检索结果-南通市图书馆

作者：鲜国颖西南交通大学

学位级别：硕士

本文从桶装水市场的需求现状和特点入手,介绍了四川省桶装水市场的环境及影响因素,剖析了四川桶装水公司的竞争能力。深入分析乐百氏桶装水在四川地区营销策略的实施依据以及实践活动,并给出了该公司未来营销策略的发展方向。论文... 详细信息

本文从桶装水市场的需求现状和特点入手,介绍了四川省桶装水市场的环境及影响因素,剖析了四川桶装水公司的竞争能力。深入分析乐百氏桶装水在四川地区营销策略的实施依据以及实践活动,并给出了该公司未来营销策略的发展方向。论文首先对四川地区的桶装水市场营销环境进行了分析,结合桶装水市场的需求现状和特点,对影响四川桶装水市场销售的基本因素、四川桶装水的市场结构进行考察。从市场需求方面看,四川地区桶装水的消费潜力巨大,市区人群对桶装水的需求明显高于郊区。另外,集团用户的需求量也比较大,例如学校、机关、公司等等。其次,论文通过介绍乐百氏集团及乐百氏(广东)饮用水有限公司成都分公司的发展历史及现状、目前市场供给基本情况分析入手,根据SWOT方法,找出四川乐百氏桶装水公司自身的优势、劣势,以及在本行业发展中存在的机会和威胁。对桶装水市场结构、企业的行为进行深入研究, 最后,根据以上分析,结合乐百氏区域战略因素分析,针对乐百氏桶装水在四川地区的营销策略进行了全面、细致和重点的分析,从营销的角度对四川乐百氏桶装水公司的具体运作方式和方法进行了描述,结合四川地区桶装水市场需求分析、市场结构与市场行为、公司内部优势劣势分析,并结合桶装水市场近年来存在的机会与挑战,结合四川乐百氏桶装水公司整合资源的具体实际运用能力,提出四川乐百氏桶装水公司未来的营销组合策略并指出了四川桶装水行业发展的趋势。本论文通过对乐百氏进行有针对性的调查与研究,以研究乐百氏营销体系入手,希望不仅对乐百氏公司营销工作有所裨益,也希望对于四川的整个桶装水营销体系探索工作有所借鉴作用。

关键词：乐百氏桶装水营销策略

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营口乐百氏桶装水公司营销策略研究

营口乐百氏桶装水公司营销策略研究

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作者：田文阁大连理工大学

学位级别：硕士

本文从对营口乐百氏桶装水公司的历史和现状分析入手，介绍了营口市桶装水市场的需求和供给状况，剖析了营口乐百氏桶装水公司的竞争能力。深入分析乐百氏桶装水在营口地区销售策略的实施依据以及实践活动，并给出了该公司未来营销策略... 详细信息

本文从对营口乐百氏桶装水公司的历史和现状分析入手，介绍了营口市桶装水市场的需求和供给状况，剖析了营口乐百氏桶装水公司的竞争能力。深入分析乐百氏桶装水在营口地区销售策略的实施依据以及实践活动，并给出了该公司未来营销策略的发展方向。论文首先对营口地区的桶装水市场进行了分析，主要从市场需求与市场供给两个角度，对影响桶装水市场销售的因素、购买桶装水的消费者行为进行考察。从市场需求方面看，营口地区桶装水的消费人群主要集中在收入较高的中青年群体，他们接受新生事物的能力比较强，追求高质量、快节奏的生活。市区人群对桶装水的需求明显高于郊区。另外，集团用户的需求量也比较大，例如学校、机关等等。其次，论文从目前市场供给企业基本情况分析入手，对桶装水市场的结构、企业的行为进行深入研究。营口地区的桶装水市场呈现出以下特点：市场不规范，假冒产品多;缺少资金雄厚的垄断型企业;桶装水产品差异性不明显;对桶装矿泉水的宣传力度不够，没有在公众中形成桶装水健康、品质高的形象。接下来，根据SWOT方法，找出营口乐百氏桶装水公司自身的优势、劣势，以及在本行业发展中存在的机会和威胁。最后，针对乐百氏桶装水营口地区的营销策略进行了全面、细致和重点的分析，从营销的角度对营口乐百氏桶装水公司的具体运作方式和方法进行了描述。结合营口地区桶装水市场需求分析、各企业情况分析、市场结构与市场行为、竞争者分析、公司内部优势劣势分析以及客户分析，并结合桶装水市场近年来发展中存在的机会与挑战，结合营口乐百氏桶装水公司整合资源的具体实际运用能力，提出营口乐百氏桶装水公司未来的营销战略。

关键词：乐百氏桶装水营口地区营销策略

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乐百氏桶装水：差异化赢市场

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企业家信息 2003年第3期 114-115页

作者：翁向东夏雨平

乐百氏桶装水是１９９９年底乐百氏集团投资２２００万元的一个项目，至今不到三年的时间。在２００２年的前两个季度，它已经实现利润４６００万，并取得了全国桶装水市场销售量第一、市场占有率第一的业绩。在达能集团所有相关企业里... 详细信息

乐百氏桶装水是１９９９年底乐百氏集团投资２２００万元的一个项目，至今不到三年的时间。在２００２年的前两个季度，它已经实现利润４６００万，并取得了全国桶装水市场销售量第一、市场占有率第一的业绩。在达能集团所有相关企业里，被评为全球投资回报率最高的企业。当时，国内桶装水市场正由导入期进入增长期，由于市场门槛较低，市场容量又快速扩大，许多不具备卫生设备条件的小企业、小作坊纷纷进入。中央电视台等媒体时有报道桶装水市场存在着不卫生、粗制滥造、损害人体健康等问题。正是在这个时候，乐百氏进入桶装水领域。仔细分析了当时桶装水市场，乐百氏决定精心打造品牌：选用优质水源；采用欧洲先进的制水设备；引进日本先进技术，选用符合国际卫生标准的食品级ＰＶ材料制造水桶。同时从各个层面精心制定差异化策略，以与其它品牌区分开。“争取并保持客户的关键是比其他竞争对手更好地理解客户的需要和购买行为，同时具体地向他们提供更多的价值。”乐百氏桶装水是如何提高产品的综合价值，并与竞争对手形成区别，从而快速赢得竞争优势的呢？包装差异：高品质产品得到消费者认可开业之初，由于对桶装水市场不熟悉，也为了节约成本，乐百氏曾采用通用桶，然后再贴上纸质标签。但他们很快意识到这样很难区分不同厂家的桶装水，无法显示出自身具有的高品质的品牌价值感。于是乐百氏斥巨资从日本引进了一条制桶生产线，生产具有乐百氏知识产权的水桶，在桶上刻有乐百氏标准字体。自己制造专利水桶这一举措使乐百氏桶装水的产品形象明显区别并领先于其它地方品牌，也为乐百氏确立高品质的市场形象奠定了基础。２００１年下半年，一系列社会报道开始揭露“黑桶”现象：一些不法企业使用废旧塑料，甚至医用废塑料制造饮用水桶的惊人黑幕被连续报道，引起社会强烈反响。桶装水市场一度产生混乱和低迷，桶装水市场面临信用和生存危机。一般品牌都是在通用桶上贴纸质标签来进行区别，所以即使是知名大品牌也有很大可能在回收桶时混进不法企业的“黑桶”。而乐百氏使用的是刻有自己ＣＩ字样的水桶，不可能混进“黑桶”。服务差异：人性化服务提升产品综合价值桶装水需要上门推销送货，因此分销模式与其它饮料存在很大差别，服务的内涵显得更丰富，更复杂，更重要。当时整个桶装水市场的经营理念和品牌概念都处于较低的水平。很多水站提供的送水服务和信用承诺存在不同程度的“黑洞”。乐白氏桶装水的总经理刘箭和营销总监何宏远等深入调研后发现，绝大部分的品牌认为把一桶符合国家标准的水（核心产品）送给消费者就完事了，所提供的综合价值（延伸产品即服务）很低或干脆就是负价值。乐百氏认为桶装水提供给消费者的不应该只是水，针对消费者的不满意之处，提高服务标准，就能快速抢占市场。

关键词：乐百氏集团乐百氏桶装水差异化竞争品牌策略

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