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整合关掌控·盈利·提速

中外管理 2005年第11期 83-85页

对于跨国并购,达成收购协议,只是万里长征第一步。之后在整合中的一系列重组、磨合与碰撞,才是最为复杂、最为艰难的挑战。任何一关没有正确应对,都可能功败垂成。而所有这些关口,是每一个海外并购的中国企业,都逃不掉、躲不过的。

关键词：掌控组织架构中华人民共和国交易型客户并购联想集团

销售管理高手的孕育摇篮——读《管理销售人员——一种关系管理方法》

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销售与市场(管理版) 2005年第28期 95-96页

作者：孙路弘美国科特勒营销集团中国区

2005年8月16日,《北京晨报》一篇题为《联想五年后决战戴尔》文章中的一段话让人有太多的联想:"杨元庆昨天还反复引用一些新的名词,包括‘交易型客户’与‘关系型客户’。杨元庆说:‘……对用户重新分类是为了更方便地跟戴尔竞争,对交... 详细信息

2005年8月16日,《北京晨报》一篇题为《联想五年后决战戴尔》文章中的一段话让人有太多的联想:"杨元庆昨天还反复引用一些新的名词,包括‘交易型客户’与‘关系型客户’。杨元庆说:‘……对用户重新分类是为了更方便地跟戴尔竞争,对交易型客户,从中国到南美,联想认为自己过去的业务模式完全可以搞定,对大客户,联想

关键词：销售人员业务层杨元庆关系型概念层交易型客户管理

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迷失供应链,联想面临拐点

信息产业报道 2007年第3期 42-49页

作者：孙治山

在并购 IBM 的 PC 业务后.联想已经迅速开始在 IT 系统方面整合和优化 IBM原有业务流程,但是全球供应链结构的复杂性对联想而言将成为一个重要挑战。

关键词：供应链业务模式刘军副总裁戴尔公司交易型客户联想集团

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联想的课程表

IT经理世界 2006年第2期9卷 50-54页

作者：汪若菡

考好这些必修课是联想安然度过第二年的必要条件。2005财年第三季度业绩发布的前后,新联想大大小小管理者们在所有场合有意无意间传达给公众的信息都是类似的,即:联想会更加自愉联想的未来也会更乐观联想将在第二年采取进攻措施……但... 详细信息

考好这些必修课是联想安然度过第二年的必要条件。2005财年第三季度业绩发布的前后,新联想大大小小管理者们在所有场合有意无意间传达给公众的信息都是类似的,即:联想会更加自愉联想的未来也会更乐观联想将在第二年采取进攻措施……但是在这些意气风发背后,联想需要付出的努力和代价将远比第一年要多。

关键词：消费类产品陈绍鹏经销商贸易商交易型客户供应链笔记本电脑笔记本计算机渠道商意大利南欧

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广东工商企业战略定位应用研究

经济师 2009年第6期 231-233页

作者：徐跃广东松山职业技术学院广东韶关512126

广东工商企业在全球金融危机影响下,陷入竞争误区的主要原因是方法的持续改进重于工商企业战略定位;在竞争上,产品及服务模仿重于创新。广东工商企业再次腾飞,需要重新进行战略定位,要建立自己具有竞争优势的战略定位,并且在进行运营活... 详细信息

广东工商企业在全球金融危机影响下,陷入竞争误区的主要原因是方法的持续改进重于工商企业战略定位;在竞争上,产品及服务模仿重于创新。广东工商企业再次腾飞,需要重新进行战略定位,要建立自己具有竞争优势的战略定位,并且在进行运营活动时,选择适当的活动以便在"能够做的"和"可能做的"之间进行匹配(fit),也称配称。从战略定位开始,围绕着目标顾客的特点创造匹配的经营特色,从可持续发展战略定位考虑,应懂得定位的取舍。

关键词：战略定位配称交易型客户关系型客户

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