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产品稀缺效应对女性线上冲动购买意愿的影响研究

产品稀缺效应对女性线上冲动购买意愿的影响研究

引用

作者：庄佳佳华侨大学

学位级别：硕士

冲动购买现象在人们的日常生活中经常出现。随着人们生活水平的不断提升,冲动购买的消费人群越来越多,很多消费者都逐渐呈现冲动购买的意愿。越来越多的女性成为各行业的积极参与者,女性在社会生活中的作用日益突出。随着女性消费者购... 详细信息

冲动购买现象在人们的日常生活中经常出现。随着人们生活水平的不断提升,冲动购买的消费人群越来越多,很多消费者都逐渐呈现冲动购买的意愿。越来越多的女性成为各行业的积极参与者,女性在社会生活中的作用日益突出。随着女性消费者购买能力的不断提升,新的消费增长点逐渐形成,并向网络消费转移。面对网络市场日益激烈的竞争,各网络商家都急于寻找竞争优势所在,通过采取新的网络营销手段来吸引网上消费者(尤其是女性)。为了获得更大的利润和市场占有率,商家们开始将目光投向了“线上营销”这种较为新兴的营销方式。近年来,关于产品稀缺效应对女性线上冲动购买意愿的研究很少;关于冲动购买意愿的研究主要集中在其特征、含义以及其影响因素上,而将女性线上消费和冲动购买意愿结合起来的研究甚少,实证研究更是缺乏。因此,本研究以女性消费群体为研究对象,在总结前人研究的基础上,将传统冲动购买的研究框架应用于线上购物,并结合产品稀缺效应的特点,提出了本研究的研究模型,试图通过对女性消费者情感感知价值的研究,提出产品稀缺效应对女性线上冲动购买意愿的作用,为产品稀缺效应的实际运用提供建议和指导。本研究论述了在网络环境背景下,产品稀缺效应对女性线上冲动购买意愿的研究背景和意义、研究目的和内容、研究方法和技术路线;在女性线上消费领域中,回顾相关文献并进行总结;本研究在前人有关情感感知价值的理论研究基础上,构建了产品稀缺效应与女性冲动购买意愿的关系模型,并引入了情感感知价值作为中介变量;最后,基于产品稀缺效应调查数据的回归分析结果,验证假设并修正模型。研究结果表明:产品稀缺效应与线上冲动购买意愿之间存在积极的正向关系;情感感知价值在产品稀缺效应与线上冲动购买意愿之间起到显著中介作用。基于实证研究的结论,本研究为网络商家实施有效线上营销策略提供了若干建议;同时讨论了本研究的局限性以及未来的研究方向。

关键词：产品稀缺效应线上消费冲动购买意愿情感感知价值产品参与度

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考虑稀缺效应时直播电商供应链的定价与模式选择研究

考虑稀缺效应时直播电商供应链的定价与模式选择研究

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作者：丁露萍山东财经大学

学位级别：硕士

直播电商的发展极其迅速,它的优势在于:具有直观真实的商品展示、增强销售过程中的实时互动性、增强消费者的购买体验、缩短供应链长度、提高供应链效率。直播销售为企业带来全新的发展契机,使得越来越多的企业投入到直播行业。但直播... 详细信息

直播电商的发展极其迅速,它的优势在于:具有直观真实的商品展示、增强销售过程中的实时互动性、增强消费者的购买体验、缩短供应链长度、提高供应链效率。直播销售为企业带来全新的发展契机,使得越来越多的企业投入到直播行业。但直播销售毕竟是一种新零售形式,采用正确的直播模式是供应链企业进军直播销售行业的首要问题。基于此,本文考虑店播、达人播、店播+达人播三种直播模式,基于博弈理论,构建了由品牌商、直播平台和主播构成的直播电商供应链模型,考虑稀缺效应,设置不同的产品供应方式,旨在研究供应链的定价和最佳直播模式选择,探讨主播的带货能力、流量效应、供货比例、稀缺效应等关键因素对产品定价和企业利润的影响。研究发现:(1)当采取不限量供应方式时,达人直播间的产品价格并不总是低于店播时的价格,而是与达人的带货能力有关。主播(员工或达人主播)提升其带货能力有助于促进产品价格和需求的提升,从而有助于品牌商和直播平台获取更多的利润。(2)达人主播的流量效应越强,产品价格和需求量越高。当品牌商拟争取获得较高的市场占有率和产品高价时,应与流量效应较强的达人主播开展合作。(3)店播+达人播是最有利于品牌商盈利和扩大市场占有率的直播模式。(4)当采取限量供应方式时,在店播模式或达人播模式下,随着产品稀缺效应的提高,产品价格和市场需求量逐渐增大,无论品牌商选择哪种直播模式都能从中获利。而在店播+达人播模式下,产品稀缺效应对达人直播间的产品价格和需求量有正向影响,但对店播直播间的产品价格的影响与努力成本系数的大小有关。(5)综合考虑是否限量供应和三种直播模式时,品牌商采取不限量供应和店播+达人播模式时能够获得最高的利润。但直播平台和达人主播关于直播模式的偏好并不总是与品牌商保持一致。另外,品牌商在选择直播模式时,应从产品需求量和盈利两种角度选择合适企业发展方向的最佳直播模式。本文的结论丰富了相关研究的理论基础,可以为直播电商供应链中的企业制定决策提供战略性建议,促进直播电商供应链系统的健康发展和长久运营。

关键词：直播电商供应链主播流量效应直播带货方式产品稀缺效应

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