筑工人安全行为监管演化博弈模型,并采用数值仿真法分析从众效应对激励机制作用效果的影响。研究结... 详细信息

为有效提高建筑施工安全系数、降低安全事故发生率,结合建筑施工领域以及建筑工人群体结构特点,基于从众心理和激励机制构建管理者和建筑工人安全行为监管演化博弈模型,并采用数值仿真法分析从众效应对激励机制作用效果的影响。研究结果表明:激励机制作用效果与从众效应强度、从众效应价值显著相关;正负向激励措施对从众效应下的工人积极安全行为均有正向促进作用,正向激励效果更显著;激励机制作用效果在不同从众效应强度和从众效应价值组合下变化,根据具体情况及时调整激励力度可达到激励机制作用最大化、利益最大化的效果。研究结果可为制定更加合理有效的建筑施工安全激励机制提供理论依据。

关键词：施工安全从众效应激励机制演化博弈

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考虑从众效应的出行者出行路径选择行为研究

考虑从众效应的出行者出行路径选择行为研究

作者：崔少华东南大学

学位级别：硕士

出行者的路径选择行为是交通分配模型的核心,在交通流量预测、交通规划与管理、交通基础设施改善和新政策的研究等方面发挥着至关重要的作用。本文以深入研究从众效应对出行者路径选择行为的影响机理为出发点,在梳理国内外从众效应研究... 详细信息

出行者的路径选择行为是交通分配模型的核心,在交通流量预测、交通规划与管理、交通基础设施改善和新政策的研究等方面发挥着至关重要的作用。本文以深入研究从众效应对出行者路径选择行为的影响机理为出发点,在梳理国内外从众效应研究、出行路径选择行为研究以及出行时间价值研究现状的基础上,融合了影响出行路径选择行为的外生变量与从众心理决策内生变量,系统探讨了从众效应影响下出行者出行路径选择行为偏好机理及从众心理驱动机理,并结合从众心理决策过程构建了从众效应下出行者出行路径选择行为预测模型,以进一步丰富出行路径选择行为研究框架,为未来探讨交通流动态演化规律、交通拥堵收费策略、路径流量诱导方法等研究提供参考,为实现定制化、个性化的交通供给服务提供指导。本文的主要研究内容分为四个部分:(1)从众效应下出行者出行路径选择行为调查。基于国内外对出行路径选择行为的相关研究,选取了影响出行者路径选择行为的外生变量,采用均匀设计法设计了从众效应下出行路径选择偏好的假设情景;基于从众行为理论构建了出行路径选择从众心理决策属性测量框架,借鉴国内外成熟量表设计了各变量的测量项。以南京市作为调研城市,收集了593份有效样本,以获取从众效应下出行者出行路径选择偏好数据和从众心理决策过程数据,并对数据进行了基本的描述性统计分析和信度、效度检验。(2)从众效应下出行者出行路径选择行为偏好研究。以从众效应下出行路径选择行为偏好数据为基础,构建了基于随机参数logit模型的出行路径选择行为偏好模型,并与混合logit模型进行对比。利用Stata16.0软件对调查数据进行模型参数估计,揭示了出行者个人属性、出行者出行属性和出行路径属性对出行者选择偏好特性的影响,同时,通过推导出行者选择比例与出行时间边际替代率(TOR)、出行者选择比例与出行费用边际替代率(COR),以此来分析出行者选择比例所能等效的感知出行时间和感知出行费用。(3)从众效应下出行者出行路径选择决策过程研究。在总结了从众行为理论框架的基础上,研究从众效应下出行者出行路径选择决策过程的心理属性,构建了基于MIMIC模型的出行路径选择从众心理决策过程模型,通过AMOS软件进行模型拟合,验证理论模型与出行者实际决策过程的适配性。并结合潜变量与出行者属性变量、潜变量与观测变量、潜变量之间的相互作用机制,探究出行者出行路径选择行为从众心理内在机理,识别影响出行路径选择的关键心理因素。(4)耦合从众心理决策过程的出行者出行路径选择行为预测研究。基于集成心理属性的离散选择模型(ICLV)应用现状,构建了纳入出行路径从众心理决策过程的RPLM-ICLV模型,形成了包含出行者个人属性-出行者出行属性-出行路径属性-从众心理属性的出行路径选择行为预测模型框架。结果表明与不含潜变量的模型对比,RPLMICLV模型具有更好的拟合效果以及更高的解释能力,进一步扩展了从众行为理论模型以及ICLV模型的适用性。

关键词：从众效应出行路径选择行为 MIMIC模型 ICLV模型

农民工返乡创业风险的衍生机理与治理研究——基于从众效应与风险识别能力维度

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广东社会科学 2021年第3期 16-25,254页

作者：曹宗平华南师范大学经济与管理学院广州510006

基于农村劳动力城乡间流动的推—拉理论,从个体期望效用最大化维度出发,构建农民工返乡创业决策的理论模型。同时,利用2017年中国家庭金融调查数据,对农民工返乡创业决策的影响因素进行实证检验。结果显示:在创业群体规模较大的地区,个... 详细信息

基于农村劳动力城乡间流动的推—拉理论,从个体期望效用最大化维度出发,构建农民工返乡创业决策的理论模型。同时,利用2017年中国家庭金融调查数据,对农民工返乡创业决策的影响因素进行实证检验。结果显示:在创业群体规模较大的地区,个体返乡创业意愿更为强烈,但引致的结果便是个体创业项目将面临更激烈竞争,创业失败风险几率也随之愈大。结合"从众效应与风险识别相对影响力"理论模型,研究表明:从众效应在个体决策中更具影响力;农民工返乡创业中风险识别能力较弱,盲目从众现象较为普遍。

关键词：返乡创业个体决策风险识别从众效应

背景信息和干扰任务对从众效应的影响及其解释机制

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背景信息和干扰任务对从众效应的影响及其解释机制

作者：迟俊美西南大学

学位级别：硕士

社会心理学家认为从众效应是社会生活中普遍存在的一种社会心理和行为现象,并将从众效应定义为个体改变自身的判断、态度和偏好,来达到与他人的判断、态度和偏好保持一致的行为（Cialdini＆Goldstein,2004）。目前从众效应的范式通常为... 详细信息

社会心理学家认为从众效应是社会生活中普遍存在的一种社会心理和行为现象,并将从众效应定义为个体改变自身的判断、态度和偏好,来达到与他人的判断、态度和偏好保持一致的行为（Cialdini＆Goldstein,2004）。目前从众效应的范式通常为经典的“初次评价-从众诱导-延时再评”范式,且两次评价多采用多点量表评分,最近的研究认为多点量表评分可能会存在统计回归等统计问题（Kim＆Hommel,2015;Ihmels＆Asche,2018）。事件编码理论（Theory of Event Coding,TEC）认为显性和隐性的行为都是由感知特征表征的,人们容易混淆自我和他人的行为,即使个人对自己的行为有更多的信息,人们也会以大致相同的方式对自己的行为和他人的行为进行编码（Hommel,2004,2019）。本研究进行了4个实验,采用迫选法来代替多点量表评分,来探究迫选法从众范式的有效性。同时,本研究还探究了不同背景信息（社会性背景信息或非社会性背景信息）、不同的干扰任务（按键干扰或情绪词干扰、单任务或双任务）及干扰发生的阶段（记忆的编码或提取阶段）对从众效应的影响,以及探讨事件编码理论能否在某种程度上解释从众效应。本研究的4个实验都采用迫选法从众范式,以被试从第1次到第2次针对所有图片对的喜好选择中,他们的选择改变的次数占全部选择次数的百分比作为从众效应的衡量指标。实验1探究不同背景信息下,迫选法从众范式的从众效应,即迫选法从众范式的有效性和敏感性。实验1的实验设计为2（选择一致性:选择一致,选择不一致）×2（背景信息:社会性背景信息,非社会性背景信息）的两因素混合实验设计,其中,选择一致性为被试内自变量,背景信息为被试间自变量。对实验1的数据进行2×2的重复测量方差分析,结果表明:选择一致性的主效应显著,背景信息的主效应不显著,交互作用也不显著。实验2以迫选法从众范式为主任务,探究不同背景信息下,选择一致性和记忆编码阶段中的按键任务对从众效应的影响。实验2采用2（选择一致性:选择一致,选择不一致）×2（按键干扰任务:看到“+”按键,看到“-”不按键）×2（背景信息:社会性背景信息,非社会性背景信息）的三因素混合实验设计,其中,选择一致性和按键干扰任务均为被试内自变量,背景信息为被试间自变量。对实验2的数据进行2×2×2重复测量方差分析,结果表明:选择一致性的主效应显著,按键任务的主效应不显著,背景信息的主效应不显著。选择一致性×按键干扰任务的交互作用显著:不按键水平下,选择一致时被试选择改变次数的百分比显著低于选择不一致时被试选择改变次数百分比;按键水平下,两者没有显著性差异。实验3以迫选法从众范式为主任务,探究不同背景信息下,选择一致性和记忆提取阶段中的按键任务对从众效应产生的影响。实验3的实验设计为2（选择一致性:选择一致,选择不一致）×2（按键干扰任务:看到“+”按键,看到“-”不按键）×2（背景信息:社会性背景信息,非社会性背景信息）的三因素混合实验设计,按键干扰任务和选择一致性均为被试内变量,背景信息为被试间变量。与实验2不同,实验3的按键干扰任务出现在记忆的提取阶段,也就是延时再评阶段。对实验3的数据进行2×2×2重复测量方差分析,结果表明:选择一致性的主效应显著,按键任务的主效应不显著,背景信息的主效应不显著,交互作用都不显著。将实验2的数据和实验3的数据进行整合分析,进行2×2×2×2重复测量方差分析,结果表明:选择一致性的主效应显著,按键任务的主效应不显著,背景信息的主效应不显著,干扰发生阶段的主效应不显著,交互作用都不显著。实验4同样以迫选法从众范式为主任务,探究不同背景信息下,选择一致性和记忆编码阶段中的不同种类情绪词对从众效应的影响。实验4采用2（选择一致性:选择一致,选择不一致）×2（情绪词种类:负性词,中性词）×2（背景信息:社会背景信息,非社会背景信息）的三因素混合实验设计,其中,选择一致性和情绪词种类均为被试内自变量,背景信息为被试间自变量。对实验4的数据进行采用2×2×2重复测量方差分析,结果表明:选择一致性的主效应显著,情绪词种类的主效应不显著。背景信息的主效应显著:非社会性背景信息下的被试选择改变次数的百分比显著高于社会性背景信息下的被试选择改变次数的百分比。两重交互作用均不显著,三重交互作用显著。综合而言,本研究得出以下结论:迫选法从众范式是有效的、敏感的;不同背景信息下从众效应都会产生,即从众效应具备一定的非社会性;不同的干扰任务对从众效应的产生起到了一定的干扰影响;事件编码理论在某种程度上可以来解释从众效应。

关键词：从众效应迫选法从众范式背景信息干扰任务事件编码理论

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从众效应

大众心理学 2017年第4期 26-26页

作者：赵春林华东师范大学心理与认知科学学院

从众效应（conformity）,也称乐队花车效应,是指当个体受到群体的影响（引导或施加的压力）,会怀疑并改变自己的观点、判断和行为,朝着与群体大多数人一致的方向变化;也就是指：个体受到群体的影响而怀疑、改变自己的观点、判断和行为等... 详细信息

从众效应（conformity）,也称乐队花车效应,是指当个体受到群体的影响（引导或施加的压力）,会怀疑并改变自己的观点、判断和行为,朝着与群体大多数人一致的方向变化;也就是指：个体受到群体的影响而怀疑、改变自己的观点、判断和行为等,以和他人保持一致。从众也就是通常人们所说的“随大流”。

关键词：从众效应群体个体怀疑行为他人常人

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社交网络中谣言传播的从众效应和权威效应

计算机应用 2019年第1期39卷 232-238页

作者：马宇红赵媛媛强亚蓉西北师范大学数学与统计学院兰州730070 西北师范大学学报编辑部兰州730070

针对社交网络中影响谣言传播的社会环境因素,分析了两种最普遍的社会效应——从众效应和权威效应对谣言传播的影响。首先,将社交网络中的人群划分为未知者(S)、犹豫者(H)、传播者(I)和免疫者(R)四种类型,并根据新的状态转移机制建立了S... 详细信息

针对社交网络中影响谣言传播的社会环境因素,分析了两种最普遍的社会效应——从众效应和权威效应对谣言传播的影响。首先,将社交网络中的人群划分为未知者(S)、犹豫者(H)、传播者(I)和免疫者(R)四种类型,并根据新的状态转移机制建立了SHIR谣言传播模型;其次,应用迭代技巧和拟合方法分析了初始传播者密度、初始传播率与谣言传播峰值之间的关系;最后,从个体角度刻画了谣言传播的从众效应和权威效应,仿真分析了两种社会效应对谣言传播的影响。实验结果表明:谣言传播峰值与初始传播者密度呈线性增长关系,但到达传播峰值的时间随初始传播者密度的增加快速减少;初始传播率越大,谣言传播峰值越高,到达传播峰值的时间越短;从众效应和权威效应能够显著扩大谣言传播范围,提高无谣言稳定态网络中免疫者的比率;网络密度越高,谣言传播速度越快,范围越广;相同条件下从众效应的影响强于权威效应,但随着网络密度的增加,两者的差别逐渐减小;初始传播者越重要,谣言传播速度越快,范围越广,但权威效应的影响更突出。

关键词：谣言传播社交网络 SHIR模型从众效应权威效应