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保险研究 2006年第2期 90-93页

作者：林木雄中国人寿保险股份有限公司福建省分公司福建福州350003

在全面建设小康社会、构建和谐社会目标的推动下，随着城乡居民收入的不断提高、消费结构的逐步演进、社会保障制度改革的进一步深化、居民个人乃至家庭面对各种财、物风险意识的增强等都将推进人身险市场的发展。人身险市场的增长点是... 详细信息

在全面建设小康社会、构建和谐社会目标的推动下，随着城乡居民收入的不断提高、消费结构的逐步演进、社会保障制度改革的进一步深化、居民个人乃至家庭面对各种财、物风险意识的增强等都将推进人身险市场的发展。人身险市场的增长点是：医疗健康需求将是市场的主流；养老保险将在竞争中做大市场；分红投资型保险是市场发展的一个热点。市场增长点的形成，在社会经济文化发展的基础上，不仅需要政府和监管机构的支持，更需要各商业保险公司能切实立足市场，从客户的需求出发，全面落实科学发展观的要求．调整经营战略和市场策略．

关键词：人身险业务和谐社会养老保险分红投资型保险经营战略市场策略

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华夏在线山东分公司人身险业务竞争战略研究

华夏在线山东分公司人身险业务竞争战略研究

引用

作者：周效刚山东大学

学位级别：硕士

保险代理是保险行业极具发展潜力的细分领域,因而保险专业代理机构的数量与规模也随之迅速增长。为顺应保险产销分离的时代潮流,2016年9月28日华夏在线保险代理服务有限公司(简称华夏在线)成立,公司是世界五百强企业华夏保险旗下的全国... 详细信息

保险代理是保险行业极具发展潜力的细分领域,因而保险专业代理机构的数量与规模也随之迅速增长。为顺应保险产销分离的时代潮流,2016年9月28日华夏在线保险代理服务有限公司(简称华夏在线)成立,公司是世界五百强企业华夏保险旗下的全国性保险专业代理公司,总部设在北京。华夏在线山东分公司2017年3月开业,首年业务排名位列华夏在线全国省级分公司第一。华夏在线山东分公司在快速发展的同时,也面临诸多困难挑战,如市场竞争激烈、互联网平台冲击、人才储备不足、分支机构营销能力不均衡、风险控制薄弱等。为解决公司经营战略和公司发展的问题,本研究基于战略管理理论和竞争战略理论,以华夏在线山东分公司人身险业务为研究对象,通过科学的方法探讨和制定公司人身险业务竞争战略。研究中首先分析华夏在线山东分公司人身险业务发展面临的外部宏观环境和行业环境,以此为前提总结归纳出人身险业务面临的9个外部机会和6个实际威胁,并对外部环境因素进行EFE矩阵评价,得出外部环境对公司发展较为有利。其次,分析华夏在线山东分公司人身险业务当前发展的内部环境和条件,利用价值链分析法归纳出公司人身险业务内部存在的9个优势和6个劣势,通过IFE矩阵分析,认为内部环境竞争力不足。第三,确定公司人身险业务的竞争定位,选择适合公司的人身险业务竞争战略,对三种竞争战略的可行性进行分析比较,利用QSPM矩阵评价分析,最终确定公司人身险业务的差异化竞争战略。最后,提出华夏在线山东分公司人身险业务的差异化竞争战略,涉及4方面实施策略和6方面保障措施。本论文的主要创新点在于以华夏在线山东分公司人身险业务的实际经营为案例样本,运用相关的管理工具和战略理论,进行了深入的分析研究,最终确定了华夏在线山东分公司人身险业务实行差异化竞争战略,同时提出了战略实施和保障措施。该研究丰富了保险专业中介公司人身险业务竞争战略研究的案例,为华夏在线其他机构及保险中介其他企业在人身险业务战略制定和调整提供了理论借鉴和实际参考。

关键词：华夏在线山东分公司人身险业务竞争战略 QSPM矩阵评价

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