检索结果-南通市图书馆

以卓越品质为客户、为社会创造价值——中国移动山东公司总经理李秀川谈实施“新跨越战略”

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山东经济战略研究 2006年第10期 22-23页

作者：王京传杨斌

实施'新跨越战略'是中国移动站在历史与未来的高度,着眼于实现科学发展,着眼于百年基业,提出的新的更高的战略目标.

关键词：跨越战略中国移动通信公司李秀川经营模式客户需求

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移动电话欠费对策探讨

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通信与信息技术 2008年第6期 88-89,84页

作者：黄日生

随着我国市场经济的发展，人民生活水平日益提高，移动电话由原来的奢侈消费品已逐渐成为老百姓的日常用品。以中国移动通信公司为例，截止2007年，中国移动通信公司的手机用户数量超过了3亿，甚至超过美国的总人口数量。同年我国的移... 详细信息

随着我国市场经济的发展，人民生活水平日益提高，移动电话由原来的奢侈消费品已逐渐成为老百姓的日常用品。以中国移动通信公司为例，截止2007年，中国移动通信公司的手机用户数量超过了3亿，甚至超过美国的总人口数量。同年我国的移动电话用户总数已突破了5亿户，跃居世界第一位。

关键词：移动电话中国移动通信公司欠费市场经济日常用品用户数量人口数量电话用户

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借比较广告剑指对手——中国移动：在悬崖边上跳舞

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企业家信息 2003年第5期 97-98页

作者：吴晓燕

竞争对手正在气势汹汹地抢夺你的目标客户，你该如何维护和保证自己的地位？营销专家说，用自己独特的优势直接攻击对手的弱点不失为一个有效的方法。中国移动正面临这样的问题。当对手凭借新的市场机会，直接抢夺中国移动全球通的高端... 详细信息

竞争对手正在气势汹汹地抢夺你的目标客户，你该如何维护和保证自己的地位？营销专家说，用自己独特的优势直接攻击对手的弱点不失为一个有效的方法。中国移动正面临这样的问题。当对手凭借新的市场机会，直接抢夺中国移动全球通的高端用户时，中国移动就充分利用自己网络覆盖率高、信号好的优势直捅对手的痛处。利用有一定传播面的事实直接攻击对手弱点近来，中国移动“关键时刻，信赖全球通”的广告引起了不少业内人士的注意，不少业内人士表示，这则广告将中国移动的独特优势表现得淋漓尽致，大家在关注这则广告的同时也将关注的目光投向其策划者。非常有意思的是，其策划者并非大家惯性思维中的４Ａ广告公司，而是北京邮电大学的几位教授。其中一位主创人员———王立新说：“北京邮电大学是通信业的‘黄埔军校’，我们对中国移动和联通的竞争态势非常了解”。王立新所讲的竞争态势，其实就是凭借政策倾斜的优势和价格优势，联通是从中国移动手中夺走了不少高端用户，这让中国移动越来越强烈地感受到来自竞争对手联通的压力。对此，中国移动一改以往的以静制动，开始主动出招，用比较广告的表现手法直攻对手的痛处。中国移动这则６０秒的电视广告由三个情节组成：青年作曲家怕手机信号不好，影响与女友的沟通；房地产商表示如果一个电话打不通，可能就耽误了一个重要的生意机会；而北京的梁先生在不久前的一次海难中，凭借全球通手机的出色信号拯救了全船１２８名乘客的生命。在中国移动的这则广告中，突出了—个最明确的消费利益———手机信号的重要性，为什么会出现这样的诉求点？该广告的主创人员王立新表示，这则广告有很强的针对性。在王立新看来，联通将目标指向中高端用户，广告的主要诉求点是ＣＤＭＡ手机更健康，ＣＤＭＡ手机的辐射比ＧＳＭ手机低很多。但问题是，这些诉求点对中高端用户来说不是最重要的需求，如果手机信号不好，环保又有什么用？王立新说，在此之前，中国移动的定位也不是特别明确，但当联通与中国移动发生正面冲突的时候，中国移动必须要清楚中高端消费者最看重什么？最需要什么？另外，还要清楚竞争对手最能令用户满意的是什么？致命的弱点在哪里？中国移动自己的优势又在什么地方？通过对用户、竞争对手、自己（中国移动）进行一系列的分析后发现，网络的覆盖率和强劲的信号是中国移动的独特优势，这个优势在消费者的使用过程中能够体现出来，并且对中高端用户来说非常重要，而最重要的一点是，这恰好不是竞争对手目前的比较优势。

关键词：中国移动通信公司市场竞争广告营销策略

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中移动品牌价值全球第四之启示

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经济 2006年第8期 90-92页

作者：李菁

在英国《金融时报》联合跨国品牌调研及咨询公司明略行(MillwardBrown)共同发布的全球最强势100品牌榜单上,中国移动以396亿美元的品牌价值,紧随微软、通用电气、可口可乐之后,高居第四。

关键词：品牌价值《金融时报》咨询公司中国移动通信公司经营模式

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吴基传:我不是一个保守主义者

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东方企业家 2002年第10期 106-110页

人物介绍吴基传中国信息产业部部长。自从中学毕业考上邮电学院,吴基传就与这个行业结下了不解之缘。在1998年信息产业部组建之前,他已经在邮电部担任多年的领导职务。他向来言词谨慎,却又态度强硬,有国外媒体说他是"中国电信业持保护... 详细信息

人物介绍吴基传中国信息产业部部长。自从中学毕业考上邮电学院,吴基传就与这个行业结下了不解之缘。在1998年信息产业部组建之前,他已经在邮电部担任多年的领导职务。他向来言词谨慎,却又态度强硬,有国外媒体说他是"中国电信业持保护主义立场的保守派"。但可以肯定的是,他的决策,影响着中国乃至世界信息产业的发展。

关键词：中国联通公司电信业电信企业市场竞争中国移动通信公司

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